Коммерческая деятельность предприятия на рынке металлоизделий» (на примере ЗАО «Профсталь

Защита на "отлично" БГУЭП (Иркутск) ...

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СФЕРЕ МЕТАЛЛОПРОКАТА 5
1.1 Сущность коммерческой деятельности 5
1.2 Особенности ведения коммерческой деятельности в Российской Федерации 12
1.3 Особенности ведения коммерческой деятельности в сфере металлопароката 20
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО «ПРОФСТАЛЬ» 26
2.1 Характеристика предприятия 26
2.2.Основные технико-экономические показатели деятельности ЗАО «Профсталь» 35
2.3. Финансовые показатели деятельности 58
ГЛАВА 3. БИЗНЕС-ПЛАН ОТКРЫТИЯ ОПТОВОГО СКЛАДА-МАГАЗИНА ЗАО «Профсталь» 66
3.1. Описание проекта 66
3.2. План продаж 75
3.3. Финансовый план и показатели эффективности проекта 82
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ 105

Коммерческая деятельность – древнейший из видов деятельности человека. Эта деятельность появилась с начала разделения труда и выражалась вначале в примитивных формах натурального обмена. Постепенно совершенствовались способы производства и усложнялись формы коммерческой деятельности. Сформировался особый класс людей, которые всю свою жизнь посвящали торговле – купцы. С развитием товарно-денежных отношений резко увеличилось разнообразие форм коммерческой деятельности. Старая система товарного обмена уже не отвечала потребностям быстро развивающегося хозяйства. Появились банки – организации позволяющие аккумулировать капиталы для осуществления крупных проектов, страховые компании – призванные защитить от различных рисков, а также биржи – облегчающие процесс поиска торговых партнеров.[16, c 5 ]
Что же сегодня представляет коммерция на отдельно взятом предприятии? Снабжение и сбыт - или нечто большее? Внедрение маркетинга в деятельность предприятий ещё больше осложнило ситуацию. Переименовав отделы сбыта в маркетинговые, в духе новых веяний, многие директора предприятий на этом остановились.
Коммерческая деятельность оказывает непосредственное влияние на эффективное производство и воздействует на различные показатели деятельности предприятия: объем реализации товара, уровень коммерческих издержек, показатели оборачиваемости и ряд других. На современном этапе в условиях формирования в России рыночных отношений это воздействие особенно усиливается.
Целью данной работы является изучение организации коммерческой деятельности на предприятии и определение рекомендаций по ее совершенствованию.
Задачи работы заключаются в следующем:
 Сформировать общее представление о коммерческой деятельности как неотъемлемой части деятельности предприятия;
 Раскрыть основные понятия коммерческой деятельности;
 Определить принципы организации коммерческой деятельности на предприятии;
 Пояснить новые тенденции коммерческой деятельности в условиях реформируемой экономики России;
 Дать анализ коммерческой деятельности предприятия;
 Разработать практические рекомендации, способствующие совершенствованию коммерческой деятельности предприятия.
Объектом исследования является завод «Профсталь», который занимает одну из лидирующих позиций на рынке строительных материалов из тонколистовой стали. Предметом исследования является коммерческая деятельность предприятия.
Основными методами достижения цели работы рассматриваются:
 Анализ документов (научной литературы, статистических данных, данных хозяйственной деятельности предприятия, документации компании);
 Наблюдение, в основе которого лежит фиксация мероприятий и их анализ в системе коммерческой деятельности;
 Опрос менеджмента, персонала, клиентов и др. в рамках коммерческой деятельности предприятия.

e