Вход

Методы прогнозирования цен

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 256244
Дата создания 14 октября 2015
Страниц 28
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 050руб.
КУПИТЬ

Описание

Изучение цены и ценообразования в рыночной экономике.
Задачи курсовой работы:
1) изучение функций и видов цен в экономике, а также рассмотрение основных этапов ценообразования;
2) рассмотрение особенностей ценообразования в российской экономике.

...

Содержание

Введение …3
1.Методы прогнозирования цен…………………………………………………….5
1.1. Общая схема расчета цены 5
1.2. Методы прогнозирования цен. 8
1.3. Технический анализ. 10
2. Пути совершенствования ценовой политики………………………………… 17
2.1 Рекомендации по формированию ценовой стратегии……………………….17
2.2. Совершенствование тактических приемов ценообразования……………...20
Заключение 25
Список литературы 27

Введение

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Важная роль цен в экономической жизни определяется тем, что они являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и народного хозяйства в целом. Цены определяют эффективность внешнеэкономической деятельности.
Особенно велика их роль в рыночной экономике, где свободные цены выступают основным регулятором пропорций общественного воспроизводства, хозяйственных отношений. Цены являются также важным объектом государственного регулирования, благодаря которому государство осуществляет свою политику и в условиях рынка.
В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.
Цена - один из критериев, определяющих покупательские восприятия. Она влияет на решение о покупке товаров, оказывает влияние на прибыль торгового предприятия и находится в тесном взаимодействии с факторами рынка. Цена в условиях рынка выступает как действительное средство в конкурентной борьбе за покупателей, предопределяет объемы производства и продажи товаров, влияет на поведение покупателей и их платежеспособности.
В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие составляющие. С одной стороны это сами цены, их структура, величина, динамика изменения, а с другой - ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование выступает активной, задающей частью ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет величину цены.
Разработка теории цены относится к ранней стадии развития капитализма. Яркими представителями, внесшими большой вклад в ее развитие, являются В. Петти, А. Смит, Д. Рикардо, К. Маркс, К. Менгер, О. Бём-Баверк, Ф. Визер, А. Маршалл.

Фрагмент работы для ознакомления

В зависимости от того, для каких целей используют технический анализ, применяются черты (графики, отражающие движения рынка) от поминутных до погодовых.
Так, например, для определения многолетнего плана производства продукции на предприятии нужно сделать соответствующий долгосрочный прогноз движения цены на данный товар, а для дилеров банков, работающих на валютных рынках (Forex), важен краткосрочный прогноз курса валюты на срок не более нескольких недель. Технический анализ могут использовать для прогноза и те и другие. Разница для аналитика будет заключаться лишь в рассмотрении долгосрочных и краткосрочных графиков движений рынка соответственно в каждом случае.
Все многообразие методов прогнозирования технический анализ более или менее укладывается в определенную схему. Нами рассматривается, в основном, западный технический анализ, в рамках которого и определена классификация, представленная на рисунке 1.
Под графическими понимаются те методы, в которых для прогнозирования используются наглядные изображения движений рынка, под которым аналитики понимают три основных вида информации: цена (может быть как действительная цена товаров, продаваемых на биржах, так и значения валютных и других индексов), объём торговли (общее количество заключенных контрактов за определенный промежуток времени, например, за торговый день) и открытый интерес (количество позиций, не закрытых на конец торгового дня или число открытых контрактов, на тот же фьючерс по определенному товару, на конец торгового дня).
Методы, использующие фильтрацию или математическую аппроксимацию бурно развиваются последние 25 лет вместе с компьютерной техникой. Все, что требуется для расчётов – это ввести входные параметры в программу и сразу после этого проанализировать нужную кривую.
Многие трейдеры используют такого типа методы, не вникая в суть построения, так как они подают сигналы о покупке и продаже механически.
Почти все методы технического анализа укладываются в эту классификацию.
.
Рис.1. Классификация методов прогнозирования технического анализа
Метод технического анализа с применением набора типовых фигур к ценовому графику, т.е. тот, который следуем называть классическим, был создан одним из первых Считается, что прогнозирование с использованием только классических фигур не слишком эффективно, т.к. критерии для определения той или иной фигуры довольно расплывчаты. Классические методы довольно хаотичны, в них не прослеживается строгой системы.
Несмотря на свой субъективизм, технический анализ с использованием фигур удобен трейдерам, не желающим особенно вникать в тонкости. Классические методы иногда полезны трейдерам для прямого практического применения, а для аналитика они являются базисом в его технико-аналитическом кругозоре.
От многих других точных наук технический анализ отличается четко определенным прикладным значением: как наука он был создан специально для прогнозирования цен на бирже. Говорить о существовании технического анализа можно лишь с 70-х годов XX в. До этого он существовал в виде нескольких параллельно развивающихся и практически не пересекающихся между собой учений.
Фактически в том виде, в котором он применяется по прямому назначению, он ни для чего больше не пригоден. Хотя отдельные его компоненты, такие, как, например, стохастический анализ или числа Фибоначчи, успешно применяются в других точных науках. А тот факт, что с помощью методов технического анализа теоретически можно определить тенденции в мировой экономике, легко объясняется тем, что в условиях упрощения доступа на торговые площадки, пресловутой глобализации мировой экономики, повсеместного развития информационных технологий мировые экономические процессы во многом, но не во всем, формируются биржевыми спекулянтами. Технический анализ пытается дать однозначный ответ на то, куда пойдет цена финансового инструмента, делая упор либо на математику, либо на психологию.
Математическая составляющая технического анализа достаточно примитивна. Она базируется на математических принципах, разработанных задолго до возникновения не только технического анализа, но и бирж. Годы существования технического анализа доказали, что чем проще теория, тем она прибыльнее. Не раз усложнения методики прогноза приводили к убыточности. Правда, убытки чаще бывали у практиков - последователей теории, чем у самих теоретиков. К сожалению, подобных шарлатанов хватало на всем протяжении истории науки технический анализ, хватает их и сейчас, в современной России - в особенности.
Наука технический анализ получила в России распространение с активным развитием спекуляций на финансовых рынках в 1993-1995 гг. Примечательно, что «первопроходцы» российского фондового рынка, работавшие в 1991-1993 гг., ни слухом, ни духом не слышали об этом методе прогнозирования и полагались, прежде всего, на фундаментальный анализ.
Сама наука технический анализ в России пока еще только начинает формироваться. Долгое время технический анализ в России был вторичен, и все исследования базировались чаще всего на переводах зарубежных авторов либо на откровенном плагиате. Только сейчас российские аналитики стали выступать с какими-то своими теориями.
Негативным моментом является отсутствие специализированных масс-медиа, в которых технические аналитики могли бы опубликовать результаты своих исследований и заявить о себе. Если на Западе насчитывается значительное количество финансовых периодических изданий, специализирующихся именно на Технический анализ (Innerworth, Technical Analysis of Stocks & Commodities, Active Trader Magazine и т.д.), в России две попытки создания такого СМИ закончились безуспешно. Санкт-Петербургское издание «Современный трейдинг» просуществовало чуть больше года, московский онлайн журнал «Акции и фьючерсы: технический анализ» номинально существует, но практически не обновляется.
Подобно тому, как изменяется ситуация на рынке, так же изменяются и течения в общем потоке науки технический анализ. Но несмотря на динамичное развитие этой области знаний, пока технический анализ балансирует на грани между искусством и наукой. Об этом говорит хотя бы процент тех, кто действительно сумел освоить технический анализ.
Пока рано говорить о том, что технический анализ уже существует как отдельная наука. Об этом свидетельствует, например, упорное игнорирование этой дисциплины в высших учебных заведениях, где ведется обучение по специальностям, связанным с банковским делом. По сути дела, технический анализ по определению должен быть точной наукой, но получается все как раз наоборот.
В такой ситуации самое время, специалистам, применяющим технический анализ в практической торговле, систематизировать плоды творчества предшественников, накопившиеся за целый век, и создавать фактически заново новую науку с четкими законами, не допускающими двойственности формулировок. Подспорьем такой точной науки может стать, например, проектирование торговых систем или метод «крестиков-ноликов», а эти методы, как известно, не допускают вольности трактовок, как, скажем, японские свечи или классические фигуры технический анализ.
технический анализ является серьезной прикладной дисциплиной, методы которого позволяют анализировать не только изменение цен на финансовых рынках, например технический анализ фондового рынка или рынка Forex, но и другие нелинейные процессы.
2. Пути совершенствования ценовой политики
2.1 Рекомендации по формированию ценовой стратегии
Динамика цен во многом определяется выработанной стратегией ценообразования. Она часто формулируется в виде целей, которые предприятие преследует в сложившихся рыночных условиях:
максимизация прибыли в течение продолжительного периода времени;
максимизация прибыли в течение ограниченного, короткого периода времени;
рост объема производства;
стабилизация рынка;
уменьшение восприимчивости потребителей к ценам;
поддержание лидерства в ценах;
«обескураживание» новичков;
борьба с конкурентами, имеющими цены с низкой нормой прибыли;
создание комфортных условий для среднестатистического покупателя;
стимулирование интереса со стороны покупателей относительно предлагаемого товара;
создание лояльного образа по отношению к конкурентам и др.
Представленные цели позволяют уточнить общие принципы ценовой политики предприятия на предстоящий период. Однако на практике этого не всегда достаточно для определения направления изменения цен из-за отсутствия необходимой информации о конкретных приемах и методах реализации целевых установок.
Анализ неблагоприятных рыночных ситуаций, которые создаются из-за проблем в ценообразовании, позволяет более полно решить поставленную задачу. Для этого анализируются и обобщаются конкретные рыночные ситуации и обстоятельства, явившиеся причиной серьезных экономических потерь: уменьшения объема продаж, прибыли, доли на рынке и т. п. Основными индикаторами подобных ситуаций могут быть следующие факты:
цены завышены относительно цен конкурентов на аналогичные товары, относительно реальной стоимости товара и т. п.;
цены чрезвычайно занижены, что приносит значительные убытки;
предприятие выглядит как эксплуататор потребителей и ненадежный продавец;
изменение цен происходит очень часто или очень редко и не учитывает изменений, происходящих на рынке;
предприятие перекладывает значительные финансовые сложности на его оптовых покупателей;
цена товара отражается негативно на репутации предприятия и на процессе реализации других его товаров;
цена товара представляется покупателям намного выше, чем они могут заплатить за него;
ценовая политика не привлекает потребителей, для которых проектировался данный товар.
В условиях неэластичного спроса и невысокой вероятности появления конкурентов используется стратегия «снятия сливок». Товар запускается в продажу по относительно высоким ценам с учетом того, что на рынке всегда есть потребители, которые придают большое значение товару-новинке и готовы покупать его по высокой цене. В момент, когда в данной целевой группе наступает насыщение, цена снижается, чтобы привлечь потребителей из следующей целевой группы. Понижение цены продолжается последовательно через определенные интервалы времени до уровня, обеспечивающего полный охват рынка. Значительная часть общей прибыли от продаж формируется за счет «снятия сливок» с той части потребителей, которая заплатила за новый товар больше, чем основная группа покупателей.
Стратегия «захвата рынка» основывается на низкой цене за новый товар. Она наиболее эффективна в условиях высокой эластичности спроса по цене и при наличии большого числа реальных конкурентов. Цель — быстро захватить рынок и вытеснить конкурентов. По мере устранения конкурентов цена товара постепенно повышается одновременно с улучшением качества товара или увеличением дополнительных опций к нему.
Преимущественно в рамках продуктовых линий используется стратегия «ценовой ступеньки», предполагающая единый принцип установления цен на все товары продуктовой линии. Главная идея — разница в ценах должна отражать различия в характеристиках товаров. В результате формируется семейство изделий, дифференцированных по качеству и цене. Размер «ценовой ступеньки» определяется уровнем «профессионализма» потребителей, т. е. их способностью различать разницу в качестве товаров, общим диапазоном шкалы цен и реальными различиями в качественных характеристиках.
Стратегия установления «цен-приманок» часто используется в розничной торговле. На один из предлагаемых товаров назначается цена, заниженная относительно средних рыночных цен (или даже себестоимости), в то время как цены на абсолютное большинство других товаров имеют нормальный уровень или несколько завышены. Низкая цена активно рекламируется продавцом, это привлекает потребителей, которые воспринимают данную торговую точку как магазин по умеренным ценам. Прибыль образуется от продажи товаров с нормальной или завышенной наценкой, которые потребитель тоже приобретает при посещении магазина.
Стратегии ценовой дискриминации часто используются организациями, которые имеют доминирующее положение на рынке. Ценовая дискриминация — это продажа практически одинаковой продукции по различным ценам. Она наблюдается в среде взаимозаменяемых товаров на высокомонополизированных рынках, где практикуются монопольно высокие (низкие), а также монопсонически низкие цены (монопсония — рынок одного покупателя).
Стратегия «следования за лидером рынка» базируется на установлении цены в диапазоне цен лидера рынка или на среднерыночном уровне, что позволяет избежать ценовой конкуренции. В противоположность имитирующим действиям ценовая стратегия вытеснения конкурентов предполагает активную ценовую конкуренцию. Ее главный принцип — периодическое понижение цен. Для реализации таких рискованных действий организация должна иметь значительное превосходство над конкурентами в себестоимости продукции и располагать большими финансовыми резервами.
Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из независимых источников и обрабатываемой с помощью различного инструментария, должно быть повышение эффективности ценовой политики предприятия за счет сокращения потерь, вызываемых ценовыми факторами.
2.2. Совершенствование тактических приемов ценообразования
В условиях, когда предприятие сформировало примерный перечень рыночных цен, необходимо провести работу по оценке спроса на товары в соответствии с каждой из предполагаемых цен. При этом наиболее важно ответить на следующие три вопроса:
1. Как изменится объем продаж на рынке в связи с предложением товаров данного предприятия (даже при неизменёных ценах)?
Следует иметь в виду, что обычно спрос на тот или иной товар с течением времени растет, даже, если цена на него не снижается. Это может быть обусловлено ростом населения, ростом общественного благосостояния и другими факторами. В ряде случаев спрос может и понижаться, что происходит при ухудшении экономических условий, таких, как рост безработицы, снижение деловой активности из-за увеличения процентных ставок по ссудам банков.
2. Чего можно ожидать со стороны конкурентов при изменении цен на их товары?
Поведение конкурентов не всегда предсказуемо, поэтому большую роль играют статистические исследования рынка.
3. Как повлияет изменение цены данного продукта на величину спроса на другие товары данной группы?
Всегда следует оценивать косвенную эластичность спроса, имея в виду сопутствующие товары и товары-заменители. Косвенная эластичность спроса представляет собой изменения в величине спроса на данный продукт в связи с изменением спроса на другой продукт (сопутствующий или заменитель). Поэтому необходимо оценивать рост объемов продаж сопутствующих товаров и падение спроса на товары-заменители.
Цена всегда представляет собой сумму планируемых затрат и ожидаемой прибыли в расчете на единицу программы деятельности. При определении стоимости предполагаемых затрат, как правило, исследуется соотношение между условно-постоянными затратами (УПЗ) и переменными затратами (ПЗ). В практике хозяйствования сложилась следующая закономерность: чем больше отношение условно-постоянных затрат к переменным, тем большее значение для данного предприятия имеет объем деятельности (продаж).
Расчет параметров безубыточности предполагает построение специального графика, тесно связанного с проблемой жизненного цикла товара и ведется в следующем порядке.
1. Рассчитывается ожидаемая величина валового дохода TSD (выручки от продаж) по годам жизненного цикла товара, т.е. произведение количества единиц товара – Q, предлагаемое на рынок за соответствующие цены – P.
2. Определяется величина условно-постоянных затрат – TFC (та часть издержек, которая прямо не зависит от объемов продаж. Например: общие административно-управленческие расходы).
3. Устанавливаются переменные издержки – TVC (часть себестоимости, которая прямо зависит от объемов продаж. Например, стоимость сырья, т.е. произведение удельных затрат на производство и реализацию единицы товара на количество товара, которое предлагается на рынок).
4. Рассчитывается плановая величина валовых издержек – TC, т.е. сумма условно-постоянных и переменных издержек.
5. Рассчитывается ожидаемая прибыль – M, т.е. разность между валовым доходом и суммой валовых издержек.
6. Рассчитывается коэффициент общей рентабельности переменных затрат – CMR, т.е. разность между единицей (1,0) и отношением переменных затрат к валовому доходу.
7. Определяется предел безубыточности производства и продаж – BP, т.е. отношение FC к CMR.
Тактика ценообразования определяется фирмой в рамках двух основных стратегических решений по поводу числового значения базовой цены на начальном этапе вывода товара на рынок. В принципе каждое из этих решений является противоположным друг другу, так как предполагает установление цены: или на максимально высоком уровне или на самом низком из возможных вариантов. Эти решения относятся к категории активных методов ценообразования. В то же время на практике довольно часто применяется пассивный способ установления цены.
Наиболее распространенной разновидностью такой тактики является «следование за лидером». При этом предприниматель (фирма) стремится установить цены на уровне, близком к цене товара, реализуемого ведущим продавцом (по объему продаж и качеству товаров). Данная ситуация характерна, например, для олигополии.

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации.
2. Закон РФ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» в редакции Федерального закона от 25.05.1995// Ведомости Верховного Совета РСФСР. 1991. № 16; СЗ РФ 1995. № 22; 1998. № 19. № 2.
3. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегии. – М.: Инфра-М, 2010.
4. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. – Ростов-на-Дону: «Феникс», 2010.
5. Воронов А.А. Формы и методы неценовой конкуренции в современных условиях хозяйствования.// Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. - № 4. – С. 44-52.
6. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика. М.: «Дашков и Ко», 2011.
7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. – М.: Инфра-М, 2011.
8. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии.- М.: Издательство «Филин», 2010.
9. Ефимова О.В. Финансовый анализ. — М.: Бухгалтерский учет, 2011.
10. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления. - М.: Маркетинг, 2010.
11. Ильин А.И. Планирование на предприятии.- Минск: ООО «Новое знание», 2010.
12. Ильин А.И., Синица Л.М. Планирование на предприятиях. - Минск: «Новое знание», 2011.
13. Камаев В.Д. Учебник по основам экономической теории М. Владос 2010.
14. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2011.
15. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. – М.; СПб.; К.; Издательский дом «Вильямс», 2010.
16. Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П. Финансовый анализ. – М.: М., Приор, 2010.
17. Савицкая Г.В.Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Мн.: ИП «Экоперспектива», 2011.
18. Уткин Э. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М., ЭКМОС, 2011.
19. Шеремет А.Д., Сайфулин Р. С. Методика финансового анали¬за. - М.: ИНФРА-М, 2010.
20. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент.- М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2010.
21. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга: экзаменационные ответы. Серия «Сдаем экзамен». – Ростов-на-Дону: «Феникс», 2011.
22. Финансы и цены./ Под ред. В.А.Слепова. - М., 2011.
23. Цены и ценообразование. / Под ред. В.Е. Есипова.- Спб.: 2011.
24. Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование. - М., 2010.

Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00533
© Рефератбанк, 2002 - 2024