Ценообразование. Структура розничных цен

курсовая работа была заказана на этом сайте за 2500р.
оценка по работе 5 баллов.
вопросов и нареканий у преподавателей не возникло. ...

Введение
1. Цена, ее сущность
1.1 Цена и ее значение в условиях рыночной экономики
1.2. Сущность и функции цены
1.3 Виды цен
2. Розничная цена, ее структура
3. Государственное регулирование цен
4. Формирование цен на товары
Заключение
Список литературы

Известно, что успех любого предприятия или предпринимателя в условиях рыночной экономики во многом зависит от того, насколько правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но поскольку на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов, могут возникнуть сложности. Предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль. На настоящий момент цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

Функция цены представляет собой ее предназначение в управлении национальным хозяйством в целом и каждым предприятием в отдельности.Основные функции цен:1. Функция учета и измерения затрат общественного труда. Эта функция определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. Цена выступает тем экономическим инструментом, который позволяет организовать стоимостный учет различных хозяйственных процессов, измерения их результатов. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные потребительские свойства товаров и услуг, исход из затрат труда.2. Функция сбалансированности спроса и предложения. Именно через цены осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса. По цене можно судить о наличии или отсутствии необходимых пропорций в производстве и обращении. Цена объективно воздействует на производителя, заставляя его повышать качество и расширять ассортимент товаров. Использование балансирующей функции цены реально только при введении в действие всего потенциала современного маркетинга, включающего комплексный анализ рынка, прогноз рыночной конкуренции, формирование товарной и ценовой политики.Спрос выражает потребность в товаре со стороны совокупного покупателя, исходя из его возможностей. На практике это проявляется в том, что устанавливается обратная зависимость между рыночной ценой и количеством покупаемых товаров. Чем выше цена и характернее тенденция к ее росту, тем меньше товаров (услуг) будет приобретено потребителями. Снижается объем продаж товара. При уменьшении цены все идет в обратном направлении.Характерно и постепенное убывание спроса по мере насыщения потребительского рынка. Изменение спроса на товары всегда вызывает адекватную трансформацию рыночного предложения этих товаров.Балансирующая функция цены выступает основным фактором предложения товаров. По каждому товару цена свидетельствует о необходимости либо сокращения его выпуска (если спрос снизился), либо увеличения производства (если спрос имеется). Уровень цен предлагаемых товаров предопределяет уровень прибыли. Чем они выше, тем быстрее растет на рынке предложение товаров. Естественное взаимодействие спроса и предложения, обеспечение их равновесия на основе цен реально лишь на свободном рынке.3. Стимулирующая функция цены характеризуется ее воздействием на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления товаров. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровнем прибыли в цене, надбавками, скидками с цены.4. Функции распределения и перераспределения. Эта функция цены связана с отклонением ее от стоимости в рамках действия рыночных факторов. Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между регионами, отраслями экономики, ее секторами, различными формами собственности, фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения.Итог: цена как основная категория рынка должна рассматриваться в тесной связи с рынком – его закономерностями, условиями и особенностями.1.3 Виды ценВиды цен подразделяются в зависимости от сфер торговли. На цены накладывает отпечаток вид торговли товарами и услугами, посредством которого реализуются товары, масштабы торговых операций и характер реализуемого товара. По характеру обслуживания цены делятся на оптовые, розничные, закупочные, тарифы и биржевые.Оптовыми называются цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве.В сложившейся российской торговой практике было принято различать цены применительно к продукции производственно-технического назначения и так называемые отпускные цены применительно к продукции потребительского назначения.Обычно по оптовым ценам предприятия-производители реализуют продукцию либо друг другу, либо торговым посредникам. Чаще всего необходимость в оптовой продаже возникает, когда производство продукции локализовано в ограниченном количестве пунктов, а сфера потребления имеет обширный радиус.Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потребления населению и в меньшей мере - предприятиям, организациям, предпринимателям.Посредством торговли по розничным ценам чаще всего обслуживаются конечные потребители, домашние хозяйства, граждане.Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения в розничной торговле и создается прибыль организаций и учреждений розничной торговли.Закупочные цены - это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения. В российской экономической практике были и в определенной степени продолжают быть распространенными государственные закупки сельскохозяйственной продукции у ее производителей по закупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районов Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов. Однако в принципе термин "закупочные цены" можно трактовать гораздо более широко, применительно ко всем видам государственных закупок.Определенной спецификой обладают цены на услуги, представляющие виды деятельности, при которых не создается продукт в его материально-вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта. Чаще всего производство услуги совпадает с началом ее потребления. Специфичность услуг как вида деятельности накладывает отпечаток на формирование цен на услуги, именуемых тарифами (расценками). При установлении тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор, существенную роль играет качество. Типичными примерами тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон, за пользование радио и телевидением.Биржевая цена также считается оптовой. Биржевые котировки представляют собой цены специально организованного и постоянно действующего оптового рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. Биржа играет роль посредника в процессе движения товаров и способствует формированию оптовых рыночных цен посредством биржевых торгов.В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен:-свободные (рыночные);-регулируемые;-фиксируемые.Свободные (рыночные) цены – это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.К регулируемым относятся цены:-устанавливаемые соответствующими органами управления;-в отношении которых органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничения.Регулируемые цены могут быть:-лимитными (пороговыми, защитными), залоговыми;-гарантированными;-рекомендуемыми;-фиксированными.Предельные (пороговые, лимитные) цены – самые высокие цены, по которым можно продавать продукцию. Выше предельных цен предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг.Гарантированные цены – единые для производителей, по которым закупается продукция, устанавливаемые в целях создания оптимальных экономических условий производства продукции.Рекомендуемые цены – цены, которые предполагается устанавливать на тот или иной вид продукции, однако рекомендация не носит директивного, обязательного характера.Фиксируемые цены – цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которого возможно только в соответствии с решением государственных органов по ценообразованию. В условиях рыночной экономики круг товаров, на которые устанавливаются фиксированные цены, ограничен.По способу установления (фиксации) различают следующие виды цен:-твердые;-подвижные;-скользящие;-с последующей фиксацией.Твердая цена фиксируется в контракте в момент подписания его и уже не может быть изменена в ходе исполнения сделки. Твердые цены называют еще постоянными.Подвижная цена фиксируется при заключении контракта и может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара изменится к моменту его поставки. Этот вид цены устанавливается чаще всего на товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.Скользящая цена характерная для контрактов, предусматривающих:-поставки в течение длительного периода;-проведение каких-либо подрядных работ.Обычно она исчисляется в момент исполнения контракта путем пересчета контрактной, то есть базисной цены, ввиду изменений в издержках производства, произошедших в период действия контракта. Если контрактом предусматриваются частичные поставки, скользящая цена рассчитывается на каждую поставку.Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе выполнения сделки. В контракте стороны оговаривают лишь принцип определения уровня и условия фиксации цены.По способу получения информации об уровне цены различают цены:-публикуемые;-расчетные.На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте.Публикуемые цены сообщаются в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым относятся цены:-справочные;-базисные;-номинальные;-биржевые (именуемые на профессиональном сленге «котировки»);-аукционов, торгов.Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.Иные виды ценС учетом фактора времени различают цены:-постоянные;-сезонные;-ступенчатые.Постоянная цена характеризуется тем, что остается неизменной, но срок ее действия последовательно уменьшается в заранее известном порядке и в заранее обусловленные моменты времени.Сезонная цена устанавливается на товары, потребление которых носит сезонный характер. Величина и срок действия этих цен определяются фактором времени. Скидки на данные цены также носят сезонный характер, например, скидки на покупку зимней одежды и обуви летом.Ступенчатая цена – ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.Трансфертные (внутрифирменные) цены – это цены, применяемые внутри фирмы, то есть они применяются при реализации продукции между:-подразделениями одного предприятия;-разными предприятиями, входящими в одну ассоциацию.Мировые цены – это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции. Такие цены достаточно полно характеризуют состояние международной торговли конкретными товарами.В учете и статистике используются: цены:-неизменные;-сопоставимые;-средние;-текущие; индексы цен.2. Розничная цена, ее структураРозничные цены устанавливаются на товары народного потребления и на некоторые виды продукции производственно – технического назначения, реализуемые населению.Для товара от предприятия-производителя, поступающего непосредственно в торговую сеть, структура розничной цены будет следующей:Розничная цена (100%)Продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия розничной торговли)Торговая надбавкаНДС на торговую надбавкуОтпускная цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника)Снабженческо-сбытовая надбавкаНДС снабженческо-сбытовой организацииОтпускная цена предприятия без НДСНДСОптовая цена предприятия без НДСАкциз на подакцизные товарыСебестоимость продукцииПрибыль предприятияСебестоимость продукции – представляет собой затраты предприятия на производство и обращение, служит основой соизмерения расходов и доходов, т.е. самоокупаемости - основополагающей признака рыночного хозяйственного расчета. Себестоимость – один из важнейших показателей эффективности потребления ресурсов. Чем больше себестоимость, тем выше будет цена при прочих равных условиях. Разница между ценой и себестоимостью составляет прибыль.Себестоимость – выраженные в денежной форме затраты на производство продукции.Калькуляция себестоимость рассчитывается по статьям, отечественная типовая номенклатура которых включает сырье и материалы возвратные отходы (вычитаются) покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних организаций топливо и энергия на технологические цели заработная плата производственных рабочих единый социальный налог потери от брака общепроизводственные расходы прочие производственные расходы коммерческие расходы.Прибыльпредприятия– конечный финансовый результат деятельности предприятия, определяется как разность между выручкой и затратами.Прибыль бывает:Абсолютная прибыль – это доход фирмы за вычетом расходов.Относительная прибыль рассчитывается на одно изделие.Акцизна подакцизные товары– разновидность косвенного налога на товары и услуги, включаемого в цену или тариф.НДС - налог на добавленную стоимость.Снабженческая надбавка – надбавка, входящая в состав цены как компенсация посредникам за оплату их услуг.Оптовая и снабженческо-сбытовая надбавки состоят из двух элементов – издержек обращения и прибыли (оптовой или снабженческо-сбытовой организации).Оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка начисляется к свободной отпускной (оптовой) цене без НДС, а затем добавляется НДС производителя и посредника. Налогооблагаемой базой для начисления НДС посредника является оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка. Уровень НДС у посредников и торговых организаций такой же, как у производителя, то есть 18% и 9%.Торговая надбавка – надбавка, за счет которой компенсируются издержки обращения в розничной торговле и создается прибыль организаций и учреждений розничной торговли.Торговая надбавка состоит из двух элементов – издержки обращения и торговой организации. НДС торговой организации 18% или 9% от торговой надбавки.НДС на торговую надбавку – налог на стоимость, добавленную в процессе производства товара и услуги.Начисляется торговая надбавка к свободной отпускной (оптовой) цене без НДС или к цене закупки без НДС.Свободная отпускная (оптовая) цена с НДС – совокупность вышеперечисленных составляющих.Свободная розничная цена – цена, складывающиеся под влиянием спроса и предложения.Таким образом, в данной иерархической структуре каждое последующее определение складывается из предыдущих.Также при рассмотрении розничной цены важны блоки системы цен, состоящие из подблоков.Блоки системы ценРозничные цены3. Государственное регулирование ценНесмотря на то, что в настоящее время широко распространено мнение, что в рыночной экономике ценообразование не регулируется, такое представление является ошибочным. Это связано с тем, что существует система саморегулирования цен, когда произвольное завышение цен, как правило, не выгодно, прежде всего, производителю. Он заинтересован в оптимизации уровня цен, чтобы иметь гарантии сбыта своей продукции и прочные позиции на рынке не только сегодня, но и в перспективе. Еще один аспект ошибочности вышеуказанного мнения связан с тем, что даже в странах с развитой рыночной экономикой регулирующее воздействие на процессы ценообразования оказывает государство.Нередко саморегулирование цен понимается упрощённо – как встреча продавца и покупателя на рынке, которые, исходя из наличия товара и денег, договариваются о цене. Однако саморегулирование – не стихийный процесс. Это совокупность норм и правил, которые должны соблюдать контрагенты на рынке.Всем известно, что происходит, когда общие правила движения нарушаются. Нечто подобное происходит сейчас в сфере ценообразования в России: только здесь правила товарного производства и обращения нарушаются всеми одновременно.Кризис 1929 – 1933 гг., который основательно потряс экономические основы западного мира, привел к пониманию того, что для обеспечения стабильности развития рыночный механизм необходимо дополнить мерами государственного регулирования.Система цен – один из важнейших элементов рыночной экономики; она взаимосвязана с другими элементами рыночного механизма и реагирует на их изменения. Государственное регулирование через изменение бюджетных расходов, налогов, процентных ставок за кредит и других экономических рычагов проявляется и в изменении издержек и цен на продукцию и воздействует на процессы воспроизводства.В условиях перехода к рынку в России, когда произошла серьезная разбалансированность экономики, роль государства заключается в создании рыночных структур в целях обеспечения нормальных условий развития рынка. На это направлено развитие предпринимательства, принятие антимонопольного законодательства и т.д. Проведение государством антимонопольной политики должно снять искусственное ограничение и способствовать развертыванию конкуренции во всех отраслях и секторах экономики, её поддержанию и всяческому поощрению и развитию на этой основе рыночного ценообразования. Однако конкуренция может быть и разрушительной силой, разоряя целые группы производителей. Поэтому задача государственной власти состоит в том, чтобы обеспечивать такое соотношение монополии и конкуренции, которое не привело бы к разрушительным последствиям.Антимонопольное регулирование предусматривает также санкции, направленные против «недобросовестной деловой практики», которая включает:- ценовую дискриминацию (скидки для одних клиентов, надбавки для других);- принудительные сделки (т.е. продажа и покупка с каким – либо предварительным условием, принудительные «наборы» товаров и услуг);- принудительную привязку покупателей к продавцам;- сбивание цен ниже издержек производства (демпинг для вытеснения соперников и захвата рынка);- отказ от поставок «неугодным» клиентам, имеющим дело с конкурентами данной фирмы, или необоснованный возврат заказанных товаров;- различного рода бойкоты.Все эти разновидности «недобросовестной» практики подлежат расследованию и пресечению антимонопольными органами.