Вход

Ценовая политика и ее влияние на финансовые результаты предприятия (на примере)

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 248410
Дата создания 12 января 2016
Страниц 33
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 330руб.
КУПИТЬ

Описание

Работа на "хорошо" ...

Содержание

Содержание

Введение 3
1. Теоретические основы процесса формирования ценовой политики 4
1.1 Понятие цены, ее функции 4
1.2 Методология ценообразования 8
2. Формирование цен организации на примере ООО «Жемчужина» 21
2.1. Характеристика организации 21
2.2. Определение цены на предприятии 26
3. Повышение эффективности деятельности организации путем формирования цен 30
Заключение 32
Список литературы 33

Введение

Актуальность проблем, связанных с различными аспектами эффективного функционирования предприятий, обусловила выбор данной темы для исследования.
Изучение ценовой политики организации является одним из важных направлений финансового управления предприятием. Актуальность исследования обусловлена тем, что конечная цель и движущий мотив развития организации в условиях рынка - это получение прибыли. Прибыль, в свою очередь, является результатом проведения грамотной ценовой политики организации.
Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, кон-курентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельно¬сти всех звеньев производственно-сбытовой структуры организации.
Целью курсовой работы является анализ ценовой п олитики организации и ее влияния на финансовые результаты на примере ООО «Жемчужина».

Фрагмент работы для ознакомления

Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Методика ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на определении точки безубыточности. При использовании данного метода рассчитываются общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж. Независимо от объема сбыта постоянные издержки всегда одинаковы. Валовые издержки растут соответственно росту объема сбыта. Кривая валовых поступлений начинается с нулевой отметки и поднимается вверх по мере увеличения числа проданных единиц продукции. Крутизна наклона кривой валовых поступлений зависит от цены продукции. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения безубыточного объема продаж при каждой возможной цене продукции.Принятию правильного решения о цене и объеме реализации продукции (товаров, работ, услуг) может помочь техника сопоставления будущих затрат и доходов, называемая методом определения точки безубыточности, т.е. такого объема продаж, при котором фирма не имеет не только убытков, но и прибыли. Как правило, этот расчет делается с помощью графика (см. рис. 1). График построен, исходя из следующих предпосылок. Ожидаемый устойчивый спрос за период t на продукцию, работу, услугу на рынке предположительно составит 120 тыс. ед. при цене за единицу р = 1 ден. ед. Постоянные издержки фирмы, связанные с производством продукции (товара, работы, предоставлением данной услуги) FC равны 40 тыс. ден. ед. Переменные издержки фирмы на производство единицы продукции AVC = 0,5 ден. ед. Тогда, если будет произведено 120 тыс. единиц продукции (предоставлено 120 тыс. ед. услуг), общие переменные издержки фирмы составят VC = AVC ∙ q = 0,5∙120 = 60 тыс. ден. ед. и общие издержки ТС = FC + VC = 40 + 60 = 100 тыс. ден. ед.Ожидаемые доходы при этом составят: TR = р∙q = 1∙120 = 120 тыс. ден. ед. Нетрудно убедиться, что линия TR и линия ТС пересекаются в точке ВЕР при qвер = 80 тыс. единиц выпуска, что можно записать в общем виде:p∙qBEР=FC+AVOqBEР (1.1)qBEP = FC/(p-AVC) (1.2)Если ожидаемый спрос на рынке превышает величину выпуска в ВЕР на 10-20 %, которая называется границей безопасности и характеризует риск, связанный с производством данной продукции (товаров, работ, услуг), то ее можно использовать. Если же прогнозируемая величина спроса меньше qвер, то следует отказаться от выпуска данной продукции (товаров, работ, услуг) (если нет возможности увеличить цену) или снижать затраты на ее производство или согласиться на потери, которые будут покрываться за счет других видов продукции (услуг).Иногда формулу (1.1) представляют в следующем виде:qBEP=(FC + l)/(p-AVC) (1.3)Рис. 1.1. График безубыточности для определения целевой цены товараУстановление цены на основе ощущаемой ценности продукции. Все большее число фирм расчет цены начинают производить на основе ощущаемой ценности своей продукции. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а покупательское восприятие.Фирма, пользующаяся методом ценообразования на основе ощущаемой ценностной значимости продукции, выявляет, какие ценностные представления имеются у потребителей о продукции конкурентов. Для этого ей нужно ответить на вопрос: «сколько денег готовы заплатить покупатели за каждую выгоду, присовокупленную к предложению?».Если продавец запросит цену выше признаваемой покупателем ценностной значимости продукции (товара, работы, услуги), сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть. Многие фирмы завышают цены на свою продукцию (товары, работы, услуги), поэтому их продукция плохо реализуется на рынке. Другие фирмы, наоборот, назначат на свою продукцию слишком низкие цены. Товары этих фирм прекрасно покупаются на рынке, но приносят фирме меньше дохода, чем могли бы при цене, повышенной до уровня их ценностной значимости для покупателей.Установление цены на основе уровня текущих цен. Назначая цену на свою продукцию (товары, работы, услуги) с учетом уровня текущих цен, фирма в основном ориентируется на цены конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или платежеспособного спроса покупателей. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих основных конкурентов. Например, на олигополистическом рынке, где предлагаются такие товарные продукты, как сталь, бумага или удобрения, все торгующие фирмы обычно запрашивают одну и ту же цену. Некоторые фирмы могут взимать небольшую премиальную наценку или предоставлять небольшую скидку, сохраняя эту разницу в цене постоянной.Метод ценообразования на основе уровня цен довольно популярен. В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается определению, руководителям многих фирм кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, является залогом получения справедливой нормы прибыли.Установление цены на основе закрытых торгов. Конкурентное ценообразование применяется в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов. В подобных ситуациях при назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений с покупателями и показателями собственных издержек или спроса. Фирме хочется завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у других. Однако цена эта не может быть ниже себестоимости, иначе фирма нанесет себе убыток. Установление окончательной цены. Цель всех предыдущих методик — сузить диапазон цен, в рамках которого будет выбрана окончательная цена продукции (товара, работы, услуги). Однако перед назначением окончательной цены руководство фирмы рассматривает ряд дополнительных соображений, к которым относятся психология восприятия цены, политика цен фирмы, влияние цены на продукцию фирмы, на цены других участников рынка.Психология восприятия цены. Продавец должен учитывать не только экономические, но и психологические факторы восприятия цены на свою продукцию. Многие смотрят на цену как на показатель качества. Метод установления цены с учетом престижности товара оказывается особенно эффективным применительно к таким товарам, как духи, дорогие автомобили и т.п.Политика цен фирмы. Предполагаемую цену следует проверить на соответствие установкам политики цен фирмы. Многие фирмы выработали политику относительно своего желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на цены конкурентов.Влияние цены фирмы на цены других участников рынка. Помимо прочего, руководство фирмы учитывает реакцию других участников рынка на предлагаемую цену на свою продукцию. Руководство фирмы изучает, как отнесутся к этой цене дистрибьюторы или дилеры? Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать продукцию по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она слишком высока? Как отреагируют на нее конкуренты? Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики? Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле по этой цене?Под политикой цен понимают общие принципы, которые предприятие собирается поддерживать в сфере установлении цен на свои товары и произведенные услуги. Рыночная цена в конечном счете представляет собой количество денежных единиц, которое покупатель решает передать продавцу в обмен на право обладание товаром, оплату работ и услуг. Поэтому решения по установлению цены должны приниматься в рамках общепринятой политики ценообразования, которая связывает достижение конкурентных преимуществ с более низкими затратами на производство и сбыт продукции, т. е. с учетом низких издержек.Установлению цены предшествует анализ возможных последствий каждого из вариантов предполагаемой цены. При решении этих задач необходимо определиться, какие факторы будут влиять на принятие решения о цене. Все факторы можно сгруппировать на внешние и внутренние.Среди внешних факторов могут быть выделены:- политические (государственная политика цен, доходов и т. д.);- юридические (порядок осуществления актов купли-продажи и законодательные акты, касающиеся установления цен);- экономические;- технологические (товары-субституты, технологии и соответствующие цены).Более конкретно к ним относятся:- вид отрасли, например, на рынке потребительских товаров помимо ценовых факторов действуют также другие факторы спроса – реклама, сопутствующие товары и другие, а на рынке промышленных товаров эти факторы приобретают второстепенное значение;- структура отрасли, так, в абсолютно конкурентной отрасли цена будет держаться на минимальному уровне, а монополист будет получать сверхприбыль;- категория товара ,в данном случае выделяют товары первичных отраслей, цены которых значительно отличаются по уровню, вторичных, где цены могут значительно различаться, и третичные (услуги), где цена зависит от удовлетворения спроса на первые две категории товаров.- предложение товара, так, наличие большого количества заменяющих товаров приводит к колебаниям цен ан всю товарную группу;- влияние ассортиментной группы, здесь речь идет о сопутствующих товарах, цены на которые также изменяют цену основного товара,;- состояние рынка, в данном случае цена будет зависеть от этапа жизненного цикла, - фактор потребительского спроса — учитывает степень зависимости спроса от ценового или неценового факторов;- факторы издержек производства и иных затрат, общеизвестно, что крупные предприятия экономят на затратах за счет эффекта масштаба производства, поэтому могут предложить покупателям более низкие цены;- факторы, вызванные конкуренцией, так, например, фирма может установить низкую цену, чтобы устранить конкурентов в краткосрочном периоде; - внешние факторы производства:высокие цены могут привести к повышению цен у поставщиков сырья и материалов, росту заработной платы;инвесторы также подвергаются воздействию со стороны политики цен;продавцы проявляют тенденцию поддерживать низкие цены, так как в этом случае им легче сбывать товар;финансисты склонны поддерживать высокие цены;рекламные агентства заинтересованы в гармоничном соотношении между ценой и имиджем товара;производственные подразделения предприятия выступают за такую политику цен, которая ведет к установлению стабильного производственного процесса;- срок действия решения в рамках ценовой политики. В течение какого времени должен поддерживаться данный уровень цен? Какова будет реакция конкурентов в краткосрочном или долгосрочном плане?- четкое определение внутрихозяйственных задач и целей маркетинга до принятия решений об установлении цен, поскольку цели маркетинга производны от внутрихозяйственных задач, а задачи ценообразования проистекают из целей маркетинга. Здесь принимаются во внимание:максимизация отдачи на вложенный капитал. Задача максимизации прибыли — рассмотреть срок действия решения, т. е. решить вопрос о том, в краткосрочном или долгосрочном плане необходимо добиваться максимизации прибыли, в т. ч. посредством максимизации уровня цен;закрепление уровня продаж. Основное внимание уделяется скорее сервису, распределению и укреплению приверженности потребителя, чем цен;увеличение объема продаж. Рассматриваются: эластичность пены; восприятие цены покупателем; потребности коммуникации (информированность покупателя); реакция конкурентов.Перечисленные факторы позволяют определить, приведет ли утвержденная цена к росту продаж.В решениях по ценообразованию фирмы имеют выбор одной из трех стратегий установления цены на продукт:1. Фирмы могут решить продавать свой продукт по рыночной цене, т. е. по общепризнанной на рынке цене. В этом случае считается, что фирмы работают в условиях неценовой конкуренции. Продажа товаров по такой же цене, как и у конкурентов, позволяет предотвратить снижение цен и таким образом цена покрывает предельные издержки. Поскольку на рынке нет ценовой дифференциации, фирмы будут использовать неценовые техники стимулирования спроса.2. Фирмы могут назначить более низкую цену по сравнению с текущими рыночными ценами. Фирмы, практикующие подобную политику скидок с цены, создают себе репутацию фирм, запрашивающих низкие цены, и тем самым пытающихся достичь большего объема продаж по сравнению с конкурентами. При использовании данной стратегии ценообразования фирма для достижения успеха должна убедиться, что спрос на товар (услугу) эластичен; иначе получится, что фирма будет получать больше за счет переманивания клиентов своих конкурентов, что может привести к началу ценовой конкурентной борьбы.3. Установление цены выше рыночной. Использование стратегии завышенных цен должно быть обусловлено наилучшим качеством товара в данной отрасли или подкреплено различными привлекательными выгодами и уникальностью товара с целью оправдания высокой цены. При данном подходе основное внимание уделяется качеству, которое, по мнению многих клиентов, является функцией цены. Качество порождает больше издержек. Оно является источником дохода, используемого на мероприятия по стимулированию спроса. Однако установление высоких цен сокращает объем продаж, является результатом увеличения накладных расходов и побуждает создание товаров-заменителей. Тем не менее, многие турфирмы успешно используют именно этот подход в ценообразовании.Некоторые фирмы предпочитают использовать две или три стратегии ценообразования для создания продукта, удовлетворяющего потребности каждого сегмента рынка. Таким образом, рыночная цена, в конечном счете, представляет собой количество денежных единиц, которое покупатель решает передать продавцу в обмен на право обладание товаром, оплату работ и услуг. Цена выполняет в рыночной экономике ряд функций, среди которых нужно отметить учтенную, стимулирующую, распределительную, выравнивания спроса и предложения.В процессе установления цены на товар или услугу организация придерживается стратегии ценообразования, формирует соответствующую стратегии ценовую политику ,которая преследует цель получения максимально возможной прибыли.2. Формирование цен организации на примере ООО «Жемчужина»2.1. Характеристика организацииОбъектом исследования курсовой работы выступает общество с ограниченной ответственностью «Жемчужина».ООО «Жемчужина» имеет самостоятельный баланс и действует на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости.Целью деятельности ООО «Жемчужина» является получение прибыли, а также насыщение российского рынка товарами, предоставляемыми организацией.Основной деятельностью ООО «Жемчужина» выступает производство и реализация бутилированной воды.Согласно уставу организации, высшим органом управления ООО «Жемчужина» является собрание участников общества. Форма собственности предприятия – частная.Организационно-правовая форма компании - Общество с ограниченной ответственностью. Организационная структура ООО «Жемчужина» представлена на рисунке 2.1. ДиректорФинансовый директорЗав. складаКоммерческий отделПроизводствоБухгалтерияГрузчикиВодителиКладовщикРисунок 2.1 - Организационная структура ООО «Жемчужина»Организационная структура компании – линейно-функциональная. Руководители подразделений осуществляют свою деятельность в соответствии с должностными инструкциями, определяющими их полномочия, права и обязанности. Дадим более подробную характеристику полномочий отдельных субъектов управления ООО «Жемчужина».Коммерческий директор осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью ООО «Жемчужина», в его ведении находятся: материально-техническое обеспечение, организация сбыта продукции, организация хранения продукции на складе, ее транспортировка конечному потребителю,координация разработки и контроль за исполнением маркетинговой стратегии.Коммерческому директору подчиняются работники отдела коммерции, в их обязанности входит общение с клиентами и поставщиками организации, осуществляют сделки по купле-продаже.Финансовый директор организует управление движением финансовых ресурсов предприятия и регулирование финансовых отношений в целях наиболее эффективного использования всех видов ресурсов в процессе производства и реализации продукции (товаров, работ, услуг) и получения максимальной прибыли.Финансовому директору подчиняется бухгалтер, в обязанности которого входит ведение финансового и управленческого учета ООО «Жемчужина».Заведующий складом руководит работой склада по приему, хранению и отпуску товарно-материальных ценностей, по их размещению с учетом наиболее рационального использования складских площадей, облегчения и ускорения поиска необходимых материалов, инвентаря и т.п.

Список литературы

1. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М.: Экономика, 2009. – 350 c.
2. Бланк И.А. Управление прибылью: учебник. – Киев: НИКА-центр, 2009. – 768 с.
3. Варпаева И.А. Бухгалтерский учет в подготовке управленческих решений по использованию прибыли // Все для бухгалтера. - 2012. - N 3.
4. Вахрушина М.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: Вузовский учебник, 2009. – 463 с.
5. Голощапов Н.А., Соколов А.А. Цены и ценообразование: учебно-метолическое пособие. – М.: Приор-издат, 2010.
6. Деева А.И. Цены и ценообразование: учебное пособие. – М.: Экзамен, 2013.
7. Карпенко Е.А. Экономика отрасли: торговля и общественное питание. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 224 с.
8. Климова Н.В. Анализ факторов прибыли от продаж и оценка показателей рентабельности организации // Бухучет в строительных организациях. - 2012. - N 7. – с. 37
9. Ковалев В.В. Курс финансового менеджмента: учебник. – М.: Проспект. – 2008. – 444 с.
10. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / Под. ред. Вахрушиной М.А. – М.: Вузовский учебник, 2010. – 463 с.
11. Крылов С.И. Анализ финансовых результатов коммерческой организации по данным отчета о прибылях и убытках // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. 2010. N 12.
12. Куликов А.Л. Цены и ценообразование в впоросах и ответах: учебное пособие – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2010.
13. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 322 с.
14. Светуньков С.Г., Литвинов А.А. Конкуренция и предпринимательские решения. - Ульяновск: Издательство «Корпорация технологий продвижения», 2010.
15. Слепов А.В. Ценообразование: учебник. – М.: Экономистъ, 2009.
16. Современный маркетинг/ Под. ред. В.Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 2010.
17. Станиславчик Е. Инструменты управления прибылью: анализ прибыли по данным отчетности // Финансовая газета. - 2010. - № 49.
18. Цены и ценообразование: учебник. / Под. ред. Салимжанова И.К. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2011.
19. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: учебник. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 352 с.
20. Шеремет А.Д., Ионова А.Ф. Финансы предприятий: менеджмент и анализ: Учебное посоие. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 460 с.
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00428
© Рефератбанк, 2002 - 2024