Бизнес-план 3d принтер в Иркутске.

защищен на отлично в 2015 году. ...

1. Резюме 3
2. Анализ положения дел в отрасли. 4
3. Сущность проекта 9
4. План маркетинга 12
5. Производственный план. 20
6. Организационный план. 23
7. Финансовый план 26
8. Оценка рисков 33
9. Список литературы 35
10. Приложение 37

Предполагается открыть студию 3D-печати, осуществляющую 3D печать сувениров c логотипом клиента и макетов зданий, сооружений и строений, а также 3D-моделирование. Студия будет располагаться в г. Иркутск, ул. Октябрьской Революции. Данное местоположение обусловлено приемлемым размером арендной платы. В эксплуатации студии находятся 2 3D-принтера марки Print Box 3D One, с помощью которых осуществляется печать изделий. 3D-моделирование осуществляется дизайнерами с помощью программного обеспечения 3DS MAX.

3D модель для 3D принтера представляет собой трехмерное изображение изделия, которое нужно напечатать. Поскольку при печати используется технология FDM, то при проектировании 3D модели важно учесть ряд особенностей. Так, например, важную роль играет формат модели. Подобные программы работают с форматом файла STL. Поэтому необходимо при осуществлении моделирования сохранять модель для печати именно в данном формате. Практически любой 3D редактор умеет экспортировать в этот формат самостоятельно или с использованием плагинов.4. План маркетингаВ маркетинге выделяют стратегии лидерства, «военные стратегии» (атакующая, оборонительная, стратегия отступления). Студия на первых годах реализации проекта использует оборонительную стратегию, т.е. сохраняет имеющуюся долю рынка и удерживает позицию на рынке. При появлении на рынке г. Иркутск конкурентов студия переходит к атакующей стратегии, т. е. расширяет рыночную долю и стремится к лидерству на рынке [7 c.60].4.1. Портрет потребителяВ целом студия ориентирована на организации. Услугами студии будут пользоваться в основном образовательные учреждения, строительные компании, производственные компании и научно-исследовательские институты, разрабатывающие какую-либо технику. Для указанных организаций целевым продуктом являются макеты. Кроме этих организаций, клиентами могут быть и иные юридические лица, относящиеся к другим сферам, целевой продукт для которых – посуда и канцелярия с логотипами. 3D модели будут пользоваться спросом у всех, так как это необходимое условие для печати изделия (таблица 2).Таблица 2 – Целевые продукты по типам клиентов.ПродуктТипы клиентовМакеты зданий, сооруженийОбразовательные учреждения, обучающие по специальностям, связанным с архитектурой.Строительные компании.Канцелярия с логотипами клиентовОрганизации любой отраслиПосуда с логотипами клиентовОрганизации любой отрасли3D моделиОрганизации любой отраслиУслуги 3D печати, пока в меньшей степени известные в нашем городе, будут все больше и больше набирать популярность. Спрос в других регионах на трехмерную печать постоянно возрастает. Это говорит о том, что именно сейчас открытие студии 3D печати будет наиболее выгодным, поскольку не существует сильной конкуренции и существует вероятность роста спроса на услуги 3D печати в будущем.4.2. Анализ конкурентовОсновными конкурентами студии в г. Иркутск являются компании, занимающиеся печатью по пластику, изготавливающие бизнес сувениры, печатающие логотипы на мелких предметах, а также архитектурно-проектные организации и производители запасных частей. В городе существует огромное количество вышеуказанных компаний. Самые крупные из них:1. «Принт Лайн» (Баррикад, 55).2.Рекламное агентство полного цикла «Сокол» (Чехова, 11).3. Мастерская берестяных сувениров (Октябрьской Революции, 17).4. «Графика +» (Декабрьских Событий, 119).5.«Байкал Лайн» (Литвинова, 20).6. «Рекламаркет» (Грязнова, 5).7. Торговый дом «Карс».Рассмотрим некоторых конкурентов.Таблица 3 - Сравнительная характеристика студии 3D печати ООО “3D- принтинг и моделирование” и конкурентов.КомпанияПреимуществаНедостатки«Принт Лайн»Доставка в нужное клиенту местоРабота с нестандартными заказами.Отсутствие посредников.Доступные цены.Скидки постоянным клиентам.Осуществление только печати логотипов уже на готовых изделиях.Более долгий срок выполнения заказа.«Сокол»Хорошее качество продукта.Квалифицированный персонал, связный со строительством.Является специализированной строительной организацией.Наработанная клиентская базаПроектирование не является основным видом деятельности.Высокие цены.Большие сроки выполнения заказа.ООО “3D- принтинг и моделирование”Новейшая технология производства.Малые сроки выполнения заказаДоступные цены.3D моделирование.Хороший сервис.Скидки постоянным клиентам.Не является специализированной строительной или технической организацией.Несовершенное качество изделий.Таким образом, важнейшим преимуществом студии “3D- принтинг и моделирование” является новая технология, которую не используют конкуренты. Такая технология позволяет сократить время производства изделия и затраты на производственный процесс.4.3. ЦенообразованиеОсновные положения ценовой политики студии:Цена формируется затратным методом, с одной стороны, и корректируется исходя из требований рынка, с другой. Формирование затрат прозрачно для заказчика.Установление цены ниже среднерыночной для вхождения на рынок.Для стимулирования постоянных клиентов и заказов на большие суммы необходимо использовать скидки. Предполагается использовать метод ценообразования, заключающийся в надбавки на себестоимость, так как для нашего региона данный вид бизнеса, является новым, и иркутский рынок 3D печати не сформирован. При этом невозможно ориентироваться на цены рынков производимых продукций, так как при их изготовлении используется иная технология, которая предусматривает иной уровень затрат. Ориентация на цены конкурентов, находящихся за пределами Иркутского региона, также не является целесообразной, так как имеются различия в уровни жизни населения.Используемый метод состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить [11 c.87].Расчет себестоимости производимой продукции представлен в Приложении 2.На основе данных расчета себестоимости и накрутки в 40% формируются следующие цены на продукты студии (таблица 4).Таблица 4 - Цены на продукцию и услуги студии 3D печати «3D-принтинг и моделирование» с учетом себестоимости.ПродуктСебестоимость, руб.Цена, руб.Бокал с логотипом клиента72,95102,13Фирменная пластиковая упаковка43,1960,47Вилка с логотипом клиента13,2918,61Ложка с логотипом клиента14,0919,73Нож с логотипом клиента19,0926,70Ручка с логотипом клиента11,6116,25Сувенирный канцелярский нож с логотипом клиента21,3529,89Сувенирные ножницы с логотипом клиента28,940,46Макеты зданий, строений, сооружений536,88751,633D модель8 132,7 11 385,78При анализе цен конкурентов, студий 3D печати в г. Красноярске, было выявлено, что в среднем цена печати на 3D принтере составляет: 15 руб. за 1 гр. материала. Таким образом, учитывая эти цены, среднерыночная стоимость производимых студией изделий будет равна следующим значениям (таблица 5).Таблица 5 - Среднерыночная стоимость изделий студии «3D - принтинг и моделирование».ПродуктРасход материала, гр.Цена, руб.Бокал с логотипом клиента30450Фирменная пластиковая упаковка25375Вилка с логотипом клиента575Ложка с логотипом клиента690Нож с логотипом клиента690Ручка с логотипом клиента115Сувенирный канцелярский нож с логотипом клиента7105Сувенирные ножницы с логотипом клиента460Макеты зданий, строений, сооружений5007 500Таким образом, учитывая уровень жизни в нашем регионе, можно считать цены студии «3D - принтинг и моделирование» доступными не только для крупных предприятий. Кроме того, для поддержки малого бизнеса малым предприятиям студия предоставит скидки. В целях стимулирования сбыта скидки также будут предоставляться постоянным клиентам и при заказе от 50 000 руб. Кроме этого, при заказе на сумму от 100 000 руб. построение 3D модели для 3D принтера бесплатно. Также для удобства клиентов возможна печать уже по готовой 3D модели клиента и только построение 3D модели без печати.Кроме того, оплата услуг студии будет возможна не только полной суммой, но и частично, а также с отсрочкой платежа при наличии первого взноса в размере не менее 10% от суммы заказа. Путем установления низких цен студия хочет добиться внимания большего количества потребителей, что будет достигнуто не только с помощью новейшей технологии, но и с помощью доступных цен и скидок. Поскольку в ближайшее время прогнозируется не только стабильный спрос на 3D печать, но и его увеличение, планируется установление указанных цен только на 1 год, затем цены будут постепенно увеличиваться на малую величину. При появлении конкурентов, использующих такую же технологию, цены студии будут меняться в зависимости от действий конкурентов, то есть станут более гибкими.Студия предоставляет своим клиентам гарантийное обслуживание. На всю продукцию студии предоставляется гарантия 1 год с даты продажи. Для гарантийного обслуживания клиент обращается в студию к менеджеру, в обязанности которого входит устранение проблемы в кратчайшие сроки. Гарантийное облуживание предоставляется только при наличии документов, подтверждающих изготовление изделия именно в студии “3D-принтинг и моделирование”. Это такие документы как чеки и гарантийные талоны.Таким образом, придерживаясь данной ценовой политики, студия планирует достичь максимальной прибыли в краткосрочном периоде (до 2016 г.).4.4. План рекламыРеклама должна быть направлена на информирование клиентов по следующим вопросам:Зачем нужна продукция студии.Почему выгоднее напечатать ее с помощью 3D принтера.Кроме этого важно активно распространять информацию о технологии 3D печати и ее преимуществах перед изготовлением продуктов студии традиционными методами. Это может быть сделано путем публикации различных статей в СМИ по этому вопросу. В этих статьях также можно отражать новейшие технологии 3D печати и перспективы развития данной отрасли.Планируется распространять рекламную информацию следующими способами:Реклама в СМИ (деловые журналы и газеты) - предполагается использование таких источников СМИ, целевая аудитория которых - предприниматели и юридические лица. Рекламные буклеты.Рассылка сообщений на электронную почту организаций.Реклама на официальном интернет-сайте и в социальных сетях. Создание собственного официального сайта и страниц в наиболее популярных социальных сетях.Размещение рекламы на щитах и на остановках.Размещение рекламы в интернете и в поисковых системах.Затраты на размещение рекламы представлены в таблице 6.Таблица 6 - Затраты на размещение рекламы на 5 лет, руб.Статья затрат2015 г.2016 г.2017 г.2018 г.2019 г.Буклеты54 00054 00054 00054 00054 000Реклама на щитах84 600----Создание интернет-сайта53 000----Пресса17 80017 80017 80017 80017 800Интернет порталы9 6009 6009 6009 6009 600Итого219 00081 40081 40081 40081 400Затраты рассчитаны исходя из следующих данных:Буклеты. Потребность в буклетах у студии составляет 18 000 шт. в год. Фирма «Рекламаркет» производит печать рекламных буклетов по цене 300 руб. за 100 шт. Реклама на щитах. Предполагается разметить рекламу на щитах, находящихся вблизи студии, а именно на щите, находящемся улице Рабочая в районе рынка Фортуна (16 000 руб.), а также на Глазковском мосту (10 000 руб.), на пересечении улиц Ширямова и Можайского (13 000 руб.), на пр-те маршала Жукова 54 (16 000 руб.). Также в стоимость размещения рекламы на щитах включатся затраты на монтаж (2 400 руб.) и изготовление (5 000 руб.).Затраты на создание интернет - сайта включают затраты на его разработку (45 000 руб.) и дизайн (8 000 руб.).Реклама в СМИ. Предполагается разметить рекламу и статьи в городской газете «Иркутск».Размещение рекламы в интернете. Предполагается размещение рекламы на интернет - портале www.2gis.ru/irkutsk (Картографическая информационно-справочная система) по цене 800 руб. в мес.Также для формирования имиджа студии предполагается создать фирменный стиль. Данный фирменный стиль будет включать в себя следующие компоненты:Разработка бренда. Включает в себя создание товарного знака, логотипа, фирменного бланка, ценника и беджа.Разработка рекламного слогана.Затраты на формирование фирменного стиля представлены в таблице 7.Таблица 7 - Затраты на формирование фирменного стиля, руб.Статья расходовСумма, руб.Формирование бренда10 000Разработка слогана5 000Отрисовка логотипа600Итого15 600Используя данный план размещения рекламы и формирование фирменного стиля, студия хочет достичь привлекательности со стороны клиентов и в дальнейшем создать популярный бренд.5. Производственный план.В процессе печати участвует только персонал, обслуживающий оборудование, то есть настройщик. В его обязанности входит не только обслуживание и настройка оборудования (включая программное обеспечение), но и непосредственно осуществление печати. Основной поставщик сырья (АБС пластика) - ООО «Сима-ленд», который является интернет - магазином, и такая закупка снижает затраты на расходные материалы. Закупка пластика производится партиями в размере 500 кг, что существенно снижает затраты на материалы. Предполагается, что поставка будет осуществляться каждый месяц.Используемое оборудование основано на технологии FDM. FDM (Fused Deposition Modeling - моделирование методом плавления) - это технология трехмерной печати, при которой построение объекта идет за счет расплавления нити пластика, которая через экструдер подается на рабочую поверхность и там уже застывает. Напечатав первый слой, рабочая платформа опускается, и процесс продолжается снова [25].Производственный процесс проходит в 3 этапа:Построение трехмерной модели для 3D-принтера.Подготовка 3D-модели к печати.Осуществление печати изделия.Перед началом печати необходимо создать трехмерную модель. Она создается при помощи специального программного обеспечения. Студия “3D-принтинг и моделирование” использует программу 3DS MAX. Модель состоит из точек. При построении трехмерной модели сначала создают плоскость и присваивают ей материал (АБС пластик). Затем обводят контур будущего изделия. После этого ликвидируются имеющиеся дефекты, что позволяет сделать модель более реалистичной. Затем происходит обработка будущей модели программой, что придаст ей законченную форму и цвет. После этого снова устраняются имеющиеся дефекты. После того, как дефекты исправлены, плоскость удаляется и затем происходит подготовка к вычислению параметров, свойств и характеристик точек 3D-модели. Для этой цели сначала устанавливаются необходимые настройки. Затем создается цилиндр с размерами, равными размерам будущего изделия, редактируется и в результате получается округлая плоскость, на которой располагается моделируемое изделие. Затем происходит редактирование самой плоскости и приведение ее в соответствующий вид. Поле этого получившуюся плоскость сглаживают.Следующим этапом построения 3D-модели является присваивание материала. Для этого в программе выбирается материал для плоскости, цвет, присваивается материал и производятся необходимые настройки. После этого готовый материал применяется к изделию. Затем необходимо создать источник освещения (1 или несколько) и произвести необходимые настройки. Также при необходимости ставится камера для просмотра вида изделия с какой-либо стороны. При этом необходимо сохранить пропорции, чтобы не получить искажения.Завершающим этапом моделирования является настройка вычислений параметров, свойств и характеристик точек 3D-модели [21]. В результате получается 3D модель в формате .max. Поскольку используемый для печати 3D-принтер Print Box 3D One основан на технологии FDM, то модель должна быть переделана в формат stl., поскольку программа для печати работает только с этим форматом. Это происходит на этапе подготовки модели к печати c помощью программы Deep Exploration 3.После получения нужного формата 3D модели производится печать. Перед ее началом необходимо проверить настройки программного обеспечения. Затем нужно загрузить файл с 3D моделью в программу Repetier Host, которая производит печать. После этого необходимо подключить программу, осуществляющую перевод 3D модели в управляющий код для 3D принтера (слайсер), и осуществить данный перевод. Затем после обработки данных программой-генератором кода можно осуществлять печать. После запуска печати в 3D принтере повышается температура, и пластик медленно вытекает из сопла. Вытекший пластик необходимо удалить. После достижения нужной температуры 3D принтер начинает печатать 3D модель. После завершения печати необходимо снять готовое изделие с платформы 3D принтера и очистить ее от остатков пластика [14].6. Организационный план.Управление студией 3D печати ООО «3D-принтинг и моделирование» осуществляется директором и его заместителем. Функции директора:Управление деятельностью предприятия, нести полную ответственность за последствия принятых решений, сохранность и использование имущества.Организация работы и эффективное взаимодействие сотрудников.Обеспечение выполнения предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров.Подбор кадров, их рациональное использование и развитие, создание для них благоприятных условий работы.Поручение ведения отдельных направлений деятельности заместителю директора и сотрудникам.Обеспечение законности деятельности предприятия.Защита имущественных интересов в судебных органах и органах государственной власти и управления.Функции заместителя директора:Управление работой по отдельному направлению деятельности фирмы.Разработка миссии, части плана маркетинга и бизнес плана фирмы по его направлению.Выполнение бизнес-плана на своем направлении.Принятие управленческих решений в пределах своей компетентности.Донесение распоряжений руководства до персонала.Формулировка и предложения по решению проблем по своему направлению.Разработка стандартов о приеме на работу, установление показателей эффективности персонала и их внедрение.Разработка системы стимулирования персонала в пределах установленного фонда оплаты труда.Организационная структура студии ООО «3D-принтинг и моделирование» представлена на рисунке 2.ДиректорЗаместитель директораМаркетологМенеджер БухгалтерОхранникУборщицаНастройщикиДизайнерыДиректорРисунок 2 - Организационная структура ООО «3D-принтинг и моделирование».В команду студии входят:Бухгалтер.Маркетолог.Менеджер.Дизайнеры (4 чел.).Настройщики оборудования (2 чел.).Уборщица.Охранник.Бухгалтер ведет первичный бухгалтерский учет, принимает, контролирует и обрабатывает первичную документацию, начисляет зарплату, ведет налоговый и управленческий учет, составляет и сдает налоговую отчетность во внебюджетные фонды и налоговую инспекцию, взаимодействует с банком и участвует в инвентаризации.Маркетолог наблюдает за текущей ситуацией на рынке производимой продукции и анализирует ее, составляет прогнозы развития рынка, разрабатывает рекомендации по повышению продаж и узнаванию бренда, включающие в себя рекомендации по ценообразованию, созданию эффективной рекламы и ее использованию, раскладке товаров, а также разработку и реализацию стратегий продаж. Пишет статьи и публикует их в профильных СМИ, участвует в выставках и конференциях, посвященных 3D печати.Менеджер работает с клиентами, принимает заказы, презентует продукцию и услуги, поддерживает и развивает отношения с существующими клиентами и привлекает потенциальных клиентов, проводит переговоры с клиентами, заключает договоры на оказание услуг и на использование логотипа клиента, взаимодействует с поставщиком.Дизайнер занимается построением 3D моделей для 3D принтера, производит ее подготовку к печати.Настройщик оборудования настраивает оборудование и программное обеспечение, производит 3D печать, регулирует и ремонтирует оборудование, наблюдает за процессом печати, устраняет неполадки в работе оборудования, обеспечивает благоприятные условия для правильной работы оборудования.Уборщица поддерживает порядок служебного помещения.