Вход

Цена, функции цены. Процедура ценообразования. Аэрофлот.

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 239423
Дата создания 21 апреля 2016
Страниц 27
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 670руб.
КУПИТЬ

Описание

ОРИГИНАЛЬНОСТЬ 84%
1.1 Определение цены и её сущность. Структура цены 5
1.2 Виды и классификация цен 8
1.3 Функции цены 11
2 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 14
2.1 Ценовая политика предприятия и ценообразующие факторы 14
2.2 Методы ценообразования на продукцию предприятия 17
3 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «АЭРОФЛОТ». ДИНАМИКА ЦЕН И ЕЁ ПРИЧИНЫ 19
3.1 Краткая характеристика публичного акционерного общества «Аэрофлот» 19
3.2 Анализ показателей компании ОАО «Аэрофлот» и их динамика ...

Содержание

Взору человека чуть ли не на каждом месте видится слово «цена». Чуть ли не каждую неделю или каждый месяц можно услышать возгласы населения по поводу того, что цены на продукты поднялись. Таким образом цена-это тот элемент ,с которым мы сталкиваемся ежедневно. Так попробуем разобраться в этом слове. Что же такое цена? В общем виде цена является суммой денег, которую покупатель за приобретенный товар уплачивает продавцу. Но существует ряд других определений, рассматривающих цену с точки зрения различных её функций. Цена определяется и как денежное выражение ценности продукта, услуги, фактора производства в процессе обмена (2), и как экономическая категория, которая позволяет неявно установить ,сколько было затрачено требующегося рабочего времени на производство товара (услуги). Но по моемумнению более точным определением будет такая формулировка: «Цена отражает количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара» (3). Если приглядеться, здесь затронуты два вида цен: цена продавца и цена покупателя. Цена продавца , являющаяся ценой предложения товара – это сумма денег, которое продавец желает получить от продажи. Цена покупателя ,являющаяся ценой спроса товара – это то количество денег, которое покупатель может и готов отдать за предложенный ему товар. Рыночная цена, то есть непосредственно цена продажи товара, цена сделки, на которую согласны две стороны) – это цена, которая удовлетворяет ожидания как продавца , так и покупателя, то есть цена, по которой самом деле будет продан товар или предложена какая-либо услуга.
Любая цена включает в себя ряд связанных между собой элементов. Соотношение отдельно взятых элементов цены в процентах или долях показывает структуру цены (Рисунок 1), позволяющей судить о значимости этих элементов и их уровне.
В основе цены любого товара, продукта, услуги лежит её себестоимость, характеризующая в денежном измерении все материальные затраты ,включая природные ресурсы, сырье, материалы, топливо, электроэнергию, основные фонды, и затраты на заработную плату, которые необходимы для производства и воплощения в жизнь этих самых товаров, продуктов, услуг. Размер этих затрат зависит прежде всего от цен на данные ресурсы ,а так же на технологию их использования, применения. (4)
Вообще структура себестоимости по элементам затрат выглядит следующим образом

Введение

Цена является одним из важнейших рычагов повышения результативности производства, оказывая прямое влияние на систему общественного производства ,включающую в себя четыре фазы: производство, распределение, обмен и потребление. В условиях товарно-денежных отношений цена играет роль соединяющего звена между потребителем и производителем, а так же механизма, который обеспечивает равновесие между спросом и предложением.
Тема моей курсовой работы: «Цена, функции цены. Процедура ценообразования». Данная тема несомненно имеет актуальность на сегодняшний момент. Вообще особую значительность проблематика цен и ценообразования приобрела по причине перехода нашего государства к рыночной экономике. Напомню, что рыночная экономика -экономика, базирующаяся на принципах свободного предпринимательства, ва риативности форм собственности на средства производства, рыночного ценообразования, договорных отношений между субъектами хозяйственной деятельности, лимитированного вмешательства государства в деятельность субъектов. (1) Цены имеют громадное влияние в рыночной экономике, обусловленное тем, что :
1) цены выступают одним из первостепенных инструментов формирования устройства производства;
2) цены устанавливаются владельцами товаров и проверяются на рынках, где диагностируются их уровень и его перемены под воздействием рыночных факторов

Фрагмент работы для ознакомления

(6)Так же отдельно выделяются цены, используемые в статистике:текущие;средние;сопоставимые;неизменные.Статистические цены являются обобщенными и позволяют делать анализ стоимостных показателей, выявлять тенденции в динамике цен, устанавливать изменения в динамике физических объемов производства и реализации товаров.В зависимости от географического признакаЦена в месте ,где была произведена продукция. По этой цене товар передается покупателю в том месте, где он был произведен, со всеми правами на него и ответственностью. В этом случае покупатель оплачивает сверх цены все фактические расходы по транспортировке продукции до места назначения.Единая цена с включением расходов по доставке. Данный способ по установке цены предполагает установление организацией или предприятием единого размера цены для всех покупателей, вне зависимости от их местоположения, включая в нее одинаковую сумму транспортных расходов. Данная сумма рассчитывается путем вычисления средней стоимости всех перевозок. Единая цена особо выгодна тому сегменту покупателей, который значительно удален от места ,где был производится товар и транспортные расходы по факту которых существенно превышают средние.Зональные цены. Согласно этому методу определения цен выделяют несколько географических зон и устанавливается единая цена для сегмента покупателей, которые находятся в границах одной из этих зон. Для каждой из этих географических зон эти цены существует своя, отличная от других ,цена, так как устанавливаются они с учетом величины транспортных расходов. Чем больше удаленность географической зоны от места производства товара или продукта, тем выше цена.Цены, которые определяются на основе базисного пункта. В соответствии с этим методом, предприятие, фирма или организация устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на один и тот же продукт, товар. Фактические цены продажи рассчитываются в данном случае путем надбавки к цене, которая установлена для наименее отдаленного от заказчика базисного пункта, расходов на транспортировку по доставке товара к месту назначения, а именно в руки потребителю. (7)Обратившись к данной классификации цен можно увидеть различные характеристики цен, по которым их классифицируют, но по сути четкой границы классификаций цен не существует, так как одна и та же цена может относить к нескольким одновременно группам. Но в любом случае все эти цены выполняют множество функций в зависимости к каким характеристикам их можно отнести, поэтому давайте окунемся в такое же многообразие функций цен.Функции ценыЧтобы лучше разобраться в сущности цен, вникнуть в самую суть, следует изучить их функции, которые характеризуют ту роль, которые цены играют в экономике государства. При этом нужно учитывать, что функции цен и способы их реализации отличаются, зависимо от того, в какой экономической среде они действуют и используются. Существуют следующие функции цен:Измерительная функцияУчетная функцияСоизмерительная функцияАналитическая функцияФункция планированияПрогностическая функцияРегулирование экономических процессовРаспределительная функцияСоциальная функцияВнешнеэкономические функцииСамыми основными функциями ценя являются измерительная и учетная. Благодаря цене мы можем измерить стоимость продуктов и услуг, другими словами- определить количество денег, которое покупатель должен заплатить при покупке той или иной вещи или при оплате какой-либо услуги, а продавец – получить за проданный им товар или указанную им услугу. Цены позволяют деньгам обрести количественную определенность в акте купли – продажи как платежному средству. Так же в цене учитываются затраты на сырье, труд, материалы и прочие элементы для изготовления продукции. В соответствии с ценой рабочего труда измеряется заработная плата. Кроме того цена позволяет определить размер прибыли, которую получит организация после реализации своей продукции. Рука об руку с измерительной функцией идет соизмерительная функция. Задача цены состоит в сравнении ценностей разных продуктов. Сравнивая цены, покупатель определяет, какой товар стоит дороже, а какой дешевле , и что выгоднее будет купить. Если цена справедливо отражает полезность, то она может применяться так же и при сопоставлении полезности товаров.Так же цена как измеритель может быть одним из важных инструментов анализа, прогнозирования и планирования там, где применяются показатели в денежном выражении.Кроме вышеперечисленных функций существует возможность применения цены как инструмента регулирования экономических процессов. Цены в рыночной экономике являются главным инструментом для балансировки спроса и предложения. Этот инструмент связывает запросы производителей с продавцами на оплату товаров и услуг с ответной реакцией потребителей и покупателей. При этом цена, появляющаяся в процессе регулирования сама является регулируемой. Именно поэтому правильнее было бы говорить о функции саморегулирования товарно-денежных процессов с помощью самоустанавливающихся цен, при этом уровень этих цен соответствует сбалансированности спроса и предложения. В нерыночной экономике данные функции насильно навязываются ценам, а они в свою очередь, сами навязываются экономике. Такая политика делает цены, назначаемые государством неэффективным методом балансировки доходов и расходов, а в более обширном плане – малоэффективным способом регулирования экономики.Так же цена выполняет распределительную функцию, которая заключается в возможности влиять на предложение товара, на расширение производства дефицитного товара и сокращение производства товара в избытке. В итоге инвестиции направляются главным образом в малоразвитые отрасли и производственные области за счет оттока средств из устаревших отраслей. В условиях централизованной экономики данная функция использовалась государством для воздействия на производственную структуру и получаемые доходы. Повышая или понижая уровень оптовых или розничных цен, государство таким образом перераспределяло доходы и прибыль регионов, предприятий, отраслей, социальных групп, семей и отдельных людей.Немаловажной функцией цены является социальная функция. С изменением цен и непосредственно с самими ценами связаны структура и объемы потребления благ и услуг населением, его уровень жизни, установленный прожиточный минимум, потребительский бюджет отдельно взятой семьи. В повседневном восприятии розничных цен на потребительские товары и услуги люди полагают, что повышение уровня цен понижает уровень жизни, тогда как снижение уровня цен наоборот улучшает жизнь. При этом обычно люди не принимают во внимание такие неценовые факторы, как доходы, наличие товаров и продуктов на рынке, структура потребления.Помимо внутренних функций, которые реализуются в пределах народного хозяйства страны. Цены выполняют также и функции, направленные на внешнюю экономику, являясь инструментом торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.Можно выделить еще одну важную функцию цен – стимулирующую. Цены влияют на заинтересованность производителей в увеличении объемов как производства, так и качества своей продукции целью увеличения выручки от продаж. Механизм такого влияния проходит через желание производителя увеличить уровень дохода и прибыли, которые прямо связаны с ценами на продукцию, товары, работы и услуги.Великое множество функций цены, перегруженной обязанностями в своей государственной форме, и противоречивость целей и задач исполнения отдельных функций приводят к тому, что успехом реализовать все функции не представляется возможным.Например, в рыночной экономике цены освобождены от некоторых функций, например, плановой, и применяются только как рыночные регуляторы и стимуляторы, которые подлинно воплощают денежное содержание. До тех пор, пока остается порыв возложить на цены весь груз существующих функций, создание эффективного ценового механизма вряд ли окажется удачным и плодотворным.Цена является объективной категорией, величина которой обусловлена действием законов спроса и предложения, а так же денежного обращения. При стремлении , если так можно сказать, насильно установить так называемые «правильные» цены, игнорируя объективные экономические законы, хозяйственная ситуация отреагирует углублением дефицита, спекуляцией, инфляцией, социальной несправедливостью, а так же принудительным распределением. (8)Суммируя и анализируя вышесказанное, мы видим, какие многообразные функции может выполнять цена, и какой груз обязанностей лежит на ней, поэтому нужно грамотно использовать данный инструмент на благо себе (производителям и продавцам) и на благо населения (потребителям и покупателям). ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕЦеновая политика предприятия и ценообразующие факторыЦеновая политика является одним из элементов общей политики предприятия на рынке. Что же такое политика цен на предприятии?Политика цен на предприятии ,или как еще говорят «ценовой менеджмент»,– это деятельность предприятия или организации, направленная на максимальное извлечение и использование возможностей, заложенных в сфере ценообразования, для создания успешного потенциала, с которым предприятие может долго соревноваться со своими конкурентами за покупателей и достигать поставленных целей. Политика цен реализуется через ценовые стратегии. Точно так же человек без точной и конкретной цели вряд ли добьется чего-то, так и без осознания целей ценовой политики не будет никакой пользы в использовании ценовых стратегий, акций и инструментов. Каждое предприятие должно устанавливать свои ценовые приоритеты для достижения поставленных целей.К целям, которые предприятие может ставить перед политикой цен, относят:Максимизация выручки и прибылиПолучение определенной нормы прибылиСохранение текущей прибылиКомпенсация затрат, понесенных по продуктуУлучшение загрузки производственной мощностиПроникновение на рынок с вытеснением конкурентовУвеличение или сохранение свое доли рынкаОбеспечение выживаемости предприятия и др.Наивысшими целями, которые пытаются достигнуть предприятия, являются прибыль, безопасность и независимость предприятия.Ценовая стратегия – это линия, проводимая предприятием в отношении установления цены предложения для достижения своей цели.В условиях различных ситуаций, в которые могут возникнуть на рынке, предприятием может выбрана разная стратегия, благо спектр стратегий позволяет выбрать подходящую данной ситуации. Рассмотрим некоторые виды ценовых стратегий и условия их применения.Стратегия высоких цен. Данная стратегия предусматривает установление цены выше ожидаемой покупателями ценности. То есть цена на продукт или услугу значительно выше той цены, сколько должен стоить данный товар, услуга. Дело в том, что продавец знает, что существует такой сегмент покупателей, которые ради удовлетворения своих потребностей «здесь и сейчас» готовы заплатить данную сумму. К стратегии высоких цен также относится стратегия «снятия сливок», которая предусматривает установление максимально высокой цены на стадии введения нового товара на рынок. Но есть одно но: стратегия «снятия сливок» возможна лишь в том случае, когда предприятие на 100% уверено, что найдется тот покупатель, который готов заплатить такую высокую цену. Стратегия высоких цен применяется также предприятиями, у которых нет долгосрочной перспективы массового сбыта данного нового товара, или предприятиями, целью которых является апробирование своего товара, его цены и постепенного снижения цены до тех пор, пока результат не оправдает ожидания.Стратегия низких цен. Данная стратегия предусматривает установление цены ниже ожидаемой покупателями ценности. То есть цена на продукт или услугу значительно ниже той цены, сколько должен стоить данный товар, услуга. Такая стратеги применяется с целью избежать предстоящего банкротства, дозагрузить производственные мощности или же предприятие не рассчитывает на длительное существование рынка своего товара. Данная стратегия также применяется в случае, если речь идет о товаре ненадлежащего качества, то есть среднего уровня ( нужно заметить, что среднего, а не плохого),или же о применении данной стратегии на стадии введения нового товара с целью выявления перспективы сбыта, нахождения приемлемого уровня цены и выхода на новые рынки. Значительным минусом такой стратегии является возможность причинения вреда долгосрочной прибыли.Стратегия средних цен. Данная стратегия предусматривает установление цены на уровне ожидаемой покупателями ценности. То есть цена на продукт или услугу соответствует тому, сколько должен стоить данный товар, услуга. Данную стратегию используют предприятия, для которых невозможно использование двух вышеперечисленных стратегий и которые хотят добиться стабильности и сохранения благоприятного климата для своей деятельности на рынке.Стратегия «целевых» цен, то есть целевой прибыли. Благодаря этой стратегии предприятия стремятся достичь заданную сумму прибыли или планируемый процент прибыли на вложенный капитал. При этом могут происходить изменения в как в объеме сбыта продукции, так и в её цене, но запланированная прибыль должна быть достигнута.Стратегия неизменных цен. Если предприятие использует данную стратегию, то оно стремится как можно дольше не изменять цены на свой товар или услуги. Но если лучше разобраться ,то данная стратегия отражает скрытое повышение цен.Стратегия гибких цен предполагает изменение предприятием цен на один и тот же продукт в зависимости от способности покупателей торговаться. Соответственно кто торгуется, тот платит меньше. Чаще всего гибкие цены устанавливаются на ювелирные изделия, антиквариат и на промышленные товары.Стратегия льготных цен. Целью данной стратегии для продавцов является привлечение покупательского сегмента в надежде, что те купят кроме подешевевшего товара еще и товар по обычной цене, что позволяет увеличить свой оборот.Стратегии цен, ориентированные на условия конкуренции:Стратегия ценового лидерства (лидером выступает фирма, которая устанавливает цену, и которая является инициатором её изменения);Стратегия следования за ценовым лидером;Ценовая война, базирующаяся на агрессивном снижении цен;Стратегия упреждающих ценСтратегии цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения спроса (то есть изменение цены на один товар , влечет за собой изменение цены на другой);Стратегии цен на товары, связанные с точки зрения затрат;Стратегии цен на товары, связанные с точки зрения как спроса, так и затрат;Стратегия цен и репутация фирмы;Стратегии цен внутри жизненного цикла продукта;Смешанные маркетинговые стратегии;Стратегии скидок с ценДля выработки эффективной ценовой политики фирмы необходим всесторонний анализ факторов, влияющих на уровень цен. Основными из них являются:спрос на продукцию;государственное регулирование цен;издержки по производству и реализации продукции;конкуренция;другие факторы.Существенное влияние на цену товара оказывает спрос. Чем выше цена товара, тем меньше вероятность того, что этот товар кто-либо купит. Цена, при которой спрос и предложение равны, называется равновесной ценой. Но достигнуть равновесной цены предельно сложно, так как соотношение спроса и предложения постоянно меняется под воздействием различных факторов. Чтобы измерить колебания спроса и предложения в данных условиях используется понятие эластичности. Государство, осуществляя регулирующую функцию, оказывает не менее важное влияние на ценообразование. В условиях несовершенного рынка возникающая равновесная цена не содействует оптимальному состоянию и стабильности в обществе, именно поэтому общество пытается создать новые условия равновесия, путем регулировки цен. Но кроме всего прочего следует учитывать которые моменты:во-первых, цена, установленная государством не может достаточно быстро изменяться под воздействием изменений спроса и предложения, поэтому может возникнуть дефицит или затоваривание продукции, которая не находит сбыта;во-вторых, полный отказ государства от вмешательства ценообразовательный процесс лишает общество возможности воздействовать на уровень цен отраслей и предприятий, а также лишает население с малообеспеченными слоями социальной поддержки.Издержки на производство и реализацию продукции влияют на уровень цены в силу их положения, как основы этой самой цены.На уровень цены также влияет конкуренция, которая способствует улучшению товаров фирмами и организациями и детальному обоснованию цены и на. удовлетворить их, зависит ее благополучие. Учет влияния всех факторов в совокупности позволит организации выработать правильную политику ценообразования. (2)Методы ценообразования на продукцию предприятияПроцесс ценообразования проходит несколько этапов:постановка цели (задачи) ценообразования;определение уровня спроса на данный вид продукции;оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию;анализ цен и товаров конкурентов;выбор метода ценообразования;расчет исходной цены изделия;учет влияния на цену изделия дополнительных факторов;установление окончательной цены.Задачи ценообразования устанавливаются в зависимости от выбранной стратегии ценообразования и увязываются с общими целями развития компании. К основным задачам, определяющим общую политику фирмы в области ценообразования, можно отнести: обеспечение "выживания" предприятия;максимизация текущей прибыли;завоевание первого места по показателям занимаемой предприятием части рынка и так далее.Спрос определяется при изучении зависимости спроса, цен и предложения. Для определения зависимости между этими тремя элементами в рыночной экономике применяются следующие методы измерения спроса и предложения:проведение потребительского опроса;рыночный эксперимент на основе пробной продажи на рынке товара по новым ценам;статистические методы, оценивающие кривые спроса и предложения на основе динамики изменения цен за определенный период времени.Анализ спроса позволяет определить максимально возможную цену, которую может запросить фирма за свою продукцию. Минимальная цена определяется обычно издержками производства, которые предприятие старается всячески сократить. Установление цен в соответствии с конкретными рыночными условиями связано с необходимостью анализа цен и товаров конкурентов.

Список литературы

Тарасенко, Грибов, сайты про ценообразование, Сайт аэрофлота
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.03733
© Рефератбанк, 2002 - 2024