отчет о производственной практике

Отчет о производственной практике, защищен на отлично в 2014 году в Финансовом университете при Правительстве РФ. ...

Введение…………………………………………………………………………3
Глава 1. Общая характеристика и особенности функционирования ЗАО «Оргполимерсинтез»…………………………………………………………………....6
1.1 Общие сведения об организации…………………………………............……..6
1.2 Структура компании.............................................................................................10
1.3 Дилеры и дистрибьюторы................................................................................................................11
1.5 Права общества и организационная структура..................................................13
Глава 2. Организация маркетинговой деятельности на ЗАО "Оргполимерсинтез".......................................................................................................18
2.1 Особенности маркетинговой деятельности ЗАО «Оргполимерсинтез»...................................................................................................................18
2.2 Основные задачи службы маркетинга ЗАО "Оргполимерсинтез"..............................................................22
2.3 Рекомендации по оптимизации службы маркетинга ЗАО "Оргполимерсинтез"....................24
2.4 Отчётность ЗАО "Оргполимерсинтез"..............................................................................26
Заключение.......................................................................................................................28
Библиографический список............................................................................................29

Производственная практика является одной из неотъемлемых частей подготовки квалифицированных специалистов всех специальностей, в том числе и менеджеров. Во время прохождения практики происходит закрепление и конкретизация результатов теоретического обучения, приобретение студентами умения и навыков практической работы по избранной специальности и присваиваемой квалификации.
С 5 по 18 мая 2014 года я проходила производственную практику в ЗАО «Оргполимерсинтез». Это компания, занимающая одно из лидирующих мест в России в сфере химической промышленности. За свою историю существования организация заслужила хорошую репутацию и уважение в обществе...

Обеспечивает рациональную организацию бухгалтерского учетаи отчетности на основе максимальной централизации учетно-вычислительных работ и применения современных технических средств иинформационных технологий, прогрессивных форм и методов учета иконтроля, формирование и своевременное представление полной идостоверной бухгалтерской информации о деятельности предприятия, егоимущественном положении, доходах и расходах, а также разработки иосуществление мероприятий, направленных на укрепление финансовойдисциплины.Организует учет имущества, обязательств и хозяйственныхопераций, поступающих основных средств, товарно-материальныхценностей и денежных средств, своевременное отражение на счетахбухгалтерского учета операций, связанных с их движением, учет издержекпроизводства и обращения, исполнения смет расходов, выполнения услуг,результатов хозяйственно-финансовой деятельности предприятия, а такжефинансовых, расчетных и кредитных операций.Обеспечивает законность, своевременность и правильностьоформления документов, составление экономически обоснованныхотчетных калькуляций себестоимости продукции, выполняемых услуг,расчеты по заработной плате, правильное начисление и перечислениеналогов и сборов в федеральный, региональный или местный бюджеты,страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды,платежей в банковские учреждения, средств на финансированиекапитальных вложений, отчисление средств на материальноестимулирование работников предприятия.Ведет работу по обеспечению строгого соблюдения штатной,финансовой и кассовой дисциплины, смет административно -хозяйственных и других расходов, сохранности бухгалтерских документов,оформления и сдачи их в установленном порядке в архив.Обеспечивает сохранность документов, договоров, переданных в установленном порядке в архив.Участвует в разработке и внедрении рациональной плановой иучетной документации, прогрессивных форм и методов бухгалтерскогоучета на основе применения современных средств вычислительнойтехники;Обеспечивает составление баланса и оперативных сводныхотчетов о доходах и расходах средств, об использовании бюджета, другойбухгалтерской и статистической отчетности, представлении их вустановленном порядке в соответствующие органы.Отдел маркетингаДля поддержания и наращивания объемов продаж проводятся маркетинговые исследования, активная рекламная поддержка рынка сбыта, в том числе и регионального, осуществляется мониторинг потенциальных и действующих рынков, проводятся дегустационные мероприятия. Помимо методов ценовой конкуренции, обеспечивается постоянный контроль за качеством производимой продукции и его соответствия самым высоким стандартам. Применяются другие приемы добросовестной конкуренции, направленные на расширение рынков сбыта, увеличению числа покупателей и наращиванию объемов продаж. Вместе с тем указанные риски учитываются ЗАО "Оргполимерсинтез" в ходе планирования деятельности и могут быть объективно снижены путем расширения области производства и рынков сбыта продукции.ЗАО "Оргполимерсинтез" уделяет значительное внимание вопросам модернизации оборудования и основных производственных фондов предприятия, что требует привлечения значительных финансовых средств. В основном указанная задача решается путем эффективного использования собственных оборотных средств, а также за счет привлечения кредитов.Глава 2. Организация маркетинговой деятельности на ЗАО "Оргполимерсинтез" 2.1 Особенности маркетинговой деятельности ЗАО «Оргполимерсинтез" Одной из главных задач отдела маркетинга на предприятии является контроль, как одна из функций управления производственно-коммерческой деятельностью. Данный вид маркетинговой деятельности представляет собой глубокую аналитическую работу, в результате которой администрация предприятия отказывается от неэффективных методов управления маркетингом и изыскивает новые, отвечающие условиям выживания предприятия способы и инструменты воздействия на контролируемые факторы и адаптации к неуправляемым факторам внутренней и внешней среды.Основные объекты этой деятельности - это объем продаж, размеры прибылей и убытков, реакция покупателей на предлагаемые предприятием новые товары и услуги, соответствие запланированных и реальных результатов производственно-коммерческой деятельности. В стратегическом плане предприятию важно знать, действительно ли и достаточно ли эффективно оно использует все имеющиеся у него маркетинговые возможности.Задачи маркетингового контроля - оценка и повышение эффективности производственно-сбытовой и научно-технической деятельности фирмы и учет показателей их работы в реальных условиях развития рынка. Маркетинговый контроль позволяет выявить положительные и отрицательные моменты в конкурентных возможностях фирмы и внести соответствующие коррективы в ее маркетинговые программы и планы предпринимательской деятельности.В рамках управления маркетингом на предприятии для создания наиболее благоприятных условий производства и достижения коммерческих целей следует осуществлять контроль по нескольким пунктам:1. контроль за реализацией и анализ возможностей сбыта;2. контроль прибыльности и анализ маркетинговых затрат;3. стратегический контроль и ревизию маркетинга.Наибольшую эффективность дает одновременное применение именно трех видов контроля.2.2. Основные задачи службы маркетинга ЗАО "Оргполимерсинтез"Итак, основными задачами отдела маркетинга на ЗАО "Оргполимерсинтез" являются: 1. Обеспечение надежной, достоверной и своевременной информацией о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, предпочтениях потребителей на изделия, выпускаемые заводом;2. Создание ассортимента продукции, который должен наиболее полно удовлетворять условиям завода и приносить наибольшую прибыль;3. Организация воздействия на потребителя, на спрос, на рынок;4. Контроль реализации продукции.5. Проведение маркетинговых исследований в следующих областях деятельности предприятия:· Отбор и разработка новых изделий;· Рекламная деятельность;· Сбыт и рынки.6. Формирование рынков сбыта изделий, принятых к освоению, включая использование внешних компьютерных сетей.7. Создание банков данных по следующим направлениям:· Потенциальные конкуренты и их товар;· Потребители;· Разработчики новых изделий и их новые разработки.8. Координация действий региональных представителей.9. Поддержание и развитие имиджа фирмы.10. Организация всех видов рекламной деятельности: наглядная реклама, дизайн стендов, целевая реклама по переписке, телефону, телефаксу.11. Оформление и выдача заданий конструкторскому отделу на разработку новых изделий, доработку выпускаемых товаров и т. п. на основе решений маркетинга.12. Подготовка материалов руководству, поступающих от всех функциональных групп центра маркетинга.13. Проведение маркетинговых исследований в следующих областях деятельности предприятия:· Отбор новых изделий;· Формирование новых рынков сбыта изделий, участие в ярмарках, салонах.14. Создание и отслеживание базы данных по применению изделий, основной техники и ее потребителям.15. Анализ и выдача прогнозов выпуска изделий.16. Координация действий региональных представителей.17. Организация оптовой торговли через региональных представителей и дилеров.18. Организация бартерного расчета с потребителями за основную продукцию.19. Контроль за своевременной отгрузкой товаров отделом сбыта и расчетами потребителей за отгруженную продукцию.20. Контроль и воздействие по своевременному расчету за отгруженную продукцию.21. Анализ рыночных цен на аналогичную продукцию России и других стран, отдельных регионов.22. Контроль за отпускными ценами товаров конкурирующих фирм.23. Выдача рекомендаций по установлению цен на отгружаемую заводом продукцию.24. Анализ отдельных потребительских функций, товаров и определения их ценности.25. Анализ действующего законодательства России и других стран, региональных постановлений.26. Выдача рекомендаций по сокращению затрат на реализацию товаров, приобретение материалов, комплектующих за счет правильного применения законодательных актов.27. Контроль исполнения договорных обязательств по поставке товаров народного потребления, по работе с дилерами.28. Претензионная, исковая работа по товарам своевременным расчетом потребителей.29. Поиск форм расчета со странами СНГ.Таким образом, можно сделать вывод, что эти задачи маркетинга предопределяют и его основные функции:· комплексное изучение рынка и направлений маркетинговой деятельности;· планирование товарного ассортимента;· формирование спроса, организация рекламы и мероприятий по стимулированию сбыта;· планирование сбытовых операций;· управление товародвижением;· формирование ценовой политики.Рассматривая возможность и целесообразность применения современного маркетинга в условиях отечественной экономики, следует также отметить, что в нашей стране используются пока отдельные приемы и методы маркетинговой работы. С развитием же рынка в России формируются условия для целенаправленной и комплексной маркетинговой деятельности. Применение принципов и приемов современного маркетинга с учетом особенностей отечественной экономики позволит использовать зарубежный опыт удовлетворения общественных потребностей и совершенствования механизма товарно-денежных отношений.Особый вопрос - организация взаимоотношений отдела маркетинга с другими подразделениями предприятия ЗАО "Оргполимерсинтез". Многое здесь зависит от того, насколько структура предприятия в целом отвечает принципам маркетинга.Как известно, структура предприятия ЗАО "Оргполимерсинтез" ориентирована на производство, то большинство его отделов, структурных единиц оказывается заинтересованным не в реализации маркетинговых целей, а лишь во всемерной минимизации издержек производства. Так, разработчики продукции стремятся создавать наиболее экономичные модели, часто в ущерб популярности товаров на рынке. Отделы снабжения ориентированы на закупку более дешевых и далеко не всегда качественных материалов и сырья. Ориентация на снижение трудозатрат, характерная для производственных подразделений, входит в противоречие с необходимостью улучшения потребительских свойств товаров. Складирование товаров также часто не отвечает ни нуждам сохранности произведенной продукции, ни потребностям динамики рыночного спроса.Подобная целевая направленность структурных единиц предприятия, ориентированного на производство, неизбежно приводит их к постоянным и непродуктивным конфликтам с отделом и целями маркетинга. Реализацию единой стратегии затрудняет и то, что отделы разработки, производства, планирования, сбыта, разбросаны, подчинены разным управляющим (заместителям директора), связи между ними сложны и многоступенчаты, а сами эти отделы весьма мало отвечают за конечные рыночные цели и результаты продажи.Понятно, что эффективность функционирования маркетинговой организационной структуры во многом зависит и от тех кадров, персонала, которые заняты маркетингом. Причем речь идет не только об их профессиональной квалификации, но и о мере ответственности, о знании и принятии действующей на предприятии концепции маркетинга, стимулировании инициативы специалистов по маркетингу. Руководители отдела маркетинга и каждого из его подразделений должны иметь закрепленные в соответствующих документах (прежде всего в «Положении об отделе») функции, средства, обязанности и права, ответственность и власть, в том числе - во взаимоотношениях с другими подразделениями, отделениями и филиалами фирмы, ее представителями.Анализ организационной структуры управления ЗАО "Оргполимерсинтез", деятельности отдела маркетинга и сбыта выявил определенные недостатки. Исследование показало, что необходимо расширение ассортимента выпускаемой продукции, а также увеличение объема и реализации.2.3. Рекомендации по оптимизации службы маркетинга ЗАО "Оргполимерсинтез".Используя отечественный и зарубежный опыт, необходимо разработать рекомендации, выполнение которых могло существенно улучшить систему управления предприятием, повысить его конкурентоспособность (как па внутреннем, так и на внешнем рынке), увеличить эффективность деятельности как самого отдела маркетинга и сбыта, так и предприятия в целом.В целях улучшения информированности рынка о предприятии и его продукции, а также для расширения ассортимента выпускаемой продукции возможны следующие мероприятия:1. усилить рекламную работу, т. е.