Способы выхода российских предприятий на международний бизнес

Цель исследования: выявить основные пути выхода российских предприятий на внешний рынок.
Задачи исследования:
- рассмотреть теоретические основы выхода на внешний рынок, и критерии выбора внешнего рынка, методы определения перспективного потенциала внешнего рынка,
-рассмотреть способы выхода российских предприятий на зарубежные рынки;
- дать рекомендации
...

Содержание:
Введение 3
Глава 1. Теоретические основы выхода предприятий на внешний рынок 4
1.1 Условия и критерии выбора внешнего рынка 4
1.2 Выбор и определение «потенциала» зарубежного рынка 6
Глава 2. Способы выхода российских предприятий на внешний рынок 11
2.1 Стратегии выхода предприятий на внешний рынок 11
2.2 Особенности выхода российских предприятий на внешний рынок 16
Глава 3. Разработка рекомендации по эффективному выходу на внешний рынок 24
3.1 Рекомендации по результативному выходу предприятий на внешний рынок 24
Заключение 30
Список литературы 31

В современных условиях практически любая успешно развивающаяся компания в конечном итоге задумывается о принятии такого серьезного для ее дальнейшего процветания решения, как расширение границ реализации своей продукции и выход на зарубежные рынки. Растущий уровень интернационализации позволяет ведущим предприятиям в той или иной отрасли выходить за пределы отечественных рынков.

1 Стратегии выхода на зарубежный рынокЭкспортФранчайзингСовместная предпринимательская деятельностьПрямое инвестирование1. Косвенный маркетинг2. Прямой экспортПраво использовать технологию, торговую марку и патент1. Инвестиции в существующее предприятие2. Новое совместное предприятие1. Сборочные предприятия2Производственные предприятия Экспорт. Наиболее распространенной стратегией выхода внешний рынок является экспорт, остальные три стратегии отличаются более высокой сложностью. Экспорт наиболее простой способ выхода на зарубежный рынок. Экспорт требует наименьших затрат ресурсов, потому что все маркетинговые функции в основном ложатся на плечи посредников. Предприятие может экспортировать свой товар двумя способами. Можно воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный маркетинг) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт). Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди компаний начинающих свою экспортную деятельность, так как она требует меньших финансовых средств и связана с меньшим риском. Такой экспорт открывает для предприятия широкие возможности ухода с рынка, если прибыли не оправдывают ожиданий или ситуация на рынке становится неблагоприятной. В данном случае предприятие ведет дела с брокером, который находится на внутреннем рынке. Основным преимуществом такого вида экспорта является то, что предприятие может избежать всех сложностей, связанных с доставкой товара за границу, тарифами, иностранными законодательными актами и другими подобными проблемами. Все эти обязанности перекладываются на посредника.Среди недостатков можно отметить практически полную потерю контроля над ценами и доставкой товара на внешний рынок.Несмотря на преимущества экспорта с использованием специализированных брокеров, некоторые предприятия предпочитают экспортировать свои товары напрямую посредникам, находящимся на внешнем рынке. Выгодным отличием этого вида экспорта является повышение контроля предприятия над товарами, вывезенными на внешний рынок.К недостаткам можно отнести дополнительные затраты, возникающие в данном случае.[5, с. 145-146]Франчайзинг.Франчайзинг, как и экспорт – это довольно простой и эффективный способ выхода на внешние рынки. В этом случае предприятие (франчайзер) дает право использовать свою производственную технологию, торговую марку и патент другому предприятию (франчайзи), находящемуся на территории иностранного государства. Помимо этого франчайзер обеспечивает техническую поддержку, помощь в организации маркетинговой деятельности и в ряде случаев обучение персонала. Взамен франчайзер получает плату. Причиной возникновения системы франчайзинга является возможность выйти на внешние рынки с минимальным риском и минимальными затратами. Можно отметить ряд преимуществ франчайзинга перед экспортом. Франчайзинг представляет более широкие возможности контроля над сбытом товаров и требует небольших капитальных затрат. Также как и экспорт Франчайзинг менее рискован и дает больше гибкости при уходе с рынка в случае отсутствия прибыли.Если франчайзинг не выполняет условий контракта, то все, что может сделать франчайзер – это угрожать расторгнуть соглашение. Наконец, если франчайзер решает разорвать контракт, то он не только может потерять контроль, но и создать сильного конкурента на внешнем рынке, что затруднит его самостоятельный сбыт на этом рынке. [5, с.148-149]Совместная предпринимательская деятельность.Еще одним общим направлением выхода на внешний рынок является соединение усилий с коммерческими предприятиями страны партнера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей.В отличие от двух предыдущих стратегий решение создать совместное предприятие с иностранной компанией напрямую вовлекает предприятие в процесс управления деятельностью на внешнем рынке. При создании совместного предприятия обе компании имеют право контроля и управления. Совместное предприятие может быть создано двумя способами. Во-первых, одно предприятие может сделать инвестиции в уже существующее другое предприятие.Во-вторых, два или более предприятия могут объединиться вместе, чтобы создать новое совместное предприятие.Существует несколько причин для организации совместных предприятий. Самая очевидная причина – это повышение контроля над производством и сбытом товаров на внешнем рынке. Предприятие может также принять такое решение, чтобы использовать специальные знания или доступ к каналам сбыта, которыми обладает иностранный партнер. Иногда совместное предприятие организуется, когда правительство не поощряет самостоятельный вход иностранных предприятий на местный рынок.Тем не менее, этот способ выхода на внешние рынки имеет ряд недостатков. Во-первых, в данном случае риск значительно выше, чем при первых двух способах. Разногласия с иностранным партнером или ограничения, накладываемые иностранным правительством, могут помешать предприятию соответствующую отдачу от своих инвестиций. Подобные разногласия часто заставляют предприятие идти на компромиссы. Кроме того, создание совместных предприятий может помешать крупному предприятию, проводить единую глобальную маркетинговую и сбытовую политику на всех рынках сбыта.[5, с.151-153]Прямое инвестирование.Наиболее полной формой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий.Прямые иностранные инвестиции дают самый высокий уровень контроля, который предприятие может иметь при выходе на внешний рынок. Возможны два метода прямых инвестиций.Во-первых, предприятие может создать новую компанию нам внешнем рынке. Этот метод требует наибольших затрат, потому, что предприятие должно создать новые контакты и каналы сбыта, выбрать место для новой компании, нанять работников, приобрести оборудование.Во-вторых, предприятие может приобрести уже существующую иностранную компанию. В данном случае предприятие только должно внести изменения в организационную структуру иностранной компании.Прямые инвестиции обладают рядом преимуществ по сравнению с другими способами выхода на внешние рынки. Предприятие может полностью определять маркетинговую и сбытовую политику. Это может быть особенно необходимо для крупных предприятий, которые стремятся проводить единую политику на всех своих рынках. Это поможет более эффективной ценовой конкуренции, так как если товары производятся в стране сбыта, то не надо нести транспортных издержек, также затрат связанных с тарифами. Наконец, предприятие получает прямой контакт со своими клиентами на иностранном рынке и значит, может полнее удовлетворять их требования, что повышает его конкурентоспособность.Существуют и недостатки прямых инвестиций. При прямых иностранных инвестициях велик риск, связанный с девальвацией иностранной валюты, политической нестабильностью, спадом на рынке и возможной национализацией имущества. Из-за крупных финансовых инвестиций в иностранный рынок гибкость политики предприятия в отношении этого рынка снижается. [5, с.155-159]При решении покинуть иностранный рынок предприятие может не только потерять значительные ресурсы, вложенные в него, но и нанести урон своей репутации. К тому же иностранное государство может налагать ограничения, препятствующие, проведению политики компании в отношении своих товаров или их сбыта. Таким образом, управление предприятием на зарубежных рынках имеет свою специфику. Дополнительные трудности возникают у предприятий, привыкших ориентироваться только на внутренний рынок. Следовательно, руководство предприятий должно уделять разработке стратегии выхода на зарубежные рынки особое внимание. 2.2 Особенности выхода российских предприятий на внешний рынокЕсли рассматривать возможности выхода российских предприятий на внешние рынки в условиях сложившейся в мире ситуации, возникает ряд проблем, связанный как с политическими, так и с экономическими санкциями, введенными в отношении России и ряда российских организаций в связи с событиями на Украине, которые произошли в 2014 г. Данное явление имеет исключительно негативный характер, препятствуя развитию экономических связей между странами. Процесс выхода предприятия на зарубежные рынки сам по себе сопровождается множеством рисков, связанных с жесткой международной конкуренцией, и требует проведения тщательных маркетинговых исследований. Учитывая неблагоприятную обстановку в политической сфере данный процесс усложняется и нуждается в более внимательном подходе к изучению внешней среды, выбору рынка сбыта и, в соответствии с этим, к разработке стратегии выхода на конкретный зарубежный рынок, учитывая все его особенности . Итак, при разработке стратегии выхода на внешний рынок первостепенной и наиболее важной задачей является грамотно выбрать, на рынок какой конкретной страны лучше выходить. Для этого необходимо провести анализ внешней среды маркетинга. При исследовании внешних рынков могут быть использованы различные источники информации (рисунок 2.1). Рисунок  2.1.  Виды  источников  информации Существует микровнешняя и макровнешняя среда в маркетинге, однако в данном случае наибольшее внимание стоит уделить именно макровнешней среде, так как она включает в себя совокупность наиболее значимых факторов, влияющих на разработку стратегии выхода на внешний рынок, и требует изучения таких сред, как: политическая, правовая, социально-экономическая, научно-техническая, культурная и природная. Наиболее значимым является анализ политической и правовой среды, так как в настоящее время трудности при выходе на внешние рынки могут возникнуть именно в данной плоскости.Политическая среда международного маркетинга в любой стране зависит от следующих показателей: политическая стабильность, участие в политических блоках, наличие межгосударственных соглашений, государственные ограничений, отношения выбранной страны со страной местонахождения фирмы. Препятствием для отечественных компаний может стать столкновение с определенными аспектами регулирования внешней торговли страны, на рынок которой они планировали выйти. Государство может ввести ограничения на импорт в свою страну, используя различные торговые тарифные и нетарифные барьеры. Правовая среда обуславливаются действующей в конкретной стране правовой системой. Существует несколько типов правовой системы: система обычного права (США, Великобритания), система гражданского права (Германия, Франция, Япония, Россия), система теократического права (Саудовская Аравия, Иран). При выходе на рынок определенной страны предприятиям необходимо обратить внимание на такие аспекты правовой среды, как: коммерческое и договорное право, общеправовая среда, юридическое регулирование предприятий, трудовое законодательство, антитрестовое законодательство, законы о картелях, ценообразование и налогообложение. Наиболее доступными и достоверными источниками информации при изучении правовой среды являются правовые акты высших органов государственной власти и управления, нормативные акты министерств и ведомств, нормативно-правовые решения местных органов власти, а также акты высших судебных и арбитражных органов .После принятия республики Крым в состав России такие страны, как США, Австралия, Новая Зеландия, Канада, а также страны Евросоюза ввели в действие против России ряд санкций, что автоматически сделало рынки сбыта данных стран неблагоприятными для разворачивания на их территории деятельности отечественных предприятий. Стоит отметить, что на сложившуюся ситуацию так же в значительной мере повлиял факт вступления России во Всемирную торговую Организацию. Членство в ВТО открывает перед Россией новые возможности, создавая льготные условия торговли. В связи с действующими правилами ВТО о ослаблении торговых ограничений между странами-участницами ВТО, многие западные страны, не способные более использовать государственные меры ограничения товарного потока со стороны России, прибегли к использованию санкций. Более того, процедура введения в действие подобного рода санкций нарушает принципы международного права, так как легитимными являются лишь санкции, одобренные СБ ООН. Это связано с тем, что основная ответственность в области поддержания мировой безопасности ложится на СБ ООН, а санкции, введенные такими крупными игроками, как США и Евросоюз, в большем объеме, чем санкции СБ ООН и без соответствующего разрешения, могут негативно сказаться на его основной функции — поддержании мирового порядка. Несмотря на это, США неоднократно использовало данный метод воздействия не только на Россию, но так же на такие страны, как Белоруссия, Сирия и Иран .Введенные санкции несколько изменили общую картину статистики товарооборота России с рядом крупнейших стран. Данные изменения изображены в таблице 2.2. Таблица  2.2.Внешняя  торговля  Российской  Федерации  по  основным  странамСтранаТоварооборот  в  январе-апреле  2013  г.  (млрд.  долл.)Товарооборот  в  январе-апреле  2014  г.  (млрд.  долл.)Китай28  037,1529  055,98Евросоюз99,7103,2США27,738,12 Так как Китай является торговым партнером России, выход отчественных предприятий на китайский рынок является менее турдоемким процессом. На сегодняшний день рынок США является наиболее неблагоприятным для российских предприятий, так как инициатором подобной «санкционной войны» стали именно Соединенные Штаты Америки. Однако, рассматривая, например, европейский рынок, не стоит забывать о том, что Европейский союз является крупнейшим рынком сбыта России и имеет с нами множество экономических связей. В связи с этим, многие европейские компании (Siemens, Stadler, Alstom) не остановили своего сотрудничества с Россией и выступили против расширения экономических санкций. Данный факт дает возможность российским предприятиям так же продолжать свою деятельность на территории Евросоюза. Определившись с внешним рынком необходимо приступить к разработке стратегии выхода компании на данный рынок. Различают 3 основные стратегии выхода на внешний рынок, которые изображены на рисунке 2.2 . Рисунок  2.2.  Стратегии  выхода  предприятий  на  внешний  рынок Учитывая все нюансы нынешнего положения стран в экономической и политической областях, наиболее выгодным и реальным способом выхода на зарубежные рынки для российских компаний является метод создания стратегических альянсов. Различают 2 группы международных стратегических альянсов:• основанная на заключении соглашений о сотрудничестве (франчайзинг, продажа лицензий) или неформальном взаимодействии (без оформления документов);• основанная на обмене акциями, создании совместных предприятий.Главным преимуществом данного способа выхода на внешний рынок является то, что компании-участники заключают между собой соглашение о сотрудничестве в рамках четко оговоренных сфер деятельности, но при этом сохраняют за собой полную независимость. Также в стратегический альянс могут вступать как поставщики и клиенты, так и конкуренты с целью снижения издержек производства, освоения знаний партнера и выхода на новые сбытовые сети. Товарная структура внешней торговли России и Евросоюза в 2013 г. представлена в таблице 2.3. Таблица  2.3. Товарная  структура  внешней  торговли  Россия-ЕС  в  2013  г.Наименование  товараЭкспортИмпортмлрд.  долл.  СШАмлрд.  долл.