Маркетинговый план

100% оригинальность. Работа больше нигде не выкладывалась. Написание и исследование проводилось полностью самостоятельно, под присмотром руководителя. Работа защищена на "отлично". ...

Оглавление

Введение 3
1. Описание продукта 4
2. Описание целевой группы 5
3. Ассортимент 6
4. Продвижение 7

В данной работе мы решили разработать план маркетинга для стирального порошка. Очень радует, что в последние несколько лет огромную популярность приобрели дворовые гимнастические тренажеры. Почти каждый вечер на спортивных площадках собираются толпы мальчиков, подростков и молодых людей, чтобы освоить эффектные и требующие физической тренировки элементы на турнике, брусьях. Или просто, погонять мяч на школьном стадионе. К счастью, дворовый спорт приобретает все большую популярность, а так же повышается с каждым годом посещаемость тренажерных залов, спорткомплексов и др. И не секрет, что после усиленного занятия спортом вещи нелегко отстирываются. Поэтому и возникла идея запустить специализированный стиральный порошок. Продукт будет непременно уникальным и инновационным.

Ну и основными потребителями будут являться непосредственно профессиональные спортсмены. Для того, чтобы выяснить правильность наших рассуждений, мы решили провести анкетирование (Приложение А), чтобы убедиться, действительно ли наш продукт будет являться необходимым для данной целевой группы. Анкетирование мы проводили в фитнес- клубах, тренажерных залах и спортивных комплексах. Наш интервьюер имел при себе 300 - граммовую упаковку стирального порошка Nike, название порошка было стерто с упаковки. И при необходимости демонстрировал ее опрашиваемому. Сегменты рынка определялись по демографическому признаку: пол и возраст. Из опрошенных женщины составили 47%, а мужчины – 53%. По возрастному признаку опрошенные были разбиты на 4 группы: первая группа – от 18 до 24 лет (62%), вторая группа – от 25 до 44 лет (22%), третья группа – от 45 до 59 лет (12%), четвертая группа – от 60 и старше (4%).Проведя анализ анкетирования, мы пришли к выводу, что многим «спортсменам» просто необходим наш стиральный порошок. Так как обычный порошок не всегда устраняет неприятный запах и не удаляет пятна пота. Продаваться товар будет в специализированных магазинах спортивного питания, так же возможно заключить договор с магазинами спортивной одежды. И непременно продажа через интернет. Цена товара колеблется от 300-500 рублей, будем ориентироваться на среднюю заработную плату в разных регионах. Приблизительно паковка 500 гр. порошка будет стоить 251 руб. АссортиментУПАКОВАКА СТАНД.( 500 гр., 1 кг., 3 кг., 5 кг.)УПАКОВКА МАЛ.(300 гр.)ЦВЕТЗАПАХДЛЯ НЕЁРОЗАЛЕСНЫЕ ЯГОДЫЛАВАНДАДЛЯ НЕГО МЯТАЛАЙМКОФЕПродвижениеМероприятия по продвижению товаров имеют три главные цели: информировать, убеждать и напоминать. ИНФОРМИРОВАНИЕ - это первоочередная цель продвижения, так как люди не могут купить товар до тех пор, пока не узнают о его существовании или не поймут, для чего он может им понадобиться. Потенциальным потребителям нужно знать, где можно найти тот или иной товар, сколько он будет стоить и как им пользоваться. УБЕЖДЕНИЕ - тоже очень важный элемент продвижения, поскольку большинство людей нуждается в мотивации выбора того или иного способа удовлетворения своих потребностей. Если потребители никогда раньше не пользовались данным товаром, их надо убедить в его достоинствах. А если они привыкли пользоваться товарами конкурирующей марки, их надо уговорить сменить ее. НАПОМИНАНИЕ о возможности приобрести тот или иной товар и его достоинствах также необходимо, так как это стимулирует дополнительный спрос. Информирование, убеждение и напоминание - это основные цели продвижения в целом, тогда как каждое отдельное мероприятие в области продвижения направлено на решение конкретных задач. К последним относятся привлечение новых покупателей, повышение спроса со стороны уже существующих покупателей, помощь торговым агентам, поддержание устойчивого уровня сбыта, создание известности товарному знаку фирмы, формирование "портфеля продаж" и оказание влияния на потребителей, принимающих решения о покупках.1 этап: Завоевать расположение клиентов Так как целевой группой являются неравнодушные к спорту люди, после анкетирования наши интервьюеры раздавали пробники нашей марки стирального порошка.2 этап: РекламаНаиболее важным в этом вопросе стала реклама. Рекламные щиты, телевизионная реклама, группа промоутеров.Реклама запускается на спортивных каналах. 3 этап: Спонсорство спортивных мероприятий. Слоган: just washПриложение ААнкета для потребителяРазработка нового стирального порошкаЗдравствуйте! Мы проводим исследование потребления стирального порошка. Результаты исследования должны помочь нам лучше удовлетворить желания потребителей.