антикризисные стратегии завод Седин г.Краснодар

ИМСИТ г.Краснодар ...

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНТИКРИЗИСНЫХ СТРАТЕГИЙ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ …………………………………………..5
1.1 Содержание антикризисной стратегии, как экономической категории……………………………………………………………………………..5
1.2 Виды антикризисных стратегий и их реализация………………………9
1.3 Этапы разработки антикризисной стратегии…………………….......13
2 ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ……………………………………………………………………18
2.1 Организационно-правовая структура МОАО Краснодарский станкостроительный завод –Седин»………………………………………….......18
2.2 Анализ показателей хозяйственной деятельности МОАО Краснодарский станкостроительный завод – Седин» ………………………..….32
2.3 Оценка антикризисной политики МОАО Краснодарский станкостроительный завод – Седин»…………………………………………….. 44
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТА СУЩЕСТВУЮЩЕГО ПРОДУКТА, В РАМКАХ НАПРАВЛЕНИЯ АНТИКРИЗИСНОЙ СТРАТЕГИИ ……………49
3.1 Анализ реализации сбытовой политики предприятия…………….......49
3.2 Мероприятия по совершенствованию системы сбыта………………..65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………….......81
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ………………………………………………………………….......88
ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………….......92

Тема антикризисного управления предприятием стала еще более актуальной с принятием в 1992 году первого Закона «О несостоятельности (банкротстве) предприятий». Основной проблемой тогда были критерии признания предприятия несостоятельным. Предложенные российским законодательством критерии не «работали», реализация процедуры банкротства становилась невозможной по ряду причин, в первую очередь обусловленных несовершенством законодательной базы, несоответствием ее реальным экономическим отношениям. Это привело к необходимости разработки и принятия нового Федерального закона «О несостоятельности (банкротстве)» в марте 1998 года. Тем временем тематика антикризисного управления развивалась и в 2002 году приняли новый закон «О несостоятельности (банкротстве)», который к настоящему времени имеет уже множество редакций. Отечественные авторы стали разрабатывать пути восстановления платежеспособности предприятий. Затем, на основе идеи о том, что кризис аналогичен заболеванию, и что его легче предотвратить, нежели вылечить, возникло понятие антикризисной стратегии управления. Также как и при лечении заболевания, тем легче вывести предприятие из кризисного состояния, чем раньше проведен анализ и поставлен диагноз. Все это актуализирует задачу выбора адекватной антикризисной стратегии на каждом конкретном предприятии.
Цель дипломного проекта разработка мероприятий направленных на разработку антикризисной стратегии концентрированного роста, по совершенствованию системы сбыта, наращиванию сбыта существующего продукта.
Задачи, поставленные для достижения цели:
— дать определение понятию антикризисная стратегия;
— рассмотреть виды антикризисных стратегий и их реализацию;
— определить этапы разработки антикризисной стратегии;
— дать организационно-экономическую оценку промышленному предприятию;
— проанализировать реализацию сбытовой политики предприятия;
— разработать мероприятия по совершенствованию системы сбыта, наращиванию сбыта существующего продукта.
Объект исследования — финансовое состояние МОАО «Седин».
Предмет исследования — антикризисная стратегия МОАО «Седин».

Хотя уже после непосредственного подписания контракта такой вопрос у покупателя обычно встает.Исходя из предположений, что: согласно экспертным оценкам в ближайшей перспективе мировая экономика не испытает существенных потрясений; в экономике США начнется постепенный подъем; машиностроение Китая будет активно внедрять прогрессивную технику; российский рынок начнет модернизацию технологий сохранившегося машиностроения и их постепенное обновление. Среднесрочная перспектива оборота станкостроительной продукции может быть оценена по сбыту продукции МАО «Седин» на мировом рынке согласно прогнозными расчетами представленными в таблице 12.Таблица 12 — Прогноз сбыта станочной продукции МАО «Седин»Сектор рынка2015 г.2016 г.2017 г.2018 г.Америка10%12%13%15%Европа15%16%18%20%СНГ/Россия 65%52%44%35%Азия10%20%25%30%Суммарный объем рынка15 млн. $20 млн. $25 млн. $30 млн. $В наибольшей степени рискованными можно признать прогнозы по рынку США и Китая [9]. На американском рынке главные риски, в первую очередь, связаны с темпами общего оздоровления машиностроительных отраслей, во вторую — с уровнем сохраненной конкурентоспособности главного партнера — «Олимпия инжиниринг». На китайском рынке ситуация обратная: можно с высокой уверенностью прогнозировать его подъем, однако реализация этих планов при отсутствии сильного местного партнера на интересующем многих конкурентов рынке сводит шансы практически к нулю.Сбыт машиностроительной продукции для аграрного комплекса осуществляется на рынке СНГ. Выполненные в предшествующие годы исследования рынка и проведенная подготовительная работа позволяют на среднесрочную перспективу определить объемы, определенные в таблице 13.Наибольшие риски в приведенном прогнозе связаны с продажами техники для животноводства. Работа в этом секторе рынка может быть значительно осложнена по следующим причинам: изменение ценовых характеристик по поставляемым из Республики Беларусь компонентам; неустойчивое экономическое положение большинства покупателей и его осложнение по административным причинам; относительное снижение цен на импортное мясо из-за продолжающегося сохранения высоких цен на нефть. МАО «Седин» необходимо стремиться различными средствами и путями повысить эффективность управления сбытом, как наиболее существенным фактором для разработки производственной программы.Для стимулирования сбыта продукции МАО «Седин» необходимо провести следующие мероприятия:Таблица 13 — Прогноз сбыта продукции сельхозмашиностроения МАО «Седин»Наименование продукта2015 г.2016 г.2017 г.2018 г.Техника для обработки почвы25%25%22%20%Техника для животноводства10%15%20%25%Техника для садоводства и виноградарства15%15%15%15%Сервис с/х техники5%7%10%12%Общемашиностроительная продукция и услуги45%38%33%28%Суммарный объем рынка3,9 млн. $5,7 млн. $7,8 млн. $лн. $Ориентирование на решение проблем конкретных потребителей через продажу технологии вместе с оборудованием;Повышение материальной заинтересованности сотрудников занимающихся сбытом;Использование современных аналитических методик и средств для оценки потенциальных сегментов рынка станкостроительной продукции;Соблюдение международных стандартов оценки эффективности деятельности службы сбыта;Постоянное внедрение современной сбытовой компьютерной технологии;Использование мировой сети Internet в качестве дополнительного средства поиска новых путей коммуникаций с потребителями и поставщиками;Работа в направлении повышения имиджа и престижа марки «Седин» на международном рынке посредством участия в специализированных выставках.Рассмотрим ниже более подробно указанные направления по совершенствованию системы управления сбыта исследуемого предприятия.1. Общей целью подсистемы «Маркетинг и Сбыт» в рамках интеграции концепции единой сбытовой системы МАО «Седин» должно стать осуществление информационных коммуникаций между капиталом предприятий МАО «Седин» и внешней средой, которые претворяются в необходимую продукцию в нужном месте в требуемое время при оптимальных затратах и соответствующего качества.Указанную общую цель, можно реализовать путем решения следующих задач:— рациональное использование во всех звеньях ограниченных ресурсов;— создание интегрированной системы регулирования материального и информационного потоков;— обеспечение оптимальных размеров оборотного капитала, в результате чего осуществляется бесперебойное пополнение производства материальными ресурсами и поддержание размера производственных запасов и незавершенного производства на уровне минимальной достаточности, а также минимизация неликвидной части капитала;— максимальное сокращение времени хранения и транспортировки грузов.Построение подсистем (в том числе и подсистемы «Маркетинг и Сбыт») единой системы разработки и оптимизации производственной программы должно базироваться на общих принципах построения информационно-управляющих систем, а также базовых принципах управления. Основным из них является принцип оптимальности, который обеспечивает учет противоречивых требований различных элементов системы сбыта и минимизацию затрат при физическом движении ресурсов. Для оперативного реагирования на требования рынка необходимо учитывать также такие принципы, как:— адаптивность;— непрерывность;— ритмичность;— прозрачность деятельности (доступность располагать данными о состоянии и тенденциях развития рынка);— гибкость (внедрение в производство изменений рынка);— эффективность (выполнение требований рынка с предельно низкими издержками в целях выдержать конкуренцию).Критерием эффективности реализации вышеперечисленных принципов является минимум удельных совокупных затрат на разработку и реализацию производственной программы предприятия.2.Повышение заинтересованности сотрудников предполагает мотивацию к наилучшему выполнению доверенной работы. Важно создать нормальный жизненный и рабочий микроклимат в коллективах предприятий МАО «Седин», чему способствует удовлетворение работой, поощрение за оригинальность принятых решений, за добросовестный труд и преданность предприятию. Управленческий персонал предприятий необходимо постоянно обучать навыкам рыночных отношений.3. Использование современных методик и аналитических средств на предприятиях МАО «Седин» позволит моделировать процессы сбытовой политики:— экономические — происходящие в МАО «Седин», а также используя опыт других промышленных предприятий;— имитационные — ситуации, которые возможно возникнут в будущем, и варианты выхода из этих ситуаций (например, ввиду того, что большинство «старых» потребителей, либо меняют свою номенклатуру, либо технологию).Экономические и имитационные модели должны быть легко доступны сотрудникам предприятий и разработаны в виде компьютерных программ. 4. В повышении эффективности управления системой сбыта МАО «Седин» значительную роль играет, и соблюдение международных стандартов оценки эффективности деятельности службы сбыта и ее менеджеров. К ним относятся:Во-первых, постоянный контроль качества продукции и его соотношение с запросами потребителей.Во-вторых, постоянное поддержание расходов на деятельность службы сбыта на предприятиях МАО «Седин» на уровне 3,5 % от объема продаж в текущем году.В-третьих, доля всех видов транспортных расходов должна быть уменьшаться.В-четвертых, сокращение различных повреждений при транспортировке продукции до 1% от объема продаж в текущем году.В-пятых, поддержание высокой точности исполнения заказов по времени и необходимой комплектации производимой продукции на уровне 99%.Путем сопоставления вышеприведенных стандартов с полученными результатами в количественном выражении, сравнения с планируемыми результатами возможна оценка деятельности сотрудников службы сбыта. 5. Постоянное внедрение новой компьютерной технологии является главной особенностью интеграции концепции единой системы сбыта. Информационная система, имеющая мощную базу данных, дает предприятию возможность немедленного получения различных сведений о состоянии запасов ресурсов и готовой продукции на складах, а позволяет оперативно и точно оперировать всем ассортиментом имеющихся в наличии запасов. В этой связи предприятиям МАО «Седин» необходимо провести дальнейшую автоматизацию материального и бухгалтерского учета, постоянно пополнять банк данных о потребителях производимой продукции.Экономический эффект от внедрения новых компьютерных технологий (а, в частности, предложенного мероприятия) будет выглядеть следующим образом: осуществляя координацию на основе компьютерных технологий таких направлений деятельности сбыта, как экспортные поставки, информационная система способствует повышению уровня сервиса, точности и производительности (не случайно информационную систему образно называют «ключом к производительности»). 6. Наиболее перспективным направлением в условиях перехода рыночной экономики в свободное информационное пространство Internet является развитие коммуникационной политики МАО «Седин» при использовании этой мировой «паутины». Для того чтобы добиться наибольшего успеха в этом направлении необходимо вести работы в следующих направлениях: — сейчас на предприятиях группы ведется развитие системы обмена коммерческой информацией on-line со своим стратегическим партнером на Западе фирмой «Шисс-Мовег». Такой подход к информационному обмену между участниками интегрированного производства позволяет экономить время, что очень сильно влияет на конкурентоспособность предприятия на международном рынке. Так, например, для производства станка в Германии необходимо из России переслать конструкторские чертежи и другую инжиниринговую информацию. При использовании такой системы обмена информацией on-line тратиться всего несколько минут, в то время как, если бы информацией обменивались, используя почтовую пересылку, на это уходило бы около двух месяцев. В результате такой двухмесячной задержки доставки инжиниринговых разработок процесс производства станка начался бы также на 2 месяца позже. В это время конкурент бы опережал группу «Седин» во всем. Поэтому так необходимо для исследуемого предприятия продолжать вести усиленную работу в направлении максимально широкого использования сети Интернет для того, чтобы не просто следовать тенденции бурного развития информационной эры, а быть конкурентоспособным предприятием на рынке. — создание официального сайта группы и размещения на нем сведений о предприятиях и выпускаемой ими продукции с последующей регистрацией этого информационного ресурса в поисковых системах, работающих в различных Internet-зонах. В этом случае неотчетливо понятен процесс привлечения потенциальных клиентов. Однако официальный сайт должен быть сделан на мировом уровне, чтобы он не снижал своим дизайном, наполнением и адекватностью имидж предприятия и деловой активности потенциального партнера. — размещение информации о продукции предприятий группы на тематических сайтах, которые известны, работают уже давно и имеют постоянных хорошую рекламную поддержку и посетителей, заинтересованных в этой информации.— в настоящее время разрабатывается система целенаправленного донесения информации до потенциального потребителя, отклика и покупки в интерактивном режиме, но если это и станет реальностью, то только в будущем, что объясняется специфичным характером продукции, производимой МАО «Седин».Продолжение сотрудничества с региональными органами власти, а также лоббирование принятия федеральной программы поддержки отечественного станкостроения и реструктуризации его долгов повлияет на всю деятельность станкостроительного предприятия, в том числе и на маркетингово-сбытовую. Необходимо донести до правительства важность принятия такой программы не только для подобного рода производственных предприятий России, но и для экономики страны в целом. Т.к. станкоинструментальная промышленность играет первостепенную роль в развитии отраслей машиностроения и металлообработки, являясь базой для оснащения этих отраслей средствами производства. Уровень развития станкоинструментальной промышленности страны определяет степень ее технологической и, в конечном счете, экономической независимости. Формируя парк технологического оборудования, составляющий основную долю активной части основных производственных фондов в машиностроении, станкоинструментальная промышленность определяет уровень производительных сил общества, является одной из главных составляющих обеспечения научно-технического прогресса, влияет на уровень материальных и трудовых затрат в промышленности и экономике страны в целом. Таким образом, если сейчас не принимать никаких мер по разработке и реализации программы поддержки отечественного станкостроения и реструктуризации его долгов к 2010 г. в России парк токарно-карусельных станков составит всего 1704 штук, в то время как для обеспечения экономического и оборотного потенциала России необходим парк такого типа станков 5000-6000.7. Специализированные выставки дает возможность заглянуть в станкостроение и сельхозмашиностроение завтрашнего дня, а для предприятий группы очень важно отслеживать информацию о тенденциях для поддержания высокой конкурентоспособности своей продукции. На участие в подобного рода выставках группой «Седин» и сейчас тратится не мало средств, но эта цена за участие в выставке окупает себя постоянно. С каждым разом проводится все больше переговоров, все большее число потенциальных покупателей узнает и обращает внимание на продукцию предприятий группы, все большее продвижение марки «Седин» происходит на международном рынке.Мероприятия по совершенствованию системы сбытаПереход к маркетинговой концепции постановки работы МАО «Седин» потребует создания организационных условий для выполнения маркетинговых функций и внедрения маркетинговых основ во все сферы его деятельности, то есть существенного изменения организационной структуры.Отдел функции «Маркетинг и сбыт» МАО «Седин», занимающееся соответственно маркетингом и сбытом продукции, проводит все работы на всех этапах своей деятельности, касающиеся этой сферы, начиная с маркетинговых исследований, где как раз определяются потенциальные рынки сбыта и потребности конкретных рынков, и кончая непосредственным физическим перемещением товара от продавца к потребителю схематично отображен на рисунке 5.Маркетинговый комплекс МАО «Седин», основными видами деятельности которого, являются производство средств производства (СП) и оказание инжиниринговых услуг, — довольно сильно обособленное и отличающееся от классического маркетинга товарной продукции направление. Поэтому методы маркетинговой деятельности такого рода предприятий, производящих такое уникальное оборудование, являющееся предметом инвестиций, обладают своей спецификой по сравнению с общеизвестными маркетинговыми методами готовой продукции и услуг. Несмотря на то, что в конечном итоге маркетинговая деятельность предприятия ориентирована на доходность бизнеса в целом. Продуктом МАО «Седин», в основном, являются металлообраба-тывающие станки и комплексы, а также оказание инжиниринговых услуг. В отличие от товаров широкого потребления, которые частные лица покупают для личного пользования, продукция промышленно-производственного назначения приобретается покупателем для использования в технологическом процессе, т.е. является для покупателя предметом серьезных капиталовложений. Основными характеристиками такого рода товара с точки зрения маркетинговой концепции постановки деятельности исследуемого станкозавода являются следующие:ПРАВЛЕНИЕ МАО «СЕДИН»Член Правления МАО «Седин» - руководитель функции «Маркетинг и сбыт»Руководитель отдела СЛУЖБА МАРКЕТ ИНГА МАО «СЕДИН» Группа исследованиярынкаГруппа контрактацииГруппа сервисаП Р Е Д П Р И Я Т И Я М А О «С Е Д И Н»Рисунок 5 — Схема отдела функции «Маркетинг и сбыт» МАО «Седин»1. Подобного рода оборудование является, прежде всего, средствами производства, объектом инвестиций потребителей продукции исследуемого станкозавода. Отсюда следуют и особые маркетинговые подходы к работе с таким продуктом на рынке. Основная ценность для потребителя данной продукции — экономические преимущества по эксплуатации по сравнению с аналогичными объектами у конкурентов.2. Станкостроение — отрасль, концентрирующая в себе достижения науки и техники в области электроники, материаловедения, систем управления, способов преобразования энергии, отрасль, играющая ведущую роль в развитии не только машиностроения, а также экономики в целом. А средство производства — это комплектный товар, который определяется наличием у производителя набора технических средств, решений и опыта, обеспечивающих полное удовлетворение запросов заказчика. 3. Объекты промышленной собственности выступают на рынке также в качестве интеллектуальной собственности, хранителей ноу-хау в области технологий, организации производства и управления — это еще одна специфическая черта такого рода товаров. Стремясь к увеличению прибыли, капитал революционизирует технические процессы труда путем создания и использования новых технических методов и средств. Научно-технические достижения и опыт, в свою очередь, способны активно воздействовать на производство относительной прибавочной стоимости. Рассмотренные общие свойства объектов лицензий показывают, что они обладают специфическими характеристиками, отличающими их от обычных товаров. Именно эти свойства научно-технических достижений подлежат патентной защите или сохранению их в секрете иными способами. Другими словами, объекты лицензий не могут вовлекаться в сферу обмена. На исследуемом предприятии особое внимание уделяется сохранению и поддержанию ноу-хау на современном уровне, достаточном для быстрого реагирования на изменение внешней среды, а также сохранению персонала — основного ресурса, в котором сконцентрировано неформализованное ноу-хау по производству продукта.4. Средства производства — комплектный товар, который включает в себя не только сам физический металлообрабатывающий станок, а также весь сопутствующий комплекс услуг, начиная с транспортировки, процесса сооружения объекта, его сервисному обслуживанию, и заканчивая послепродажным сервисным обслуживанием и контролем над качеством его работы.5. Учитывая уникальность и сложность технологии продукции МАО «Седин» — нельзя не сказать о двоякой ориентации производства: на отечественный рынок и зарубежный. При этом завод работает индивидуально с каждым заказчиком, т.к. каждый заказчик выдвигает свои личные требования касательно характеристик станков, обслуживания, форм оплаты и т.п. 6. МАО «Седин» выпускает металлообрабатывающее оборудование широкой номенклатуры, способной удовлетворить спрос практически любого заказчика как отечественного, так и зарубежного. Гамма производимых станков исследуемым предприятием представлена на рисунке 15, с учетом, их конкурентного уровня. Таким образом, можно сделать вывод о высокой конкурентоспособности продукции станкозавода.7. Из-за уникальности продукции, выпускаемой МАО «Седин», нельзя не сказать о том, что основной концепцией маркетинговой политики данного предприятия должен быть индивидуальный подход работы с каждым заказчиком. Такой подход используется не в полной мере, ввиду сложной сбытовой сети. При непосредственной работе с потребителем продукции МАО «Седин» необходимо обязательно учитывать не только все требования к качественным характеристикам выпускаемой им продукции, но и требования к качеству и срокам обслуживания и применяемой технологии у потребителя, для которой изготавливается данная модель токарно-карусельного станка. 110490339725Рисунок 6 — Конкурентный уровень станков выпускаемых МАО «Седин»«О» — гаммы 1512 — 1Л532;«А» — выпускаемая гамма 1А512МФЗ — 1А532 ЛФЗ;«Б» — модернизированная гамма 1Б512МФ – 1Б532ЛМФ3;«В» — станки гаммы «Вертимастер» (DS, DSC);«Д» — станки новой гаммы (WMG) — долгосрочная задача обновления продукцииДоля рынка: относительно МАО «Седин» можно сказать следующее: в 1985-1990 гг. в общей доле мирового станкостроения завод занимал 50% , выпуская при этом 1200-1500 станков в год, несмотря на то, что мировой объем выпуска станков составлял около 3000.