Ценовая стратегия компании-участника конкурсных торгов

Зная почти все сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, компания может с достаточной степенью достоверности прогнозировать ее место на конкурсе и выстроить возможные стратегии. Что в итоге обеспечит более высокое качество исполнения управленческих решений, более качественное использование имеющихся у него кадровых ресурсов и, соответственно, повышает эффективность работы
Для оценки ситуации нужно собрать информацию, что обеспечит четкое понимание ситуации. Это включает: историю развития, анализ сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз. Также важно оценить внешнюю среду – конкуренцию, потребности потребителя, технологические тенденции, демографические изменения. Информация может быть собрана путем проведения исследований, опросов и других аналитических инструментов. Ко ...

Введение 3
Глава 1Теоретические основы ценообразования 5
1.1Система цен 5
1.1.1 Понятие и система цен 5
1.1.2 Виды цен 7
1.2Этапы процесса ценообразования 8
1.3 Особенности ценообразованияв различных формах торговли 13
1.3.1 Товарные биржи 13
1.3.2 Аукционы 16
1.3.3 Конкурсные торги (тендеры) 17
Глава 2Исследование условий конкурсных торгов в (на продукцию) лифтовой отрасли 21
2.1 Лифтовая отрасль 21
2.1.1 Ситуация в отрасли 21
2.2Конкурсные торги на продукцию отрасли 25
2.2.1Законодательное регулирование 25
2.2.2Функции организатора конкурса (это есть в файле «КД 2015-08 ред.2») 28
2.3 Конкурсная документация 30
2.3.1Содержание конкурсной документации 30
2.3.2Разъяснение положений конкурсной документации 30
2.3.3Форма заявки на участие в конкурсе и требования к ее оформлению 31
Глава 3.Анализ ценовой стратегии участника конкурсных торгов 35
3.1. Обоснования начальной (максимальной) цены договора 35
3.2. Разработка ценовой стратегии компании в торгах 41
3.2.1. Определение max скидки (только аукцион) 41
3.2.2. Бальная система оценок участников 41
3.2.3. Оценка рисков 46
Список литературы 48

Цена всегда относилась к таким явлениям, которые человечество никогда не оставляло без пристального внимания. Цена появилась настолько давно, что сегодня практически невозможно определить, когда и при каких обстоятельствах она была сформирована впервые.
Система цен представляет собой упорядоченную совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические процессы на всех стадиях воспроизводства.
Система цен характеризует взаимосвязь и соотношение различных видов цен.
Лифт является социально-значимым, технически сложным средством вертикального транспорта, посредством которого выполняются перевозки населения (более 70%). В настоящее время современные лифты пользуются большой популярностью и используются в жилищно-строительных комплексах.
Однако ныне наблюдается процесс с нижения уровня госконтроля на всех стадиях жизненного цикла лифта.
ОАО «Щербинский лифтостроительный завод» представляет новые достижения в лифтовой отрасли и участвует на многих выставках. Завод имеет контрагентов не только по России, но и за ее пределами.
Учитывая постоянное совершенствование лифтового оборудования и обновление номенклатуры производимой продукции, можно утверждать, что ОАО «Щербинский лифтостроительный завод» (ЩЛЗ) готов обеспечить выполнение всех пожеланий заказчика, возможных на современном этапе развития лифтостроения.
Целью работы является изучение конкурсных торгов лифтовой отрасли.
Задачами работы является:
1. Сбор теоретической информации о системе цен и этапах процесса ценообразования.
2. Исследование условий конкурсных торгов в лифтовой отрасли.
3. Анализ ценовой стратегии участника конкурсных торгов.
Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.

Сущность конкурсных торгов состоит в том, что:покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар или услуги с заранее определенными характеристиками;сравнивает полученные предложения;после сравнения подписывает договор (контракт) с тем продавцом или подрядчиком, который предложил наиболее выгодные для покупателя (заказчика) условия.В настоящее время тендеры получили широкое распространение в связи с поиском и отбором контрагентов для заключения сделок на поставку машин и оборудования, военной техники, крупных партий сырья, изыскательских работ, строительство объектов «под ключ». Через конкурсные торги размещают заказы государственные организации, а также предприятия частного сектора.Различают продажу в частную собственность имущества и акций по инвестиционному курсу и по коммерческому курсу.При продаже по инвестиционному курсу право приобретения акций получает лицо, предложившее максимальные инвестиции в развитие этого АС.При продаже по коммерческому курсу право приобретения акций получает лицо, предложившее за них максимальную цену.Организаторы торгов, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации.Тендерные комитеты проводят всю организационную работу по проведению торгов: публикуют объявления о торгах, распространяют их условия между участниками, анализируют представленные предложения и выносят решения о победителе конкурсного торга, которому и передается заказ.Глава 2Исследование условий конкурсных торгов в (на продукцию) лифтовой отрасли2.1 Лифтовая отрасль2.1.1 Ситуация в отраслиВ Москве состоялся I съезд Национального союза лифтовых саморегулируемых организаций (НСЛ СРО), на котором специалисты пришли к выводу о необходимости перехода к обязательному саморегулированию и зарождению самостоятельной отечественной лифтовой индустрии. В его работе приняли участие более 400 делегатов из 50 регионов страны: руководители лифтостроительных предприятий и специализированных лифтовых организаций, организаций – изготовителей лифтовых компонентов и систем диспетчерской связи, органов по сертификации и испытательных лабораторий. Подобная представительность мероприятия объясняется многократно возросшим авторитетом лифтового профессионального сообщества в стране – в глазах государственной власти, ведущих общественных организаций и коллег-партнеров самых различных сфер деятельности.Лифт является социально-значимым, технически сложным средством вертикального транспорта, посредством которого выполняются перевозки населения (более 70%). Однако ныне наблюдается процесс снижения уровня госконтроля на всех стадиях жизненного цикла лифта. Поэтому участники I съезда НСЛ СРО пришли к выводу о необходимости формирования самостоятельной сферы экономики – лифтовой отрасли (отрасли вертикального транспорта) и инициировали работу по подготовке проектов соответствующих нормативно-правовых актов. Кроме того, предложено поддержать инициативу установления обязательного саморегулирования предпринимательской деятельности в лифтовой отрасли для всех стадий жизненного цикла лифта (изготовление, монтаж, пусконаладка, техобслуживание и ремонт, оценка соответствия и утилизация). На съезде отмечалось, что представляется необходимым активизировать использование механизмов ГЧП в сфере обеспечения безопасности лифтов, а также рекомендовать органам госвласти субъектов РФ предусмотреть в бюджетах целевое расходование средств на разработку и реализацию региональных адресных программ на период 2011-2015 гг. по замене и модернизации лифтов, отработавших нормативный срок. Для этих целей следует также разработать схему финансирования с применением льготного кредитования, лизинга и субсидирования с участием всех заинтересованных лиц.Рассмотрим крупные предприятия России, специализирующихся на лифтах.Проведя исследование запросов и потребностей потребителей в лифтах, за последние годы были внедрены в серийное производство:пассажирские лифты с применением регулируемых приводов на базе частотных преобразователей, источниками бесперебойного питания, фотобарьеров и вызывных кнопок с азбукой Брайля;лифты без машинного помещения;лифты для инвалидов и других мобильных групп населения;линейка различных инвалидных подъемников;подъемники для транспортирования автомобилей в многоэтажных гаражах;сертифицированные двери шахты в противопожарном исполнении с различными пределами огнестойкости;грузовые лифты во взрывозащищенном исполнении;энергосберегающие технологии.Учитывая постоянное совершенствование лифтового оборудования и обновление номенклатуры производимой продукции, можно утверждать, что ОАО «Щербинский лифтостроительный завод» (ЩЛЗ) готов обеспечить выполнение всех пожеланий заказчика, возможных на современном этапе развития лифтостроения.В декабре 2013 года было принято разработать новую модель малого грузового лифта ПГ-0125К на канатном подвесе, который будет обеспечивать более плавный ход (вместо уже имеющегося лифта на цепи). Сложность состояла в том, что необходимо было вписать новый лифт, у которого в конструкции должен быть предусмотрен «полноценный» противовес, имеющий меньшие размеры, в стандартную шахту (в варианте с цепью его не было). Новый лифт по вибрационным и шумовым характеристикам должен стать лучше своего предшественника. Ну и конечно, в условиях жесткой конкуренции, он должен быть не дороже отечественных и зарубежных лифтов и не уступать им по надежности и качеству. Работа предстояла сложная и трудоемкая. И вот уже в июне 2014 года специалисты приступили к сборке первого опытного образца. Применение нового привода явилось результатом тесного взаимодействия завода и поставщиков оборудования в части инженерных расчетов, подбора компонентов и проведения многочисленных испытаний. Несколько раз работниками опытного участка производилась замена лебедки с целью испытания различных видов тормоза. Под руководством заместителя главного конструктора Д.Я. Ганкевича разработаны принципиально новые узлы лифта. Новую модель отличает вертикально- раздвижная дверь шахты привлекательного дизайна, которая в скором времени будет проходить испытания на пожаростойкость, и простая по конструкции рама лебедки. Разработана конструкция противовеса уменьшенных габаритов, что в условиях нехватки стандартных размеров шахты немаловажно, упрощена конструкция кабины. Удобство сборки и монтажа лифта обеспечивает новая конструкция металлокаркасной шахты. Дмитрий Осипов из отдела электропривода и автоматики разработал новые схемы управления и безопасности лифта. Все узлы выполнены с минимальным количеством ручной сварки, что делает производство более экологичным. После неоднократного редактирования конструкторской документации специалисты службы директора по экономике приступили к расчету себестоимости нового лифта. С января 2015 года для внедрения в серийное производство ведутся работы по созданию комплектовочных ведомостей и расчета себестоимости каждого лифта в автоматизированном режиме. Потенциальные заказчики впервые смогут увидеть новый лифт на международной выставке «Russian Elevator Week – 2015» в июне этого года.Щербинский лифтостроительный завод традиционно примет самое активное участие в выставке. Раз в два года предприятие имеет возможность продемонстрировать свои лучшие разработки на мировой арене – на выставке Russian Elevator Week (с этого года выставка «Лифт Экспо Россия» будет проводиться под этим названием), которая состоится в МКВК «МосЭкспо», павильон № 75 на территории ВДНХ. Отделом главного конструктора и отде- лом новой техники уже ведется разработка и проектирование экспонатов на выставку. В этом году ОАО «ЩЛЗ» представит: – действующий лифт без машинного помещения в шахте с глубиной приямка 400 мм и высотой верхнего этажа 3400 мм; – новую кабину больничного лифта Ecomaks; – действующий малый грузовой лифт новой конструкции; – автомобильные шестистворчатые двери с проёмом 2600 мм; – кабины новой линейки лифтов Ecomaks г/п 400 и 630 кг. Все эти экспонаты совершенно новой конструкции не выставлялись ни на одной из прошлых выставок. Конструкторам, технологам и производству необходимо выполнить большую, но в то же время интересную работу, связанную с очень важным событием для всего предприятия. По предварительным прогнозам, на Международной выставке лифтов и подъемного оборудования Russian Elevator Week, которая пройдет в Москве в седьмой раз, ожидается более 200 экспонентов из 20 стран, площадь экспозиции составит 14000 квадратных метров. Планируется участие в организации выставки профильных комитетов Правительства Москвы, Министерства строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации.2.2Конкурсные торги на продукцию отрасли2.2.1Законодательное регулированиеНастоящая конкурсная документация, подготовлена в соответствии с утвержденным распоряжением Министерства строительного комплекса Московской области от «04» июля 2014 года № 105 «Об утверждении Порядка привлечения региональным оператором, в том числе в случаях, предусмотренных частями 3 и 4 статьи 182 Жилищного кодекса Российской Федерации, органами местного самоуправления, муниципальными бюджетными учреждениями, подрядных организаций для оказания услуг и (или) выполнения работ по капитальному ремонту общего имущества в многоквартирных домах, расположенных на территории Московской области» (Далее Порядок), Жилищным кодексом РФ, Законом Московской области от 01.07.2013 № 66/2013-ОЗ «Об организации проведения капитального ремонта общего имущества в многоквартирных домах, расположенных на территории Московской области», Федеральным законом от 21.07.2007 №185-ФЗ «О Фонде содействия реформированию жилищно-коммунального хозяйства», постановлением Правительства Московской области от 30.07. 2013 №559/24 «О некоммерческой организации «Фонд капитального ремонта общего имущества многоквартирных домов» и регулирует правоотношения, связанные с привлечением региональным оператором, в том числе в случаях, предусмотренных частями 3 и 4 статьи 182 Жилищного кодекса Российской Федерации, органами местного самоуправления, муниципальными бюджетными учреждениями, организаций в целях заключения с ними договоров на оказание услуг и (или) выполнения работ по капитальному ремонту общего имущества в многоквартирных домах, расположенных на территории Московской области.Стадия отбора исполнителя: 1. Поставщики должны постоянно повышать свою квалификацию. Чтобы обеспечить качество продукции, поставщики должны обладать соответствующими навыками. Также создаются дополнительные условия для отбора участников. Данные условия актуальны для оказания юридических услуг, для анкетирования, проведения опросов и экспертиз и т.д.  2. Неквалифицированное установление заказчиками требований к финансовому обеспечению по контрактам. Нужно гарантировать исполнение контрактов. Для этого устанавливают законодательные требования, типовые формы банковских гарантий и поручительств. Также указываются сроки действия контрактов. Устанавливают процедуры предоставления контрактов. Сроки контрактов необходимо защищать. Необходимо создать штрафную систему за несвоевременное выполнение условий контракта.3. Некоторые предприниматели используя свои права отправляют жалобы не имея оснований. Для предотвращения злоупотреблений предусмотрена оплата государственной пошлины за подачу жалоб.Также нужно предусмотреть процедуру обжалования заказчиками действий электронных площадок [10, с. 55].4. Недостаточность регламентации отраслевой специфики размещения заказа. Возможно ввести дополнительную регламентацию процедур размещения заказа с учетом отраслевой специфики (размещение заказов на НИОКР, проведение экспертизы, в сфере культуры, закупки лекарственных средств и т.д.). Стадия исполнения контракта: 1. Длительная процедура расторжения контракта; Для быстрого рассмотрения вопросов о расторжении контрактов при их ненадлежащем исполнении возможно предусмотреть Т-Сотт, упрощенную (в течение 10 дней) административную процедуру их расторжения на основании решений специальных.2. Нужно создать систему автоматического анализа фактических заказов в сравнение с плановыми.Основными источниками анализируемой информации должны стать единый общероссийский портал, операторы электронных площадок, реестр контрактов, независимый регистратор. 3. Нужно применить мероприятия против нарушений законов должностными лицами. Нужно ввести процедуру дисквалификации должностных лиц заказчиков при многократных умышленных нарушениях, а также предусмотреть специальные составы уголовной ответственности для преднамеренных действий в сфере госзаказа. 4. Неэффективность работы реестра недобросовестных поставщиков.В РНП необходимо включать все сведения о физических лицах, управляющих юридическими лицами, нарушивших процедуру размещения заказа. В настоящее время в РНП заносится информация только об участнике. Если заносить данные физического лица, можно будет предпринять меры, а именно, ограничить доступ юридическим лицам, находящихся в управлении физического лица - нарушителя.5. Необходимо создать стимулы и мотивацию для добросовестных участников; Для стимулирования следования всем правилам и процедурам, необходимо добросовестным участникам дать преимущество. А именно, дать им право на распоряжение средствами контракта, в случае если вторая сторона нарушила какие-либо условия контракта. Данное правило необходимо гарантировать законом.6. Необходимо, чтобы все сведения об исполнении контрактов публиковались в реестре контрактов и были доступны общественности. Кроме того, необходимо сделать доступными сопроводительные документы, такие как: документы об оплате, примененные штрафные санкции и другие. Необходимо поэтапно разработать процедуру исполнения контрактов и принятия продукции.7. Еще одним эффективным способом в стимулировании добросовестности участников контрактов является применение законных унифицированных штрафных санкций, в случае нарушения каких-либо условий контракта или его полного неисполнения. 2.2.2Функции организатора конкурса (это есть в файле «КД 2015-08 ред.2»)Организатор конкурса должен быть справедливым, так как ему необходимо создать условия, при которых участники конкурса будут равны между собой [9, с. 39]. Рассмотрим функции организатора конкурса:Необходимо создать условия для проведения конкурса;Организатор получает материалы от участников, необходимо обработать их;Необходимо создать такие условия конкурса, при которых все конкурсанты будут равны;Также организатор осуществляет публикацию информации о конкурсе на официальном сайте и в СМИ;Организатор должен создать призовой фонд для победителя конкурса;Результаты конкурса необходимо хранить в тайне до публикации.В его функции входит также организация церемонии награждения победивших конкурсантов.Из перечисленного можно определить какими правами и обязанностями обладает организатор. Рассмотрим их:Необходимо сделать конкурс публичным, для этого нужно предоставить материалы и идеи конкурса, предоставленные участниками.Для того чтобы публиковать информацию необходимо запросить ее у участников конкурса. Предоставленные материалы должны соответствовать по качеству. Оформление данных должно быть одинаковым для всех.Необходимо пригласить фотографа, в обязанности которого будет входить съемка объектов участников конкурса.Необходимо, чтоб каждая работа была подписана, каждый участник должен подтвердить авторство.Организатор имеет право без объяснения причин отказать кандидату на участие в конкурсе. Организатор должен следить за правомерностью проведения конкурса. поэтому организатор имеет право признать заявки недействительными тех участников, которые подделывают какие-либо предоставленные материалы. Также организатор имеет право удалить участников, пытающихся извлечь выгоду из подделки процесса подачи заявок. Организатор имеет право удалить участников, нарушающих какие-либо условия конкурса. Организатор имеет право удалить участников за неадекватное или оскорбительное поведение. Организатор имеет право не поддерживать переговоры с участниками конкурса, помимо случаев указанных в положение о проведении конкурса и законодательства РФ.Организатор может менять сроки конкурса.Организатор должен собрать жюри и экспертный состав.Информация, предоставленная участниками должна быть достоверной, но организатор не несет за это ответственности.Если кем-либо из участников понесен ущерб во время участия в конкурсе, организатор не должен отвечать за это. Организатор не отвечает за использование победителем призов конкурса. Организатор Конкурса обязан, в соответствие со ст. 226 НК РФ п.5, не позднее одного месяца с даты окончания налогового периода, в котором возникли соответствующие обязательства, письменно сообщить налогоплательщику и налоговому органу по месту своего учета о невозможности удержать налог и сумме налога.2.3 Конкурсная документация2.3.1Содержание конкурсной документацииКонкурсная документация включает перечень частей, разделов и подразделов и форм, а также изменения и дополнения, вносимые в конкурсную документацию.Состав конкурсной документации:Часть I. Общие условия проведения открытого конкурса.Часть II. Информационная карта открытого конкурсаЧасть III. Образцы форм и документов для заполнения участниками размещения заказа.Часть IV. Проект договораКонкурсная документация предоставляется всем заинтересованным лицам в порядке и на условиях, предусмотренных в извещении о проведении открытого конкурса и указанных в Информационной карте.Плата за предоставление конкурсной документации не взимается.2.3.2Разъяснение положений конкурсной документацииПроведение переговоров заказчиком, членами комиссий по осуществлению проведения конкурса с претендентами на участие в конкурсе, не допускается до момента публикации протокола оценки и сопоставления заявок на официальном сайте некоммерческой организации «Фонд капитального ремонта общего имущества многоквартирных домов».Любое заинтересованное лицо вправе направить в письменной форме организатору конкурса запрос о разъяснении положений конкурсной документации. В течение пяти рабочих дней со дня поступления указанного запроса организатор конкурса обязан направить в письменной форме разъяснения положений конкурсной документации, если указанный запрос поступил к организатору конкурсного отбора не позднее, чем за пять рабочих дней до даты окончания срока подачи заявок на участие в конкурсе, а также разместить указанные разъяснения на официальном сайте некоммерческой организации «Фонд капитального ремонта общего имущества многоквартирных домов».2.3.3Форма заявки на участие в конкурсе и требования к ее оформлениюВ каждом конкурсе существует информационная карта. В этой карте указывается адрес, на который участники могут отправить свои заявки. Заявку необходимо оформить в соответствие с требованиями, указанными в инструкции проведения конкурса и в соответствующем информационной карте порядке. Заявки участники могут подать в день вскрытия конвертов с заявками. Председатель объявит кандидатам о возможности подать заявки. Также участники могут изменить уже поданные заявки.Подавать заявки можно с момента публикации извещения на сайте организации. В этот же день должны опубликовать конкурсную документацию.В случае отправления заявки на участие в конкурсе посредством почтовой связи, участник размещения заказа самостоятельно несет ответственность за поступление такой заявки заказчику, специализированной организации с соблюдением необходимых сроков.Каждая заявка регистрируется в момент поступления. К каждой заявки привязывается регистрационный номер. На конвертах указывают дату подачи заявки и способ ее подачи.Если конкурс является закрытым, заказчик не имеет права требовать сведений об участнике, подавшем заявку.Участник должен получить расписку, подтверждающую получение заявки заказчиком.Каждый конверт с заявкой должен быть запечатан и не может быть вскрыт до момента вскрытия конвертов. Необходимо хранить целостность конвертов и конфиденциальность сведений заявки.