«Разработка ценовой стратегии компании»

оценка 5. ...

Введение 3
Глава 1. Основы теории формирования и реализации ценовой политики компании 6
1.1 Сущность и функции цены, место и роль в формировании финансовых ресурсов, текущих затрат и рентабельности 6
1.2 Ценовая политика, ее модели и стратегии ценообразования 19
1.3 Особенности организации коммерческого расчета и финансов в ООО «Династия» 34
Глава 2. Базовые основы разработки ценовой стратегии в ООО «Династия» 44
2.1 Анализ финансово-хозяйственной деятельности компании как основа для разработки ценовой стратегии и тактики 44
2.2 Ценовая политика компании и оценка ее эффективности 49
2.3 Методы регулирования цен при их формировании и под влиянием изменения конъюнктуры рынка 63
Глава 3. Совершенствование разработки ценовой стратегии, формирования и реализации ценовой политики в ООО «Династия» 65
3.1 Необходимость трансформации стратегии и тактики ценообразования компании 65
3.2 Ценовая политика как фактор повышения доходности 67
3.3 Пути улучшения организации управления ценами и финансового контроля за ними………………………………………………………………………………70
Заключение 79
Список использованной литературы 82
Приложение 62

Формирование финансовой политики организации начинается с определения ценовой политики. Это обусловлено тем, что финансовые отношения возникают лишь после продажи товаров (услуг) по рыночным ценам. Все последующие действия организации в финансовой области в значительной степени ориентированы на выбранные организацией цели. Основные направления политики цен организации имеют многовариантную реализацию.
Цена стимулирует производителей к снижению затрат, что достигается путем внедрения новых прогрессивных технологий и оборудования, рациональным и полным использованием ресурсов, выбором наиболее эффективных и экономичных методов организации производства и управления. Таким образом, оценка эффективности деятельности предприятия, в том числе, зависит от цены на изделие (товар).
Цена - важный экономический инструмент в деятельности организации. Грамотное ценообразование - одна из основных составных частей доходности и успешности на рынке. Ценовая политика - исключительно важный экономический инструмент организации - товаропроизводителя; однако при неумелом с ним обращении могут быть получены отрицательные по своим экономическим последствиям результаты.
Научная значимость темы состоит в ее дискуссионности по вопросам теории и практики управления ценами, формирования и практической реализации ценовой политики, стратегии и тактики ценообразования.
Практическая значимость темы заключается в возможности получения практически значимых выводов по результатам исследования, а также разработки предложений по совершенствованию формирования и практической реализации ценовой стратегии компании.
Перед каждым предприятием стоит проблема определения цены на свои товары и услуги. В современных условиях цены и ценовая политика выступают одной из основных составляющих маркетинга фирмы. Сущность целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать такие цены на производимые товары, чтобы добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все свои стратегические и тактические задачи. Это определяет актуальность избранной темы исследования.
Цель исследования – рассмотреть вопросы, составляющие содержание процесса управления ценами в связи с формированием и реализацией ценовой стратегии компании ООО «Династия».
Для достижения поставленной цели в работе поставлены следующие задачи исследования (задачи соответствуют названию глав):
- рассмотреть особенности влияния ценовой политики на рентабельность деятельности ООО «Династия»;
- провести исследование основ разработки ценовой стратегии, ее эффективности и ценообразования;
- определить основные пути улучшения формирования и реализации ценовой стратегии компании;
- сформулировать и обосновать конкретные предложения по улучшению практики формирования ценовой стратегии и проведения ценовой политики, совершенствованию управления ценами на объекте исследования.
Объектом исследования выступает ООО «Династия.
Предмет исследования – процесс формирования и практической реализации ценовой стратегии, совершенствования управления ценами в компании.
В качестве теоретической и методологической базы исследования использовались труды Ансоффьева И., Бондаренка Т.В., Виханского О.С., Гольдштейна Г. Я., Джон Джеймса и Дэна Болдуина, Молякова Д.С., Стояновой Е. С., Сковкуна С. Д., Назарова О.В., Шмидта Р.А. и многих других.
Информационной базой при разработке ВКР послужили данные бухгалтерской, отчет о финансовых результатах предприятия за 2013-2014 года; данные налоговой декларации на прибыль предприятия за 2013-2014 года.
Дипломная работа состоит из 60 страниц. В структуру научной работы входит введение, три главы, заключение и приложение. В первой главе ВКР раскрывается сущность основной теории формирования и реализации ценовой компании. Во второй главе рассматриваются базовые основы разработки ценовой стратегии на конкретном примере ООО «Династия». В третьей главе идет речь о путях совершенствования разработки ценовой стратегии, ценовой политики в ООО «Династия». В заключении приведены выводы по всей работе, указаны основные моменты дипломного исследования и обоснования задачам ВКР. Приложение состоит из 11 страниц.
 

Объем доходов от этого предприятия вида финансовой деятельности средств составляет порядка финансовой 85%. Данный вид деятельности средств основывается деятельности на финансовой продаже организации IP-камер, IP-видеорегистраторов, регистраторов (Аналог+IP), непосредственно предприятия аналоговых камер, аксессуаров ко предприятия всем выше организации перечисленным товарам. Цены на финансовой представленный товар ООО «Династия» представлены в таблице организации 1 (Приложение организации А).Профессиональное организации оборудование организации «Элекс» с 2010 года финансовой представлено предприятия в России. Производство предприятия видеотехники средств соответствует международным стандартам качества, что предприятия позволяет обеспечивать российские организации компании средств оборудованием с высокими средств показателями средств надежности средств и средств бесперебойности, которые организации требовались для деятельности обеспечения деятельности безопасности средств режимных Государственных объектов, объектов оборонного предприятия комплекса финансовой и средств банковского предприятия сектора.ООО «Династия», используя деятельности собственный ресурсный потенциал, стремиться деятельности быть эффективно предприятия развивающимся деятельности предприятием, соответствующим современным условиям рынка. Об эффективности средств использования деятельности имеющихся деятельности ресурсов организации средств можно предприятия судить по предприятия основным показателям экономической деятельности, представленным в таблице организации 2.Таблица финансовой 2Основные организации показатели средств деятельности средств ООО «Династия»Показатель2010 г.2011 г.2012 г.2013 г.2014 г.в среднем по р-ну за 2013 г.Валовая продукция (в ценах.), тыс. руб.8758,356532,717210,353150,453872,62359,8Денежная выручка, тыс. руб.608150426035287830619190Прибыть, убыток (-) от реализации, тыс. руб.-288-1034-645573-1643-1388,4Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.702753477451845469028,7Среднегодовая численность работников, чел.1311169841в т.ч. агентов1111159839Специализация деятельности организации средств определяется деятельности структурой денежной выручки средств от продаж профессионального предприятия оборудования деятельности для деятельности видеонаблюдения деятельности «Elex». Рассмотрим структуру денежной выручки средств на финансовой ООО «Династия» (таблица финансовой 3).Денежная деятельности выручка финансовой имеет неустойчивую тенденцию, так в 2014 году по предприятия сравнению с 2010 годом денежная деятельности выручка финансовой сократилась практически средств в 2 раза, но предприятия если средств сравнивать с 2012 годом, то предприятия мы наблюдаем рост денежной выручки средств на финансовой 6,4%. ООО «Династия» на финансовой протяжении средств анализируемого предприятия периода финансовой получало предприятия убытки средств и средств только предприятия в 2013 году была финансовой получена финансовой прибыль в размере организации 573 тыс. руб.Таблица финансовой 3Структура финансовой денежной выручки средств ООО «Династия»Продукция, услуги2010 г.2011 г.2012 г.2013 г.2014 г.в среднем за 5 леттыс. руб.тыс. руб.к итогу, %IP-камеры- 251 - - - - ХIP-видеорегистраторы1073 2282  2148,6 11651752  1684,143,4Регистраторов (Аналог+IP) 1557 2336 2402,2 1441 10301753,2 45,2Прочая продукция  11 169 1482,2 271 279 442,411,4Итого264150386033287730613879,7100 Денежная деятельности выручка финансовой за финансовой анализируемый период ежегодно предприятия увеличивается. В 2014 году по предприятия сравнению с 2010 годом денежная деятельности выручка финансовой увеличилась на финансовой 420 тыс. руб. Большая деятельности часть в структуре организации денежной выручки средств в среднем за финансовой 5 лет приходится деятельности на финансовой регистраторы (Аналог+IP) и средств составляет 1753,2 тыс. руб. (45,2%), меньшая деятельности часть приходится деятельности на финансовой прочую продукцию 442,4 тыс. руб. (11,4%).Как видно предприятия у предприятия деятельности наблюдается деятельности нестабильность показателей финансово-хозяйственной деятельности: после организации резкого предприятия подъема финансовой в 2013 году, в 2010-2012 и средств 2014 года финансовой наблюдается деятельности снижение организации показателей. Показатели средств финансовых результатов характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования деятельности предприятия. Важнейшими средств среди средств них являются деятельности показатели средств прибыли, рост которой создаёт финансовую базу для деятельности самофинансирования, решение организации проблем социальных и средств материальных потребностей трудового предприятия коллектива. За финансовой счёт прибыли средств выполняются деятельности также организации часть обязательств предприятия деятельности перед банками средств и средств другими средств предприятиями.Уровень интенсивности средств ООО «Династия» по предприятия основным средствам, затратам труда, энергетическим мощностям значительно предприятия ниже организации среднего предприятия по предприятия району. Следовательно, уровень интенсивности средств товарооборота финансовой предприятия деятельности характеризуется деятельности неустойчивостью и средств имеет тенденцию к сокращению.На финансовой предприятии средств имеется деятельности финансовый отдел, возглавляемый Главным бухгалтером, структура финансовой которого предприятия представлена финансовой на финансовой рисунке организации 1.Аналитической работой на финансовой предприятии средств занимается деятельности главный бухгалтер, который оценивает динамику объема финансовой продаж, проводит финансовый анализ и средств сводит финансовые организации результаты.Ген. директорГлавный бухгалтерБухгалтерияПланово-экономический отделКассирБухгалтер по торговлеБухгалтер по зарплатеФинансовая службаРисунок 1 – Структура управления финансовым отделом ООО «Династия»Финансовый отдел является деятельности структурным подразделением предприятия деятельности и средств подчиняется деятельности Главному бухгалтеру.Финансовый отдел в своей деятельности средств руководствуется деятельности законодательством РФ, Уставом компании, решениями средств Совета финансовой директоров компании, внутренними средств документами средств компании.Финансовый отдел выполняет следующие организации функции:Выполняет работу по предприятия ведению бухгалтерского предприятия учета финансовой имущества, обязательств и средств хозяйственных операций (учет основных средств, запасов, затрат на финансовой реализацию продукции, результатов хозяйственно–финансовой деятельности; расчеты с поставщиками средств и средств заказчиками средств и средств т.п.).Участвует в разработке организации и средств осуществлении средств мероприятий, направленных на финансовой соблюдение организации финансовой дисциплины.Осуществляет прием и средств контроль первичной документации средств по предприятия соответствующим участкам бухгалтерского предприятия учета финансовой и средств подготавливает их к счетной обработке.Отражает на финансовой счетах бухгалтерского предприятия учета финансовой операции, связанные организации с движением основных средств, товарно–материальных ценностей и средств денежных средств.Выявляет источники средств образования деятельности потерь и средств подготавливает предложения деятельности по предприятия их предупреждению.Бухгалтерский учет на финансовой предприятии средств автоматизирован, ведется деятельности по предприятия журнально–ордерной форме организации счетоводства финансовой с применением компьютерной программы «1С Бухгалтерия. Версия деятельности 7.7». Рабочий план счетов разработан на финансовой основе организации Плана финансовой счетов бухгалтерского предприятия учета финансовой финансово–хозяйственной деятельности средств предприятий и средств Инструкции средств по предприятия его предприятия применению, утвержденного предприятия приказом МФ РФ от 31.10.2000 г. № 94н.Бухгалтерская деятельности отчетность ООО «Династия» выражает единую систему данных об имущественном и средств финансовом состоянии средств предприятия деятельности и средств о предприятия результатах его предприятия хозяйственной деятельности средств и средств формируется деятельности по предприятия регистрам бухгалтерского предприятия учета финансовой по предприятия установленным формам.Бухгалтерская деятельности отчетность ООО «Династия» состоит из:бухгалтерского предприятия баланса финансовой (форма финансовой № 1);отчета финансовой о предприятия прибылях и средств убытках (форма финансовой № 2).Основным видом деятельности ООО «Династия» является деятельность по продажам профессионального оборудования для видеонаблюдения «Elex» (Элекс). Объем доходов от этого вида деятельности составляет порядка 85%.Профессиональное оборудование «Элекс» с 2010 года предоставлено в России. Производство видеотехники соответствует международным стандартам качества позволяет с 2010 года обеспечивать российские компании оборудованием с высокими показателями надежности и бесперебойности, которые требовались для обеспечения безопасности режимных Государственных объектов, объектов оборонного комплекса и банковского сектора. За последние 10 лет компания «Элекс» стала одним из крупнейших производителей систем видеонаблюдения на территории Российской Федерации. Многолетний опыт компании и любовь к своему делу позволила наладить производство надежного и высокотехнологического оборудования, отвечающего самым высоким стандартам в сфере системной безопасности. На сегодняшний день коллектив опытных разработчиков охранного оборудования «Элекс», также заботится о повышении уровня безопасности людей и их жизней, вверенных объектов, имущества путем внедрения с каждым годом более усовершенствованных инноваций в свою продукцию. Основной девиз компании «Элекс» заключается в слогане « Обеспечивая безопасность каждого из нас, мы обеспечиваем безопасность общества в целом!» На сегодняшний день компания «Элекс» имеет все виды сертификатов соответствия и лицензии на право создания и реализации своего товара по установленному законодательству.Рисунок 2. Организационная структура управления «Элекс»Все организационные подразделения управления «Элекс» в том числе эксплуатационная, техническая и экономическая службы, которые осуществляют свою деятельность в тесной взаимосвязи и под руководством директора предприятия и его заместителей.Глава 2. Базовые основы разработки ценовой стратегии в ООО «Династия»2.1Анализ финансово-хозяйственной деятельности компании как основа для разработки ценовой стратегии и тактикиПроведем анализ имущества ООО «Династия» за 2013-2014 гг. Таблица 4Анализ имущества ООО «Династия» за 2013-2014 годыПоказатель2013 г.2014 г.Изменения (+;-)Сумма, млн.руб.В % к итогуСумма, млн.руб.В % к итогуСумма, млн.рубУд. вес, пунктовВ % к 2013 г.123456=4-27=5-38=6/2*100Имущества всего5018,7100,05960,5100,0941,80,018,8в том числе:1.Необратимые активы1895,837,82328,339,1432,51,322,81.1. Основные средства1895,937,82328,339,1432,41,322,82.Оборотные активы3119,562,23628,960,9509,4-1,316,32.1. Фонды обращения1572,031,32031,534,1459,52,829,22.1.1. Услуги179,63,6222,63,743,00,223,92.1.2.Текущая дебиторская задолженность538,310,7985,616,5447,35,883,12.1.3. Денежные средства и текущие финансовые инвестиции861,317,2823,013,8-38,3-3,4-4,43. Расходы будущих периодов3,30,13,30,10,00,00,0Анализ структуры, состава и динамики имущества позволяют определить положительные и негативные тенденции в имущественном состоянии. Анализируя 2014 и 2013 год к положительным изменениям можно отнести следующие. В отчетном 2014 году сравнительно с базовым 2013 г. количество имущества возросло на 941,8 млн.руб., или на 18,8%. В нем за счет увеличения основных средств увеличилось количество необратимых активов на 432,5 млн.руб. (22,8%). Оборотные активы увеличились в целом на 509,4 млн.руб., или на 16,3%. С них фонды обращения возросли на 459,5 млн.руб. (29,2%). Среди негативных тенденций следует отметить уменьшение количество денежных средств и текущих финансовых инвестиций на 38,3 млн.руб., то есть на 4,4% в сравнении с прошлым годом, что говорит о недостаточном внимании к предприятию со стороны инвесторов и неудачную финансово – хозяйственную деятельность предприятия, на что руководству нужно обратить внимание. Финансовый анализ имущества исследуемого предприятия проведем в таблице 5. Таблица 5 Анализ имущества ООО «Династия» за 2014-2013 ггПоказатель2014 г.2013 г.Изменения (+;-)Сумма, млн.руб.В % к итогуСумма, млн.руб.В % к итогуСумма, млн.рубУд. вес, пунктовВ % к 2013 г.123456=4-27=5-38=6/2*100Имущества всего5960,5100,06706,0100,0745,50,012,5в том числе:Необратимые активы2328,339,12495,737,2167,4-1,87,21.1. Основные средства2328,339,12495,737,2167,4-1,87,2Оборотные активы3628,960,94206,462,7577,51,815,92.1. Фонды обращения2031,534,12221,633,1190,1-1,09,42.1.1. Услуги222,63,7506,07,5283,43,8127,3Текущая дебиторская задолженность985,616,5806,112,0-179,5-4,5-18,22.1.3. Денежные средства и текущие финансовые инвестиции823,013,81428,821,3605,87,573,6Продолжение таблицы 5.3. Расходы будущих периодов3,30,13,90,10,60,018,2В отчетном году сравнительно с базовым количество имущества возросло на 745,5 млн.руб., или на 7,2%.В нем за счет увеличения основных средств увеличилось количество необратимых активов на 167,4 млн.руб., (7,2%). Оборотные активы увеличились в целом на 577,5 млн.руб., или на 15,9%. С них фонды обращения возросли на 190,1 млн.руб., (9,4%) а готовая продукция и товары – на 283,4 млн.руб. денежные средства и текущие финансовые инвестиций – на 605,8 млн.руб., или на 73,6%. Уменьшилась текущая дебиторская задолженность (на 179,5 млн.руб.), то есть на 18,2% в сравнении с прошлым годом. Расходы будущих периодов на протяжении этих двух лет не менялись.Анализ капитала предприятия проведем в табл. 6. Анализируя капитал ООО «Династия» на основе пассива баланса за 2013 – 2014 года можно определить такие тенденции: Стоимость капитала (валюта пассива баланса) увеличилась на 941,8 тыс руб., или на 18,8%. Это увеличение происходило за счет увеличения собственного капитала (на 2154,5 млн.руб., или на 60,9%).Таблица 6 Анализ капитала ООО «Династия» за 2013-2014 гг.Показатель2013 г.2014 г.Изменения (+;-)Сумма, млн.руб.В % к итогуСумма, млн.руб.В % к итогуСумма, млн.рубУд. вес, пунктовВ % к 2013 г.Капитала всего5018,7100,05960,5100,0941,80,018,8Собственный капитал3539,670,55693,995,52154,325,060,9Уставный капитал1955,739,01955,739,00-6,20,0Продолжение таблицы 6. Обязательство227,04,5266,64,539,6-0,117,4Текущие обязательства175,13,5197,93,322,8-0,213,0Кредиторская задолженность155,63,1172,12,916,5-0,210,6К негативным тенденциям нужно отнести увеличение обязательств предприятия на 39,6 млн.руб. за счет увеличения текущих обязательств на 22,8 млн.руб., (на 13%) и за счет увеличения кредиторской задолженности на 16,5 млн.руб., (на 10,6%). Анализируя капитал ООО «Династия» на основе пассива баланса за 2014– 2013 года можно определить такие тенденции:Стоимость капитала (валюта пассива баланса) увеличилась на 580,7 тыс руб., или на 10,2% Это увеличение происходило за счет увеличения собственного капитала (на 580,7 млн.руб., или на 10,2%).К негативным тенденциям нужно отнести дальнейшее увеличение обязательств предприятия на 164,8 млн. руб. за счет увеличения текущих обязательств на 136,1 млн.руб., (на 68,8) и за счет увеличения кредиторской задолженности на 160 млн.руб., (на 93%). Таблица 7 Анализ капитала ООО «Династия» за 2014-2013 гг.Показатель2014 г.2013 г.Изменения (+;-)Сумма, млн.руб.В % к итогуСумма, млн.руб.В % к итогуСумма, млн.рубУд. вес, пунктовВ % к 2013 г.123456=4-27=5-38=6/2*100Капитала всего5960,5100,06706,0100,0745,50,012,5в том числе:Собственный капитал5693,995,56274,693,6580,7-2,010,21.1. Уставный капитал1955,732,81955,729,20-3,60,02. Обязательство266,64,5431,46,4164,82,061,82.1. Текущие обязательства197,93,3334,05,0136,11,768,8Продолжение таблицы 7. 2.1.1. Кредиторская задолженность172,12,9332,15,0160,02,193,03. Доходы будущих периодов-------Определим удельный вес себестоимости средств продаж в выручке организации как средневзвешенную за финансовой 2013-2014 годы (таблица финансовой 8).Таблица финансовой 8 Расчет удельного предприятия веса финансовой себестоимости средств продаж в выручке организации на финансовой планируемый годПоказатель2013 г.2014 г.Выручка, тыс. руб.28783061Себестоимость продаж, тыс. руб.23054704Удельный вес себестоимости продаж в выручке, %80,09153,68Удельный вес в среднем, %116,88Удельный вес себестоимости средств продаж в выручке организации в планируемом году составит 116,88 %, что предприятия меньше, чем в 2014 г.Прогнозирование организации допущений проведем в таблице организации 9.Таблица финансовой 9Прогнозирование организации допущений на финансовой 2014 годПрогнозные допущенияРетроспективный периодПрогнозный период201220132014План. ГодТемп роста выручки, коэффициент-0,4771,0641,074Удельный вес себестоимости в выручке, %-80,09153,68116,88Прогнозная деятельности величина финансовой выручки средств от продаж в планируемом году составит 3287,5 тыс. руб.:3061 * 1,074.Прогнозная деятельности величина финансовой себестоимости средств продаж в планируемом году составит 3842,4 тыс. руб.:3287,5 * 1,1688.Прогноз финансовых результатов на финансовой планируемый год представлен в таблице организации 10.Таблица финансовой 10Прогноз финансовых результатов на финансовой планируемый годПоказатель201220132014План. годТемп прироста, % (планируемый год к 2014)Выручка , тыс. руб.6033287830613287,5+7,4Себестоимость продаж, тыс. руб.6678230547043842,4-18,3Прибыль от продаж, тыс. руб.-645573-1643-554,9-Прогнозирование организации финансовых показателей позволит предприятию получить в планируемом году прибыль от продажи средств в сумме организации минус 554,9 тыс. руб. Прирост выручки средств от продаж в планируемом году составит 7,4 %, прирост прибыли средств от продаж составит 1088,1 тыс. руб. Все организации это предприятия свидетельствует о предприятия том, что предприятия в планируемом году предприятие организации будет более организации прибыльным относительно предприятия 2014 года финансовой (несмотря деятельности на финансовой то, что предприятия предприятие организации в 2014 г. получит убыток в сумме организации 554,9 тыс. руб.).2.2Ценовая политика компании и оценка ее эффективностиПроведем оценку прибыльности и рентабельности на исследуемом предприятии. Прибыльность измеряется двумя показателями — прибылью и рентабельностью. Прибыль выражает абсолютный эффект без учета использованных ресурсов. Поэтому для анализа его дополняют показателем рентабельности. Прибыль – это часть выручки, которая остается после возмещения всех расходов на производственную и коммерческую деятельность предприятия.Общая величина прибыли предприятия имеет те же источники, которые и доход, то есть она включает прибыль от реализации услуг, материальных ценностей и имущества, внереализационных операций.Выполнение плана прибыли является одним из конечных показателей, работы предприятия. Размер прибыли в основном зависит от объема реализации продукции и ее себестоимости.Перейдем к анализу динамики и структуры финансового результата от операционной деятельности, финансового результата от обычной деятельности и чистой прибыли предприятия за 2013-2014 года. Источником анализа при этом выступают данные формы №2 “Отчет о финансовых результатах”. По динамики финансовых результатов выручка от реализации в 2013 году в сравнении с 2012 годом увеличилась на 409,2 млн.руб. или на 8,6%. А в 2013 году в сравнении с 2014 годом – на 436,9 млн.руб. (8,4%) На это повлиял рост дохода от реализации. Что касается себестоимости, то величина ее прироста составляет 22% в сравнении с 2012 г. и на 10% в 2013 г. в сравнении с 2014 и это имело негативное влияние на величину валовой прибыли, и как видим она уменьшилась на 360 млн.руб. в 2014 г. , а в 2013 увеличился на 10,2 млн.руб.