Маркетинговый план

Выбрано в качестве расчетов и вычислений производство Икеа-таблицы,диаграммы,матрицы(иксель) ...

отсутствует

1. За счет снижения производственных издержек удержать долю на растущем местном рынке предметов интерьера:
- увеличить объем производства предметов интерьера на 20% в год.
- На плановый год стать лидером в производстве предметов интерьера в регионе.
2.Выйти и закрепиться на московском рынке предметов интерьера используя преимущество более низкой себестоимости и конкурентного качества продукции.

Распределение продуктов по категориямКатегорияЧислоПродажиИнвестицииЗвезды5132106Дойные коровы000Вопросительные знаки000Собаки000952595250031623009525009.ИНТЕРПРЕТАЦИЯОси координат делят диаграмму BCG на четыре сектора (квадранта)Звезды (левый верхний сектор)Перспективные продукты, обеспечивающие будущее компании, лидеры на растущем рынкеПреимущество лидерства и рост рынкаРекомендуется обращать больше внимания на эти продукты и активно инвестировать в их развитие, т.к. в будущем, по мере роста рынка, это обеспечит рост доходов компании.Дойные коровы (левый нижний сектор)Источник стабильных доходов, не имеющий, однако, больших перспектив.Преимущество лидерстваОсновная стратегия для этих бизнес-единиц - сохранение существующего уровня. Инвестировать в их развитие рекомендуется в объеме, необходимом для поддержания доли рынка.Вопросительные знаки (правый верхний сектор)Перспективные бизнес-единицы с высокой степенью неопределенностиРост рынкаКак правило, требуют значительных затрат для увеличения доли рынка. Однако, инвестиции в "вопросительные знаки" связаны с высоким уровнем риска, поэтому не рекомендуется направлять на их развитие слишком большую долю средств.Собаки (правый нижний сектор)Направления, которые не приносят высоких доходов и не имеют текущих перспектив. Таких продуктов не должно быть много и в их развитие, как правило, не рекомендуется инвестировать существенные средства, т.к. они не обеспечивают долгосрочную конкурентоспособность компании. Обычная стратегия для "собак" заключается в получении максимального дохода при минимальных инвестициях и последующем исключении продукта из портфеля.10.Анализ структуры продажЧисло анализируемых продуктов:0000       Региональная структура продажПродукт (группа продуктов)Регион 1Регион 2Регион 3Регион 4Регион 5ДругиеВсегоПродукт 1 обеденные столы3030303030 150Продукт 2 книжные шкафы2020202020 100Продукт 3 кухни2525252525 125Продукт 4 текстиль1515151515 75Продукт 5 предметы для ванной комнаты1010101010 50       952595250011.Структура продаж по сегментам рынкаПродукт (группа продуктов)БанкиПром. предпр.ТорговляУслугиОбразо ваниеДругиеВсегоПродукт 1 обеденные столы30303030300150Продукт 2 книжные шкафы20202020200100Продукт 3 кухни25252525250125Продукт 4 текстиль1515151515075Продукт 5 предметы для ванной комнаты1010101010050       000012. продаж по каналамПродукт (группа продуктов)Прямые продажиДилер 1Дилер 2Дилер 3Дилер 4ДругиеВсегоПродукт 1 обеденные столы30303030300150Продукт 2 книжные шкафы20202020200100Продукт 3 кухни25252525250125Продукт 4 текстиль1515151515075Продукт 5 предметы для ванной комнаты1010101010050       000013.Анализ факторов, влияющих на продажиИзменения в объеме продаж старый5 новый7 изменение объема продаж40%Внешние факторы3%Внутренние факторы Продукты8% Производство и логистика9% Реклама и продвижение4% Продажи4% Персонал6%952500014.ПЛАНИРУЕМЫЕ И ПРОВЕДЕННЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ       Перечень мероприятий№ периодаЦ1Ц2Ц3Ц4Ц5Усиление информационного воздействия (реклама на телевидении)1      2      3     Усиление информационного воздействия (наружная реклама)1      6      4     Усиление информационного воздействия(реклама в прессе)      Усиление информационного воздействия (реклама в Internet)      Участие в крупных выставках      1.За счет снижения производственных издержек удержать долю на растущем местном рынке предметов интерьера:- увеличить объем производства предметов интерьера на 20% в год.- На плановый год стать лидером в производстве предметов интерьера в регионе.2.Выйти и закрепиться на московском рынке предметов интерьера используя преимущество более низкой себестоимости и конкурентного качества продукции.Рыночная стратегия и ценовая политика Цели ценовой политики: Это означает установление на свои товары таких цен, чтобы получить намеченный объем прибыли, достойно ответить на деятельность конкурентов и максимально удовлетворить потребности потребителей.Задачи ценовой политики:1. Выход на новый рынок. При выходе на новый рынок устанавливаются цены, сопоставимые с ценами конкурентов по соотношению «цена/качество». Установленная цена оправдывается низкими издержками, сбытовой политикой компании и строгим соответствием стандартам качества. Цены ИКЕА могут быть на отдельные товары как выше, так и ниже, чем цены конкурентов.2. Защита позиций на уже завоеванных рынках. Цена наряду с качественными характеристиками товара, является основным методом конкурентной борьбы и служит для сохранения занимаемой доли рынка.3. Удовлетворительное возмещение затрат. В цену товара изначально закладывается желаемая норма прибыли.4. Стимулирование комплексных продаж. Сбытовая политика ИКЕА предполагает реализацию целых комплексов товаров и услуг. Поэтому имеет смысл формировать цену на одни товары с учетом цен на другие, тем самым стимулируя потребителя к приобретению сопутствующих товаров и услуг и обеспечивая себе желаемый уровень прибыли.Метод ценообразования: административный с ориентацией на среднерыночные цены товаров данного рода. Но есть особенность применения его к компании ИКЕА: исходя из желаемой цены на товар и нормы прибыли определяются максимально возможные издержки на его производство. Такой метод в данном случае является оптимальным по ряду причин:· рынок слабо монополизирован;· среднерыночные цены учитывают средние издержки на производство аналогичной продукции и среднюю норму прибыли;· ИКЕА располагает большими возможностями для производства товаров качественнее, чем конкуренты, по схожей цене.ПАРАМЕТРЫ                      Шаг периода 0952500021907500042862500106680021907500063817500084772500         Дата начала первого периода         Число периодов исходных данных         Число периодов прогноза          Поведение тренда                      ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ          ПериодЗначениеянв 037фев 037мар 037апр 037май 037июн 037июл 037авг 037сен 037окт 038ноя 039дек 039  РЕЗУЛЬТАТЫ          Период714375000Значениеянв 049фев 049мар 049апр 049май 049июн 049июл 049авг 049сен 049окт 0410ноя 0411дек 0411В выходной день все члены семьи приезжают в торгово-развлекательный комплекс ИКЕА, приятно проводят там большую часть дня, обедая в ресторане или бистро, изучая интерьеры, выбирая товары, потом самостоятельно забирают их со склада, перевозят домой в своем автомобиле и с удовольствием самостоятельно собирают все вместе. Такой способ покупки наиболее полно отвечает концепции ИКЕА.2) Аналогично в комплекс ИКЕА могут приехать компания друзей, несколько дружных семей, чтобы отдохнуть и сделать покупки коллективно. Они также мебель предпочитают собирать самостоятельно. Активнее используют развлекательные услуги, менее – услугу присмотра за детьми.3) В ИКЕА приезжает один или несколько человек с конкретной целью – сделать покупки, предварительно выбранные по каталогам. Развлекательные услуги, как правило, интересуют мало, больше - доставка и сборка. Время пребывания в комплексе ограничено. Приезжают либо на специальном бесплатном автобусе ИКЕА, либо на автомобиле.Факторы, стимулирующие потребителя к совершению покупки:1) Большой ассортимент развлекательных услуг, побуждающих посетить комплекс.2) Характеристики товара: функциональность, дизайн, экологическая безопасность.3) Обоснованная цена в сочетании с высоким качеством.4) Наличие специального бесплатного автобуса, курсирующего по определенному маршруту до магазина ИКЕА. Этот фактор является важным для ИКЕА, т. к. комплекс находится за городом, а потребители склонны минимизировать затраты на поиск товара.5) Доброжелательное и внимательное отношение сотрудников компании к покупателям.Факторы, которые формируют предпочтения потребителей:1) Жилая площадь и тип квартиры.2) Семейное и материальное положение потребителей.3) Экологическая обстановка в регионе и уровень осознания важности этой проблемы.4) СМИ, окружение и традиции, влияющие на представления о наилучшей мебели и идеальном доме.Потребности потребителей, не удовлетворенные товаром данного рода:1) Потребность в самовыражении: представленная на рынке РБ мебель либо красивая и оригинальная, но дорогая, либо доступная, но некачественная и безликая.2) Потребность в домашнем уюте и гармонии: в маленьких типичных квартирах трудно самостоятельно создать место для семейного отдыха от городской суеты.3) Потребность в минимизации затрат времени, сил и денег на создание законченного интерьера. Сейчас каждая из существующих фирм специализируется на одном или нескольких типах товаров и услуг: либо продажа мебели, либо продажа аксессуаров, либо услуги по дизайну. Причем огромное разнообразие ассортимента, территориальная удаленность магазинов друг от друга и большой разброс цен даже в одном магазине затрудняют выбор.Влияние НТП на потребности актуальных и потенциальных покупателей:2) НТП делает жизнь более динамичной и насыщенной.