Автосалон

Цель данной работы является разработка бизнес-плана по созданию нового предприятия.
Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1) описать компанию;
2) описать продукт;
3) проанализировать рынок;
4) составить план маркетинга;
5) разработать организационный план;
6) составить производственный план;
7) представить финансовый
...

Введение 3
1 Описание компании 5
2 Описание продукта 8
3 Анализ рынка 9
4 План маркетинга 11
5 Организационный план 13
6 Производственный план 15
7 Финансовый план 19
8 Анализ рисков 24
Заключение 26
Список литературы 27

Автомобильный рынок всеми силами пытается исправить положение в стране – пересадить автомобилистов с отечественных и старых на новые иномарки. Пока будет сохраняться такая тенденция, то в выигрыше окажется тот, кто сможет грамотно составить бизнес план автосалона и запустить бизнес.
Правда, придется вложить большие инвестиции – приблизительно от 5 миллионов долларов. Причем окупятся затраты только через 4 года со дня старта этого бизнеса. Конкуренция в этой сфере довольно высокая и возрастает при смене модельного года.

Каждый покупатель будет иметь возможность ознакомиться с аукционным листом, чтобы быть уверенным в качестве автомобиля.3 Анализ рынкаВ настоящее время в России наблюдается активный рост количества автомобилей и, в первую очередь - иномарок. Открываются новые заводы, совместные предприятия, отечественные предприятия переоборудуются новейшим оборудованием Главными городами, в которых сосредоточены самый большой процент дилеров, в России являются Москва, Санкт-Петербург и Владивосток по количеству на душу населения, сопоставимый с крупными городами США или ГерманииЭксперты рынка небезосновательно считают, что дальнейшее наращивание концентрации Автомагазинов и Автосалонов приведет к нездоровой конкуренции и снижению прибыльности в данной отрасли. Поэтому основные усилия по развитию дилерской сети сейчас направлены на завоевание региональных рынков, где платежеспособный спрос уже давно сформировался.Рис. 1 – Рынок автомобилей 2014 год.По итогам января-апреля-2015 авторынок в России снизился на 22%, составив 862 298 авто. Данные Росстата о розничной торговли представлены следующим образом. Оборот розничной торговли в апреле 2015г. составил 1844,7 млрд. рублей, что в сопоставимых ценах составляет 84,1% к соответствующему периоду предыдущего года, в январе-апреле 2015г. - 7077,6 млрд. рублей и 83,9%. В течение 2-х последних лет продажи легковых транспортных средств в апреле превосходили мартовские показатели на 6%. В 2015 году традиционный апрельский подъем не наблюдался. Такая тенденция стала следствием того, что в первом квартале было слабое розничное контрактование. Таким образом, стало очевидно, что вряд ли авторынок сумеет достигнуть рекордных показателей 1-й половины прошлого года. По итогам января-апреля-2015 авторынок в России стране снизился на 22%, составив 862 298 авто. Эксперты рынка прогнозируют рост рынка от 3 до 6 % в год и рассчитывают на ежегодный рост отрасли в сентябре месяце. 4 План маркетингаАнализируя ситуацию, сложившуюся на рынке предприятий по продаже автомобилей, необходимо отметить следующее. Несмотря на то, что количество участников рынка реализации автомобилей увеличилось, объем потенциальных потребителей остался на прежнем месте. Необходимо обязательно провести комплекс мероприятий по формированию потребительского мнения, поскольку в сознании граждан в большинстве случаев приобретение автомобиля связано со значительным вложением собственных средств. Необходимы следующие мероприятия для формирования сознания о том, что автомобили приобрести и проводить ТО можно непосредственно в данном Автосалоне : - реклама с помощью наружной рекламы; - проведение PR-акций дистрибьютора; - реклама в специализированных журналах и на их сайтах с целью охвата специализированной аудитории потребителей; - создание сайта; - создание инфраструктуры и условий труда. Основным методом продвижения продукции можно считать рекламу, основанную на рекламной политике дилера, которые он определяет и оплачивает сам. Дистрибьютор помогает лишь с различными PR - материалами, буклетами и заготовками рекламных макетов, роликами видеокассет для показа по местному телевидению. Инвестировать серьезные деньги в продвижение известной марки нет смысла. Потому лучше всего заранее выбрать раскрученный бренд. Информировать потенциальных клиентов в населенном пункте о том, что открылся новый Автосалон лучше всего с помощью наружной рекламы.Средние цены на автомобили конкурирующих фирм в России представлены в таблице 1. Таблица 1 - Средние цены на автомобили конкурирующих фирм в России№ п/пКонкуренты Цена модели CR-V (долл.)Гарантия 1Авто-трейд27000-31000Нет2Venta300001 год3Риондо-Авто31000-360003 год4Арояма-моторс30000-340003 годИтак, Автосалон как бизнес является высокодоходным и перспективным при грамотной организации производства, несмотря на ужесточившиеся условия деятельности на рынке. Число граждан, желающих купить новый автомобиль, постоянно. Следовательно, количество заказов на покупку автомобилей также будет постоянным. Актуальности данной тенденции в настоящее время придает выход экономики России из экономического кризиса. Автосалон на условиях крупных инвестиций, приносит высокий доход и окупает производство в течение одного двух лет. Поэтому финансовые вложения в его создание вполне оправданы. 5 Организационный планНачало реализации проекта начинается после получения кредита. Окончание через 24 месяца. Необходимые для реализации проекта мероприятия описаны в таблице 2 «Этапы проекта».Таблица 2 – Этапы проектаЭтапы проектаУсловия выполненияСрок выполненияНачало проекта2015 годЗаключение инвестиционного договора1 месяц проекта1-30 банковских днейПолучение кредитаНаличие соответствующего пакета документов01 месяцВнесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органахЗаключение инвестиционного договора1-30 календарных днейПодбор местоположения и оформление документацииПредварительные работы01 месяцСтроительство или ремонт помещенияПредварительные работы03 – 12 месяцевПокупка оборудованияЗаключение инвестиционного договора1-30 календарных днейУстановка оборудованияПолучение инвестиционных средств1-30 календарных днейНайм персоналаПроизводственная деятельность1-30 календарных днейОбучение персоналаОкончание этапа организации производственного процесса1-30 календарных днейПроведение маркетинговой компании360 календарных дней1-360 календарных днейОкончание проекта12-24 месяцевДля обеспечения производственного процесса предусмотрено следующее штатное расписание.Таблица 3 - ПерсоналДолжностьКол.(чел)Заработная плата, в руб.ВыплатыИспытательный срокДиректор155000Ежемесячно3 мес.Бухгалтер по совместительству112000Ежемесячно3 мес.Кассир215000Ежемесячно3 мес.Продавец-консультант415000Ежемесячно3 мес.Менеджер по закупкам118000Ежемесячно3 месУборщик помещения112000Ежемесячно-Подбор персонала планируется осуществлять перед пуском производства с учетом следующих требований:1. наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности;2. наличие опыта работы на аналогичных предприятиях;3. коммуникабельность, умение работать с клиентами;4. знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли и общественного питания.6 Производственный планОсновным оборудованием Автосалона являются: 1) музыкальное оформление автосалонов;Музыкальное оформление автосалонов призвано подчеркнуть атмосферу комфорта, достатка и уверенности. Использование музыкальных и звуковых средств, для повышения эффективности бизнеса - это подтверждение маркетинговой активности, нестандартности коммуникаций и лояльности к клиентам. Владельцы Автосалонов поняли, что «правильная» музыка вкупе с качественным звучанием увеличивает рост продаж, влияет на подсознание, эмоциональное состояние покупателя. Система озвучивания автосалона используется не только для трансляции музыки в автосалоне, но и для голосового оповещения (сообщения, реклама) и аварийного оповещения для посетителей и персонала. Озвучивание предусматривает вещание по нескольким зонам, например: Рис. 2 - Музыкальное оформление Автосалона2) моноблокТаблица 4 – Технические характеристикиДисплей21.5'", 1920x1080, широкоформатный, Full HDПроцессорAthlon II X2 1600 МГцЖесткий диск (HDD) (Гб)320Оперативная память (RAM)2048 Мб DDR3 1333 МГцДисководыDVD Super MultiВидеоадаптерATI HD5450Звуковая картаAC97Встроенный сетевой адаптерестьМодемнетБеспроводной доступBluetooth, Wi-Fi 802.11nИнтерфейсыUSBх6, eSata, Monitor port (VGA), Line out, Microphone inСлоты расширенияКомбо-порт для карт памятиВыход на TVнетОперационная системаWin 7 HPГабариты (ВхШхГ) (см)49.6х54.9х12.9 Вес (кг)6Гарантия1 год3) тележка платформеннаяГрузоподъемность – 500 кг Размеры платформы – 1200х800 мм Вес в снаряженном состоянии – 52 кг4) стеллажи для хранения автошинГабаритные размеры: высота – от 1500 до 4000 мм глубина рамы и длина балки зависит от типоразмера 5) кассовый аппарат для сфер услугПроцессор NXPP89V5IRD2Печатающий механизмтермопринтер "ШТРИХ-МТП205" (опционально CITIZEN MLT-288)Скорость печати, строк/сек14Ширина бумаги, мм57,5Диаметр рулона, мм60Количество символен и строке24Пиликанияжидкокристаллический дисплей с подсвет кой. X разрядовКлавиатуpa24 клавиши пленочная/резиновая/ механическая (Cherry)Разрядность вводимых сумм, разрядов8Количество типов оплаты1 тип (наличные)Количество секций16Количество кассиров8Количество налоговых ставок4Количество программируемых товаров100Количество сменных итогов2000Количество перерегистраций5Количество активаций "ЭКЛЗ20Аккумуляторгерметичная необслуживаемая свинново-кислотная АКБ, 6 В/1.3 АчДиапазон рабочих температур. °Сот -20 до +40Габариты (ШхГхВ), мм121х249х84Масса, кг0.9 6) стойка ресепшн Прямые сегменты – ЛДСП, Гнутые сегменты-МДФ, Облицованный пластиком Liri (Италия), Рабочая зона – ЛДСП Также нужно установить световое оборудование и сигнализацию. Техническая оснащенность Автосалона должна быть такой, чтобы способствовать росту производительности, отвечать технике безопасности, соответствовать репутации и заложенной в маркетинговую политику предприятия стратегии долгосрочных инвестиционных вложений. Именно поэтому предприятие необходимо снабдить высокоэффективным, надежным оборудованием, способным обезопасить данный вид бизнеса от негативного влияния внешней среды.7 Финансовый планСистема учета: Финансовый год предприятия начинается в январе. Валюта проекта: рубли (руб.) Основные уплачиваемые налоги представлены в таблице 5.Таблица 5 - Основные уплачиваемые налогиНаименованиеБазаПериодСтавкаНалог на прибыльПрибыльМесяц20%НДСДобавленная стоимостьМесяц18%Налог на имуществоСтоимость имуществоСогласно установленному графику платежей2,2%Подоходний налогФонд оплаты трудаМесяц13%Социальные выплатыФонд оплаты трудаМесяц30%Прогнозируемая структура доходов. Прогноз продаж 2016-2018 годов основан на: - анализе спроса потребителей продукции Автосалона ; - анализе рынка предоставления услуг предприятий «Автосалоне»; - на общих выводах о состоянии рынка производства автомобильной продукции. При составлении программы реализации услуг предприятия будет рассматриваться самый низкий порог рентабельности приобретения автомобилей. Рассмотрим план объемов производства и полной реализации автомобильной продукции, представленной в Автосалона х (Автосалонах). Таблица 6 - План объемов предоставления услуг и реализации автомобилей расчетного периодаПериод Объем производства и реализации в месяц (шт.)Цена Выручка от реализации (руб.)1-12 месяц инвестирования2-5 автоот 840000 руб.1680000-420000013-24 месяц функционирования4-7 автоот 950000 руб.3800000-655000При сохранении тенденций развития данного рынка, а именно прирост объемов производства и потребления в размере от 3 до 6 % в год, предприятие достигнет роста объемов реализации от 56,8 млн. рублей в год и более. Учитывая данные роста объемов продаж, произведен расчет дисконтированных потоков выручки, выплаты кредита, расходов на деятельность предприятия.