Вход

бизнес план

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Бизнес-план*
Код 247859
Дата создания 20 января 2016
Страниц 34
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 500руб.
КУПИТЬ

Описание

Бизнес-план зоомагазина ...

Содержание

Содержание

Введение .
1.Резюме
2. Цели и задачи проекта
3. Описание услуги (товара, работ)
4. Исследование и анализ рынка
5. План маркетинга
6. Производственный план
7. Организационный
8. Стратегия финансирования .
9. Финансовый план и оценка рисков
10. Эффективность проекта
Заключение
Список использованной литературы
Приложения

Введение

Настоящий бизнес-план предполагает открытие зоомагазина полного цикла, ориентированного на потребителей среднего класса.
Цель проекта:
• привлечение инвестиционных средств для открытия зоомагазина;
• обоснование экономической эффективности открытия зоомагазина;
• разработка поэтапного плана создания и развития зоомагазина.
Местонахождение: п. Новосиньково, Дмитровского района Московской области
Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель.
Целевая аудитория – жители поселка, содержащие домашних животных.
Особенности бизнеса. В настоящее время в поселке нет магазина аналогичного формата. В связи с этим есть возможность занятия свободной рыночной ниши.
Основными преимуществами данного вида деятельности являются:
-возможность проявить свои способности
-помо чь и упростить жизнь потребителем и их животным
- достаточно небольшая сумма первоначальных вложений;
Сумма финансовых вложений составит:
1.736.000 рублей, из них 750000 рублей – инвестиции, а 986000 рублей – кредит. Основная сумма вложений пойдет на закупку товара для открытия магазина.
Срок окупаемости проекта 1год 1 месяц.

Фрагмент работы для ознакомления

Далее разработаем конкурентную стратегию согласно модели Портера Таблица№4Конкурентная стратегия согласно модели Портера.Весь рынокЦелевой рынок (степень охвата рынка)Стратегия «лидерства по издержкам на всем рынке»Стратегия «широкой дифференциации»Расширенный сегментСтратегия «оптимальных издержек и оптимальной дифференциации»Один сегментСтратегия «низких издержек сфокусированныхна сегменте»Стратегия «дифференциации, сфокусированной на сегменте»Тип конкурентных преимуществНизкие издержкиСочетание низких издержек с диффе-ренциациейДифференциацияВ условиях вхождения на рынок компания может реализовать стратегию сочетания низких издержек с дифференциацией. Низкие издержки компании необходимы для того, что минимизировать затраты на текущую деятельность. Для этого компания стремится максимально сократить свои расходные статьи. Дифференциация компании также необходима, чтобы выделиться на рынке конкурентов. Определение товарной стратегии предприятияОсновным сегментом реализации будут зоотовары. Второстепенным – реализация услуг по уходу за питомцами и ветеринарный осмотр. По обеим товарным категориям компания может использовать стратегию проникновения на рынок. Эта стратегия может быть реализована посредством выставления более низкой, чем у конкурентов, цены, максимальных скидок на первое обращение в зоомагазин и т.д. Таким образом, данная стратегия может быть охарактеризована как открытая экспансия.Ценовая стратегия будет строиться на двух этапах: первый, как уже упоминалось выше, будет стратегия проникновения на рынок, а затем, когда будет обеспечена определенная рыночная ниша, оправданным будет установление средней рыночной цены. Средняя цена позволит варьировать уровень в зависимости от потребностей рынка и спроса на те, или иные товары и услуги магазина. Специфика услуг состоит в том, что их можно реализовать только в месте производства. В связи с этим в плане каналов распределения не нужно разрабатывать дополнительных стратегий. Что касается товаров, то продажа также будет осуществляться только в рамках одного магазина.5. План маркетингаСтратегия маркетинга для магазина «Котопес» может быть основана на следующих параметрах:1. Расширение сегмента рынка зоотоваров, т.е. увеличение объема продаж за счет активизации маркетинговой политики. При этом предприятие в зависимости от состояния рынка в условиях конкуренции с другими магазинами изыскивает (реализуя в соответствующих мероприятиях) возможности:использования агентских соглашений с хорошими поставщиками;рекламы новых товаров и услуг;отвлечения на себя клиентуры конкурирующих предприятий за счет активизации деятельности на их рынке;заключения непосредственно с крупными поставщиками долгосрочных договоров.Объявление в местную газету Внедрение новых и улучшение потребительских характеристик ассортимента товаров.Особое внимание следует обратить на группу мероприятий, направленных на улучшение качества товаров. Стратегия в области качества товаров определяется:обеспечением доступности товаров, реализуемых предприятием и его контрагентами;оказанием дополнительных услуг, в том числе, по возможности бесплатных информационных;предоставлением клиенту скидок на товары;предоставлением постоянным клиентам льготных условий оплаты товара.Для разработки маркетингового плана необходимо определить основные параметры целевой аудитории, на которую будет рассчитана программа продвижения товара. Исследования целевого рынка строится на его сегментации. Сегментация рынка основывается на данных таблицы № 5.Таблица № 5 Основные критерии сегментации рынка.Критерии сегментацииУсловная характеристика121. ГеографическиеРегионМосковская областьГородПоселок Новосиньково2. ДемографическиеВозраст потребителяОт 13-14 летПолНе имеет значенияРазмер семьиНе имеет значенияЭтап жизненного цикла семьиНе имеет значения3. СоциоэкономическиеНациональностьНе имеет значения. Основная масса клиентов – русские.ОбразованиеНе имеет значенияУровень доходовсреднийРод занятийНе имеет значенияФинансовый потенциалсредний стабильныйУровень цен потребляемыхтоваровсредний4. ПсихографическиеОбраз жизниТрадиционалисты, жизнелюбы, эстетыТип личностиАвторитарный, увлекающийся, придерживающийся принципа «как все», честолюбивый, флегматичный и т. д.Черты характераЦелеустремленность, доверчивость, любознательность, требовательность, амбициозность, расчетливость и др.Жизненная позицияТвердая, гибкая5. ПоведенческиеМотивы совершения покупкиОбыденные, плановые, референтным лицом или референтной группой, особые причины и т. д.Искомые выгодыПрактические и эстетические: экономия, качество, сервис, снижение затрат в процессе использования и др.Тип покупателяраннее большинство, большинство, позднее большинствоИнтенсивность потребленияВысокая, средняя, умереннаяПриверженность маркеПокупает товар только одной марки; готовность к переключениюОтношение к фирмеЭнтузиаст, нейтральноеТаким образом, основная масса клиентов магазина «Котопес» будут люди среднего уровня достатка, с желанием иметь домашнее животное, либо уже обладающие им. Покупка зоотоваров относится к группе постоянных, бытовых. Таблица №6Возможности и угрозы развития зоомагазина.Факторы внешней макросредыВозможностиУгрозыЭкономическиеПоддержка малого и среднего бизнеса путем субсидий и дотацийВысокий уровень конкуренции на рынке,угроза вытесненияПолитическиеПравовая поддержка действующей властью данного сегмента рынкаСмена политического устройства, политические катаклизмы, которые могут сказаться на уровне жизни населенияПравовыеИзменение законодательства в сторону поддержки данного сегментаИзменение законодательства в сторону ужесточения контроля за деятельностью данного сегмента рынкаСоциальныеПовышение уровня жизни населения, повышение демографического составаСнижение уровня жизни населения и демографического состава, что приведет к снижению спросаТехнологическиеИзменение и развитие технологии оказания услуг, которые могут стать основой конкурентоспособностиЗатратность и труднодоступность современных технологий. Непонимание преимуществ новых технологий со стороны потребителейПриродныеСезонность услуг (интересы клиентов зависят от погодных и природных условий, во все времена года данный магазин будет оказывать все услуги по сезону)Всегда существует угроза возникновения природных катаклизмов (землетрясения, цунами, ураганы и т.д.), которые сказываются на уровне спросаМеждународныеВлияние международных условий рынка (производство новых видов кормов, аксессуаров и т.д.)Может быть введенмеждународный запрет на продукцию для зоомагазинов. Введен более жесткий ветеринарный контроль.Таким образом, в рамках влияния внешней среды на зоомагазин были выявлены как позитивные, так и негативные варианты. Стоит отметить, что любое негативное воздействие можно нивелировать правильной продуктовой и маркетинговой политикой. Своевременное изменение ассортимента услуг и внедрение необходимых стандартов помогут зоомагазину укрепить свое положение на рынке.Для продвижения своих услуг на рынке Новосиньково, новый магазин может воспользоваться многочисленными вариантами рекламы и ПР. Далее рассмотрим эти варианты и их стоимость. Коммуникативная стратегия компании должна быть сенсорной по причине специфики продукции. Сфера услуг очень чувствительна к субъективному отношению клиентов, а потому необходимо наладить хорошую обратную связь. В таблице №7 отразим основные каналы продвижения согласно выбранной стратегии.Таблица №7 План коммуникационных мероприятийМероприятияПланируемый периодОжидаемый результат2015январь2015июнь2015ноябрь2016январьРеклама25000500002000030000Сайт зоомагазина7000160016001600Продвижение в сети, повышение узнаваемостиБаннеры в Интернет1800700030002500Продвижение в сети, повышение узнаваемостиРеклама в бесплатных газетахМассовое распространение информацииПродвижение в соцсетях 3000300030003000Продвижение в сети, повышение узнаваемостиСтимулирование сбыта2000200020002000Проведение акций для первых клиентов (скидка на первое посещение)10%5%Привлечение клиентов на первое посещениеВведение скидочнных карт 500050005000Усиление лояльностиИтого:38800686003460044100УзнаваемостьНаиболее доступными станут продвижение через интернет посредством собственного сайта или создания группы в социальной сети. Затраты на создание сайта в настоящее время варьируются от 5 тысяч и далее. Также возможно рассмотреть вариант помесячной оплаты сайта при условии его разработки на основе стандартного конструктора сайтов. В этом случае цена составит 690 рублей в месяц. Но если мы всё-таки решим создать свой сайт, нам придется регулярно оплачивать сервер, на котором будет выложен сайт это порядка 1600 рублей за 3 месяцаВ качестве рекламного объекта будет выступать визитка (см. приложение 4), разработанная для повышения узнаваемости магазина, а так же для наличия контактной информации у покупателей магазина. Также можно разработать рекламный баннер на самом посещаемом сайте поселка. Стоимость баннера в месяц составляет порядка 15 тысяч рублей. При этом средний охват аудитории в месяц составляет около 77000 человек. Мы имеем возможность поместить рекламу в местной газете, это тоже привлечет покупателей.Проведение акций это очень важный маркетинговый ход, каждый покупатель хочет купить товар дешевле и сэкономить денежные средства, поэтому первым покупателям мы даем такую возможность, это также заинтересует и привлечет покупателей в первые месяцы после открытия.6. План производстваРасположение магазина – в центре поселка Новосиньково.Производственный процесс будет осуществляться в помещении магазина. Помещение будет арендовано. Общая площадь магазина должна быть не менее 80 кв. м. Для открытия магазина требуется закупка оборудования (см. таблицу № 8).Таблица № 8 Закупка оборудования.№ п/пНаименованиеЕдиницаизмеренияКолличест-воединицЦена единицы. pvб./ед.СтоимостьСобственные средства1.ТележкиШт.46 00024 0002.КомпьютерШт.115 00015 0003.Принтер SamsungШт.I1 8001 8004.ВитринаШт.I3 2003 2005.ПрилавокШт.I4 0004 0006.Стеллаж для витриныШт.18 0008 000ИТОГО:938 00056 000 В таблице №9 представлен график открытия магазина.Таблица №9Время выполнения соответствующих работ.Виды работЯнварь 2015Февраль 2015Март 2015Апрель 2015Май 2015Июнь 2015Регистрация деятельностиПодбор помещенийЗаключение договоров арендыОтделка, подготовка помещенийВыбор поставщиков оборудованияПоставка оборудованияМонтаж и наладка оборудованияВыбор поставщиков сырьяПоставка сырья к открытиюРегулярные поставки сырьяПодбор персоналаРазработка дизайна рекламных материаловВвод в эксплуатациюТакже необходимо найти поставщиков. Для этого можно оформлять заказы на сайтах оптовых компаний в Интернет. Учитывая, что в штате имеется водитель с собственным автомобилем, доставка возможна самостоятельная, что снизит затраты. Субподрячики для магазина не приемлемы по причине высокой наценки на товары. В связи с этим необходимо максимально сократить цепь поставки. 7. Управленческий персоналТакже не менее важно рассчитать такой производственный показатель, как трудовые ресурсы предприятия. Это связано с необходимостью обеспечения предприятия достаточным количеством сотрудников с тем, чтобы они имели возможность реализовать планы предприятия. В связи с этим рассмотрим штатную структуру магазина Котопес (см. таблицу №10)Таблица №10 Структура трудовых ресурсов магазина «Котопес»Наименование должностиКол-воДиректор1Бухгалтер 1Ветврач 2Водитель 1Продавец 2Итого7Для работы небольшого зоомагазина подойдет линейная организационная структура, представленная на рисунке 1.Рис. 1 - Организационная структура зоомагазина «Котопес» Для обеспечения производственного процесса необходимы: 2 ветврач (наличие предусмотрено законодательно), 1 директор, 2 продавца, 1 водитель, 1 бухгалтер. Функционирование предприятия будут осуществлять 1 руководитель и 1 бухгалтер. Количество рабочих часов в день – 8 часов (1 смена). Количество рабочих дней в месяце в среднем 22, в году 252.Таблица № 11 Смета по оплате труда сотрудниковдолжностькол-воМинимальная зарплатаитого ФОТв месяцпродавец22600052 000Ветеринар23000060 000Директор14500045 000Бухгалтер13000030 000Водитель122 00022 000ИТОГО6209 000Магазин будет работать каждый день, 7 дней в неделю, с временем работы c 9 утра до 21:00. Специально для такого графика был подобран персонал так, чтоб основные работники (ветврач и продавец) работали не каждый день, а 2 через 2. Бухгалтер, директор и водитель будут работать с графиком 5 через 2. Для того чтобы работа магазина была юридически оформлена, необходимо заключить трудовые договора с сотрудниками, а также зарегистрировать предприятие в налоговой службе.Для осуществления предпринимательской деятельности планируется создать одно юридическое лицо ИП.Таблица № 12Характеристика видов деятельности и системы налогообложения ИПНаименованиеВид деятельности / код ОКВЭДСистема налогообложенияИП Латышевой И.А52.48.31 Розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами, обоями и напольными покрытиями (если планируете продавать, например, шампуни для животных)52.48.33 Розничная торговля домашними животными и кормом для домашних животных52.48.39 Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировкиУпрощенная система налогообложения - налогооблагаемая база, доходы минус расходы.Финансовый планИздержки на работу зоомагазина красоты можно разделить по статьям. Поэтому информацию по издержкам удобнее представить в виде таблиц (см. таблицы №13)Таблица №13Сырье и материалы.№ п/пНаименованиеЕдиницаизмере-нияКоличес-твоединицЦенаединицы(руб.)Стоимость, pvб.1.Корма для животныхшт.20016032 0002.Аксессуары для жиавотныхшт.120404 8003.Косметика для животныхшт.2460014 4004.Одноразовые резиновые перчатки, (vп. №100)шт.20071 4005.Одноразовые полотенцашт.200102 000Итого:60 000Таблица №14Приобретение предметов снабжения и расходных материалов.№ п/пНаименованиеЕдиницаизмеренияКоличествоединицЦенаединицыpуб.Стоимость, руб.Собственные средства1.Моющие средствауп.101501 5002Мешки для мусора-201 000-3Дезинфицирующие средствауп.51206004.Уборочный инвентарь№15005005Чековая лента двухслойная для кассового аппаратауп.815120-6.Картридж HPшт.11 4501 450-7.Вода питьевая для кулерабут.1540600-Итого:5 770-Таблица №15Услуги связи.№ п/пНаименованиеЕдиницаизмеренияКоличествоединицЦенаединицыpуб.Стоимость, руб.Собственные средства1.Абонентская плата за сотовый телефонмесяц38002 4002Абонентская плата за телефонмесяц38502 550Итого: 4 950Таблица №16Расчет арендной платы.

Список литературы

Список использованных источников

1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление/Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2013.
2. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление: Учебник. – М.: Омега-Л, 2012.
3. Камерон К., Р. Куинн. Диагностика и изменение организационной культуры/Пер. с англ. под ред. И.В. Андреевой, – СПб.: Питер, 2011.
4. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я /Пер. с англ. Т.Р.Тэор, - СПб: Нева, 2013. – 618 с.
5. Ламбен Ж.-Ж. «Менеджмент, ориентированный на рынок: Стратегический и операционный маркетинг/Пер. с фр.- СПб: Питер, 2010. – 458с.
6. Маркетинг: Учебник/ Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н.- 2-е изд., доп.- СПб.: Питер, 2010. – 473с.
7. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. – 2-е изд. – М.: «Дело», 2014.– с.128 – с.145.
8. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий/Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2011.
9. Орлов А.И. Эконометрика: Учебник. М.: Издательство «Экзамен», 2012
10. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник.- М.: ИКФ Омега-Л, 2012. – 519с.
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00489
© Рефератбанк, 2002 - 2024