Разработка стратегии позиционирования сети фитнес-клубов X-Fit

удовлетворяющих одну потребность (например, cola, сок, молоко, пиво)
- на уровне различных потребностей
1.2. Определение субститутов (товаров-заменителей)
1.3. Определение характеристик, соответствующих товару (т.е. выявление того, на какой основе покупатели сделали выбор между альтернативами, основной момент - установление наиболее важных выгод для покупателя)
1.4. Оценка значимости атрибутов (не все возможности действительно важны для всех покупателей)
1.5. Определение позиций конкурирующих товаров по важнейшим атрибутам (бенчмаркинг)
1.6. Идентификация потребностей покупателей
1.7. Объединение информации, выбор стратегии и составление карты позиционирования

2. Выбор желаемой позиции
2.1. Выбор целевого рынка, оценка потенциальных конкурентов
2.2. Определение конкурентных преимуществ, ...

Проблема разработки стратегии позиционирования:
1. Определение текущей позиции
1.1. Определение конкурентов
Конкуренция может быть:
- на уровне товаров с аналогичными свойствами (например, cola diet и pepsi diet)
- на уровне товарной категории (например, cola, fanta, sprite)
- на уровне товаров, удовлетворяющих одну потребность (например, cola, сок, молоко, пиво)
- на уровне различных потребностей
1.2. Определение субститутов (товаров-заменителей)
1.3. Определение характеристик, соответствующих товару (т.е. выявление того, на какой основе покупатели сделали выбор между альтернативами, основной момент - установление наиболее важных выгод для покупателя)
1.4. Оценка значимости атрибутов (не все возможности действительно важны для всех покупателей)
1.5. Определение позиций конкурирующих товаров по важнейшим атрибутам (бенчмаркинг)
1.6. Идентификация потребностей покупателей
1.7. Объединение информации, выбор стратегии и составление карты позиционирования

2. Выбор желаемой позиции
2.1. Выбор целевого рынка, оценка потенциальных конкурентов
2.2. Определение конкурентных преимуществ, выявление отличий, уникальности
3. Разработка стратегии для достижения желаемой позиции (здесь нужно выбрать то, что подходит для вашей компании)
3.1. Укрепление существующих позиций
3.2. Постепенное перепозиционирование
3.3. Радикальное перепозиционирование
3.4. Вытеснение конкурентов с занимаемой позиции

1. Определение текущей позиции.
1.1. Определение конкурентов.
В настоящее время на отечественном рынке насчитывается порядка 3500 клубов. В условиях возрастающей конкуренции, в выигрыше остается тот участник рынка, чье предложение соответствует основным предпочтениям потребителя, это оснащенность профессиональным оборудованием; широкий выбор вариантов клубных карт; внешний облик, месторасположение клуба, размер залов, наличие парковки и кадровый состав. Жесткая конкуренция в сегменте среднего класса подталкивает клубы к использованию различных маркетинговых ходов, от уникальных программ тренировок до занятий на эксклюзивном оборудовании. Сегмент клубов класса Люкс пока свободен, но становится все привлекательнее для инвесторов.
Для нашей компании наиболее характерна конкуренция на уровне о дной сферы услуг, т.е. среди прочих фитнес-клубов.
Основными конкурентами являются клубы World Class, Планета Фитнеса и Зебра.

1.2. Определение субститутов (услуг-заменителей)
Конкуренция ведется не только между фитнес-клубами, но также осуществляется через услуги-субституты. Ведь досуг людей может заполняться самыми различными способами – посещением стадионов, центров красоты, занятиями другими видами спорта, чтением книг, рыбалкой и другими видами деятельности.
Для фитнес-клубов основными заменителями являются такие услуги, которые удовлетворяют основную потребность – это занятие спортом и поддержание физической формы тела:
- бассейн
- различные секции, например, клубы боевых искусств, танцы и т.д.
- групповые или самостоятельные занятия физической активностью (пробежки, гимнастика, велосипед)
- единичные тренажерные залы
- различные виды спорта
Для повышения конкурентоспособности предлагается перечень услуг, в который входит как можно больше предложений в разных сферах