ПРИКЛАДНАЯ ЭКОНОМИКА РГППУ Вариант 4

Объект: масляные силовые трансформаторы
Годовая программа: 720 шт.
...

Введение……………………………………………………………………… 3
Исходные данные……………………………………………………………. 4
1. Характеристика предприятия………………………………………... 8
2. Описание продукта…………………………………………………… 14
3. Анализ рынка сбыта………………………………………………….. 15
4. План маркетинга……………………………………………………… 21
5. Организационный раздел…………………………………………….. 25
6. Производственный план……………………………………………… 34
7. Финансовый план…………………………………………………….. 40
Заключение…………………………………………………………………… 44
Список литературы…………………………………………………………... 45

В новых экономических условиях, определяемых рыночными отношениями, предприятия организуют производство и сбыт продукции с целью удовлетворения потребностей рынка и получения прибыли. Это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректировать свои на¬учно-технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с измене¬ниями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами.
Данная возможность основывается на точных, своевременных и экономически обоснованных расчетах технико-экономических показателей работы предприятия. При проведении расчетов необходимы прикладные и фундаментальные исследования, применение высокоэффективных новых моделей компьютеров. Все это позволит предприятию хорошо ориен тироваться в ходе и перспективах технико-экономического развития производства, иначе оно может потерпеть крах, безнадежно отстать от конкурентов.
В настоящее время неизмеримо вырос интерес предприятий к подготовке лиц, умеющих квалифицированно проводить расчеты технико-экономических показате¬лей. На многих предприятиях эта работа ведется на кустарном уровне. Поэтому на передовых предприятиях создаются постоянные подразделения, которые заняты анализом и расчетами экономической деятельности. Более того, руководители предприятий заботятся о том , чтобы их ближайшими помощниками становились руководители служб маркетинга и главный бухгалтер с новыми, более широкими функциями. Руководство предприятием в условиях рынка начинается с решения вопросов: что производить, сколько, по какой цене продавать? И лишь потом право голоса получают руководители технических служб

Некоторые участники, (обычно это руководители общества) планируют постепенно сосредоточить в своих руках обыкновенные голосующие акции и, наладив работу общества, иметь значительные дивиденды по ним.Если основная цель любого предприятия – получение прибыли, а подразделения – уменьшение издержек для увеличения прибыли предприятия, то миссия – это общественная полезность данного производства, его стратегическая ориентация. Правильная формулировка миссии определяет и для сотрудников, и для внешнего общества замысел проектируемой предпринимательской деятельности, направления деловой активности, создает уверенность в ясности и непротиворечивости целей.Миссия предприятия – это его визитная карточка, показывающая его место и роль в жизни региона, отрасли, страны.Из миссии вытекают направленностьи сферы деятельности проектируемого производства, а также его цели. Безусловно, главная цель любого предпринимательства – получение прибыли. Но прибыль нужна не только для обогащения собственников, но и для развития бизнеса. Поэтому точное понимание и формулировка миссии является базисом для принятия плановых решений предприятия, т.е. его целей. Миссия предприятия: лидерство на основе непрерывных инноваций с целью интеграции в мировую экономику, роста удовлетворенности потребителей, качества жизни сотрудников и стоимости бизнеса компании.Цели предприятия:- достижение определенных значений показателя рыночной доли.- расширение производства по мощности и по ассортименту продукции;- повышение качества и снижение себестоимости продукции;- расширение рынка сбыта продукции, победа над конкурентами;- создание положительного имиджа компании.ОПИСАНИЕ ПРОДУКТАТрансформатором называют статическое электромагнитное устройство, имеющее две или большее число индуктивно связанных обмоток и предназначенное для преобразования посредством электромагнитной индукции одной или нескольких систем переменного тока в одну или несколько других систем переменного тока.С помощью трансформаторов повышается или понижается напряжение, изменяется число фаз, а в некоторых случаях преобразуется частота переменного тока. Трансформаторы, предназначенные для преобразования электрической энергии в сетях энергосистем и потребителей электрической энергии, называют силовыми. Для режима их работы характерны неизменная частота переменного тока и очень малые отклонения первичного и вторичного напряжений от номинальных значений.Силовые трансформаторы, выпускаемые отечественными заводами, разделены на несколько групп (габаритов) от I до VIII.Стенки баков трансформаторов  изготовлены из стального листа толщиной от 2,5 до 4 мм; тепловое увеличение объема масла компенсируется расширением в дополнительный расширительный бак (расширитель). Выводы обмоток ВН и НН расположены на крышке бака. Охлаждение масла происходит в коробчатых или пластинчатых радиаторах, расположенных вдоль стенок основного бака.Преимущества: очень высокая стойкость к случайным механическим воздействиям при монтаже, при транспортировке и т.п. Продолжительность эксплуатации достигает сорока—пятидесяти лет. Недостаток: требуется периодический контроль влагосодержания трансформаторного масла.АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТАПотенциальными потребителями силовых трансформаторов являются крупные компании нефтегазовой отрасли, предприятия энергетического комплекса и железной дороги, кроме этого ОАО «Уральский трансформаторный завод» намерен экспортировать до 80% своей продукции в страны СНГ.Конкуренты:ЗАО «ЭЛЕКТРОНМАШ» — это современное промышленное предприятие, разрабатывающее и предоставляющее заказчикам системные решения в области электроснабжения и автоматизации производства.История компании началась в 1999 году, когда группа инженеров решила создать производственное электротехническое предприятие с европейскими стандартами управления. Сегодня, по прошествии шестнадцати лет динамичного развития, компания добилась устойчивых и стабильных позиций на российском рынке электрооборудования и средств автоматизации.Ключевые факторы, позволившие добиться успеха за столь короткий период — это высокое качество продукции и полное соответствие условиям эксплуатации на отечественных предприятиях; оптимальная стоимость; широкие возможности по реализации проектов заказчиков и индивидуальный подход к каждому из них.ЗАО «Электронмаш» предлагает заказчикам следующий комплекс услуг:обследование объекта заказчика;разработка и согласование технических заданий для проектирования и изготовления оборудования;проектирование систем электроснабжения и автоматизации;изготовление и комплексная поставка электрооборудования, средств автоматизации и программного обеспечения;производство шефмонтажных, монтажных и пуско-наладочных работ;сервисное обслуживание поставленного оборудования.Компания предлагает к поставке следующую продукцию собственного производства:Комплектные распределительные устройства на напряжение 35 кВ КРУ «Элтима+» с номинальным током до 1250А;Комплектные распределительные устройства на напряжение 6-10 кВ КРУ «Элтима» с номинальным током до 4000А;низковольтные комплектные устройства (НКУ) «АССОЛЬ»;комплектные трансформаторные подстанции КТП-ELM на напряжения 6-10/0,4 кВ и 35/0,4 кВ мощностью до 6300 кВА включительно;модульные комплектные трансформаторные подстанции КТПМ на напряжения 35/10(6) кВ мощностью до 25000 кВА включительно;шкафы оперативного тока (ШОТ) «ExOn»;Системы оперативного постоянного тока ExOnSys;щиты, шкафы и станции управления и автоматики.МИНСКИЙ ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКИЙ ЗАВОД ИМЕНИ В. И. КОЗЛОВА, ОАОСоздание Минского электротехнического завода имени В. И. Козлова пришлось на послевоенное время, когда в Белорусской ССР, как и во всём Союзе, вовсю шли восстановительные работы, возрождалось народное хозяйство. Огромное значение в этой связи имела энергетическая отрасль страны. Развитие этой отрасли неотъемлемо связано с ростом производства электротехнического оборудования, а для этого необходимы были новые производственные мощности. Так, в 1953 году начал строиться Минский электротехнический завод, уже в 1956 году предприятие, успешно справившись со всеми трудностями, выпустила свою первую продукцию.За десятилетия своего успешного развития завод занял особое положение на рынке, поступательно наращивая выпуск электротехнического оборудования. Со временем предприятие заслужило репутацию монополиста по производству силовых трансформаторов и достойного конкурента на внутреннем и международном рынках.Испытания на долю Минского электротехнического завода выпали и после распада СССР. Но и тогда предприятие не только не растратило свой потенциал, но и достойно справилось с трудностями посредством укрепления конструкторской и производственной базы, освоения производства новых видов продуктов, всё более ориентируясь на мировой уровень. Своевременно проводилось повышение уровня подготовки сотрудников завода.Современный Минский электротехнический завод — это не только богатое традициями и опытом, но и динамично развивающееся предприятие, ассортимент которого представляет собой широкую номенклатуру электротехнического оборудования:Компания предлагает к поставке следующую продукцию собственного производства:Силовые трансформаторыТрансформаторы масляныеТрансформаторы сухие КТП, НКУ, КСОКТП киоскового типа КТП в утепленной оболочкеКТП для для нефтегазового комплексаКТП для сельскохозяйственных потребителейКТП для нужд Ж/Д КТП специального назначения КТП в железобетонной оболочкеАвтоматические конденсаторные установки АКУКТП на базе конструктива OkkenКТП в железобетонной оболочкеРазъединителиМногоцелевые трансформаторыМногоцелевые трансформаторы до 10 кВА Трансформаторы тока ПРАРеакторы токоограничивающиеРазделительные трансформаторы до 40 кВА Установки катодной защитыДизельная электростанция блочная в бетонной оболочке типа ДЭСБЗапасные части к силовым масляным трансформаторамПереключателиТовары народного потребленияЗарядные и зарядно-пусковые устройства Сварочные трансформаторыЭлектротехническое оборудование Нагревательные приборыАЗБУКА ЭЛЕКТРИЧЕСТВА, ОООИстория компании ООО «АЗБУКА ЭЛЕКТРИЧЕСТВА» началась в 2007 году. Сегодня работает на рынке электротехники и систем автоматизации технологических процессов, предлагает комплексные решения и поставляет современное оборудование для любых проектов в ключевых сегментах рынка: тяжелой и легкой промышленности, транспорта, электрических сетей и энергетической инфраструктуры, предприятий нефтегазовой отрасли, коммерческого и жилищного строительства, производителей щитового оборудования, центров обработки данных, морской и речной инфраструктуры, металлургии, добычи полезных ископаемых и химической отраслей.Компания предлагает к поставке следующую продукцию собственного производства:Комплектные трансформаторные подстанции (КТП, КТПБ) сэндвич;Бетонные комплектные трансформаторные подстанций(БКТП) 35/10(6)/0,4 кВ;Комплектные распределительные устройства (КРУ, КСО) 6(10), 35кВ, ном. током до 4000А;Сухие и масляные силовых трансформаторов 110/35/10(6)/0,4кВ;Релейная и дуговая защиты 6(10) — 220 кВ;Автоматические выключатели напряжением 0,4кВ, номинальным током до 6300А;HÜBERS VERFAHRENSTECHNIK MASCHINENBAU GMBHКомпания HÜBERS была основана в 1937 году, и с того времени неизменно носит имя её основателя Эрнста Хюберса.Компания HÜBERS по праву считается ведущим мировым производителем и поставщиком оборудования, транспортных систем и приспособлений для формулирования, вакуумной подготовки, дозирования и заливки эпоксидных, полиуретановых и других компаундов, жидких двухкомпонентных силиконовых резин, а также оборудования для атмосферной, вакуумной и вакуумно-нагнетательной пропитки. HÜBERS использует в производстве передовые технологии, основываясь на индивидуальных решениях и осуществляя контроль над технологическими процессами. Кроме этого, оборудование марки HÜBERS отличают высокая производительность и экономическая эффективность.ЭТК РУССКИЙ ТРАНСФОРМАТОР, ОООКоллектив «ЭТК «Русский трансформатор» формировался с 2002 года на протяжении пяти лет из высококвалифицированных специалистов, работавших ранее в инжиниринговых фирмах, на электротехнических предприятиях, в транспортных компаниях. Это редкий случай, когда межличностные отношения, — крепкая дружба, — привели людей под флаг одной коммерческой организации.Основной целью деятельности ЭТК «Русский трансформатор» является обеспечение поставок трансформаторного оборудования.В основную номенклатуру поставляемых изделий входят следующие типы трансформаторов:Трансформаторы силовые трехфазные масляные — ТМГФ, ТМГ, ТМН, ТМЗ, ТМЖ, ТМФ, ТМПН, ТМПН, ТМ класса напряжения 6…10кВ, ТМ класса напряжения 35кВ.Трансформаторы силовые трехфазные сухие — с литой изоляцией, с изоляцией NOMEX, ТС, ТСЗ.Трансформаторы силовые однофазные сухие — ОМЖ, ОМ(П), ОМ напряжением ВН 35кВ.Нестандартные трансформаторы — напряжением от 0,2 до 35кВ.Комплектные трансформаторные подстанции (КТП) — в бетонном корпусе, коискового типа, внутренней установки, мачтового типа.ПЛАН МАРКЕТИНГА План маркетинга включает большое число ответов на вопросы, которые начинаются со слова «как?». В действиях конкурентов по различным направлениям политики относительно аналогичных товаров нужно отыскать «белые пятна» и построить свою стратегию маркетинга так, чтобы в любой момент знать, как надо действовать по любому стратегическому направлению маркетинга: ценообразованию, стимулированию сбыта, рекламной кампании, организации послепродажного обслуживания. Сущность сегодняшнего понимания маркетинга может быть выражена формулой: «Производить и продавать только то, что, безусловно, найдет сбыт, а не пытаться заставить потребителя брать то, что удалось произвести». Исходя из этого, предприятие в первую очередь должно думать о реализации продукции, а затем уже о ее производстве. При этом во главу угла ставятся не технические и технологические возможности, а интересы потребителя. Сегодня ориентироваться только на потенциал предприятия рискованно, необходимо качественное осознание условий внешней среды и определение желаемых результатов деятельности в будущем. Необходима последовательная, упорная работа по исследованию будущего состояния зоны хозяйствования предприятия, предпочтений товарного рынка и движения технического прогресса.Таким образом, основными задачами предприятия в области маркетинга являются:•анализ и сортировка требований рыночного спроса, формирование оптимальной группы свойств (характеристик) продукции, выбор сегмента рынка и прогноз объема реализации путем комплексного исследования рынка.•определение оптимального уровня качества продукции на основе прогноза цен, текущих издержек, величины капитальных вложений и обеспечения ресурсами;•разработка сбытовой политики с учетом альтернативных вариантов эффективности каналов сбыта, схем товародвижения, организации послепродажного обслуживания, эффективности системы стимулирования сбыта и интенсивности формирования потребностей покупателей.В структуру плана маркетинга рекомендуется включить:1.общие подходы к формированию плана маркетинга;2.цели и стратегии маркетинга;3.ценообразование;4.выбор целевых сегментов рынка и прогноз продаж;5.схема распространения товара;6.методы реализации и стимулирования продаж (сбыта);7.организация послепродажного обслуживания клиентов;8.реклама.План маркетинга нужен для внутренней организации деятельности фирмы, но он также служит необходимым инструментом при переговорах с партнерами и инвесторами.Система цен в рыночной экономике играет роль основной организующей силы. Цена - это ориентир для продавца (производителя) и покупателя (потребителя). Растет цена - это сигнал к расширению производства, падает - сигнал к сокращению. В цене находят отражение все три подхода к установлению стоимости товара: предельная полезность, издержки производства, спрос и предложение.Между категориями "рынок" и "цена" существуют самые тесные взаимосвязи. Необходимо знать, как формируются цены на конкурентных и неконкурентных рынках, анализом которых занимается микроэкономика. Рыночное ценообразование - это синтез рынка и цены, который происходит без централизованного руководства со стороны государства.Цена товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу товара.Превышение спроса над предложением вызывает повышение величины цены над стоимостью, а превышение предложения над спросом ведет к отклонению цены ниже стоимости. При равенстве спроса и предложения устанавливается цена равновесия. Цена выступает одним из важных показателей, характеризующих состояние и динамику уровня жизни населения. Следовательно, в цене отражаются многообразные экономические и социальные процессы функционирования общества.Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться целевые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.Цена выполняет ряд функций:1. учетно-измерительная – с помощью цены учитываются затраты производителей, устанавливается (измеряется) количество денег, необходимое для совершения товарных сделок, определяются масштабы денежной массы для осуществления платежей;2. информационная – дает покупателям и продавцам информацию об изменениях в спросе и предложении, о потребностях в тех или иных товарах, дефиците при избытке ресурсов и т.п. Тем самым покупатели и продавцы ориентируют свои действия;3. стимулирующая – стимулирует наиболее экономичные способы производства и наиболее рациональное поведение спроса;4. распределительная – производители через цену ориентируются в распределении полученного дохода;5. социальная – цены влияют на уровень жизни, структуру и объем потребляемых товаров и услуг. Манипулируя ценами, правительству регулирует уровень потребления различных слоев общества;6. внешнеэкономические функции – цена выступает в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.Все функции тесно взаимосвязаны, и административное ограничение одной из них отрицательно сказывается и на других.Рис. 2 Схема распространения товараПри рассмотрении вопросов, связанных с целями и стратегиями маркетинга, необходимо детализировать цели маркетинга:•по продаже конкретных товаров определенного ассортимента;•по проникновению на конкретные рынки;•по перспективам роста рынков в зависимости от изменения его условий (увеличения числа покупателей, предложения новых товаров, изменения конкуренции).Выбор сегментов рынка преследует цель — увеличение эффективности сбыта и снижение издержек за счет таких факторов, как объем продаж и сбытовых цен. При прогнозировании объемов продаж и сбытовых цен продукции фирмы учитываются признаки сегментации рынка товаров и услуг.Существуют две группы методов стимулирования потребителей – ценовые и неценовые. Ценовые методы стимулирования, несмотря на использование различных приемов, связаны со снижением цены на товар. Неценовые методы имеют в своем арсенале разнообразные формы: натуральную, активное предложение, сервис.Предоставление скидок может осуществляться по инициативе торговых предприятий или производителей. К проведению акции нередко привлекаются банки, предоставляющие кредит.Считается, что организация акций по предоставлению ценовых скидок достаточно проста и не требует особой подготовки. Однако важным моментом является предварительный расчет стоимости операции и ее результативности. Очевидно, что снижение цен должно сопровождаться таким ростом объема продаж, который позволит если не увеличить, то хотя бы не сократить достигнутый уровень прибыли. Исключением являются ситуации, связанные с реализацией устаревших или залежалых товаров.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ РАЗДЕЛВ организационном разделе определяется численность работников предприятия, фонд заработной платы. 5.1. Определение эффективного фонда времени на одного рабочего – табл. 1.Таблица 1.