Тема: Организация рекламной кампании для АНО ДОД "ДЮСК" БОГАТЫРЬ"

Очень сложная была работа, 13 приложений.Диплом выполнен на отлично.

Объектом исследования является АНО ДОД «ДЮСК БОГАТЫРЬ».
Предметом исследования является организация рекламных кампаний на АНО ДОД «ДЮСК БОГАТЫРЬ»
Цель работы – Изучить теоретические основы проведения рекламных кампаний, применить на практике проведение рекламных кампаний на примере АНО ДОД «ДЮСК БОГАТЫРЬ».
Для достижения цели работы были поставлены следующие задачи:
- определить понятие и видов реклам, рассмотреть понятие рекламной кампании;
- изучить рекламную деятельность фирмы, научиться составлять план рекламных кампаний;
- рассмотреть цели рекламной кампании;
- изучить подготовку рекламных мероприятий;
- проанализировать целевую аудиторию и конкурентов «ДЮСК БОГАТЫРЬ»;
- рассмотреть организацию рекламных кампаний в ...

Введение 3
1 Теоретические основы организации рекламной кампании 5
1.1 Понятие и виды рекламы, понятие рекламной кампании 5
1.2 Рекламная деятельность фирмы. План проведения рекламной кампании 12
1.3 Планирование целей кампании и разработка стратегии кампании 19
1.4 Подготовка рекламных мероприятий, через каналы комуникаций 25
2 Организация рекламной компании на примере АНО ДОД "ДЮСК" БОГАТЫРЬ" 30
2.1 Общая характеристика детско-юношеского спортивного клуба «Богатырь» 30
2.2 Рекламная деятельность спортивного клуба «Богатырь, анализ целевой аудитории, реализация. 35
2.3 Конкуренты, оценка конкурентоспособности спортивного клуба «Богатырь» 46
2.4 Организация рекламной кампании и план мероприятий на 2012 и 2013 год в спортивном клубе «Богатырь» 53
Заключение 59
Список использованных источников 61
Приложение А 64
Приложение Б 65
Приложение В 66
Приложение Г 67
Приложение Д 69
Приложение Е 70
Приложение Ж 71
Приложение З 72
Приложение И 73
Приложение К 74
Приложение Л 75
Приложение М 76
Приложение Н 78

Реклама сегодня прочно вошла в нашу жизнь. Высказывания о ней очень противоречивы. Многих она раздражает, появляясь посреди любимой теле – или радиопередачи, бросаясь в глаза повсюду — на улице, в транспорте, в различных заведениях. Услышать что-либо лесное о рекламе — большая редкость, даже от тех, кто в ней работает. В основном негативные отклики относятся даже не к самому факту существования рекламы, а к «засилью» этой рекламой нашей жизни. Но как бы мы не относились к этому явлению, без него наше общество уже не может существовать. Формирующийся рынок товаров и услуг все настойчивее требует привлечения и использования рекламы. Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования изделий. С другой, - сочетая свою информативность с уб едительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Реклама, сама по себе, одновременно и бизнес, и искусство.
В условиях рыночной экономики одним из важнейших факторов успешной работы любой компании является умение привлечь новых клиентов. Основным инструментом решения этой задачи является проведение рекламных кампаний. В этом случае перед отделом маркетинга встают проблемы планирования рекламной деятельности, распределения ресурсов и оценка эффективности и достигнутых результатов.

Высокие показатели охвата уместны, когда, например, цель состоит в том, чтобы добиться потребительского внимания, осведомленности или знания. Чтобы добиться высоких показателей охвата, минимизируют дублирование между носителями. То есть избегают ситуаций, когда один и тот же потребитель может увидеть несколько объявлений.Частота – это количество раз в границах определенного промежутка времени, когда потребитель подвергается воздействию сообщения (обычно исчисляемое на еженедельной и/или ежемесячной основе).Постановка в качестве цели высокой частоты имеет смысл, когда план нацелен на изменение отношения или поведения. Когда стремятся к высоким показателям частоты, медиаплан должен обеспечивать большое количество повторов. Два показателя, охват и частота, могут быть объединены, чтобы отражать совокупное воздействие (совокупный просмотр). Этот объединенный показатель называется совокупный рейтинговый пункт (GRP) и рассчитывается как произведение охвата на частоту. Термин «совокупный» используется потому, что планировщик не делал никакой попытки посчитать, как много различных людей посмотрели рекламу и сколько раз. Например, носитель имеет аудиторию в 250 000 зрителей. Если фирма покажет рекламу 4 раза, то GRP = 1 000 000 (250*4).Фактически, основываясь преимущественно на собственном опыте, часто опираются на эмпирический метод, чтобы определить минимальное значение GRP, которое необходимо, чтобы повлиять на конкретный рынок.GRP включает совокупную аудиторию и не учитывает бесполезного охвата (т.е. видящих сообщение людей, которые не входят в целевую аудиторию). Более удачным вариантом оценки является целевой рейтинг, поскольку этот показатель рассчитывается, исходя из численности целевой аудитории и частоты контактов с ней. [27, с.19]При выборе носителя учитывают два компонента: пустой охват (те из состава аудитории, подвергнутой воздействию сообщения, кто не имеет о нем никакого понятия) и эффективный охват (те из аудитории, кто достаточное количество раз подвергся воздействию сообщения, чтобы знать, о чем оно).2 Организация рекламной компании на примере АНО ДОД "ДЮСК" БОГАТЫРЬ"2.1 Общая характеристика детско-юношеского спортивного клуба «Богатырь»Официальное полное наименование - Автономная некоммерческая организация дополнительного образования детей «Детско-юношеский спортивный клуб «Богатырь».Официальное сокращенное наименование - АНО ДОД «ДЮСК «Богатырь».Автономная некоммерческая организация дополнительного образования детей «Детско-юношеский спортивный клуб «Богатырь», является не имеющей членства автономной некоммерческой организацией, учрежденной на основе добровольных имущественных взносов учредителей. В целях предоставления услуг в области физической культуры и спорта, создания благоприятных условий для привлечения средств инвесторов, формирование действенных механизмов реализации проектов и программ, направленных на развитие разных форм физкультурно-спортивной деятельности.АНО ДОД «ДЮСК «Богатырь» является юридическим лицом, с момента ее государственной регистрации в установленном законом порядке, имеет самостоятельный баланс, счета (в том числе расчетные и валютные) в банках и других кредитных учреждениях, печать установленного образца с полным официальным наименованием Организации, а также иные необходимые для ее деятельности печати, штампы, эмблему. АНО ДОД «ДЮСК «Богатырь» может создавать филиалы и представительства в Российской Федерации и за рубежом, не являющиеся юридическими лицами и действующие на основании утвержденных ею положений. Филиалы и представительства наделяются имуществом Организации, которое учитывается на их отдельных балансах и на балансе Организации.Организация образовательного процесса в АНО ДОД «ДЮСК «Богатырь»Обучение и воспитание в организации осуществляется на русском языке.Организация может заключать договоры о совместной деятельности по организации специализированных спортивных классов и осуществлению учебно-тренировочного процесса с целью повышения спортивного уровня участников и наибольшей вовлеченности их в процесс обучения, а также наибольшего привлечения числа занимающихся.Организация реализует программы дополнительного образования как рекомендованные федеральным агентством по физической культуре и спорту – «Программу спортивной подготовки для детско-юношеских спортивных школ и специальных детско-юношеских школ олимпийского резерва», «Программу для учреждений дополнительного образования и спортивных клубов», так и модифицированные, авторские программы, в том числе разработанные педагогами организации.Модифицированные и авторские программы утверждаются педагогическим советом и генеральным директором организации. Нормативный срок освоения программы от 1 года до 15 лет.Участниками образовательного процесса в Организации являются обучающиеся, их родители (законные представители) и педагогические работники Организации. Основными формами учебно-тренировочного процесса являются: групповые учебно-тренировочные и теоретические занятия, работа по индивидуальным программам подготовки, участие в соревнованиях различного уровня, в учебно-тренировочных сборах, инструкторская и судейская практика.Обучение в Организации начинается с 1 сентября, комплектование заканчивается 15 октября. Учебный план рассчитан на 46 недель учебно-тренировочных занятий непосредственно в условиях Организации (40 недель учебно-тренировочных занятий, 6 недель организация летний оздоровительной компании в различных формах: лагерь с дневным пребыванием на базе Организации, загородный оздоровительный лагерь, учебно-тренировочные мероприятия, учебно-тренировочные занятия, самоподготовка и подготовка, и подготовка по индивидуальным планам).Прием обучающихся осуществляется на основании письменного заявления от родителей (законных представителей) ребенка с 3 до 14 лет или лично от подростка старше 14 лет и справки о состоянии здоровья ребенка. Формирование контингента обучающихся (общее количество) обуславливается финансированием, материально-техническими и кадровыми возможностями Организации. Формирование списочного состава проводится на основе соблюдения равных прав обучающихся. В порядке исключения допускаются ограничения по возрасту, состоянию здоровья, определенному уровню предварительной подготовки, наличию определенных способностей, определяемых тестированием.Количественный состав учебных групп не должен превышать двух минимальных составов с учетом соблюдения правил техники безопасности на учебно-тренировочных занятиях. Минимальный численный состав учебно-тренировочных групп продолжительность обучения в них, режим занятий устанавливается в зависимости от этапа спортивной подготовки. Обучение на этапе начальной подготовки длится минимум два года. Перспективные учащиеся при выполнении контрольных нормативов и решения тренерского совета могут быть переведены на учебно-тренировочный этап после одного года обучения. В случае особой одаренности воспитанника, зачисление на более высокий год обучения может производиться без соблюдения требований стажа занятий, на основании контрольных нормативов, заключения врачебно-физкультурного диспансера о функциональной готовности учащегося и решения тренерского совета. Перевод с одного этапа обучения на последующий осуществляется при условии успешного выполнения контрольных нормативов данного года обучения и выполнении разрядных норм. См. Таблицу 1.1. Этап спортивной подготовкиПродолжительность обученияВозрастРежим занятий (час.)Минимальный численный состав групп (чел.)в неделюв год123456Дошкольный спортивно оздоровительныйс 3 до 6 лет29210Спортивно оздоровительный с 7 до 18 лет418415Начальной подготовки 692764141514Учебно-тренировочный 1год2 год3 год4 год5 год101214161846055264473682812121088Спортивно оздоровительный (спец. спорт класс)с 1 по 4 класс418415Начальной подготовки (спец. спорт класс)5 класс6 класс692764141514Учебно-тренировочный (спец. спорт класс)1год2 год3 год4 год5 год7 класс8 класс9 класс10 класс11 класс101214161846055264473682812121088Таблица 1.1Организация образовательного процесса регламентируется учебным планом и расписанием занятий.Аттестация на каждом этапе обучения проводится два раза в год в виде зачетных контрольных нормативов по общей и специальной физической подготовке, а также может включать в себя поверку теоретических знаний по дисциплине. Основанием для отчисления может явиться: возникновение медицинских противопоказаний несовместимых с продолжением занятий; систематические пропуски занятий без уважительной причины;неоднократное нарушение дисциплины, общественного порядка, приводящее к дезорганизации образовательного процесса.Решение об отчисление обучающегося принимает директор на основание заявления тренера-преподавателя.Выпускниками Организации являются обучающиеся, прошедшие все этапы подготовки, сдавшие квалификационно-переводные нормативы и выполнившие спортивный разряд. Выпускнику выдается свидетельство об окончании и разрядная книжка спортсмена. Медицинский контроль и медико-биологическое обследование обучающихся осуществляется врачебно-физкультурным диспансером в установленные им сроки и этапы обучения.Зачисление, перевод, выбытье и выпуск обучающихся оформляется приказом директора организации. В задачи клуба входит привлечение детей и юношей к регулярным занятиям физической культурой и спортом в частности дзюдо и самбо, пропаганда здорового образа жизни, помощь подрастающему поколению в раскрытии своих личностных качеств и талантов. Поиск и подготовка одаренных детей и юношей, для центра олимпийской подготовки Тюмень – дзюдо который занимается спортом высших достижений формированием сборных команд области. АНО ДОД «ДЮСК «Богатырь» проводит ежегодные спортивно-оздоровительные лагеря. На территории Тюменской области и с выездом в детские оздоровительные лагеря краснодарского края и Алтая. Организует спортивно-массовые мероприятия внутри клуба и участвует в мероприятиях календарного плана спортивно-массовых мероприятий города и области. В АНО ДОД «ДЮСК «Богатырь» работает команда высококвалифицированных тренеров, любящих детей и преданных своему делу.Дзюдо стало столь привычным для нас видом спорта, что, порой, мы забываем, что наряду с экзотическими айкидо, кэндо и каратэдо, - самый типичный представитель семейства воинских искусств, обладающий всеми присущими им особенностями: целевыми установками, теоретической базой, методикой и т.д. Дзюдо́ (дзю — «мягкий», до: — «путь») — философия, спорт и военное искусство, родившиеся в Японии и ставшие популярными во всём мире. Основой дзюдо послужило джиу-джитсу, В основе дзюдо лежат два основных философских принципа: [37]взаимная помощь и понимания для достижения большего прогресса; наилучшее использование тела и духа. Тот, кто ценит в единоборстве не только физическую силу, но и ум, благородство, взаимное уважение, отдает свои симпатии дзюдо.2.2 Рекламная деятельность спортивного клуба «Богатырь, анализ целевой аудитории, реализация.Рекламная деятельность фирмы состоит из нескольких этапов:Постановка задач.Выделение целевой группы.Решение о разработке бюджета.Выбор обращения.Решение о средствах распространения рекламы.Оценка рекламной программы.С целью развития Олимпийского вида спорта дзюдо и популяризации национальной борьбы самбо был создан спортивный клуб "Богатырь". Также целью клуба является формирование имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке.В задачи рекламной деятельности клуба входит:- привлечение детей и юношей к регулярным занятиям физической культурой и спортом в частности дзюдо и самбо, - пропаганда здорового образа жизни, помощь подрастающему поколению в раскрытии своих личностных качеств и талантов. - поиск и подготовка одаренных детей и юношей, для центра олимпийской подготовки Тюмень – дзюдо который занимается спортом высших достижений формированием сборных команд области. Целевая аудитория – это основная и наиболее важная для фирмы категория субъектов коммуникации, получателей обращения, которая включает потенциальных покупателей продвигаемого товара, услуг.Было установлено, что для Автономной некоммерческой организации Дополнительного образования детей «Детско-юношеский спортивный клуб» «Богатырь» целевой аудиторией являются дети и взрослые в «ДЮСК «Богатырь» занятия разделены на группы 4-6 лет, 7-17 лет, 18-28 лет, и 29-60 лет. Проанализируем каждую из этих групп для дальнейшей разработки рекламных кампаний.4-6 лет – дошкольный период: Дошкольники – это дети, во многом зависящие от родителей. Ребенок в это время ходит в садик, где он вынужденно проводит время в коллективе определенных детей, вынужденно общается с детьми друзей родителей. Можно отметить что, в этом возрасте ребенок многое воспринимает через призму своей семьи. Дети такого возраста полностью зависят от родителей, реклама должна влиять непосредственно на родителей. Данной рекламой непосредственно являются плакаты вблизи спортивного клуба «Богатырь», так как они больше всего привлекают внимание людей, расположены в местах большого количества людей (остановки, плакаты на проезжей части), так же реклама в лифтах близь стоящих домов, реклама не такая эффективная, как на улице, но тем не мене может привлечь внимание потенциальных клиентов, например красивым лозунгом клуба, красивой картинкой.Преимущества рекламы в лифтах:Совмещение положительных свойств наружной рекламы (большое рекламное поле, красочность изображения) с положительными свойствами массовых периодических изданий (высокое время контакта с потребителем, возможность создания сложных макетов, журнальное качество печати)Высокая эффективность - реклама в лифтах работает не зависимо от предпочтения читательской, слушательской или зрительской аудитории. Ее нельзя переключить, перелистнуть или выключить, она всегда перед глазами. Реклама в лифтах охватывает все слои населения в зоне своего размещения.Большая информативность - в отличие от радо и телевидения, на рекламных плакатах вместе с графической можно разместить текстовую информацию, которая в течение месяца непременно будет прочитана. Это особо эффективно для рекламы с описанием особенностей, цен и фотографий товаров. Что является очень важным фактором для спортивного клуба «Богатырь». Адресная реклама - (аналог почтовой рассылки). При размещении рекламы в лифтах, Вы точно знаете, в каких районах и домах присутствует реклама. Что немало важно, так как было отмечено ранее место размещения рекламы для спортивного клуба «Богатырь» очень важно, в связи с тем, что многие просто не будут ходить в клуб из за неудобного места размещения клуба. [38]Низкая цена контакта с целевой аудиторией, по сравнению с другими способами распространения рекламы. Важный момент, так как клуб достаточно молодой и нет надобности вкладывать все денежные средства в рекламу. Это просто нецелесообразно.7-17 лет: Подростки со всеми вытекающими отсюда последствиями. Общение с друзьями и сверстниками и “принятость” этим обществом выходит для них на передний план. Говоря об особенностях возраста, психологи часто упоминают так называемый “подростковый комплекс” – это сочетание в характере подростка, казалось бы, несочетаемых вещей. Подросток может очень болезненно относиться к оценке другими людьми своей внешности, способностей и в то же время быть крайне самонадеянным и категоричным в отношении окружающих.Можно отметить, что в этом возрасте дети ориентируются на свои собственные предпочтения, рекламные кампании должны ориентировать непосредственно на самих детей. Для данной группы людей более эффективной будет реклама при проведении Турниров, «Мастер класс» от тренеров спортивного клуба «Богатырь». Дети в школьном возрасте хотят заниматься спортом. И при проведении данного мероприятия это так же может заинтересовать родителей, так как каждый родитель своего ребёнка хотел бы, что бы его сын мог постоять за себя и был здоровым.Для детей от 11 до 14 лет необходимо провести соревнования на улице возле спортивного клуба «Богатырь» такие праздники благотворительно влияют на сам клуб, тем, что это мотивируют, детей у них проявляется интерес к клубу. А так же привлекает просто людей, которые проходят мимо.Соревнования проводятся с целью популяризации борьбы дзюдо, привлечения к систематическим занятиям физической культурой и спортом, а также привлечения родителей и родственников на спортивный праздник. Этот вид деятельности, экономически выгоден для спортивного клуба, так как на данные соревнования расходуется небольшое количество денежных средств 1000- 1500 р. по сравнению, например с рекламой в газете.18-28 лет: Студенты либо люди молодого возраста. Интересный тип целевой аудитории, так как в этом возрасте происходят важные события в жизни людей. Необходимо отметить что, для данной целевой аудитории необходимо как можно более подробно и чётко преподнести рекламную кампанию. Так как люди данной возрастной категории любят оценивать фирму и её услуги. Реклама для данной категории людей должна быть ориентирована непосредственно на учебные заведения, в которых они учатся. Тюменский государственный университет, Тюменский Нефтегазовый университет, колледжи. Данный вывод был, сделал в соответствии с тем, что многие студенты поддерживают здоровый образ жизни и хотят развивать своё тело и дух. Реклама должны быть интересной и не навящивой. Например: «мастер – класс» от тренеров клуба с вступительными лекциями и показательными примерами практики. Вместо одного занятия физкультурой. Данное мероприятие очень благотворительно бы повлияло на студентов. Их освобождают от 1 урока физкультурой, а так же показывают показательные выступления. Очень выгодный рекламный ход для спортивного клуба, который непременно приведет клиентов. 29-60 лет: преимущественно мужчины, имеющие активную жизненную позицию и высокую планку достижений. Эта аудитория успешна, любит спорт и спортивные передачи.Отметим следующее, несмотря на то, что клуб называется детски – юношеским, помимо занятий дзюдо и самбо в АНО ДОД «ДЮСК «Богатырь» имеются спортивные залы и специальные помещения для занятий общефизическими оздоровительными упражнениями. Реклама в обязательном порядке должна быть ориентирована на этих людей, так как людям от 29 до 60, очень важно знать, куда они вкладывают свои деньги, и они хотят максимальный результат. Данная категория людей не часто обращает внимание на плакаты, более эффективной могла бы быть реклама в газете, на радио, телевидении.Из анализа целевой аудитории для АНО ДОД «ДЮСК «Богатырь» можно сделать следующие выводы: реклама должны быть ориентирована как на взрослых людей, так и на подростков 7-18 лет, так же необходимо учитывать тот факт, что большая часть клиентов ДЮСК «Богатырь» дети до 18 лет (252 детские секции), а взрослых (81 человек).Было принято решение разместить рекламу в газету Еженедельный журнал «Телесемь» Тюмень, так как у неё довольно впечатляющий тираж 27 800 экземпляров, и относительно недорогая стоимость 6860 руб. За статью. [39]По сравнению, например с газетой «Вестник здравоохранения Тюменской области» у которой небольшой тираж 6730 экземпляров стоимость за статью 6000 рублей.Так же обязательное проведение «Мастер классов» школах 14, 18 и других. Вблизи АНО ДОД «ДЮСК «Богатырь», а так же в гимназии № 1, Тюменском государственном университете, Тюменском Нефтегазовом университете.Необходима реклама в лифтах, по всем критериям приведённым выше.Следующий этап, разработка рекламного бюджета. Одной из наиболее трудных проблем, стоящих перед фирмой, является принятие решения о размере ассигнований на стимулирование (в нашем случае на рекламу). Так, как была проанализирована целевая аудитория спортивного клуба «Богатырь» был сделан вывод, что следует вложить деньги, выделенные на рекламу в следующие рекламные кампании см. Таблицу 1.1Таблица 1.