Разработка и реализация рекламной кампании современного предприятия. Ориентация на рынок при принятии решений о рекламе

Тема работы: "Разработка и реализация рекламной кампании современного предприятия. Ориентация на рынок при принятии решений о рекламе"
В теоретической части представлен понятийный аппарат, в практической - на примере компании Кока-Кола рассмотрены последние веяния в рекламе. Доказана гипотеза о том, что в условиях кризиса компании реализуют больше рекламных компаний.
Введение 1,5 страница
Основная часть 7 страницы
Заключение 1,5 стр
Список литературы 1 стр

Проверка оригинальности проводилась 07.04.2016 Оригинальность по етекст - 74%, по антиплагиат.ру в интернет - 84,3%. ...

ВВЕДЕНИЕ 3
РАЗРАБОТКА И РЕАЛИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ. ОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ О РЕКЛАМЕ 4
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 12
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 14

Помочь в данном анализе автору могут современные количественные данные: коммерческая оценка предприятий показывает, насколько эффективна та или иная стратегия продвижения, насколько результаты внедрения новых инструментов позитивно отразятся на общих конкретных результатах продаж, насколько успешно компания будет осуществлять свою деятельность в условиях рынка.
Вышеперечисленные факторы позволяют в полной мере обозначит актуальность данной работы.
В основной части будут рассмотрены теоретические и практические основы реализации рекламной стратегии, а также будет подтверждена или опровергнута гипотеза о том, что в кризисные времена крупные международные компании усиливают свою рекламную активность, а не сокращают ее.

На основе данных, полученных с его помощью, производится стратегическое планирование рекламной кампании. В рамках планирования определяются такие параметры, как цели, стратегия, время, бюджет. Разрабатываются исходные данные (бриф) для медиапланирования и разработки рекламных материалов.Рис.1 Этапы реализации рекламной кампанииЧто касается классификации рекламных компаний, то она насчитывает огромное множество критериев:Рекламные кампании могут быть направлены на продвижение как товара, так и услуги.Рекламные кампании могут иметь как коммерческий, так и политический, и социальный характер.С точки зрения интенсивности, рекламные кампании могут быть и непрерывными, и импульсными.По типу рекламодателей рекламные кампании могут быть частными, государственными и общественными.По срокам проведения рекламные кампании бывают краткосрочными и долгосрочными.Рекламные кампании могут быть как сегментированными, так и тотальными.С точки зрения права, рекламные кампании могут быть этичными и неэтичными, добросовестными и недобросовестными, отвечающими Закону о рекламе, Международному Кодексу рекламной практики и не отвечающими правовым документам.У рекламных кампаний могут быть разные цели: вывод на рынок нового продукта, формирование имиджа торговой марки, стимулирование сбыта, напоминание о продукте и т.д. В зависимости от этих целей руководство выбирает для себя, на какие потребительские рынки ориентироваться при создании воздействия. С целью конечного определения целевой аудитории актуально провести анализ продукта по модели товара Ф. Котлера (рис.2).Именно определение ключевой ценности в конце концов поможет нам определить все перечисленные выше факторы: характер рекламной компании, интенсивность, сегмент, сроки.Рис. 2 Пример рассмотрения модели товара по Ф. КотлеруС целью доказательства или опровержения гипотезы автор видит актуальным рассмотрение рекламной политики одной из крупнейших международных компаний: «The Cola-Coca Company».Газированный напиток Coca – Cola является «лицом» компании, одной из первых выпущен на рынок в своей оригинальной рецептуре, которая не меняется уже десятилетия. Обладает оригинальным вкусом, не повторяя ни один напиток. Данное вкусовое свойство получается путем добавления экстрактов листьев тропического растения коки, а также кофеина. Выпускается объемами от 0,2л до 2,25 литров в период промо - акций. По состоянию на конец 2015 года, кока-кола является самым продаваемым газированным напитком более чем в 200 странах мира , а также один из наиболее узнаваемых мировых брендов. Датой создания можно считать 1886 год, поскольку именно тогда в США аптекарь Джон Пембертон создал оригинальный вкус сиропа, лежащего в основе. В дальнейшем, для разбавления концентрации, данный сироп был смешан с газированной водой, что, по сути, и стало первой версией кока-колы. Таким образом, кока-кола попадает под категорию потребительских товаров, однако она не относится к товарам повседневного спроса. Продукт позиционируется следующими конкурентными преимуществами (рис.3):Рис.3 Конкурентные преимущества, позиционируемые производителями продукта Coca-ColaДо начала 2015 года рынок безалкогольных напитков в России показывал свой устойчивый рост. В связи с началом экономических кризисных явлений, по результатам на 2 квартал 2015 года, продажи на рынке безалкогольных напитков в натуральном выражении уменьшились на 3%, причем это средний показатель, дифференциация которого составляет от 2 до 7%. Говоря о предпочтении потребителя на 2015 год, эксперты говорят о следующих тенденциях: 1.Сокращение продаж идет по всем направлениям: соки, холодные чаи, энергетики, квас, минеральная вода, и, конечно же, газированные напитки;2.Падение продаж связан с понижением общей покупательской способности граждан РФ;3.Жители России стали экономнее относиться к товарам, не относящимся к категории повседневного спроса; 4.Все чаще люди ищут информацию о промо-акциях (например, ЗАО «Тандер» проводил новогоднюю акцию и продавал кока-колу по сниженной вдвое цене, результаты опросов показали, что люди специально ждали прибытия кока-колы по акционным ценам и не покупали ее в других точках розничной продажи).5.Все выше становится тренд на здоровое питание. Кока-кола из-за высокого содержания сахара, не относится к диетическим продуктам.Говоря конкретно о продажах Coca-Cola, то понижение продаж также сократилось на 1-3% в зависимости от продукта, сам напиток Coca-Cola показывает 1% снижения продаж. Для настолько популярной газировки данная цифра уже является показателем негативной тенденции, хотя и не указывает на какие-то критические кризисные явления. Таким образом, незначительно, но потребность в потреблении кока-колы у потребителей упала по результатам продаж в 2015 году.Рассматривая данный фактор, следует упомянуть о том, что в 2016 году Кока – Кола направила свою рекламную компанию по направлению укрепления на рынке молодежи.Многие годы идет конкурентная борьба между Кока-Кола и Пепси-Кола, которая выражается в том числе и в захвате рынков сбыта. Рекламная компания Пепси всегда направление на молодежи: в роликах пропагандируется свобода выбора и воли, свойственная молодежи, курс на движение, лидерство.Кока – кола пропагандируется как напиток семейный, традиционный, особенно в России. Маркетологи привязывают ассоциации людей от празднования Нового года, Дня рождения, Дня влюбленных к употреблению Кока-Колы.Тем показательнее то, что в 2016 году Кока-Кола начала стремительную компанию по захвату рынка молодежи и подростков.«Где Coca-Cola, там лед. Где лед, там друзья.