Доходы коммерческой организации: сущность, виды, анализ.

1.1 Сущность и виды доходов, и их влияние на финансовое состояние предприятия
Получение доходов является из необходимых условий развития предприятий различных организационно правовых форм и отраслей. В соответствии с принципами самоокупаемости и самофинансирования доходы должны обеспечивать возмещение всех расходов (включая расходы на оплату труда работников) и образование прибыли, необходимой для производственного и социального развития предприятия
...

1.1 Сущность и виды доходов, и их влияние на финансовое состояние предприятия
Получение доходов является из необходимых условий развития предприятий различных организационно правовых форм и отраслей. В соответствии с принципами самоокупаемости и самофинансирования доходы должны обеспечивать возмещение всех расходов (включая расходы на оплату труда работников) и образование прибыли, необходимой для производственного и социального развития предприятия.
В соответствии с Положением по бухгалтерскому

ВВЕДЕНИЕ
Тема данной курсовой актуальна, потому что целью деятельности любой организации является получение прибыли. Под влиянием соотношения между доходами и расходами организации складывается ее величина. Получение доходов является из необходимых условий развития предприятий различных организационно – правовых форм и отраслей. Должны обеспечивать возмещение всех расходов и образование прибыли, необходимой для производственного и социального развития предприятия в соответствии с принципами самоокупаемости и самофинансирования доходы. В современных условиях важное значение имеет эффективное управление доходами предприятия, что означает грамотное формирование и использование доходов систематический их анализ, разработку экономически обоснованных планов доходов и формирование рациональной ценовой политики.

3. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ООО "АЛЬП-МАСТЕР" И ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЕЕ ДОХОДНОСТИ
Анализ доходов носит комплексный характер, и проводиться четко поэтапно, и пути повышения доходности предприятий тоже следует поэтапно по слаженным и разработанным мероприятиям. С целью улучшения своей деятельности за счет вовлечения в оборот предприятия выявленных в ходе анализа доходов предприятия руководству необходимо осуществить следующие мероприятия:
1) резервом роста доходов предприятия является рост уровня доходов. Таким образом, ООО "Альп-мастер" необходимо увеличить размер торговой наценки, предварительно исследовав ценовую политику конкурентов. Уровень торговой набавки не должен превышать ее уровень у конкурентов.
2) в связи с тем, что производительность труда торгово-оперативного персонала снизилась в отчетном периоде, необходимо поставить в зависимость размер заработной платы от результатов деятельности каждого конкретного работника (придерживаться оптимального соотношения прироста 1% производительности труда к 0,7-0,8% прироста заработной платы); при необходимости оптимизировать штатное расписание;
3) так как в отчетном году значительно увеличилась себестоимость реализованных товаров, необходимо заключить договор с поставщиком на более выгодных условиях или сменить поставщика, который будет поставлять товар, не уступающий по качеству товарам конкурентов, но по более низким ценам;
4) значительные потери валового дохода были обусловлены изменениями в структуре оборота розничной торговли, поэтому необходимо обратить внимание на реализацию спортивных товаров, имеющих наибольший уровень валовой прибыли, в частности расширить их ассортимент в соответствии с запросами покупателей; провести грамотную рекламную политику либо обеспечить проведение распродаж по недостаточно ходовым товарам;
5) значительная часть доходов (более 50%) идет на покрытие издержек обращения, поэтому одним из путей повышения конечной прибыли является относительная экономия расходов на продажу товаров, для этого необходимо обратить внимание на такую статью расходов, как расходы на оплату труда;
6) улучшить организацию труда на базе комплексной рационализации торгово-технологического процесса;
7) ориентирование на наличность и доход (активы организации), ориентирование на использование капитала (изменение источников активов) и ориентация на развитие производственно-коммерческого потенциала (внедрение в сегмент рынка, развитие организации).
Резервы роста практически неисчерпаемы. Они выявляются тем полнее, чем большее число работников разных профессий и специальностей заняты в поиске. Из этого вытекает необходимость вовлечения в поиск резервов роста доходности деятельности всех работников предприятия. Обнаружение резервов роста получаемого дохода имеет первостепенное значение для ликвидации кризисных явлений любой организации .
В заключение можно сделать вывод, что доход предприятия создает финансовую базу для самофинансирования, расширения производства, решения проблем социального и материального поощрения персонала. Валовой доход предприятия является источником формирования всех показателей прибыли, которые в свою очередь являются источником формирования доходов бюджета (федерального, местного), и погашения долговых обязательств организации перед банками, другими кредиторами и инвесторами. Таким образом, величина доходов предприятия является важнейшим в системе оценки деловых качеств предприятия, степени его надежности и финансового благополучия фирмы.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Без получения доходов предприятие не может развиваться, за исключением организаций, финансируемых за счет государства или других источников, поэтому задача повышения доходов жизненно важна для хозяйствующего субъекта. Анализ доходов позволяет выявить возможности улучшения финансового положения и по результатам расчетов принять экономически обоснованные решения
В данной курсовой работе в полной мере раскрыта сущность и источники образования доходов, виды доходов. Достаточно хорошо изучено влияние доходов на финансовое состояние предприятия. Установлено значение, задачи, информационное обеспечение анализа доходов предприятия. Раскрыта методика анализа доходов предприятия, как в теоретическом так и в практическом разделе, проведен тщательный анализ доходов на конкретном примере ООО "Альп-мастер" г. Краснодара. На основе расчетов сделаны выводы и разработана дальнейшая пути повышения доходности предприятия.
Проведенный анализ показал, что оборот розничной торговли в 2014 году составил 1716 тыс. руб. По сравнению с 2013 годом он вырос на 944,0 тыс. руб. или на 122,3%. Однако превышение темпов роста оборота розничной торговли по сравнению с валовым доходам привело к снижению уровня валового дохода за анализируемый период на 18,8%, что крайне негативно характеризует результаты деятельности предприятия.
На изменение суммы доходов основное влияние оказало увеличение объема продаж за счет изменения оборота в текущих ценах возросли на 330,4 тыс.руб. Изменение объема продаж в сопоставимых ценах ( физического объема оборота) на доходы от реализации товаров способствовало росту доходов от реализации на 230, 3 тыс.руб., что оценивается положительно для предприятия. За счет роста цен в отчетном периоде по сравнению с предшествующим ООО "Альп-мастер" получило дополнительные доходы от реализации товаров в сумме 100,1 тыс.руб.Таким образом, основная доля прироста доходов от реализации товаров за счет объема продаж достигнута в результате роста цен.
Так же на сумму валового дохода влияет изменение его среднего уровня. Влияние уровня доходов от реализации товаров на изменение суммы доходов снизился на 18,8% к обороту. В результате снижения уровня доходности сумма доходов от реализации товаров уменьшилась по сравнению с предшествующим периодом на 322,6 тыс.руб. Изменения в структуре оборота розничной торговле отрицательно повлияли на доходность предприятия. За счет уменьшения доли в объеме продаж уровень доходов сократился на 31% (4,3-35). При расчете размера влияния потоварных уровней доходов от реализации выявили , что по товарным группам доходность ООО "Альп-мастер" увеличилась на 12,2% (16,2-4,2).
Таким образом, в результате изменения в структуре продаж по всем товарным группам ООО "Альп-мастер" уровень доходов от реализации товаров снизился на 31%, изменение потоварных ровней дохода от реализации товаров увеличило доходы на 12,2 %. В сумме доходы от реализации в результате изменений в структуре оборота розничной торговли уменьшились на 531,9 тыс. руб., под влиянием изменения потоварных уровней доходов от реализации доходы от реализации увеличились на 209,3 тыс.руб.
Не смотря на доходную деятельность предприятия, следует отметить отрицательные стороны его функционирования. ООО "Альп-мастер" , исходя из анализа ликвидности и платежеспособности на данный период времени не является платежеспособным, возможно на это повлиял экономический кризис, но из расчетов видно что если предприятие удержит свои позиции на рынке то очень скоро станет платежеспособным и конкурентоспособным на рынке.
Коэффициент финансовой устойчивости несоответсвует установленному нормативу, следует, что предприятие не является финансово устойчивым. Исходя из расчетов можно сделать вывод, устойчивое финансовое состояние не является игрой случая, а итогом грамотного, умелого управления всем комплексом факторов, определяющих результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
В целом деятельность ООО "Альп-мастер" оценивается удовлетворительно. Но если действовать и улучшать результаты, следуя указанным мероприятиям, намечается тенденция улучшения деятельности данного предприятия, так как выручка за последние месяцы значительно возрастает.
Цель данной курсовой работы раскрыта, поставленные задачи выполнены объекты и предметы курсовой работы изучены. На основе расчетов сделаны выводы и разработана дальнейшая стратегия развития ООО "Альп-мастер" и пути повышения ее доходности.
Актуальность курсовой работы выражается в том, что чем больше величина доходов и выше уровень доходности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние. Поэтому поиск резервов увеличения доходов и доходности одна из основных задач в любой сфере бизнеса.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Ворот И.В. Экономика фирмы / И. В. Ворот. – М.: Высшая школа. - 2013. – 420 с.
2. Ван Хорн Джеймс Н. Основы управления финансами / Под ред. Елисеева И.И. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 156 с.
3. Ван Хорн К. Дж. «Основы финансового менеджмента» Пер. с англ. - 11-е издание - М.: издательский дом «Вильяме», 2012. - 546 с.
4. Вяткин В., Хэмптон Дж., Казак А. Принятие финансовых решений в управлении бизнесом. М., 2014 г.
5. Вопросы методики принятия оптимальных управленческих решений в условиях риска // Сборник научных трудов Независимого Аграрно-экономического Общества России. – М.: МСХА, 2010. – 212 с.
6. Гамза В.А. Екатеринославский Ю.Ю. «Рисковый спектр коммерческих организаций». М.: Экономика, 2013.
7. Глизнуцин В. С. Корпоративный подход к принятию управленческих решений // Управление персоналом. – 2012. - № 5. – С. 25 – 27.
8. Голубков Е. П. Сущность и характерные особенности управленческих решений // Менеджмент в России и за рубежом. – 2014. - № 1, 2. - С. 18 - 25.
9. Грачев А.В. Финансовая устойчивость предприятия: анализ, оценка и управление: Учебно-практическое пособие. - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2010 г.
10. Грузинов В.П., Максимов К.К., Эриашвили Н.Д. Экономика предприятия: Учебник для вузов/ Под ред. проф. В. П. Грузинова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. – 2010 г. – 535с.
11. Гарантуров В. Экономический риск / В. К. Гарантуров. –М.: Дело и Сервис. – 2011 г. – 320 с.
12. Гранатуров В.М. Экономический риск: сущность, методы измерения, пути снижения / В. М. Гранатуров. - М.: Дело и Сервис, 2013. - 112 с.
13. Градов А.П. и др. Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой. /А.П. Градов – Спб.: Специальная литература. - 2014. -510 с.
14. Грабовой П.Г. Риски в современном бизнесе /П.Г. Грабовой. – М.: Аланс. - 2012. – 240c.
15. Глухов В.В., Бахрамов Ю.М. Финансовый менеджмент. – С.-Петербург: Специальная литература, 2005.
16. Дубров А.М. Моделирование рисковых ситуаций в экономике и бизнесе. – М.: Дело, 2010 г.
17. Дюсембаев К.Ш. Анализ финансового положения предприятия: Учебное пособие.- Алматы: Экономика, 2010. -294 с.
Приложение 1.
Анализ основных показателей деятельности ООО "Альп-мастер" за 2013-2014 г.г
Показатели
Ед. изм.
2013
2014
Отклонение
(+; -)
Темп изменения, %
 
1. Оборот розничной торговли
тыс. руб.
772
1716
944
222,3
 
2. Торговая площадь
м2
137
137
-
100,0
 
3. Оборот на 1 м2 торговой площади
тыс.руб.м2
5,6
12,5
6,9
223,2
 
4. Численность работников всего
чел.
7
12
5
171,4
 
В т. ч. работников ТОП
чел.
4
9
5
225,0
 
5. Производительность труда одного среднесписочного работника
тыс. руб. чел
110,3
143,0
32,7
129,6
 
в т. ч. ТОП
193,0
190,7
-2,3
98,8
 
6. Фонд заработной платы
- сумма
тыс. руб.
107
152
45
142,1
 
7. Уровень фонда заработной платы
%
13,9
8,9
-5,0
х
 
8. Среднегодовая заработная плата одного работника
тыс. руб.
15,3
12,7
-2,6
83,0
9. Себестоимость проданных товаров
тыс. руб.
02
438
936
286,5
10. Валовая прибыль
- сумма
тыс. руб.
70
78
8
102,9
- уровень,%
%
5,0
6,2
-18,8
х
11. Издержки обращения
- сумма
тыс. руб.
12
19
7
103,3
- уровень,%
%
27,5
12,8
-14,7
х
12. Прибыль (убыток) от продаж
-сумма
тыс. руб.
58
59
1
101,7
- рентабельность продаж,%
%
7,513
3,438
-4,075
х
13. Проценты к уплате
тыс. руб.
-
4
4
х
14. Прочие операционные доходы
тыс. руб.
-
48
48
х
15. Прочие операционные расходы
тыс. руб.
3
54
51
х
16. Внереализационные доходы
тыс. руб.
-
44
44
х
17. Внереализационные расходы
тыс. руб.
-
2
2
х
18.Прибыль (убыток) до налогооб.
- сумма
тыс. руб.
55
91
36
165,5
- рентабельность продаж
%
7,124
5,303
-1,821
х
19. Единый налог на вмененный доход
тыс. руб.
36,0
36,0
-
100,0
20. Чистая (нераспределенная) прибыль
- сумма
тыс. руб.
19
55
36,0
189,5
- рентабельность деятельности
%
2,46
3,21
0,75
х
Приложение 2.
Бухгалтерский баланс на 01 января 2011 года.
АКТИВ
Код
пок.
На начало 2011
На конец 2011
ПАССИВ
Код
пок.
На начало 2011
На конец 2011
1
2
3
4
1
2
3
4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Нематериальные активы
110
10
10
Уставной капитал
410
4
4
Основные средства
120
33
33
Собственные акции, выкупленные у акционеров
411
( )
( )
Незавершенное строительство
130
Добавочный капитал
420
Доходные вложе -ния в материаль- ные ценности
135
Резервный капитал, в т.ч.
430
Долгосрочные финансовые вложения
140
Резервы, образованные в соответствии с законодательством
431
Отложенные налоговые активы
145
Резервы, образованные в соответствии с учредительными документами
432
Прочие внеоборотные активы
150
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)
470
342
643
ИТОГО по разделу I
190
43
43
ИТОГО по разделу III
490
346
647
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Запасы, в т.ч.
210
172
1158
Займы и кредиты
510
Сырье материалы и др. аналогичные ценности
211
68
219
Отложенные налоговые обязательства
515
Животные на выращивании и откормке
212
Прочие долгосрочные обязательства
520
Затраты в незавершенном производстве
213
ИТОГО по разделу IV
590
Готовая продукция и товары для перепродажи
214
104
939
V. КРАТКОСРОЧНЫЕОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Товары отгруженные
215
Займы и кредиты
610
Расходы будущих периодов
216
Кредиторская задолженность в т.ч.
620
77
884
Прочие запасы и затраты
217
Задолженность поставщикам и подрядчикам
621
51
225
НДС по приобретенным ценностям
220
19
91
Задолженность перед персоналом орг-и
622
20
7
Дебиторская задолженность (платежи после 12 месяцев)
230
1
1
Задолженность перед государственными внебюджетными фондами
623
6
В т.ч. покупатели и заказчики
231
Задолженность по налогам и сборам
624
652
Дебиторская задолженность (до 12 месяцев)
240
103
Прочие кредиторы
625
В т.ч. покупатели и заказчики
241
103
Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов
630
Краткосроч. Финан.вложения
250
Доходы будущих периодов
640
Денежные средства
260
11
194
Резервы предстоя-щих расходов
650
Прочие оборотные активы
270
74
44