Профессионально-производственная практика

Целью отчета профессионально-производственной практики является:
- углубление и закрепление теоретических и практических знаний;
- сбор фактического материала, необходимого для выполнения ВКР.
Для достижения указанных целей необходимо решить следующие задачи:
 рассмотреть структуру организации, и провести анализ основных технико-экономических показателей;
 проанализировать текущую маркетинговую стратегию организации;
 разработать предложения по совершенствованию маркетинговой стратегии ООО «Меридиан» на развивающемся рынке.
Работа защищалась в ноябре 2015 года. Оценка - 5. ...

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………… 2
1. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «МЕРИДИАН»…………………………………………………
4
1.1. Краткая характеристика объекта исследования……………………... 4
1.2. Основные технико-экономические показатели деятельности организации…………………………………………………………..
5
2. АНАЛИЗ ТЕКУЩЕЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ООО «МЕРИДИАН»…………………………………………………………..
7
2.1. Анализ выпуска и реализации продукции…………………………... 7
2.2. Анализ конкурентной позиции……………………………………… 9
2.3. SWOT – анализ и выбор стратегических альтернатив развития… 13
ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО РАЗРАБОТКЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ НА РАЗВИВАЮЩЕМСЯ РЫНКЕ….
15
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ……………………….. 17
ПРИЛОЖЕНИЯ……………………………………………………………. 18

Разработка стратегий маркетинга является одним из основных моментов стратегий организации, которая рассматривается в качестве ключевого этапа процесса стратегического планирования организации в целом и является необходимым элементом, чтобы добиться наилучших результатов деятельности фирмы.

Основные потребители по данным за 2014 год представлены в приложении 6, наиболее крупным потребителем является НПО ЛЭМ, выручка от реализации продукции которому в 2014 г. составила 86194 тыс. руб., а удельный вес 41,06%.Рисунок 1. Удельный вес % выручки от реализации по каждому покупателю.2.2. Анализ конкурентной позицииСогласно стратегическому плану развития ООО «Меридиан» на период до 2016 г., миссией организации признается удовлетворение спроса потребителей на рынке огнеупоров на основе производства качественной и доступной продукции.Стратегическими целями ООО «Меридиан» в этой связи являются: обеспечение роста продаж; изыскание новых сегментов сбыта продукции;увеличение доли рынка при минимальных затратах; развитие системы оптовых продаж - развитие долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений с вновь привлечёнными оптовыми покупателями продукции. В приложении 7 представлена матрица стратегии развития ООО «Меридиан». С помощью матрицы стратегии развития ООО «Меридиан», составленной на основании экспертных оценок, представляется возможным оценить степень достижения поставленных целей на данном этапе развития организации. Согласно данным приложения 7 приоритетными стратегическими целями развития ООО «Меридиан» должны стать:1)Величина разрыва 7: обеспечение роста продаж; увеличение доли рынка.2)Величина разрыва 6: изыскание новых сегментов сбыта продукции;развитие системы оптовых продаж. ООО «Меридиан» необходима разработка оптимальной стратегии, обеспечивающей достижение всех поставленных стратегических целей развития. Проведем анализ конкурентной позиции ООО «Меридиан» на рынке сбыта огнеупоров. Рост рынка сбыта огнеупорной продукции, при котором деятельность и окружение становятся более сложными и цели перемещаются от выживания к расширению, требует введения более эффективного управления и выработки оптимальной стратегии организации. Для определения стратегии развития и выбора ключевых факторов роста с учетом количественных и качественных параметров внешней и внутренней среды использовалась модель SPACE. Данная модель позволяет более точно определить конкурентную стратегию организации, так как она основывается на факторах анализа и внутренней и внешней среды.Оценка стратегического положения организации представлена четырьмя важнейшими показателями эффективной деятельности и проводится по 6-балльной шкале. 1. Анализ конкурентного преимущества ООО «Меридиан». В таблице 2.2 приведены показатели конкурентного преимущества ООО «Меридиан», сформулированные на основе личных суждений и мнения специалистов организации экономического профиля. По результатам таблицы 2.2 рассчитан средний балл количественной оценки конкурентного преимущества, равный 2,4.Таблица 2.2Показатели конкурентного преимущества ООО «Меридиан»ПоказательКоличественная оценка (0-6)Качественная оценка123Доля рынка4выше среднегоРеализация стратегических целей2НедостаточнаяОтличительные особенности продукции4СущественныеПриверженность потребителей (доверие)5ВысокаяДинамика привлечения3СредняяСреднее3,6ВекторСреднее = 3,6 – 6 = -2,4 2. Анализ показателей финансового положения ООО «Меридиан».Оценка стоимости чистых активов ООО «Меридиан» представлена в приложении 8 таблица 6, она показывает, что чистые активы ООО «Меридиан» по итогам 2014 г. намного превышают уставный капитал. Это положительно характеризует финансовое положение организации, полностью удовлетворяя требованиям нормативных актов к величине чистых активов организации.Представим качественную оценку показателей финансового положения ООО «Меридиан»в таблице 2.3.Таблица 2.3Показатели финансового положения ООО «Меридиан»ПоказательКоличественная оценка (0-6)Качественная оценкаДинамика чистых активов5ПоложительнаяДинамика выручки4ПоложительнаяЧистая прибыль4ПоложительнаяСреднее = вектор4,3 Рассчитываем средний показатель финансового положения, который равен 4. Ось финансового положения на графике конкурентной позиции ООО «Меридиан» положительная, поэтому дополнительных вычислений не производим.3. Анализ показателей стабильности внешней среды.Анализируя внешнюю среду организации ООО «Меридиан» основными конкурентами являются ОАО "Снегиревские огнеупоры", ОАО "Боровичский комбинат огнеупоров" (приложение 8 таблица 7).Таблица 2.4Показатели стабильности внешней среды ООО «Меридиан»ПоказательКоличественная оценка (0-6)Качественная оценкаСпрос4СуществуетТемп инфляции3ВысокийРазброс цен фирм конкурентов5ВесомыйДавление конкурентов4выше среднегоСреднее 4ВекторСреднее = 4 - 6 = -2Оценка производится также по 6-бальной шкале. Рассчитывается средний показатель стабильности среды, который уменьшается на 6 баллов, так как ось стабильности на графике конкурентной позиции отрицательная.4. Анализ показателей привлекательности рынка сбыта огнеупоров.В таблице 2.5 представлена оценка показателей привлекательности рынка сбыта огнеупорной продукции, а также рассчитано среднее значение показателя привлекательности рынка, которое оставлено неизменным, так как ось привлекательности на графике конкурентной позиции организации положительная. Таблица 2.5 Показатели привлекательности рынка сбыта огнеупорной продукцииПоказательКоличественная оценка (0-6)Качественная оценкаСкорость роста5ВысокаяПотенциальная прибыльность5ВысокаяКонцентрация конкурентов5ВысокаяСреднее 5 На основании анализа можно построить график, характеризующий конкурентную позицию ООО «Меридиан» на рынке сбыта (приложение 9). Таким образом, ООО «Меридиан» позиционируется в правой части графика, причем почти симметрично в правых квадрантах. Данное положение характеризуется привлекательностью рынка сбыта, устойчивым финансовым положением ООО «Меридиан», которое ограничено нестабильной внешней средой. Положение в верхнем правом квадранте говорит об агрессивной конкурентной позиции на рынке сбыта огнеупорной продукции, что влечет за собой потенциальную способность противостоять конкурентам. Для агрессивной конкурентной позиции организации, рекомендуются: стратегия расширения границ рынка, стратегия глубокого внедрения на рынок. 2.3. SWOT – анализ и выбор стратегических альтернатив развитияДля успешного функционирования ООО «Меридиан», при разработке маркетинговой стратегии развития организации на развивающемся рынке, необходимо провести SWOT – анализ.При провидении SWOT – анализа необходимо проанализировать взаимосвязь четырёх групп факторов: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы, которые представлены в приложение 10. Стратегия должна быть направленной на использование рыночных возможностей, совпадающих с возможностями компании и должна обеспечивать защиту от внешних угроз, для этого необходимо количественно оценить выявленные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Количественная оценка факторов SWOT – анализа представлена в таблице 2.6.Таблица 2.6Количественная оценка факторов SWOT – анализаФакторыВажность «Х»Влияние «У»Результат1234Сильные стороны1.Широкий бизнес-портфель.2352.Использование новых технологий.3253.Способность крупных поставок.3364.Компетентный персонал.2245.Оптимизация торгового процесса2356. Низкие издержки.336Итого/среднее2,52,75,2Слабые стороны1.Нет стратегического направления развития.2132.Значительный удельный вес изношенного оборудования.1343.Недостатки управления.1234.Единичные разработки новых видов продукции.2355.Узкая сбытовая сеть.336Итого/среднее1,82,44,2Возможности1.Продвижение в регионы.3362.Расширение ассортимента для удовлетворения потребностей клиента.336Продолжение таблицы 2.612343. Внедрение новых технологий.2134. Развитие инфраструктуры.1235.Жесткий контроль качества. 2356. Развитие безналичных расчетов.224Итого/среднее1,82,24,3Угрозы1.Валютный риск.1122.Наличие конкурентов на рынке с более низкими издержками.3363.Неразумная налоговая политика.1234. Рост цен на энергоресурсы и транспортные услуги.1235.Ожидание роста инфляции.1126. Рост числа конкурентов.336Итого/среднее1,723,7 Из анализа таблицы 2.6 следует, что количественно сильные стороны (5,2) преобладают над слабыми (4,2); возможности так же преобладают над угрозами (4,3 к 3,7). Значит, имеется возможность преодолеть сложившуюся ситуацию. Результаты SWOT – анализа представим в приложении 11, влияния внешних и внутренних факторов на производственную деятельность ООО «Меридиан», были определены стратегические возможности развития деятельности. Сильные стороны в деятельности ООО «Меридиан» в сочетании с возможностями фирмы способствуют не только сохранению имеющихся конкурентных преимуществ, но и завоеванию более высоких конкурентных позиций на рынке. Однако существуют и слабые стороны, которые тормозят развитие фирмы. Это, прежде всего недостатки системы управления организацией и неэффективная маркетинговая деятельность.Поэтому, улучшив систему управления организацией, развивая службу стратегического маркетинга и менеджмента, обладающую необходимым управленческим талантом и умением для разработки чёткого стратегического направления развития, ООО «Меридиан» сможет значительно повысить результаты своей производственной деятельности на рынке огнеупоров.ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО РАЗРАБОТКЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ НА РАЗВИВАЮЩЕМСЯ РЫНКЕВ условиях рыночной экономики выбор и обоснование маркетинговой стратегии организации является одним из наиболее важных показателей, влияющих на финансовое состояние организации. Разработка стратегии маркетинга организации направлена на достижение целей с ориентацией на эффективное использование материальных, трудовых, финансовых и других ресурсов организации.Проведенный анализ основных технико-экономических показателей показал, что рентабельность произведенной продукции резко снизилась, а рентабельность реализованной продукции немного возросла. Показатели рентабельности свидетельствуют о значительных недостатках в производстве. К негативным моментам следует отнести и опережение темпов роста среднегодовой зарплаты по сравнению с выработкой рабочих. На основании проделанной работы предлагается разработать маркетинговую стратегию ООО «Меридиан» на развивающемся рынке, которую необходимо проводить в три этапа:Первый этап. Построение Матрицы БКГ в целях определения подходов к управлению портфелем продукции. Суть матрицы составляют два базовых параметра: относительная доля и темпы роста развивающегося рынка. С помощью модифицированной матрицы БКГ можно сделать заключение о том, что организации стоит придерживаться стратегии, направленной на длительное поддержание существующего положения. Основные задачи заключаются в предложении новых моделей товаров с целью стимулирования лояльных клиентов к повторным покупкам, периодической "напоминающей рекламе" и ценовым скидкам.Второй этап. Выбор оптимальной стратегии развития организации на основе метода анализа иерархии.Методом анализа иерархии, в рамках поставленных стратегических целей организации и, исходя из результатов построенной матрицы БКГ, необходимо выбрать одну из двух возможных стратегий развития ООО «Меридиан», а именно стратегии глубокого внедрения на развивающийся рынок.Третий этап. Внедрение системы оценки эффективности реализации маркетинговой стратегии организации.Предлагается внедрение на ООО «Меридиан» системы управления маркетинговыми технологиями при реализации маркетинговой стратегии, главная цель которой повышение доходной базы организации.В связи с постоянной динамикой развивающегося рынка огнеупорной продукции, организации необходимо постоянно развиваться. Для того чтобы организация добилась намеченных целей, необходимо увеличение прибыли и числа клиентов. Для этого, после первого взаимодействия с компанией-клиентом необходимо приложить все усилия для перевода его в разряд постоянных. Этому поможет грамотное ведение переговоров, а также конкурентные преимущества организации перед другими компаниями. Для формирования лояльности постоянных клиентов, необходимо разработать политику скидок и бонусов.Следующей мерой по совершенствованию управлением маркетингом организации является организация «совета по маркетингу», общей задачей которой должно стать осуществление эффективной программы стратегического развития, а также определение и осваивание новых видов товаров и услуг с учетом положения фирмы на развивающемся рынке в данной сфере бизнеса. Проведя набор данных мероприятий, организация не только сможет удержать долю на развивающемся рынке, но и увеличить ее. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫБланк И.А. Стратегия и тактика управления - М.: Прогресс, 2011.–340 с. Бородушко И.В., Лукашевич В.В. « Основы менеджмент», М, ЮНИТИ - ДАНА, 2012Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции [Текст] //Маркетинг в России и за рубежом. – 2012. -№6. – С.32-27. Бушуев К. Конкурентная стратегия и ее реализация// Управление компанией. - 2012. - №6. – С.13-18. Веснин В.Р. «Менеджмент», М, «Проспект», 2011.Голубков Е.П. Современные тенденции развития маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом. - 2011. - №1. – С.12-16.Долбунов А.А. Маркетинговая концепция управления предприятием // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - №2. – С.32-39. Ефремов В.С. Организации, бизнес-системы и стратегическое планирование// Менеджмент в России и за рубежом. - 2011. - № 2. – С.12-14.Заикин А.А. Маркетинг в розничной торговле// Маркетинг в России и за рубежом. – 2012.- №1. – С.14-18.Земская Е. Стратегия роста // Консультант. – 2012. - №15. – С.12-19.Марданова Э.У. Маркетинг на крупном предприятии/, Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. - №5. –С.67-72.Панченко М. Персонал - источник стратегических преимуществ // Финансовая газета. – 2012. - №5. – С.22-29.Чернявская Н. Маркетинговые исследования// www.market.ruШустерняк Д. Разработка долгосрочной стратегии развития// Финансовая газета. – 2011. - №41. – С.34-39.Приложение 1Приложение № 1к Приказу Министерства финансовРоссийской Федерацииот 02.07.2010 № 66 (в ред. Приказов Минфина России от 05.10.2011 № 124н,от 06.04.2015 № 57н)Формыбухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах Бухгалтерский баланс на31 декабря22014г.КодыФорма по ОКУД0710001Дата (число, месяц, год)31122014ОрганизацияООО " Меридиан"по ОКПО01482308Идентификационный номер налогоплательщикаИНН3703015180Вид экономическойдеятельностипроизводство высокоплотной корундовой керамики и огнеупоровпоОКВЭД73.10Организационно-правовая форма/форма собственностиОбщество с ограниченнойОтветственностьюпо ОКОПФ/ОКФС4713Единица измерения: тыс. руб. (млн. руб.)по ОКЕИ384 (385)Местонахождение (адрес): 155800, Ивановская область, г. Кинешма ул. Комсомольская, д.5аКодНа На декабрьПояснения 1Наименование показателя 22014г.2013г.АКТИВI. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫНематериальные активы1110--Результаты исследований и разработок1120--Основные средства11304385636647Доходные вложения в материальные ценности1140--Финансовые вложения115061803956Отложенные налоговые активы1160367367Прочие внеоборотные активы11701571815323Итого по разделу I11006612156293II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫЗапасы12104818244222Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям122070441Дебиторская задолженность12308 99311425Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов)1240--Денежные средства и денежные эквиваленты12501 8931 180Прочие оборотные активы1260-Итого по разделу II12005913857268БАЛАНС1600125259113561Форма 0710001 с. 2КодНа На декабрьПояснения 1Наименование показателя 22014г.2013г.ПАССИВIII.