Методы определения цен (методы ценообразования)

В работе описываются методы определения цен (методы ценообразования) ...

Введение…………………………………………………………………….3
1 Методы, ориентированные на затраты…………………………………4
2 Метод потребительской оценки ………………………………………...8
3 Параметрические методы………………………………………………9
4 Методы, ориентированные на конкурентное окружение……………11
Заключение………………………………………………………………14
Список использованных источников…………………………………..15

Не смотря на то, что окончательный уровень цены определяется рынком, каждое предприятие должно рассчитывать предполагаемую исходную (базовую) цену, используя для этого различные методы ценообразования. Выбор конкретного метода зависит от целей, поставленных предприятием, ситуации на рынке и потребительских характеристик товаров.
Все методы ценообразования имеют свои преимущества и недостатки и оказывают разное влияние на уровень цены.
................................................................
Цена, рассчитанная любым из перечисленных методов, является предварительной величиной, позволяющей предприятию оценить ситуацию. В дальнейшем происходит корректировка данного уровня цены. При этом учитываются скидки, надбавки, действующая система налогообложения и инфляционные процессы.

Метод анализа безубыточности и определения целевой прибыли не совсем является методом определения цены, т.к. при помощи данного метода рассчитываются различные варианты объемов деятельности предприятия, благодаря которым оно сможет достичь безубыточности и получить запланированную прибыль с учетом определенных затрат и различных цен.
В основе расчетов лежит представление, что при достижении определенных масштабов деятельности предприятия происходит покрытие всех его затрат (постоянных и переменных), а при дальнейшем наращивании объема оно начинает получать прибыль.
Данный объем производственно-торговой деятельности носит различные названия: точка безубыточности, порог рентабельности, пороговый объем реализации, точка перелома и т.д.
Достигнув точки безубыточности, выручка от продаж покрывает затраты предприятия.
Точку безубыточности можно определить аналитическим и графическим способами[5, с. 142-144].
Аналитическим способом она рассчитывается по следующей формуле:
 ,
где Кб – точка безубыточности (в натуральных показателях);
Ипост – сумма постоянных затрат на планируемый выпуск, руб.;
Ипер – сумма переменных затрат на планируемый выпуск, руб.;
Цплан – планируемая цена единицы продукции, руб.;
В – планируемая выручка от реализации при планируемой цене, руб.
Точка безубыточности находится в прямой зависимости от величины затрат и цены: при росте цены объем производства, обеспечивающий безубыточность при условии неизменности затрат, уменьшается.
Для определения точки безубыточности графическим путем строят график безубыточности, в котором по оси ординат отражают показатели в стоимостном выражении, по оси абцисс – данные о количестве произведенной продукции в натуральных показателях. На графике представлены: линия постоянных затрат, линия переменных затрат, линия выручки от продажи при различных ценах на изделия.
Отношение затрат к объему выпуска представляет собой удельные постоянные затраты на единицу изделия. Эта величина зависит от количества выпускаемой продукции.
2 Метод потребительской оценки
Основой метода потребительской оценки является ценностная значимость товара, ощущаемая потребителем, и его желание заплатить за эту значимость определенную сумму. Цена при этом должна соответствовать данной ценностной значимости товара. Когда товар обладает большой ценностной значимостью для покупателя и когда тот готов заплатить за него цену, превышающую нормальную рыночную цену, фирма, как правило, устанавливает на такой товар высокую цену. Соответственно, при снижении ценностной значимости товара снижается и его цена. При этом и в первом и во втором случае издержки производства могут быть одинаковыми. Издержки производства при данном методе определения цен представляют собой лишь ограничительный фактор, показывающий возможность принесения данным товаром по цене, исчисленной данным методом, запланированной фирмой прибыли.
Чтобы определить цену на свой товар фирма должна выявить ценностные представления покупателей относительно товаров-конкурентов. Сделать это можно путем опроса покупателей. Также можно прибегнуть к определению сложившегося соотношения между ценами и потребительскими свойствами на аналогичные, имеющиеся на рынке товары, выявить, насколько товар фирмы хуже или лучше данных товаров, и взяв за основу полученные соотношения, назначить цену на свой товар[3]. 
На широту круга взаимозаменяемых товаров во многом влияет способность фирм к дифференцированию своих товаров, то есть способность наделить один и тот же вид изделия различными свойствами, которые соответствуют желаниям потребителей и приносят им ощутимую выгоду. Дифференцировать товары можно на основе технических свойств, дизайна, упаковки, вкуса и т.д.
3 Параметрические методы
Метод сравнения удельных показателей используется для сравнения потребительской ценности замещаемых товаров, предельная полезность которых может характеризоваться одним главным потребительским параметром. Результат деления цены на главный параметр каждого сравниваемого товара даёт удельный показатель, который и используется для анализа их замещаемости в ценообразовании других товаров:
Р / n = Руд
Руд1 <>Руд2 ,
где P – цена товара, принятая в сопоставимом виде по всем сравниваемым товарам (например, цены всех товаров выражены в рублях);
n – значение главного параметра товара, выраженного в натуральных единицах измерения (например, тонны или метры); Pуд – цена главного параметра.
Если критерием является минимальная цена на единицу полезности и в результате расчета Pуд1 < Pуд2, то это означает, что товар 1 обладает большой удельной полезностью[6, с. 184-185].
Данный метод является предельно простым и содержит большую долю допущений. Поэтому он применим только в том случае, когда удается найти только один доминирующий показатель полезности, например, вес, площадь, высота, срок службы и тому подобное. Вместе с тем он применяется в качестве предварительной оценки и в таких областях, как приборостроение, радиотехника, электроника (например, в электронике сейчас при прочих равных условиях главный параметр – габариты или вес).
Метод регрессивного анализа применяется для определения технико-экономических параметров товаров относящихся к одному параметрическому ряду, для построения и выравнивания ценностных соотношений. Метод применяется для некоторого множества товаров, относящихся к одному параметрическому ряду. Отнесение товаров к этому ряду происходит на основе их схожести по одному или ограниченному кругу технико-экономических и эксплутационных параметров, отражающих основные потребительские свойства.
Вводится предположение, что цена товара должна меняться в зависимости от изменения этих параметров. Тогда легко построить и вычислить систему нормальных уравнений используя любую из известных функций, например линейную типа x ≥ y и найти выровненное (расчётное) значение цены от значения параметров.
Реализация данного метода осуществляется в несколько этапов.
Метод балльных параметрических оценок заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму: отбор основных параметров; начисление баллов по каждому параметру; суммирование баллов по базовому и искомому товару; расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов. Ценовой метод баллов целесообразно применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.) [2].
Агрегатный метод ценообразования заключается в суммировании цен отдельных самостоятельных частей товара с добавлением в случае необходимости оригинальных (новых) или дополнительных комплектующих узлов и агрегатов. Например, стоимость ПЭВМ меняется в зависимости от её архитектуры (от цены процессора, клавиатуры, монитора, принтера и т.д.).
Этот метод применим, когда анализируемый товар состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов, цены на которые известны, а совокупная цена – это сумма цен объединённых в единый комплект самостоятельных элементов.
4 Методы, ориентированные на конкурентное окружение
Методом текущих цен пользуются предприятия, исходящие исключительно из условий конкуренции и устанавливающие цену чуть ниже или выше конкурентов.
Данный метод применяется на рынке однородных товаров, на которых правит чистая конкуренция.
Формирование цен на таком рынке происходит вследствие совместных действий продавцов и покупателей, которые хорошо проинформированы относительно товара. В таких условиях продажа товара по более высокой цене просто невозможна, но и не требуется устанавливать более низкую цену, так как товары хорошо реализуются и по этой.
Отличительная черта предприятий, которые применяют данный метод ценообразования, является отсутствие стремления этих предприятий относительно сохранения постоянно зависимости между ценами и издержками или уровнем спроса – предприятие меняет цены на свои товары только после изменения конкурентами цен на эти товары. Основная задача в таких условиях – контроль собственных издержек.
Данным методом ценообразованию могут пользоваться предприятия, для которых является затруднительным определение собственных издержек на единицу продукции и для которых средние цены, сформировавшиеся на рынке, являются базой для их цен (таким образом они избавляются от риска поставить цену, которую рынок не примет).
Метод определения цен на основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка состоит из нескольких этапов.
На первом этапе происходит постановка целей ценообразования, т.е. фирма формулирует цель, которой она планирует добиться при помощи данного товара и его цены в краткосрочном и долгосрочном периодах. Чем цель яснее, тем легче определяется цена.
На втором этапе строится первоначальный проект по объему продаж данного товара. Объем продаж товара определяется на основании емкости рынка и производственной мощности фирмы. 
На третьем этапе на основе общей суммы издержек, связанных с производством и реализацией продукции (рассчитанных на предыдущем этапе) рассчитывается исходная цена – общие издержки делятся на переменные и постоянные, а затем рассчитываются издержки и цена единицы продукции[3].