Методы ценообразования на новую продукцию

В данной работе коротко описан механизм ценообразования на предприятии цены на новую продукцию.
Представлена только теоретическая часть по механизму ценообразования на предприятии. ...

Введение 3
Методы ценообразования на новую продукцию 4
Заключение 11
Список использованной литературы 12

Формирование цены на товар, услуги является одним из основных факторов, кото-рые оказывают влияние на размер прибыли получаемой предприятием, а также на другие количественных и качественных показателей работы организации в современных рыночных условиях.
То есть, устанавливая тот или иной уровень цен, организация достигает различ-ных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке, а именно выживаемость фирмы, увеличение темпов роста предприятия, рост объемов продаж товаров и оказанных услуг, стабилизация или роста рыночной доли.

Всех потребителей делят по следующим категориям:Экономные. Данная категория характеризуются большой чувствительностью к ценам, качеству, ассортименту товаров;Персонифицированные. Данная категория покупателей обращает свое внимание на образ продукции, обслуживание и отношение предприятии, мало внимания обращает на цены; Этичные: Представители данной категории готовы пожертвовать низкими ценами, их привлекает большой ассортимент для поддержания небольших предприятий; Апатичные: Представители данной категории в основном отдают предпочтение удобствам, невзирая на цены. Таким образом, можно сказать, что не все покупатели рассматривают цену как решающий фактор при совершении своих покупок, и это так же следует учитывать в ценовой политике торгового предприятия. На III этапе менеджеры предприятия должны рассчитать издержки предприятия по производству новой продукции. В экономической литературе понятия «издержки», «затраты» и «себестоимость» очень часто используют как синонимы, но на самом деле это не так. Затраты – использование ресурсов в натуральном виде. Издержки – стоимостное выражение произведенных затрат отчетного периода. Себестоимость – издержки предприятия по производству новой продукции, которые будут отнесены на стоимость уже произведенной готовой продукции.Учет издержек включает три основных вида работы: определение действительных затрат; анализ затрат; контроль затрат, ориентация на их снижение. Определение затрат, а так же их анализ проводится с помощью различных методов, которые должны соответствовать организационной и управленческой структурам предприятия, номенклатуре выпускаемых товаров, технологии производства. К наиболее распространенным методам учета издержек и калькулирования себестоимости относятся следующие методы.1. Метод учета полных затрат. Данный метод основан на разделении всех затрат предприятия на прямые и косвенные расходы. На практике очень часто применяются следующие способы по распределению косвенных расходов:пропорционально основной заработной плате производственных рабочих. Чаще всего применяется на предприятиях с одинаковым уровнем механизации и автоматизации, например швейное, кожевенное, обувное, консервное производства; пропорционально затратам по переделу; пропорционально количеству изготовленной или добытой продукции. Учет издержек методом полных затрат имеет несколько разновидностей: простой; попередельный; позаказный; нормативный; «затраты – выпуск». Их сущность и особенности применения представлены в таблице 1. Таблица 1. Разновидность метода полных затрат.Название методовСущностьРасчет себестоимостиНаличиенезавершенногопроизводства(НЗП)Область примененияПростой (процессный)Учет затрат на весь выпуск продукции или по процессамНачисляется прямым расчетом (делением затрат на объем производства)Отсутствует или незначительноДобывающая промышленность, некоторые обрабатывающие отрасли, производящие однородную продукциюПопередельный Учет затрат по переделам, а внутри них по цехамПрямые затраты учитываются по каждому переделу, производству, предприятию в целом с последующим распределением между себестоимостью продукции согласно принятой базыПрисутствуетПроизводство, где продукция изготавливается на основе исходного сырья в условиях кратковременного технологического цикла и последующих стадий обработки.ПозаказныйУчет затрат по заказам на изготовление одного изделия Прямые затраты непосредственно относятся на определенный заказ, косвенные включаются в себестоимость заказов путем распределения пропорционально принятой базыВ течение срока исполнения заказа, все затраты НЗПИндивидуальное производство.НормативныйУчет затрат по действующим нормативам расходования средств производства и труда и по отклонениям от этих нормативовИсчисляется как алгебраическая сумма нормативной себестоимости, отклонения от норм и изменения нормПрисутствуетШирокая«Затраты –выпуск»Состоит в соизмерении выпуска продукции предприятия с его затратами на снабжение, производство и реализациюРассчитывается как сумма покупок, затрат по производству собственных изделий и со стороны, а так же начальных остатков сырья и материалов за вычетом конечных остатков сырья и материаловПрисутствуетШирокая2. Метод учета прямых затрат. Данный метод нацелен на более полный учет прямых затрат уже на стадии первоначального формирования цены. Он основан на разделении общих издержек на условно постоянные и условно–переменные, которые в краткосрочном периоде анализируются при увеличении или при уменьшении объема производства. В цену продукции включаются только переменные издержки, при этом общие постоянные издержки не распределяются по отдельным продуктам, а погашаются из разницы между суммами цен реализации и переменными затратами, которая называется маржинальной прибылью. На следующем рисунке представлена схема по формирования прямой и полной производственной себестоимости выпускаемой продукции.Рисунок 3 - Общая схема формирования производственной себестоимостиНа IV этапе при проведении анализа цен и товаров конкурентов проводят оценку прочности позиции товара и репутации торгового предприятия на рынке в сравнении с конкурентами. Данный этап является одной из стадий по определению реальной цены по новой продукции предприятия.Результат обобщения полученных данных на III и V этапах можно представить в виде следующей схемы.Рисунок 4 – Диапазон выбора цен.На V и VI этапах проводят выбор метода ценообразования, а так же определяют первоначальную цену на новую продукцию.Существуют два метода по определению рыночного ценообразования:установление индивидуальных цен на договорной основе после проведения переговоров между покупателем и продавцом;установление единой цены. В связи с тем, что все покупатели приобретают товар предприятия по единой цене, что может быть связано с особенностью рынка данного товара. Таким образом, на основе общей ценовой стратегии предприятие определяет метод ценообразования для своей продукции. Основные группы методов ценообразования и их сущность представлены ниже: 1. Затратные предполагают определение продажной цены на товары путем прибавления к издержкам их производства некой определенной величины.