Экономический менеджмент

сильных и слабых его сторон.
Здесь используется SWOT-анализ (Strength — сила, Weakness — слабость, Opportunity — возможность, Threat — угрозы). Целью анализа является выявление сильных и слабых сторон фирмы по отношению к окружающей среде, широты возможностей для выполнения миссии фирмы со стороны внешней среды.
Основными группами факторов, которые необходимо анализировать и относительное превосходство/слабость по которым учитывается при разработке стратегии предприятия, являются ключевые элементы стратегии.
Факторы, учитываемые при оценке внешней и внутренней среды ООО «УРАЛПРОФ» представлены на рис. 2.

Рисунок 2. Факторы, учитываемые при оценке внешней и внутренней среды ООО «УРАЛПРОФ»
При анализе стратегических альтернатив уделяют внимание прежде всего выбору одной из трех базовых стр ...

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ЕГО МЕСТО НА РЫНКЕ 5
1.1. Характеристика товара, вырабатываемого предприятием (номенклатура, объём, качество, доля на рынке) 5
1.2. Использование ресурсов (трудовых, материальных, финансовых) 6
1.3. Слабые и сильные стороны в деятельности предприятия 9
2. МОДЕЛИРОВАНИЕ ПОЗИТИВНОЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ 12
2.1 Цель, задачи и организация управления экономической ситуацией 12
2.2 Варианты обеспечения изменения ситуации всеми видами ресурсов 15
2.3 Материальная заинтересованность и ответственность в выполнении производственных задач
3. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМЫХ МЕРОПРИЯТИЙ 21
3.1 Исходные данные для расчета экономической эффективности предлагаемых мероприятий 21
3.2 Баланс доходов и расходов предприятия 25
3.3 Расчет экономической выгоды от принятых управленческих решений 26
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 30
СПИСОК ИСОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 33

ВВЕДЕНИЕ
Коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Она заключается в выполнении обширного комплекса взаимосвязанных торгово-организационных операций, направленных на совершение процесса купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с целью получения прибыли.
В процессе коммерческой деятельности торговые организации и предприятия, а также физические лица, занимающиеся предпринимательством, изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится кропотливая работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг. Все эти операции взаимосвязаны между собой и выполняются в определенной последовательности.
Важное значение имеет повышение уровня работы коммерческих служб по изучению и прогнозированию емкости рынков, развитию и совершенствованию рекламно-информационной деятельности, оптимизации реализационной деятельности. Все это должно осуществляться на основе маркетингового подхода.
Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции

Цель исследования: проанализировать принципы организации реализационной деятельности коммерческих организаций и выявить основные пути ее совершенствования.
Объектом исследования является реализационная деятельность коммерческих организаций.
Предметом исследования является организация и пути совершенствования реализационной деятельности коммерческой организации (ООО "УРАЛПРОФ").
Гипотеза: наиболее эффективным способом повышения реализационной деятельности является комплексное решение проблемы, включающее диагностику и разработку программы стимулирования.
В соответствии с целью сформулированы основные задачи исследования:
1. Проанализировать деятельность предприятия и его место на рынке.
2. Произвести моделирование позитивной экономической ситуации.
3. Выполнить расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий.
Эмпирическая база научной работы: с целью изучения показателей реализационной деятельности коммерческой организации, были использованы данные отчетности и перечни основных видов предоставляемых услуг ООО "УРАЛПРОФ".
Методы научного исследования: анализ литературы, нормативных документов и данных отчетности.

1. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ЕГО МЕСТО НА РЫНКЕ
1.1. Характеристика товара, вырабатываемого предприятием (номенклатура, объём, качество, доля на рынке)

ООО «УРАЛПРОФ» было зарегистрировано постановлением №1575 от 28 октября 1995 г главой администрации г. Екатеринбург (регистрационный №9237). Целью создания предприятия является объединение экономических, материальных, финансовых и иных ресурсов участников общества для удовлетворения спроса в сфере элитных евроокон.
Дополнительными видами деятельности в соответствии с Уставом ООО «УРАЛПРОФ» являются:
- строительно-монтажные работы;
- комиссионная торговля;
- посредническая, маркетинговая деятельность;
- внешнеэкономическая деятельность по закупу и реализации товаров народного потребления;
- осуществление операций с недвижимостью, землей, ценными бумагами и другими активами.
ООО «УРАЛПРОФ» является средним строительным предприятием, работающем, в основном, на сырье полученным в рамках кооперации, с аффелированными лицами, или предприятиями, с которыми заключены долгосрочные договора. Таким образом, предприятие не полностью зависит от поставщиков. В себестоимости продукции предприятия доля покупных изделий, сырья и материалов составляет около 70%, причем число комплектующих очень велик, что обуславливает важность именно такой схемы построения взаимоотношений с поставщиками.

Кроме основного вида сырья – различных пород деревьев а также комплектующих изделий, поставляются также средства автоматизации, краски, картонные упаковки и т. д. Для основной гаммы выпускаемых евроокон номенклатура покупных изделий и материалов может включать в себя более 30 пунктов (это при рассмотрении процесса производства с самого начала).

1.2. Использование ресурсов (трудовых, материальных, финансовых)
Для осуществления видов деятельности, требующих лицензирования, общество оформляет соответствующее р

Слабые стороны ООО «УРАЛПРОФ».ООО «УРАЛПРОФ» имеет относительно низкую долю рынка, следовательно подвержено влиянию монополизированных структур.Возможности ООО «УРАЛПРОФ»Предприятие располагает техническим и производственным потенциалом и имеет определенный опыт работы в данном производстве. К возможностям ООО «УРАЛПРОФ» можно отнести увеличение доли рынка Урала до 10%.Угрозы ООО «УРАЛПРОФ».К угрозам можно ООО «УРАЛПРОФ» можно отнести различного рода риски: макроэкономические (политические, финансовые конкуренция) и микроэкономические (внутри предприятия, например, снижение эффективности менеджмента на предприятии из-за недостаточной мотивации персонала).2. МОДЕЛИРОВАНИЕ ПОЗИТИВНОЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ2.1 Цель, задачи и организация управления экономической ситуациейЭтап выработки стратегических альтернатив и их анализа базируется на осознании текущего положения (рис. 3.).Рисунок 3. Возможные решения для ООО «УРАЛПРОФ»Итак, решение по выработке стратегии для ООО «УРАЛПРОФ» должно включать в себя следующие из представленных элементов на рисункеРасширить существующий бизнес, одновременно занявшись инновациями в рамках существующего бизнеса, данное положение вполне реально и перспективно для ООО «УРАЛПРОФ». На наш взгляд, перспективным является переход ООО «УРАЛПРОФ» с выпуска элитных евроокон по цене 40 000 рублей из дуба, на выпуск евроокон из сосны по цене 3000 рублей. При этом выпуск элитных евроокон из дуба не прекращать, а лишь существенно ограничив. Такое предложение стало логичным выводом исходя из анализа общих тенденций рынка и существующих реалий. В последние 2 года на предприятии отмечали заметный спад спроса на дорогие евроокна, что повлекло дополнительные затраты на рекламу, складирование товара и как следствие снижения рентабельности производства в целом. В настоящее время производственные мощности на ООО «УРАЛПРОФ» загружены лишь на 35%, следовательно, увеличение производства востребуемой рынком продукции (в данном случае дешевых окон) представляется вполне целесообразным.На предприятии имеются свободные складские площади, следовательно есть возможность организации торговли отделочными материалами которые в настоящее время приобретаются на стороне. Можно прокачивать большие объемы отделочных материалов, как для собственных нужд, так и для реализации, получая приличные скидки (до 50% от розничной цены).Область решения выявленных проблем для предприятия ООО «УРАЛПРОФ», на наш взгляд, лежит в помещении системы проектного управления предприятием в так называемый бизнес инкубатор Схема управления проектом рамках бизнес инкубатора для ООО «УРАЛПРОФ» представлена ниже. Бизнес-инкубаторНазначениепоиск, оценка и отбор бизнес-проектов,- организация и поддержка работ по реализации проектов подготовки бизнесов, включая продвижение продукции на рынок, создание бизнес-единиц,проектное управление развитием бизнеса до выхода его на плановые показатели, передача его в эксплуатацию или продажа,формирование фонда развития бизнеса и управление им.Основные направления деятельностианализ выгодных для предприятия рыночных ниш, проведение конкурсов, инициация поступления предложений, анализ предложений по инновационным показателям,оценка эффективности предложений, выбор, ранжирование (выделение приоритетов) и ведение базы инновационных проектов,разработка методик, организационная и методическая поддержка разработки: бизнес-предложений по всем направлениям; бизнес-проспектов по всем отобранным проектам для первой стадии их реализации; бизнес-планов для перехода на стадию производства и продаж.Поддержка проектов по:- созданию системы управления проектами;- формированию команды,- маркетингу;- финансовому обеспечению из фонда развития бизнеса;- организации взаимодействия с материнской компанией;создание и ведение фонда развития бизнеса;финансовое планирование проектов и портфеля проектов,постановка мультипроектного управления;передача бизнесов в эксплуатацию или их продажа,Целью создания и функционирования бизнес инкубатора является поиск и разработка коммерчески эффективных проектов, их поддержка и развитие до состояния устойчивого самостоятельного бизнеса, выделение в отдельный бизнес и, в некоторых случаях, их реализация.Результатом деятельности бизнес инкубатора должна являться прибыль, возникающая из превышения его доходов над расходами. Доходы бизнес инкубатора формируются из отчислений проектов, вышедших на этап прибыльности, и поступлений от продажи проектов (бизнесов). Расходы бизнес инкубатора состоят из затрат на поиск, разработку, реализацию и поддержание проектов, содержание аппарата бизнес инкубатора.2.2 Варианты обеспечения изменения ситуации всеми видами ресурсовВозможны два варианта организации бизнес инкубатора, рассмотрим эти варианты и определим который из них будет наиболее примелем для ООО «УРАЛПРОФ».В первом варианте, бизнес инкубатора создается как структурное подразделение существующей компании. В этом случае для бизнес инкубатора в бухгалтерии выделяется лицевой счет, и бизнес инкубатора осуществляет свою деятельность на основании утвержденного положения. Этот вариант подходит в случае небольшого количества проектов в рамках бизнес инкубатора. В рамках БИ создается отдел развития. В случае большого числа сходных проектов у руководителя бизнес инкубатора могут быть заместители по направлениям, которые помогают координировать деятельность проектных менеджеров внутри групп, и заместители по функциональным направлениям, помогающие взаимодействовать с функциональными службами и линейными подразделениями компании. Все задачи бизнес инкубатора решаются функциональными службами и линейными подразделениями компании. Плюсом такого варианта организации бизнес инкубатора является экономия средств за счет использования потенциала служб компании.Рисунок 4. Бизнес инкубатор как отделОтметим, что на наш взгляд, вариант этой модели бизнес инкубатора имеет свои отрицательные стороны, которые возникают в следующем:- возникают конфликты при взаимодействии проектных руководителей и линейных, функциональных руководителей, снижение управляемости проектов по срокам и качеству работ;- существует зависимость бизнес инкубатора от финансового положения компании и конъюнктурных колебаний;- сложно установить справедливые правила взаимодействия бизнес инкубатора и компании, чтобы сотрудники поверили в их действительность и добиться их выполнения, особенно со стороны руководства компании;- сложно вести раздельный учет затрат, понесенных функциональными службами, между основным бизнесом компании и бизнес инкубатором.Частично решить конфликт между проектным менеджментом и функциональными руководителями возможно за счет введения заместителей функциональных руководителей (например, финансового директора, директора по снабжению), отвечающих за решение проблем бизнес инкубатора. Такие руководители могут быть соподчинены руководителю бизнес инкубатора, но это лишь перенесет конфликт внутрь функциональных служб.Во втором варианте, бизнес инкубатор организовывается как самостоятельное юридическое лицо (возможен вариант выделения бизнес инкубатора в филиал с отдельным расчетным счетом). В этом варианте БИ функционирует на основании устава. Отношения с Компанией строятся на основании соответствующих договоров (Генерального - общего и частных, по конкретным работам, проектам). В этом варианте необходимые функциональные службы создаются в самом бизнес инкубатора. Для производственных целей используется база компании. Снабжение бизнес инкубатора и реализация продукции проектов осуществляется отделами снабжения и сбыта бизнес инкубатора, и соответствующими отделами компании. Отдел сбыта бизнес инкубатора осуществляет сбыт продукции проектов на этапе их становления и реализует сбытовые схемы, не свойственные службе сбыта компании (например, сетевой маркетинг).Рисунок 5. Бизнес инкубатор как юридическое лицоОтдел снабжения бизнес инкубатора осуществляет снабжение проектов небольшими партиями и нестандартными ресурсами. В бизнес инкубаторе создается собственный отдел маркетинга, который занимается специфическими исследованиями рынков товаров и ресурсов в интересах бизнес инкубатора. Поиск внешних источников финансирования осуществляется финансовым отделом бизнес инкубатора, который специализируется на проектном финансировании. Взаимодействие между проектами и функциональными отделами осуществляется как в первом варианте. Проектные менеджеры выступают в качестве заказчиков работ и услуг функциональных служб. В отличие от первого варианта, функциональные службы бизнес инкубатора созданы специально для обслуживания проектных менеджеров, существуют за счет доходов, получаемых от проектов.К плюсам такого варианта относятся: - независимость бизнес инкубатора от бизнеса компании, большая последовательность действий, высокая управляемость и реализуемость проектов;- устранение конфликтов между функциональными службами и проектными менеджерами;- четкое взаимодействие между бизнес инкубатора и основным бизнесом Компании (бизнес инкубатора выступает как внешний заказчик);упрощение учета;- повышение эффективности работы всех служб и подразделений бизнес инкубатора за счет специализации в области проектного управления.Возникают и отрицательные стороны:- увеличение накладных расходов бизнес инкубатора на содержание функциональных служб;При должном внимании к гибкости организации бизнес инкубатора возможно существенно снизить разницу в накладных расходах бизнес инкубатора между вторым и первым вариантом. Имея одного - двух высококлассных специалистов в каждой области на постоянной основе, остальных набирать при необходимости на контрактной основе на период, обусловленный существованием проектов. Указанная разница будет покрыта выгодой от повышения эффективности функционирования бизнес инкубатора за счет указанных выше плюсов второго варианта организации бизнес инкубатора. Кроме этого, можно добиться определенной экономии средств за счет аутсорсинга некоторых служб компании. Например, маркетинговые функции отдела компании могут быть переданы в качестве заказа на договорной основе отделу маркетинга бизнес инкубатора, в дальнейшем возможно выделения отдела маркетинга бизнес инкубатора в самостоятельный бизнес. 2.3 Материальная заинтересованность и ответственность в выполнении производственных задачПредполагается, что система оплаты труда будет мотивировать функциональные службы на быстрое и качественное выполнение заказов проектных менеджеров и отделов блока мультипроектного управления. Большая часть фонда оплаты труда формируется в зависимости от объема и качества услуг, оказанных проектам. Функциональные службы могут размещать заказы у компании или сторонних подрядчиков, включая заказы на производство. То же относится к проектным менеджерам, которые вправе удовлетворять потребности в ресурсах, работах и услугах как через функциональные службы, так и непосредственно через сторонних подрядчиков. Такое право проектных менеджеров служит дополнительным стимулом для эффективной работы функциональных отделов. Однако, при их нормальной работе, такое возможно лишь в случае перегрузки.3. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМЫХ МЕРОПРИЯТИЙ3.1 Исходные данные для расчета экономической эффективности предлагаемых мероприятийДля предлагаемого нами бизнеса в рамках имеющегося бизнеса, а именно дополнительная организация производства евроокон из сосны в ежемесячном объеме 500 шт. в месяц, целесообразен первый вариант. Это можно объяснить следующими причинами:- организация данного бизнеса происходит практически без каких либо дополнительных финансовых вливаний, будут увеличены лишь переменные расходы связанные с ростом объема выпускаемой продукции, при этом постоянные расходы останутся на том же уровне. На ООО «УРАЛПРОФ», как указывалось ранее, столярный цех используется лишь на 35% его производственной мощности, следовательно, призводственное помещение имеется. - технология производства абсоютна та же, только с другой породой дерева;Другим мероприятием по повышению устойчивости и прибыльности ООО «УРАЛПРОФ» может стать следующее. ООО «УРАЛПРОФ» ежемесячно осуществляет закупку стройматериалов для строительства которым занимается, а также различной фурнитуры к евроокнам. Представляется целесообразным дополнительная организация торговли строительными материалами, что позволит ООО «УРАЛПРОФ» брать более крупные партии материалов с более ощутимыми скидками, как для собственных нужд, так и для продажиОтдел развития (ОР) бизнес инкубатора (БИ) при поддержке инициаторов проектов составляет перечень коммерчески эффективных проектов для ООО «УРАЛПРОФ». Таким проектами являются:- перепрофилирование столярного цеха с производства элитных евроокон (дуб) на производство значительно более дешевых евроокон (сосна) и в большем объеме.- увеличение объема закупок строительных материалов с целью получения больших скидок и частичной перепродажи в розницу с наценкой 20%.- покупка нового оборудования для производства офисной мебели типа «Шатура».Рассмотрим возможные варианты и выберем наиболее приемлимый для ООО «УРАЛПРОФ»Следует отметить, что в настоящее время предприятие ООО «УРАЛПРОФ» имеет явный недостаток оборотных средств, следовательно, вариант с увеличением объема закупок строительных материалов возможен только под кредитование, что может подорвать финансовую устойчивость предприятия особенно, в случае задержки реализации строительных материалов. Отметим, что проблемы с реализацией купленных стройматериалов могут возникнуть, например, из-за появления на рынке материалов «нового поколения», которые будут более конкурентоспособными и следовательно покупаемыми, или вследствии проведения ценовой политики на снижение крупных монополистов. В настоящее время руководство не готово принять даже указанные риски.Проект начала производства офисной мебели типа «Шатура» был отвергнут нами по результатам проведенного социологического опроса.Вариант перепрофилирования столярного цеха с производства элитных евроокон (дуб) на производство значительно более дешевых евроокон (сосна) и в большем объеме представляется наиболее приемлемым и незатратным.Основными недостатками звена “Закупки” являются:несвоевременные поставки сырья, материалов и комплектующих изделий;неорганизованность складского хозяйства;нехватка транспортных средств;отсутствие должной системы управления запасами.Между тем суммарные затраты на единицу продукции носят возрастающий характер, что обусловлено следующими причинами:увеличивается грузопоток материальных ресурсов, и как следствие количество необходимых транспортных средств для их доставки;возрастает объем складских работ, что приводит к увеличению затрат на прием, обработку, содержание, систематическую проверку и учет материальных ресурсов на складе;необходимостью отыскания дополнительных складских площадей и транспортных средств.Указанные выше причины приводят к возрастанию влияния условно-переменных затрат на себестоимость работ в звене “Закупки”, а также к ступенчатому характеру роста условно-постоянных затрат. Исходя из сказанного, можно сделать вывод, что для минимизации своих затрат звено “Закупки” заинтересованно в снижении выпуска профильной продукции.Проанализируем звено - производство.