Вход

Развитие и преимущества прямого маркетинга

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 246132
Дата создания 09 февраля 2016
Страниц 30
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 330руб.
КУПИТЬ

Описание

Курсовая работа 25 с, 5 рис., 2 табл., 12 источников.
МАРКЕТИНГ, ПРОДАЖИ, ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ, СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ.
Объектом исследования является прямой маркетинг компании Амвей.
Цель работы- исследование сущности и рынка прямого маркетинга, выявление преимуществ В процессе работы проводились исследования рынка прямого маркетинга , анализ деятельности исследуемой компании, выявление резервов.
В результате исследования были приведены рекомендации по совершенствованию деятельности компании.
Курсовая работа выполнена в текстовом редакторе Microsoft Word 2007 ...

Содержание

СОДЕРЖАНИЕ
Введение 5
1.Теоретические основы прямых продаж 7
1.1 Сущность прямых продаж 7
1.2 Рынки прямых продаж 9
2.Развитие прямого маркетинга на примере компании Amway 20
2.1 Характеристика организации 20
2.2 SWOT-анализ и конкурентные преимущества компании Amway 20
2.3. Перспективы развития на рынке и рекомендации 24
Заключение 28
Список использованной литературы 30

Введение

Введение

Актуальность исследования определяется необходимостью повышения эффективности прямых продаж для роста прибыльности компании.
Персональная или прямая продажа - это инструмент коммуникационной политики, который основывается на устном представлении товара в ходе беседы с потенциальными покупателями с целью совершения продажи.
Таким образом, персональная продажа может рассматриваться в двух аспектах: с одной стороны, это средство налаживания планируемых взаимоотношений с покупателем; с другой - это непосредственное осуществление сбытовых операций. Персональная продажа - единственный вид коммуникаций, непосредственно заканчивающийся покупкой това¬ра, имеющий явный коммерческий характер. Это позволяет рассматри¬вать персональную продажу как одну из форм прямого сбыта.
Объект исследован ия- прямой маркетинг компании Амвей.
Предмет исследования- развитие и преимущества прямых продаж.
Цель работы- исследование сущности и рынка прямого маркетинга, выявление преимуществ. Для достижения цели поставлены следующие задачи:
-описать теоретические аспекты прямого маркетинга;
-изучить возможности развития прямого маркетинга на примере компании Амвей.
Структурно работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы.
В первой главе описаны теоретические аспекты прямого маркетинга, преимущества. Также проведен анализ рынков, где применение прямого маркетинга наиболее оправдано. Выявлены трудности и перспективы.
Во второй главе приведена характеристика компании прямых продаж Амвей, проведен анализ деятельности, выделены сильные и слабые стороны, с учетом проблем и возможностей приведены рекомендации.

Список литературы

Список использованной литературы

1. Алексунин В. Маркетинг.- М.: Дашков и К,2012.-216 с.
2. Григорьев М.Н. маркетинг.- М.:Юрайт,2010.-368 с.
3. Кондратенко Н. Маркетинг.- М.: Юрайт- издат,2012- 542 с.
4. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. – М.: Прогресс, 2012. 302с.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Бизнес-книга, 2012.- 802с.
6. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.: Издат. Дом "Вильямс", 2012.- 678с.
7. Матюшенкова Н. Маркетинг.- М.: Академия, 2012.-272 с.
8. Мурахтанова Н., Еремина А. Маркетинг.- М.: Академия,2013.-361 с.
9. Попова Г.В. Маркетинг.- СПб.:Питер,2011.-192 с.
10. Рысев Н.Ю. Активные продажи- СПб.:Питер,2009.-416 с
11. Секерин В. Основы маркетинга.- М.:Кнорус,2012.-232 с.
12. Сайт компании «Amway».- http://www.amway.ru/
13. http://www.amway-europe.com/media/flashbooks/achievers_ru/files/assets/downloads/publication.pdf
14. АПП- http://www.rdsa.ru/news
15. Журнал «сетевой маркетинг»- http://www.sinamati.com/
16. http://sibac.info/files/2012_12_20_StudEconomy/StudEconomy20.12.2012.pdf
17. http://ibusiness.ru/blogs/21249
18. http://t-factor.m-l-m.info/?p=816
19. http://www.tusur.ru/filearchive/reports-magazine/2011-23-1/131.pdf
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00742
© Рефератбанк, 2002 - 2024