ответы на вопросы (маркетинг)

ответы на вопросы ...

содержит ответы на 6 вопросов

1. Вы - владелец авиакомпании. Определите круг Ваших конкурентов.
2. Ваши основные потребители – подростки, имеющие деньги на карманные расходы. Предложите ряд мер маркетингового характера, направленные на активизацию покупательского поведения людей, входящих в эту группу.
3. Ваша фирма занимается продажей канцелярских товаров. Выберите предполагаемый сегмент рынка, обоснуйте выбор.
4. Опишите, как Вы понимаете: «товар по замыслу», «товар в реальном исполнении», «товар с подкреплением» на примере телефакса.
5. Каковы будут Ваши действия при падении спроса на Ваш товар?
6. Ваша фирма поставила для себя целью ценообразования завоевание лидерства по показателям качества товара. Ваши действия?

В сегменте офисных принадлежностей, наоборот, происходит заметный рост. Главной причиной этого роста называют стремительное развитие бизнеса, а также повышение общего уровня культуры делопроизводства в корпоративном секторе.В сегменте школьной канцелярской продукции присутствует сезонность продаж: наиболее активно с середины лета до начала осени. «Канцелярия» для офиса сезонных ограничений не имеет и пользуется постоянным спросом. Хотя в офисном ассортименте на некоторые товары наблюдается спад в определенное время.Доходность в офисном сегменте выше, чем в школьном, и это привлекает компаний в развитии офисного ассортимента.Поэтому этот сегмент наиболее интересен фирме занимающейся продажей канцелярских товаров. Тем более что кризис поставил российские компании канцелярских товаров в невыгодное положение. Резкий спад покупательской активности привел мелких магазинов канцтоваров к закрытию. Сегодня остались те, которые сотрудничают с крупными компаниями и госструктурами.Опишите, как Вы понимаете: «товар по замыслу», «товар в реальном исполнении», «товар с подкреплением» на примере телефакса.«Товар по замыслу» - целевое предназначение товара, на примере телефакса это максимальная передача изображения по телефонной сети.«Товар в реальном исполнении» - означает конкретный товар, обладающий своими свойствами, определенным качеством, названием, оформлением, упаковкой. В данном случае телефакс обеспечивает точное воспроизведение графического оригинала средствами печати. Телефакс состоит из:- сканера, обеспечивающего ввод данных;- электронного устройства, предназначенного для приема/передачи сигнала;- принтера, печатающего сообщения.«Товар с подкреплением» - товар, обеспеченный продажными услугами, доставкой на дом, гарантией, послепродажным обслуживанием. Телефакс является сложным техническим товаром, соответственно на него предоставляется гарантия.Каковы будут Ваши действия при падении спроса на Ваш товар?При падении спроса в первую очередь нужно понять причину падения, провести исследования и анализ ситуации. В соответствии с данной ситуацией принимать решения.Рассмотрим два варианта. Вариант 1. Для того чтобы получить активную потребительскую реакцию за короткое время необходимо провести стимулирование сбыта товара. Стимулирование сбыта – конкурент рекламы в борьбе за финансирование. Оно также представляет собой другой подход к влиянию на объем продаж. Цель рекламы – создать желание (или повысить его) купить товар. Стимулирование сбыта косвенно подразумевает наличие уже существующего желания купить товар, а задача состоит в том, чтобы подтолкнуть покупателя к покупке.Цель мероприятий по стимулированию сбыта, включающих распространение бесплатных образцов товара, - побудить потребителя совершить повторные покупки, следовательно, способствовать существованию компании и ее продвижение. Тем не менее, средства стимулирования, многие из которых включают снижение цен, рассматриваются как агрессивная и ориентированная на быстрый результат форма маркетинга. Фактически один из немногих способов, с помощью которых менеджер по товару добивается изменения объема продаж или рыночной доли, связан с мероприятиями по стимулированию сбыта.Стимулирование сбыта можно направить на- стимулирование конечного потребителя.- стимулирование каналов распространения или торговли.- стимулирование сбыта, созданное в каналах и стимулирование розничной торговли.Так же можно провести рекламную поддержку продвигаемого товара, рекламный девиз «уговорите, потребителя купить, пока товар есть на рынке» ориентирован на немедленный облик потребителя.Принятие решения о распределении средств между рекламной деятельностью и мероприятиями по стимулированию сбыта зависит от нескольких факторов.