Разработка целей и средств стратегии стимулирования сбыта готовой продукции

Рассмотрев теоретические аспекты разработки стратегии стимулирования сбыта были сделаны следующие выводы.
Стимулирование сбыта представляет собой использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию рынка.
Деятельность по разработке стратегии стимулирования сбыта состоит из нескольких этапов.
На первом этапе необходимо установить цели стимулирования. Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия, к которым относятся потребитель, розничный торговец и собственный торговый персонал фирмы. Цели стимулирования можно разделить так же на стратегические, специфические и разовые, в зависимости от масштаба.
На втором этапе разработки программы следует выбрать средства стимули ...

Глава 1. Теоретические основы проведения маркетинговой политики фирмы и разработки стратегии стимулирования сбыта продукции
1.1. Аналитическая, товарно-производственная, сбытовая и ценовая функции маркетинга предприятия 5
1.2. Теоретические основы разработки стратегии стимулирования сбыта продукции как фактор конкурентоспособности предприятия 17
Глава 2. Анализ сбытовой деятельности предприятия
2.1. Анализ конкурентов сбытовой деятельности предприятия ООО «ВЕГА» 27
2.2. Анализ внутренней и внешней среды предприятия 33
Глава 3. Стимулирование сбыта готовойпродукции как фактор конкурентоспособности предприятия
3.1. Проблемы стимулирования сбыта продукции 38
3.2. Разработка целей и средств стратегии стимулирования сбыта готовой продукции 42
Заключение 49
Список литературы

Маркетинг является одной из самых важных разновидностей экономической и общественной деятельности, однако, его очень часто неправильно понимают. Цель маркетинга – повышение качества товаров и услуг, улучшение условий их приобретения, что в свою очередь приведет к повышению уровня жизни в стране, повышению качества жизни.
Актуальность исследования по организации маркетинга на предприятиях определяется, прежде всего их ориентации на удовлетворение в первую очередь потребностей потребителей продукции. Маркетинговая деятельность должна способствовать успешному решению, казалось бы, взаимоисключающих задач: повышать гибкость производства, быстро менять ассортимент продукции в соответствии с запросами потребителя и одновременно оперативно внедрять новую технику и технологию.
На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации.
Поэтому все большее число предприятий прибегает к стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.
Цель дипломного проекта состоит в том, чтобы, опираясь на теоретические основы маркетинга оценить состояние сбытовой деятельности предприятия, изучить потребителей фирмы и разработать стратегию стимулирования сбыта продукции для ООО «ВЕГА».
Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:
1. Рассмотреть теоретические аспекты стимулирования сбыта;
2. Описать основные средства стимулирования и их достоинства и недостатки;
3. Разработать рекомендаций по применению стимулирования сбыта.
В процессе написания дипломного проекта были использованы материалы по деятельности производственных и сбытовых подразделений, а также материалы публикаций по вопросам стимулирования сбыта в литературных источниках и статьях периодических изданий П.С. Завьялова, Д. Арманда, И.И. Кретова и других авторов.