Кейс по маркетингу

Вы работаете директором по маркетингу фармацевтической компании в стране, где стоимость лекарств не покрывается страховкой, и пациенты платят за препараты из собственных средств. Ваша компания производит лекарство, необходимое ряду больных по жизненным показаниям (они обязаны регулярно его принимать, чтобы не умереть). Начав прием такого препарата, пациенты должны принимать его всю оставшуюся жизнь.
На рынке появилось медицинское оборудование, которое функционально заменяет ваш препарат. Новые пациенты с аналогичным заболеванием, вместо приема вашего препарата, периодически проходят курс лечения на этом оборудовании. Таким образом, ваш рынок постоянно сужается. Какой подход Вы будете использовать при установлении цены на данное лекарство и почему:
А) Подход, основанный на методе: «издержки ...

_

Решение:
...

Во-первых, рынок потребителей не будет расти, а будет постепенно сужаться. То есть накладные расходы, которые раньше распределялись на большое количество произведенной продукции (пачек препарата), теперь будут распределяться на все меньшее и меньшее. То есть цена пачки таблеток будет постепенно расти, что может привести к тому, что пациенты, принимающие данное лекарство, перейдут на более дешевое лекарство-аналог (лекарство с тем же действующим веществом).Ориентация на спрос в данном случае неуместна, поскольку спрос при описанной ситуации будет все время падать.Ориентация на мораль при назначении цены на товар здесь неприменима, поскольку тогда нужно минимизировать прибыль, пытаясь всячески уменьшить цену на препарат от тяжелой болезни. Но при этом фармацевтическая компания будет нестиубытки, поскольку взять количеством прибыль в данном случае не получится (ведь рынок данного препарата постоянно сужается).В основе ценообразования с ориентацией на конкуренцию лежат ожидаемые ценовые предложения. Фармацевтическое предприятие при установлении наименьшей цены основываются на собственных затратах и на анализе возможностей конкурентов, в данном случае - на фирме, выпускающей мед. оборудование, функционально заменяющее наш препарат.