Анализ целевого маркетинга организации. Формирование процесса сегментирования рынка: принципы и методы

Содержание

Введение 3
1.Краткая характеристика ООО “Ютекс ру” 5
2.Анализ рыночной среды 11
3.Анализ товарной политики 16
4. Проект мероприятий выполнения программы маркетинга по анализу целевого рынка 19
4.1. Сущность процесса отбора целевых рынков 19
4.1.1. Цели, задачи изучения спроса, его виды и факторы, методы оценки текущего спроса на продукт предприятия 19
4.1.2. Понятие, принципы, критерии и роль сегментации при отборе целевого рынка для предприятия 21
4.1.3. Варианты охвата рынка. Процесс отбора целевых сегментов 24
4.2.Маркетинговые исследования 28
4.3. Проектные мероприятия по выбору целевого сегмента 30
Заключение 34
Список литературы 36
...

1.Краткая характеристика ООО “Ютекс ру”

Организационно – правовая форма анализируемого предприятия: общество с ограниченной ответственностью «Ютекс ру» ( D.o.o «Juteks ru»)
Юридический адрес: 601301, Владимирская область, г. Камешков
История JUTEKS начинается с 1939 года, когда компания была основана с целью производства джутовой ткани для упаковки хмеля в Словении. Спустя полвека JUTEKS стал одним из крупнейших европейских производителей напольных ПВХ-покрытий, присутствующим на большинстве мировых рынков . В 2009 г. был запущен завод в России, в г. Камешково Владимирской области, построенный по последнему слову техники.
ООО «Ютекс ру» выпускает линолеум трех исполнений ( коммерческий, полукоммерческий, бытовой).
Оргструктура предприятия представлена на рис.1. Оргструктура линейная, во главе которой стоит генеральный директор.
Службу маркетинга курирует начальник отдела маркетинга, который непосредственно подчиняется коммерческому директору. Последнему подчиняется и начальник отдела продаж. Структура построена грамотно, так как все решения в отношении сбыта принимаются на основе маркетинговой информации.
Далее рассмотрим основные показатели деятельности предприятия.
Анализ показателей товарооборота начнем с выявления отклонений фактических величин по каждой ассортиментной групп ассортиментной группе от плановых, результаты представлены в таблице 1.

Введение

В настоящее время широко признается и теоретиками и практиками маркетинга тот факт, что для того, чтобы маркетинговая стратегия компания стала эффективной, необходимо отчетливо понимать, с каким группами потребителей она работает.
Решение сложившихся проблем стимулировало активные научные исследования о роли сегментирования в современной экономике. Основоположником является ,безусловно Дж. Трут, который пропагандирует сегментирование и говорит: «если вы не думаете сегментами, вы не существуете», «дифференцируйся или умирай». Будучи выдающимся мировым стратегом в области маркетинга, Траут также является автором термина «позиционирование». Свое внимание к данной проблеме он объясняет тем. что в настоящее время рынок разрастается, в умах потребителей производители «размываются». Для того, чтобы остаться с клиентами, нужно выбрать свой целевой рынок и спозиционировать товар.
Анализу путей повышения эффективности предпринимательства, выбору целевых рынков посвящены работы также ряда зарубежных и отечественных учёных: Ф. Котлера, Е.Н. Голубкова, Г.Л. Багиевой, А.Н.,Романова, С.А. Корлюгова и других.
Но, к сожалению, в литературе мало аналитических работ с российским опытом выбора целевых рынков. Как правило, нам преподносят зарубежный опыт, кейсы для решения задач по маркетингу или менеджменту, приводится в пример опыт мировых брендов по решению проблемы сегментирования и последующего позиционирования. Но ситуация на рынке динамична, а в России еще и специфична, вот почему можно говорить о научной и практической актуальности данной работы.
Цель данной курсовой работы – рассмотреть процесс отбора целевых рынков промышленным предприятием.
В соответствии с целью в работе поставлены следующие задачи:
- проанализировать процесс отбора целевых рынков;
- на примере конкретного предприятия рассмотреть процесс отбора целевых рынков;
- разработка мероприятий по развитию спроса на целевых рынках.
Предмет исследования в работе – процесс выбора целевых рынков.
Объект исследования – ООО “Ютекс ру”.
Приемы и методы исследования, использованные в процессе написания курсовой работы, заключаются в синтезе и анализе имеющихся теоретических материалов, группировке и обобщении теоретического материала с практическими данными.
Практическая значимость работы определяется возможностью использования полученных результатов при выборе целевых рынков на любом другом российском промышленном предприятии.
Курсовая работа состоит из введения, четырех глав, заключения и списка литературы.