ФОРМИРОВАНИЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ.

ФИНЭК 2016г. Оценка 5. Есть яркая презентация к работе ...

примеру, ранее приобретенных узлов, деталей для комплектации.[25,168]
Выручка, полученная с реализации продуктов, работ, либо услуг - основной источник возмещения вложенных средств на производство продукции. Своевременное ее поступление создает непрерывный кругооборот средств при бесперебойном производстве процесса. Из полученной выручки хозяин возмещает материальные траты за сырье, материалы, топливо, электрическую энергию, также иные предметы труда. Поступление выручки не вовремя влечет за собой простой в производстве, также снижение прибыли, нарушение обязательств при договорах, даже штрафные санкции [2].

Результат экономической деятельности предприятия определяется важным показателем - размером выручки. Именно это значение указывает на финансовое состояние, обуславливает конкурентоспособность, и потенциальные возможности предприятия в процессе делового сотрудничества. Благодаря данному показателю оценивается степень гаранта поддержания интересов предприятия в отношениях между ним и конкурентами в плане осуществления финансово-экономической деятельности, и производства в целом. Выручка от реализации служит в качестве ключевого источника финансирования деятельности, поступлений и доходов в денежных эквивалентах, а также главного показателя результатов деятельности предприятия, как в плане финансовом, так и с хозяйственной точки зрения за определенный срок.

Полная вырученная сумма денежных средств предприятия состоит из:• суммы от реализации продукции основной деятельности;• суммы за выполненные работы;• суммы за оказанные услуги разной направленности.Сумма от реализации продукции основной деятельности определяется, на основании объема реализованной продукции, без учета НДС, скидок, акцизов, а для экспортируемой продукции, без учета экспортных тарифов. Эта сумма возмещает истраченные средства производства, формирует валовый и чистый доходы, и она же должна перекрывать затраты компании и приносить прибыль. После поступления денежных средств на счета организации, завершается полный кругооборот их движения. Новое использование средств означает начало следующего цикла. Направления использования выручки представлены на рис. 1.2Рисунок 1.2 – Направления использования выручки от реализации продукции [4].Поступившие на счета средства, распределяются между самим предприятием, государством, физическими лицами.Это распределение происходит таким образом:• оплата счетов всех поставщиков;• возмещается стоимость использованных материальных ресурсов;• возмещается амортизация оборотных активов;• формируется валовый доход;• выплачивается заработная плата;• отчисляется социальное страхование.Еще несколькими источниками доходов организации являются сдача в аренду или в лизинг имущества (основных фондов), а также реализация самого имущества. Если имущество сдается в аренду или в лизинг, то это считается основной деятельностью, а вырученные от этого средства называются выручкой от основной деятельности. Прибыли от продажи имущества считаются операционными доходами, расходы, связанные с продажей и остаточная стоимость - операционными расходами [7]. Влияние ценообразования на планирование выручки от реализации продукцииПроблема ценообразования относится к важнейшим в системе планирования. Роль ценообразования особенно важна при нынешних условиях, когда рыночные отношения укрепляются и растут. Либерализация цен, проведенная в России, привела к ситуации, когда какое-либо государственное воздействие на процесс ценового регулирования резко уменьшилось, в результате чего колоссально повысились цены на большинство производимых товаров.Применяя высокие цены, предприятия пытаются компенсировать свои, зачастую неоправданно большие производственные затраты, что совсем не способствует ни улучшению качества продукции, ни повышению эффективности производства. Правильными ценами на реализуемые товары во многом определяется коммерческий успех предприятия при рыночной экономике [9].Систему ценообразования свели к применению рыночных или свободных цен, определяющихся спросом и предложением. В основном, в цену продукции заложен уже определенный уровень рентабельности. Иногда, чтобы вытеснить конкурентов и расширить рынки сбыта в расчете на последующую компенсацию потерь предприятия за счет того, что спрос потребителей будет переориентирован на его продукцию, применяют цены убыточные, еще называемые ценами проникновения.Формируются регулируемые государственные оптовые цены по (формуле 1.3)РОЦ=(П*К)+(П*К*0,215) (1.3)где РОЦ- регулируемая оптовая цена;П- оптовая прейскурантная цена, действовавшая в 1991г.;К- предельный коэффициент повышения цены в соответствии с постановлением правительства;0,215 (0,115)- ставка налога на добавленную стоимость и специальный налог (0,20 или 0,10- ставка НДС и 0,015- ставка специального налога для финансовой поддержки отраслей народного хозяйства РФ. Ставки установлены к новой оптовой цене).Розничные регулируемые цены образуются несколько иначе по (формуле 1.4)РРЦ=(Р*Кр)+(Р*Кр*0,215) (или 0,115) ≤ Р*К, (1.4)где РРЦ- регулируемая розничная цена;Р- розничная прейскурантная цена, действовавшая в 1991г.Кр- коэффициент повышения розничной цены;0,215 (0,115)- ставка налога на добавочную стоимость (0,20 или 0,10) и налога для финансовой поддержки важнейших отраслей народного хозяйства (0,015) к новой розничной цене;К- предельный коэффициент повышения цены в соответствии с постановлением правительства.Таким образом, уровень свободных и регулируемых цен является важнейшим фактором, влияющим на выручку от реализации продукции, а следовательно, и величину прибыли [14].Для производимого монопольными предприятиями узкого круга товаров используют государственное регулирование цен. Регулируемые и свободные цены бывают оптовыми или отпускными и розничными. В оптовую цену предприятия входит полная себестоимость его продукции и его прибыль. По таким ценам продукция отпускается другим предприятиям или организациям торговли и сбыта. В розничную цену входят уже оптовая цена с торговой накидкой.Регулируемые государством оптовые и розничные цены образуются из государственных, как фиксированных, так и регулируемых цен, путем применения повышающего коэффициента. Поэтому важнейшим фактором, влияющим на показатели выручки при реализации продукции, а потому и на прибыль является уровень цен, свободных и регулируемых.Все предприятия, кроме торгующих унифицированными изделиями на имеющих высокий уровень конкуренции рынках, могут с определенной степенью свободы устанавливать цену продукции и, поэтому, политику ценообразования выбирают самостоятельно [18].Выбор стратегии ценообразования определяет во многом объем выручки после реализации продукции. В современных условиях рынка при разработке правильной политики ценообразования для предприятия принимаются во внимание многие факторы. Это издержки производства, существующий спрос на продукцию, предложение, конкуренция сбыта и влияние государственного регулирования. Назначив исходную цену, предприятие впоследствии корректирует ее, учитывая различные влияния рынка.Первостепенное значение ценообразование приобретает когда:1. После выпуска новой продукции предприятие впервые устанавливает на нее цену.2. Предприятие вынуждено изменить цены из-за организационно-технических условий.3. Изменились цены у конкурентов.4. Возник вопрос изменения структуры цен для взаимосвязанных изделий в смысле их себестоимости и спроса на эти изделия. Все это является предметом маркетинговых исследований, но также имеет отношение к производству, снабжению, сбыту продукции и формированию выручки при реализации. Цена, являясь денежным эквивалентом стоимости и потребительской ценности товара, не только служит отражением всех факторов производства, но еще и оказывает на них влияние. В формировании выручки при реализации продукции цена носит следующие функции:1. Учетную, так как является средством учета выручки при реализации продукции, учета затраченных на производство и реализацию продукции средств, показателем эффективности производства.2. Стимулирующую так как выпуск конкретной продукции стимулируется высокими ценами.3. Распределительную. В отклонении цены продукции предприятия от средних цен отражается направление, в котором распределяется прибыль, то есть, распределяется ли она в пользу производителя или же в пользу потребителя. Цены помогают перераспределять доходы между предприятиями, различными отраслями и регионами.4. Регулирующую. Наряду с законом денежного обращения, принимается во внимание спрос и предложение по этому виду продукции, а конкуренция позволяет выровнять цены и максимальные издержки производства и добиться эффективного использования ресурсов. Все эти функции реализуются полностью при рыночных отношениях. Но у нас в стране по причине неразвитости рынка, монополизма во многих областях производства и сбыта реализация этих функций ограничена [20].ГЛАВА 2 ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «Вимм-Билль-Данн» ПРАКТИКА ЕЕ ФОРМИРОВАНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯАнализ динамики и структуры выручки от реализацииПозиции лидера отданы по праву на рынке торговли молочными продуктами компании «Вимм-Билль-Данн». Ей отводится роль ведущего игрока рынка детского питания. Сфера её деятельности распространяется и на производство безалкогольных напитков. Продукция изготовителя пользуется спросом в СНГ и на российской территории. Состав предприятия представлен перерабатывающими заводами, местом расположения которых стало не только Российское государство и Украина. Молочные продукты компании известны гражданам Центральной Азии. Торговые филиалы ВБД и предприятия являются местом работы примерно 18 тыс. человек. В финансовом плане компанией "Вимм-Билль-Данн" контролируется рыночная доля, составляющая 33%. Она занимается производством продукции всеми узнаваемых брендов. Как пример, уместно привести молочное изделие «Весёлый молочник». Предприятием создана производственная сеть, объединенная в одно целое, что сделало его общенациональным российским производителем. Принципом деятельности ВБД стало производство продуктов из молока на территории региона их потребления.Юридический адрес ОАО «Вимм-Билль-Данн»: 127591, Российская Федерация, г. Москва, Дмитровское шоссе, д.108.«Вимм-Билль-Данн» является одним из наиболее сильных игроков на рынках молочной продукции, напитков и детского питания. Основные показатели финансовой деятельности предприятия представлены в таблице 2.1.Таблица 2.1 – Основные показатели финансовой деятельности предприятия ОАО «Вимм-Билль-Данн».Годапоказатели201320142015Выручка, $ млн282420692544EBITDA, $ млн361303383Чистая прибыль, $ млн102129182P/S1,201,701,40P/E34,5027,2019,30EV/EBITDA10,5012,609,90На фоне девальвации национальной валюты произошло снижение продаж в долларах на 27%, а рублевые продажи сократились на 1,4%. Компания, производящая молочные продукты, в связи с этим оказалась в сложной экономической ситуации. Произошло сокращение доходов населения, поэтому потребители отдают свои предпочтения на приобретение более дешевой продукции, тогда как спрос на более дорогую продукцию, в частности йогурты и десерты, заметно снизился. Так сократилось количество продаж молочной продукции компании "Вимм-Билль-Данн". Выручка при реализации молочного сегмента за январь-сентябрь 2015 года снизилась на 32%, реализационная цена сократилась на 25%. Лишь в 3 квартале наблюдалось замедление в снижении продаж в натуральном выражении. В группе напитков во 2 полугодии 2015 года выросло число продаж в натуральном выражении.Третий квартал 2015 года показал более худшие показатели в натуральном и денежном выражении. За счет произошедшей девальвации рубля в 2015 году уменьшилась цена реализации на 21%, а долларовая выручка сократилась на 19%. По всем показателям категория детского питания заняло лидирующие позиции, наблюдалось увеличение продаж в натуральном выражении в данном сегменте, в котором цены в рублях изменились незначительно. На 25% произошло увеличение выручки в рублях за 2015 год. Период январь-сентябрь показал, что выручка в долларах при продаже детского питания снизилась на 7,8% - это по сравнению с продажами прошлого года, а реализационная цена упала на 26%.Детское питание составляет незначительную долю в общих показателях компании "Вимм-Билль-Данн", так на долю этого сегмента от общих продаж приходится только 11%, поэтому показатели продаж детского питания не очень влияли на общую выручку компании. Динамика выручки по сегментам и объемам продаж представлена на (рисунках 2.1 и 2.2)Рисунок 2.1 –Динамика выручки по сегментам, млн. руб.Рисунок 2.2 – Динамика объема продаж и цен реализации.Согласно прогнозу по EBITDA компании «Вимм-Билль-Данн» , рост цен, детерминированный дефицитом сырого молока на рынке, в 4 квартале прошлого года привел к ощутимому снижению рентабельности всех молокоперерабатывающих компаний. В результате анализа объема прибыли в 2015 и 2016 годах, был сделан вывод о том, что в указанный период истекшего года она не превышала для «Вимм-Билль-Данн» $63 млн. Согласно данным этого прогноза, рентабельность компании соответственно снизилась до 11,9%.2.2 Анализ использования выручки ОАО «Виль-Биль-Данн»Выручка от реализации продукции, поступающая на счета компании-производителя, представляет собой завершающий этап оборота финансовых потоков предприятия. Именно эти начисления становятся собственными финансовыми ресурсами компании, и в последующем служат основой при формирования её бюджета на различных уровнях. Указанные средства так же позволяют наиболее эффективно планировать рабочие процессы при последующем обороте финансовых средств, и одновременно обеспечивают доходный фонд предприятия, уровень которого напрямую зависит от стабильного получения высокой прибыли.Эти ресурсы распределяются между валовым доходом и необходимыми денежными затратами непосредственно на процесс производства. Анализ именно этих распределений позволяет констатировать выручки компании, полученные в отчетный период, чтобы сравнить их с периодом текущим, и сделать заключение о причинах, приведших к ее снижению. Основные финансовые показатели на ОАО «ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН» за 2014 – 2015 гг. представлены в (табл. 2.1)Таблица 2.1 - Основные финансовые показатели на ОАО «ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН» за 2014 – 2015 гг. (Суммы в тысячах долларов США)Показатели2015 г.2014 г.ИзмененияВыручка«Молоко»«Напитки»«Детское питание»516,8369.294.153.5731,9555.4116.859.729.4%33.5%19.5%10.3%Валовая прибыль168,1219,523.4%Коммерческие расходыОбщехозяйственные и административные расходы84,429,5110,042,123.3%30.0%Валовая маржа, %32.5%30.0%250 бпОперационный прибыль50,463,420.5%Операционная маржа,%9.8%8.7%110 бпЧистые финансовые расходы33.83.4899.9%Чистая прибыль (убыток)12.641.969.9%EBITDA73.190.719.4%EBITDA маржа, %14.1%12.4%170 бпКапитальные затраты, исключая приобретения компаний16.449.967.1%В первом квартале 2014 года выручка от продажи сегмента "Напитки" составила 116.8 млн. долл. США, тогда как в первом квартале 2015 года она снизилась на 19,5 % и составила 94.1 млн. долл. США. Снижение этого сегмента вызвала курсовая разница, но увеличение продаж в натуральном выражении это компенсировало. В первом квартале 2014 года средняя цена напитков составила 1.02 долл. США за 1 л., через год наблюдалось снижение этого показателя на 27,8 %, и средняя цена в первом квартале 2015 года составила 0.74 долл. США. При приобретении иностранного сырья и тары возникла отрицательная курсовая разница, в связи с чем в данном сегменте снизилась валовая маржа на 1,1 % и составляет 36,9 %, тогда как в 2014 году она составляла 38 %. Структурой выручки по товарам за 2014 – 2015 гг. представлена на (рисунке 2.3).Рисунок 2.3 – Структура выручки по товарам за 2014 – 2015 гг., %.В отличие от сегмента "Напитки", выручка сегмента "Детское питание" значительно возрастает. По сравнению с первым кварталом 2014 года, в этом же периоде 2015 года выручка увеличилась на 25,4 %. Однако из-за неблагоприятного курса валюты продажи "Детского питания" уменьшились на 10,3 %. Так в первом квартале 2014 года продажи составляли 59.7 млн. долл. США, а в аналогичном периоде 2015 года они составили 53.5 млн. долл. США. В прошлом году, довольно успешно, состоялся запуск в продажу сухой молочной смеси, это, а так же широкий ассортимент продукции, компенсировало эффект девальвации рубля. Данный сегмент имеет значительную и постоянно увеличивающуюся долю рынка, несмотря на нынешнее состояние экономики в стране. Динамика изменения выручки от реализации продукции по сегментам, тыс. дол. представлена на (рис. 2.4).Рисунок 2.4. – Динамика изменения выручки от реализации продукции по сегментам, тыс. дол.В первом квартале 2015 года выручка выросла более чем на 29% в натуральном выражении. В первом квартале 2014 года средняя цена составляла 2.42 долл. США, в этом же периоде 2015 года она составила 1.70 долл. США, т.е. снизилась на 29,6 %. Деятельность ОАО «ВБД», исходя из вышеизложенного материала, можно считать довольно успешной в 2015 году. Чистая прибыль предприятия в 2015 году составила 2 368 608 тыс. руб., что значительно больше, чем в 2014 году (1 764 484 тысячи рублей). Так как было принято решение постепенно останавливать торговлю на филиалах ОАО «ВБД», выручка снизилась в 2015 году на 30 856 059 тыс. руб. Выручку, в зависимости от социальных нужд, распределяют по следующим пунктам:- эксплуатация социально-бытовых строений,- оказание материально помощи,- премии за трудовые достижения,- пособия пенсионерам и ветеранам,- возврат денежных средств за увеличение стоимости питания в столовых.ОАО «Вимм-Билль-Данн» в 2015 году потратили денежные средства на следующие пункты:- 10 057 тыс. руб. на оплату медицинского страхования и услуг сотрудников,- 1 665 тыс. руб. на оплату экскурсий и путевок на отдых,- 981 тыс. руб. на материальную помощь,- 143 тыс. руб. на оплату спортивных соревнований,- 424 тыс. руб. на подарки и поощрения сотрудников.Также распределение выручки на социальные нужды включает в себя:– расходы по эксплуатации социально-бытовых объектов, находящихся на балансе предприятия,– финансирование строительства относятся, – выплата премий за достижения в труде, расходы на оказание материальной помощи,– единовременные пособия ветеранам, пенсионерам, компенсация удорожания стоимости питания в столовых. Социальные показатели ООО «ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН» отображаются в (таблице 2.2)Таблица 2.2 - Социальные показатели (тыс. руб.).№ п/пПоказатель201420151Среднесписочная численность работников (чел.)459116352Отчисления на социальные нужды, т. ч.2974071270012.1В Фонд социального страхования42026180792.2В Пенсионный фонд (накопительная часть)70543320302.3В пенсионный фонд (страховая часть)134111552882.4На медицинское страхование 45109194332.5Страхование от несчастных случаев56182171На основании данного анализа следует вывод, что деятельность ОАО «Вимм-Билль-Данн» в 2015 году была достаточно успешной – величина чистой прибыли составила 2 368 608 тыс. руб. против чистой прибыли в 2014 году в размере 1 764 484 тысячи рублей. Однако выручка от продажи товаров, оказания услуг в отчетном периоде значительно снизилась на 30 856 059 тыс. руб. Данный факт связан с принятым решением о постепенном прекращении торговой деятельности на филиалах ОАО «Вимм-Билль-Данн» в 2015 году. Изменения данных показателей также связаны с постепенным прекращением торговой деятельности на филиалах ОАО «Вимм-Билль-Данн» в 2015 году.2.