Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
| Код |
241738 |
| Дата создания |
23 марта 2016 |
| Страниц |
70
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 22 апреля в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Описание
Управление сбытовой деятельностью предприятия ...
Содержание
Содержание
Введе-ние……………………………………………………………………………...5
1. Теоретические основы управления сбытом продукции предпри-ятий….…8
1.1 Понятие, цели и задачи управления сбытом продук-ции…………….8
1.2 Сбытовая стратегия фирмы ………………………………………….12
1.3 Сегментирование рынков сбыта продукции предприятия…………15
1.4 Маркетинговые разработки сбытовой политики предприятия…….18
1.5 Методика исследова-ния………………………………………………23
2. Характеристика производственной системы ТОО «Агро-техмаш»…………..24
2.1 Общая характеристика ТОО «Агротехмаш» ……………………….24
2.2 Анализ деловой среды предпри-ятия…………………………………25
2.3 Анализ внутренней среды организации …………………………….30
2.4 Эффективность деятельности ТОО «Агротехмаш» ……………..…34
3. Анализ и совершенствование управления сбытовой деятельностью пред-приятия……………………………………………………………………………...36
3.1 Место и значение управления сбытовой деятельностью в общей структуре управления ТОО «Агро-техмаш»………………………………………36
3.2 Анализ операционной деятельности отдела сбыта продукции……37
3.3 Управление сбытовой деятельно-стью……………………………….42
3.4 Совершенствование управления сбытовой деятельно-стью…….….56
Заключе-ние………………………………………………………………………….61
Список использованной литературы……………………………………………...67
Приложе-ния…………………………………………………………………………69
Введение
Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти про-цессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возни-кающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В от-дель¬ных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребитель-ского товара.
Задачи распределения изготовляемой продукции производитель дол-жен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выде¬литься по отношению к конкурентам.
Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода фи-нишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезны ми и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и ус¬луги.
Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляю-щий элемент маркетинга. Другие составляющие маркетинга - это товар, цена и сис¬тема продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное рас-пределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надле-жащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения то¬вара.
Список литературы
1. Андронов В.В., Корпоративное предпринимательство: менеджмент, фи¬нансы и государственное регулирование. - М.: Экономика, 2004
2. Аистова М.Д., Реструктуризация предприятий: вопросы управления. - М.: Аль¬пина, 2004
3. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. «Финансовый анализ», учебное пособие, 2-е изд. - Москва-Новосибирск, «ДиС», 2003 г. - 224 с.
4. Байков Н.Д. Русинов Ф.М. Организация и эффективность управления произ¬водством. - М.: Мысль, 2004 г. - 116 с.
5. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять экономи¬кой. - М.: «Финансы и статистика», 2003. - 384 с.
6. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельно-сти: Учебник. М.: Ф. и Ст., 2004. - 466 с.
7. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер.с англ. - М.: Экономика, 2003.
8. БурковВ.Н., Джавахадзе Г.С. Экономико-математические модели управле¬ния предприятием. - М.: ИПУ РАН, 2005. - 165 с.
9. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник.- М.: Инфра- М., 2005. - 392с.
10. Высоков В.В., Высокова Т.Н. Управление промышленным предпри-ятием в условиях рынка. РГЭА.- Р-н/Д., 2003 г. - 120 с.
11. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. - 271с.
12. Гордон М.П., Логистика товародвижения. - М.: Центр экономики и мар¬кетинга. 2006. - 168с.
13. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. - М.: Инфра-М, 2005. 72с.
14. Добротворский И.Л., Менеджмент. Эффективные технологии. - М.: Приор, 2006
15. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ бухгалтерской отчетности.-М.: ДИС, 2004. - 262 с.
16. Жданов С.А., Механизмы экономического управления предприятием. - М.: Юнити, 2005. - 224 с.
17. Жданов С.А, Экономические модели и методы в управлении.- М.: Дело и сервис, 2003. - 176с.
18. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инве-стиций. Анализ отчетности.- М.: Ф. и Ст., 2004. - 486 с.
19. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. - М.: ДиС, 2005. - 316 с.
20. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива - СПб.: Перспектива, 2006. - 284 с.
21. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности пред-приятия. Учеб.пособ. - М.: «Юнити», 2005. - 471 с.
22. Мельник М.М., Экономико-математические методы и модели в плани-ро¬вании и управлении материально-техническим снабжением./Уч. Для ВУ-Зов.- М.: ДиС,2005.-208с.
23. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005.
24. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий. Учеб-ник. - Минск: «Новое знание», 2004. - 704 с.
25. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. - М.: Изд-во Хорс, 2005. - 382 с.
26. Теория и практика антикризисного управления: Учебник для ВУЗов/ Г.З. Базаров, С.Г. Беляев, Л.П. Белых и др. М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2005 - 469 с.
27. Ткачук М.И., Киреева Е.Ф. Основы финансового менеджмента. Мн.: Интер¬пресссервис, Экоперспектива, 2003. - 254 с.
28. Хохлов Н.В. Управление риском: Учебн. пособие для вузов. - М., ДиС. - 2004. - 382 с.
29. Чечевицина Л.Н. Анализ финансово-экономической деятельности. - М.: «Маркетинг», 2004. - 286 с.
30. Шеремет А.Д. Анализ финансового состояния, Учеб.пособ., 2-е изд. - М.: «ФБК-Пресс», 2003. - 386 с.
31. Шохин Е.И. Финансовый менеджмент, Учеб.пособ. - М.: «ФБК-Пресс», 2005. - 408 с.
32. Качанов О., Мешалкин В., Увеличение товародвижения // Экономика и жизнь, 2005. - №4 - с.10.
33. Келлерман Б.Г.,Осипович, Организация и нормирование оборотных средств// Финансы.-2007. - №3 - с.19-25.
34. Стоянова Е.С., Анализ потребности (предприятия) в оборотных средст-вах // Финансовый менеджмент.-2006. - №3. - с.15-17.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00476