Анализ и планирования доходов торгового предприятия

Анализ и планирования доходов торгового предприятия ...

1 Теоретические основы анализа и планирования доходов торгового предприятия……………………………………………………………
1.1 Экономическая сущность доходов организации……………………….
1.2 Источники формирования доходов торгового предприятия…………
1.3 Методика планирования доходов организации………………………….
2 Анализ и планирование доходов организации на примере …………………………………………………………..и т.д

Таким образом, из вышесказанного можно сделать вывод, что значение прибыли для торгового предприятия трудно переоценить, что определяет актуальность темы курсовой работы.
Целью работы явилось исследование теоретических и практических подходов к экономическому обоснованию прибыли в торговом предприятии.
Задачами курсовой работы являются:
- изучить экономическую сущность прибыли, принципы и источники их формирования; изучить факторы, влияющие на сумму дохода;
- изучить экономическую сущность валового дохода и показатели, его характеризующие;
- рассмотреть основные направления формирования прибыли торгового предприятия.
Теоретический основой для написания данной работы послужили научные работы отечественных и зарубежных авторов, таких как Абрютина М.С., Генкина Б.М., Ю.Г. Одегова, Нуреева Р. М., Раицкого К.А., Савицкой Г.В., Сайфулина Р.С., Скамай Л.Г., Шеремета А.Д. и многих других

Исходным принципом распределительного процесса должны стать реальные экономические и организационные условия хозяйствования конкретных предприятий. Это предполагает определенную дифференциацию уровней развития субъектов предпринимательства с позиции величины получаемых доходов с учетом правовых, экономических, специальных, организационных, региональных и других факторов. Факторы, влияющие на пропорции распределения прибыли, делятся на внешние и внутренние. Внешние факторы: правовые ограничения (ставки налогов на прибыль, процентные отчисления в резервные фонды и др.); система налоговых льгот при реинвестировании прибыли; рыночная норма прибыли на инвестируемый капитал, рост которой сопровождается тенденцией повышения доли капитализированной части прибыли, и наоборот, ее снижение обусловливает увеличение доли потребляемой прибыли; стоимость внешних источников формирования инвестиционных ресурсов (при высоком ее уровне выгоднее использовать прибыль, и наоборот).Внутренние факторы: уровень рентабельности предприятия, при низком значении которого и соответственно небольшой сумме распределяемой прибыли большая ее часть идет на создание обязательных фондов и резервов, на выплату дивидендов по привилегированным акциям, на социальные программы и др.; наличие в портфеле предприятия высокодоходных инвестиционных проектов; необходимость ускоренного завершения начатых инвестиционных проектов; уровень коэффициента финансового левериджа (соотношение заемного и собственного капитала), который является одним из индикаторов финансового риска и одним из факторов, определяющих доходность собственного капитала; наличие альтернативных внутренних источников формирования инвестиционных ресурсов (амортизационного фонда, выручки от реализации основных средств и финансовых активов и др.); текущая платежеспособность предприятия, при низком уровне которой предприятие должно сокращать потребляемую часть прибыли.Представляя собой конечный финансовый результат, прибыль является основным показателем в системе управления доходами предприятия. Вместе с тем прибыль представляет собой весьма сложную экономическую категорию, и потому возможны различные ее определения, интерпретации, представления. В литературе описаны несколько подходов к определению прибыли. Два из них — с условными названиями: экономический и бухгалтерский — можно рассматривать как базовые.Суть экономического подхода такова: прибыль (убыток) — это прирост (уменьшение) капитала собственников, имевший место в отчетном периоде. Будем называть прибыль, исчисленную по данному алгоритму, экономической. Приведенное определение выглядит весьма привлекательным; сложность лишь в том, как его наполнить количественно, т. е. как рассчитать прибыль.Несложно понять, что экономическую прибыль можно исчислить либо на основе динамики рыночных оценок капитала, либо по данным ликвидационных балансов на начало и конец отчетного периода.Оказывается, что в любом случае значение подобным образом рассчитанной прибыли будет исключительно условным.Можно выделить два основных различия между экономическим и бухгалтерским подходами. Первое заключается в том, что в отличие от экономического в бухгалтерском подходе четко идентифицируются элементы прибыли, т. е. виды доходов и расходов, и ведется обособленный их учет. Таким образом, всегда имеется верифицируемая и объективная информационная база для расчета конечного финансового результата.Второе отличие заключается в неодинаковой трактовке так называемых реализованных и нереализованных доходов. Представьте ситуацию, когда рыночная цена на некоторые активы предприятия (например, здание) выросла. В рамках экономического подхода собственники предприятия получили прибыль, что касается бухгалтерского подхода, то он такую прибыль признавать не спешит по многим причинам, в том числе субъективности оценок, волатильности подобного эфемерного результата и т. п. По мнению бухгалтера, прибыль будет иметь место лишь в том случае, если здание действительно будет продано по высокой цене.Вместе с тем отметим, что оба рассмотренных подхода в принципе не противоречат друг другу; более того, экономический подход полезен для понимания сущности прибыли, бухгалтерский — для понимания логики и порядка ее практического исчисления.План доходов торговой организации является финансовым планом.Грамотное, взвешенное применение способов управления прибылью с помощью учетной политики позволяет планировать такие показатели, как рентабельность, ликвидность, доходность. Алгоритм составления финансового плана включает следующие этапы:·        анализ финансового положения предприятия;·        планирование доходов и поступлений;·        планирование расходов и отчислений;·        проверку финансового плана (баланс доходов и расходов).Рассмотрим содержание указанных этапов.Планирование доходов и поступлений средств осуществляется на основе расчетов движения денежных потоков предприятия на планируемый период. Расчет планового движения денежных средств в планируемом периоде имеет целью обеспечить контроль за денежными потоками предприятия в ходе осуществления им хозяйственной деятельности. Денежные потоки позволяют определять и планировать размеры избытка или недостатка денежных средств, определять на этой основе размеры привлечения в оборот кредитных ресурсов, а также сроки и суммы их погашения, выплаты процентов по кредитам.Источниками доходов и поступлений средств предприятия являются:прибыль от производственно-хозяйственной деятельности;амортизационные отчисления;устойчивые пассивы (кредиторская задолженность, постоянно находящаяся в распоряжении предприятия);средства от продажи ценных бумаг, финансовых операций с временно свободной денежной массой;паевые, членские взносы членов трудового коллектива, юридических и физических лиц;долгосрочные банковские кредиты;займы;пожертвования и благотворительные взносы;поступления от долевого участия в строительстве;финансовые ресурсы, мобилизуемые в процессе строительства (плановые накопления по работам, выполняемым хозяйственным способом), а также мероприятия по снижению себестоимости этих работ, мобилизация внутренних ресурсов в строительстве.1.3 Методика планирования доходов организацииРассмотрим методику планирования основных источников доходов и поступлений.План по прибыли рекомендуется составлять: в ценах и условиях планируемого периода; в ценах и условиях, сопоставимых с предыдущим годом; в действующих ценах и условиях. Для полного и всестороннего учета влияния изменения цен, использования отчетных данных предыдущего года и обеспечения соответствия между перспективным и текущими планами предприятия расчеты прибыли первоначально должны выполняться в ценах и условиях предыдущего года, а для сопоставления с перспективным планом необходим расчет и в ценах, принятых в перспективном плане.Одновременно целесообразно определить влияние изменения цен, тарифов, условий оплаты труда и других подобных факторов на издержки производства и прибыль.Конечным финансовым результатом как объектом планирования является балансовая прибыль. Она включает следующее:прибыль от реализации продукции, выполнения работ и оказания услуг основного производства;прибыль от прочей реализации, в частности, основных фондов и другого ненужного имущества предприятия;финансовые результаты от внереализационных операций.Величину прибыли от реализации продукции (Пб) можно определить по следующей формуле:Пб = (ВРi – Нкосвi – Сi),             (1.1)где ВРi - выручка от реализации i-го вида продукции в отпускных ценах предприятия, млн.р.;Нкосвi – косвенные налоги, включаемые в отпускную цену i-й продукции, млн.р.;Сi— полная себестоимость i-й реализуемой продукции, млн.р.;n – количество видов продукции.Расчет плановой суммы прибыли целесообразно вести методом прямого счета по каждому виду продукции (услуг) с последующим суммированием результата в целом по предприятию.Использование метода прямого счета при планировании прибыли предусматривает наличие на момент расчетов широкого круга различных данных. Однако динамизм внешней среды, неопределенность экономической ситуации иногда не позволяют прогнозировать некоторые экономические параметры, влияющие на финансовые результаты, с достаточной степенью достоверности. В этих случаях приходится довольствоваться оценочными расчетами прибыли, выполняемыми на базе достигнутого уровня прибыли и прогнозируемого процента инфляции.Прогнозируемый объем прибыли (Пб) рассчитывается по формуле:Пб = Пб0 ·Iи,                                                  где Пб0 — фактическая прибыль, полученная в отчетном году;Iи — прогнозируемый индекс инфляции в год.Если планируемый уровень инфляции на сырье и готовую продукцию предприятия не совпадает, что имеет место в условиях государственного регулирования уровня цен, то при расчете прибыли от реализации рекомендуется применять дифференцированные поправочные коэффициенты инфляции. Расчет выполняется по формуле:Пб = (ВРi – Нкосвi) · (1+m)12 – Сi · (1+n)12,       (1 + m)12 — коэффициент роста инфляции на продукцию предприятия;(1 + n)12 — коэффициент роста инфляции на сырье, используемое предприятием.Балансовая прибыль предприятия, кроме прибыли от реализации продукции, включает также прибыль от прочей реализации, прибыль от внереализационных операций.Под прибылью от прочей реализации понимается финансовый результат от реализации: основных фондов; сырья; материалов; нематериальных активов в виде лицензий, патентов, торговых марок; ценных бумаг; иностранной валюты и прочего имущества предприятия. Прибыль определяется в виде разницы между отпускной ценой и балансовой стоимостью имущества, расходами на реализацию, косвенными налогами и отчислениями во внебюджетные фонды, включаемыми в отпускную цену.Внереализационные прибыли (убытки) характеризуют дополнительные возможности предприятия получать доходы в рыночных условиях. Перечень источников таких доходов достаточно широк. Они были перечислены выше.При планировании внереализационных операций важно учесть не только прибыль, но и убытки, которые могут иметь место в плановом периоде. Основными источниками таких убытков могут быть следующие: убытки по операциям прошлых лет, выявленные в отчетном году, которые необходимо погасить в планируемом периоде; убытки от уценки товаров; убытки от списания дебиторской задолженности, истребовать которую не представляется возможным; затраты по аннулированным заказам; судебные издержки.2. Планирование амортизационных отчислений. Амортизационные отчисления после прибыли являются вторым источником финансовых ресурсов предприятия. Они предназначены для финансирования затрат, связанных с простым и расширенным воспроизводством основных фондов предприятия. Сумма амортизационных отчислений определяется исходя из среднегодовой стоимости в планируемом периоде групп амортизируемых основных фондов (здания, сооружения, рабочие машины, оборудование и др.) и средней нормы амортизационных отчислений по этим группам, фактически сложившейся в отчетном году по формуле:Оаn = ,                                          где Оаn — плановая сумма амортизационных отчислений, млн.р.;На — средняя фактически сложившаяся норма амортизационных отчислений по отчету за год, предшествующий планируемому, процент;СОФn — среднегодовая плановая стоимость амортизируемых основных фондов, млн.р.Средняя норма амортизации (На) рассчитывается делением суммы фактически начисленной амортизации по отчету за предшествующий плановому год (Оаф) на фактическую среднегодовую стоимость амортизируемых основных фондов (СОФф) по формуле:На = .                                    Следует иметь в виду, что в случае применения метода ускоренной амортизации средняя фактически сложившаяся норма амортизации по предприятию может быть увеличена не более чем в два раза. Имеются также особенности в начислении амортизации на малых предприятиях и по арендованным основным производственным фондам. 3. Планирование устойчивых пассивов. К устойчивым пассивам относятся средства, не принадлежащие предприятию, но по условиям расчетов постоянно находящиеся в его обращении. Предприятие может до момента погашения задолженности распоряжаться ими по своему усмотрению. Поскольку такое положение может носить систематический характер, постольку устойчивые пассивы являются объектом планирования. В качестве финансовых ресурсов планировать их целесообразно в минимальных размерах. К устойчивым пассивам относятся следующие средства: задолженность по заработной плате; отчисления во внебюджетные фонды, связанные с фондом оплаты труда, а также резерв предстоящих платежей по отпускам работающих; задолженность поставщикам по неотфактурованным поставкам, авансовым платежам клиентов.При составлении финансового плана в качестве финансовых ресурсов планируется прирост устойчивых пассивов. Для расчета этой величины первоначально определяются устойчивые пассивы на конец планируемого года. Затем методом сравнения устойчивых пассивов на конец планируемого года с устойчивыми пассивами, учтенными на начало планового периода, определяется величина изменения задолженности.Минимальная задолженность по заработной плате работникам предприятия (Зз) рассчитывается как произведение среднесуточного расхода заработной платы (Рзс), определенного делением фонда заработной платы 4 квартала на 90 плановых дней или годового фонда на 360 дней, на число дней минимального разрыва (Др) между днем выплаты заработной платы и последней датой месяца, за который она выплачивается:Зз = Рзс · Др.                                        Устойчивые пассивы по отчислениям во внебюджетные фонды, связанные с фондом оплаты труда (Упфот), планируются исходя из суммы задолженности по заработной плате (Зз) и действующего суммарного процента (П) отчислений во внебюджетные фонды:Уnфот = .                                                                    Резерв предстоящих платежей (Зотп) по отпускам работающих планируется в размере минимального остатка по этому счету за последние 12 месяцев, предшествующих планируемому году, с учетом предполагаемого изменения фонда оплаты труда в плановом периоде. Расчет ведется по формулеЗотп = Зотп min · Iфот,                                                       где Зотпmin — минимальные остатки по счету предстоящих платежей, млн р.;Iфот — индекс изменения фонда оплаты труда в планируемом периоде.Задолженность поставщикам по неотфактурованным поставкам планируется в размере 50% от минимальной задолженности, числящейся по балансу за год, предшествующий планируемому. В условиях инфляции данную величину можно скорректировать на индекс роста цен на материалы.5. Прочие доходы. В состав прочих доходов входят доходы от выпуска ценных бумаг, паевые (членские) взносы членов трудового коллектива предприятия. Доходы от выпуска ценных бумаг планируются исходя из размера подписки, а также суммы оставшихся в распоряжении предприятия ценных бумаг и предполагаемого объема их продаж. При планировании доходов от ценных бумаг важно рассчитать оптимальную их структуру, т.е. соотношение между отдельными видами ценных бумаг.В условиях рынка предприятие испытывает потребность в эффективной системе управления финансами для обеспечения достаточного уровня денежных средств и обеспечения платежеспособности предприятия.Система финансового планирования на предприятии включает систему составления бюджетов отдельных подразделений предприятия и систему сводного бюджета деятельности всего предприятия.Планирование собственных доходов предприятия позволяет решить такие задачи как : анализ финансового и экономического состояния предприятия; анализ ассортимента выпускаемой продукции с целью определения наиболее выгодных ее видов, управление оборотными средствами, кредиторской и дебиторской задолженностями, затратами, достижения максимума прибыли предприятия.Глава 2. Анализ и планирование доходов организации2.1 Краткая характеристика организацииКомпания Major является лидером автомобильного бизнеса России. Компания была основана в 1998 году в качестве официального дилера марок Chrysler и Jeep. Сегодня холдинг Major - это разветвленная структура из дилерских центров самых известных марок. Спектр марок постоянно расширяется, компания строит новые центры и улучшает инфраструктуру существующих. На сегодняшний день компания Major является официальным дилером 35 автомобильных марок (включая партнеров). В Московском регионе компания представлена 63 филиалами, также открыто 6 филиалов в Санкт-Петербурге. В компании функционирует учебный центр, который занимается обучением и повышением квалификации сотрудников. Наряду с этим, Major - один из лидеров российского рынка грузоперевозок, работает со всеми видами транспорта, предоставляя услуги по транспортировке грузов в любую точку мира. Компания предоставляет полный спектр услуг в области транспортировки и сопутствующего сервиса, выдерживая мировые стандарты качества. Товарооборот компании составил 5432,2 млн.руб. 2.2 Расчет процента торговой наценки по группам товаровГруппа товаровУровень ИО, %Рентабельность, %НДС, %Торговая наценка, %1.Автомобиль марки «Skoda Octavia»12818382.Автомобиль марки «Skoda Fabia»1061834Расчеты таблице 2.2:ТН1 = 12+8+18 = 38%ТН2 = 10+6+18 = 34%Уровень показателей, формирующих торговую наценку товара EMBED MSGraph.Chart.8 \s Анализ:Автомобили рассматриваемых торговых марок находятся в разной ценовой категории. Если первый вариант ««Skoda Octavia» является автомобилем высокого класса, то второй вариант – автомобиль эконом-класса. В связи с тем, что и уровень закупочной цены у них разный, то и уровень издержек обращения (покупка – доставка – растоможивание) также разный: у автомобиля «Шкода Октавия» издержки обращения составляют 12% ( против 10% у автомобиля «Шкода Фабия»), что на 20% больше второй группы автомобилей. Также отличается соответственно и уровень прибыли: у «Октавии» - 8%, а у «Шкода Фабия» уровень рентабельности 6%. Уровень НДС у обоих марок автомобилей одинаков и составляет 18%, так как данная группа товаров не относится к разряду льготных. Таким образом, уровень торговой наценки у них отличается на 4%, то есть у марки «Шкода Октавия» процент торговой наценки выше, так уровень издержек так же больше, и составляет 38 % у «Шкода Октавия» и 34 % у «Шкода Фабия». 2.3 Расчет суммы торговой наценки и розничной цены товараГруппа товаровОтпускная цена, млн. руб.Торговая наценкаРозничная цена, млн.руб.%млн.руб.1.Автомобиль марки «Skoda Octavia»1348,038,0371,201719,202.