Эффективное управление доходами предприятия (на примере АО "УРАЛАЛКО")

Вторая и третья часть Выпускной Квалификационной работы (с введением, заключением и списком используемой литературы). Защищена на оценку отлично в ПИЭФ.
Третья часть на 100% по Антиплагиат.ру ...

ВВЕДЕНИЕ 2
2 АНАЛИЗ ДОХОДОВ АО «УРАЛАЛКО» 6
2.1 Характеристика предприятия и её организационная структура 6
2.2 Анализ производства и реализации продукции организации 10
2.3 Анализ доходов предприятия 12
2.4 Анализ доходов от обычных видов деятельности предприятия 13
2.5 Анализ прочих доходов предприятия 17
2.6 Анализ доходности предприятия 18
3 НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДОВ ПРЕДПРИЯТИЯ 21
3.1 Мероприятия по повышению доходов предприятия 21
3.2 Экономическое обоснование предложенных мероприятий 24
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 32
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 34

В соответствии со стандартами российского бухгалтерского учёта доходы предприятия – это увеличение экономических выгод в результате как увеличения активов (денежных средств и другого имущества), так и погашения обязательств, что приводит к росту собственного капитала данной организации при условии, что величина вкладов её участников в капитал остаётся неизменной.
Целью проводимого исследования является всесторонний анализ доходов, получаемых предприятием, и оценка эффективности мероприятий способствующих их росту.

Требования, предъявляемые к лицам, избираемым на пост генерального директора, устанавливаются «Положением о генеральном директоре Общества». По предложению Совета директоров Общества по решению Общего собрания акционеров полномочия единоличного исполнительного органа Общества могут быть переданы по договору коммерческой организации (управляющей организации) или индивидуальному предпринимателю (управляющему).2.2 Анализ eq производства и реализации продукции eq организацииПо данным Территориального eq органа Федеральной службы eq государственной статистики за 2014 год eq розничная продажа водки и eq виноводочных изделий составила 1 326 482,873 декалитров, что на 392 672,537 декалитров меньше уровня прошлого eq года. Сумма объма реализации АО «eq Уралалко» за 2014 год снизилась по eq сравнению с 2013 годом на 293 179 494,12 рублей. Часть продукции eq производимой предприятием реализуется в eq соседних регионах.В 2014 eq году производились поставки eq продукции предприятия на экспорт в eq Эстонию и Казахстан.Высокой eq доле продаж способствуют eq разветвленные оптовая и розничная eq сети предприятия. Оптовые eq склады предприятия имеются во eq всех крупных городах eq Урала.Современное оборудование и eq новейшие технологии обеспечивают eq высокое качество продукции, eq которое постоянно подтверждается eq конкурсными наградами общероссийских и eq международных конкурсов.Предприятие в eq 2014 г. выпускало 12 наименований eq классических водок, 5 наименований eq особых водок, 5 наименований eq сладких настоек, 2 наименования eq настойки горькой и 1 бальзам. eq Рецептуры большинства изделий eq разработаны специалистами предприятия eq совместно с ведущими российскими eq научно-исследовательскими институтами.Динамика eq объемов реализации eq алкогольной продукции на АО «УРАЛАЛКО» за eq последние 2 года представлена в таблице 1.Таблица 1 - Объем реализации продукции АО «УРАЛАЛКО» за 2013 и 2014 гг№ п/пПОКАЗАТЕЛЬ2013 год2014 год1Объем реализации продукции, декалитры1 719 155,411 326 482,8732Объем реализации продукции в оптовых без НДС и акциза, руб.5 737 588 392,695 444 408 898,57Более наглядно eq динамика данных показателей eq прослеживается на следующих схемах:Рисунок 1 - Динамика объема реализации продукции, в декалитрах Рисунок 2 - Динамика объема реализации продукции, в руб.Что касается стандартов, по eq которым идет производство eq продукции, можно отметить, что вся eq продукция сертифицирована, а также eq соответствует ГОСТам. Например, eq производство водки и виноводочных eq изделий производится в соответствии с eq ГОСТ Р 51355–99 Водки и eq водки особые. Общие eq технические условия.Кроме eq того, АО «УРАЛАЛКО» имеет eq следующие лицензии:1. Лицензия на eq производство, хранение и поставки eq произведенных спиртных напитков eq (водки, виноводочных напитков) eq Б068205 рег. №537 от 03 июля eq 2012 г.2. Лицензия на закупки, eq хранение и поставки алкогольной eq продукции А612855 рег. №36 от 19 eq сентября 2013 г.3. Лицензия на eq розничную продажу алкогольной eq продукции 11 ME 000848 рег. №eq 11934 от 17 апреля 2012 г.2.3 Анализ доходов предприятияДля анализа доходов предприятия необходимо проанализировать абсолютные величины доходов предприятия и их удельные веса в общей величине доходов в отчетном и предыдущем периоде (или аналогичном периоде предыдущего года) в разрезе видов доходов, изменения абсолютных величин доходов и их удельных весов в отчетном периоде по сравнению с предыдущим периодом.Таблица 2 - Анализ доходов предприятияВиды доходовАбсолютные величины, тыс. руб.Удельные веса в общей величине доходов, %Изменения2013 год2014 год2013 год2014 годв тыс.руб.в %Доходы от обычных видов деятельности2 144 495,001 963 880,0086,4090,78-180 615, 004,38Прочие доходы337 638,00199 441,0013,609,22-138 197, 00-4,38Совокупные доходы2 482 133,002 163 321,00100,00100,00-318 812,000Как видно из таблицы 2 доходы от обычных видов деятельности уменьшились на 180 615 тыс. руб., хотя удельный вес от обычных видов деятельности увеличился на 4,38%. Доходы от прочих видов деятельности так же уменьшились на 138 197 тыс. руб., удельный вес общей величине доходов так де снизился на 4,38%2.4 Анализ доходов от обычных видов деятельности предприятияДля того, чтобы проанализировать доходы от обычных видов деятельности предприятия, нужно проанализировать наличие собственных оборотных средств у предприятия и определить, к какому типу финансовой устойчивости оно относится. Для этого потребуются данные Бухгалтерского баланса.Таблица 3 - Показатели наличия собственных оборотных средствПоказатели2013 год2014 годОтклонение1.Источники собственных средств (3 раздел пассива баланса)1 132 1141 333 897201 7832.Долгосрочные кредиты и займы785 399206 560-578 839Продолжение таблицы 33.Доходы будущих периодов и резервы предстоящих расходов и платежей (строка 1530+1540+1430)---4.Источники собственных и приравненных к ним оборотных средств (1+2+3)1 917 5131 540 457-377 0565.Внеоборотные активы (1 раздел актива)343 456415 54272 0866.Наличие собственных оборотных средств (4-5)1 574 0571 124 915-449 1427. Запасы и НДС по приобретенным ценностям (строка 1210+1220)261 361422 820161 4598. Излишек СОС (+), недостаток (6-7)1 312 696702 095-610 6019. Уровень обеспеченности собственными ОС0,210,230,02Вывод: по таблице видно, что за отчетный период наличие собственных оборотных средств составило 1 124 915 тыс. руб., а за предыдущий период 1 574 057 тыс. руб. Это значит, что произошло увеличение наличия собственных оборотных средств по сравнению с предыдущим годом на 449 142 тыс. руб.В 2013г произошел излишек собственных оборотных средств на 1 312 696 тыс. руб., а к 2014 он снизился на 610 601 тыс. руб. и составил 702 095 тыс. руб. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами и в 2013 и в 2014г. больше 0,1, это означает, что структура баланса является удовлетворительной, а предприятие платежеспособным.Таким образом, предприятию достаточно собственных оборотных средств, для покрытия запасов и затрат собственными источниками формирования.На основе данных Отчета о финансовых результатах можно проанализировать доходы от обычных видов деятельности предприятия. В процессе анализа изучить состав, динамику и факторы полученных прочих доходов по каждому конкретному случаю.Таблица 4 - Динамика и структура доходов от обычных видов деятельности по видам деятельностиПОКАЗАТЕЛИ2013 год2014 годОтклонениетыс.руб.%Выручка от реализации, тыс. руб.2 144 495,001 963 880,00-180 615,008,4Выручка, полученная продажи водки, тыс.руб.985 889,00896 114,00-89 775,009,1В % к итого:45,9745,63-0,34Выручка, полученная продажи коньяка, тыс.руб.751 520,00640 622,00-110 898,0014,8В % к итого:35,0432,62-2,42Выручка, полученная продажи бальзамов, тыс.руб.283 911,00265 110,00-18 801,006,6В % к итого:13,2413,500,26Выручка, полученная от продажи джина, тыс.руб.123 175,00162 034,0038 859,0031,5В % к итого:5,748,252,51Вывод: выручка предприятия на конец 2014 года составила 1 963 880 тыс. руб. По сравнению с 2013 г. она снизилась на 180 615 тыс. руб. или на 8,4%.Выручка от продажи водки снизилась на 9,1%, или на 89 775 тыс. руб.Выручка, полученная от продажи коньяка так же снизилась к концу 2014 г, в сравнении с 2013г., с 751 520 тыс. руб. до 640 622 тыс. руб.От продажи бальзамов выручка снизилась на 18 801 тыс. руб.А выручка полученная от продажи джина выросла на 38 859 тыс. руб. В процентах к общей выручке она увеличилась на 2,51%.По всем видам деятельности наблюдается снижение доходов к 2014 году, кроме такой номенклатурной позиции, как джин.Затем для анализа доходов от обычных видов деятельности проведем анализ в разрезе видов доходов, изменения абсолютных величин доходов и их удельных весов в отчетном периоде по сравнению с предыдущим периодом.Таблица 5 - Анализ в разрезе видов доходовВиды доходовАбсолютные величины, тыс. руб.Удельные веса в общей величине доходов, %Изменения2013 год2014 год2013 год2014 годв тыс.руб.в %Выручка, полученная продажи водки, тыс.руб.985 889,00896 114,0045,9745,63-89 775-0,34Выручка, полученная продажи коньяка, тыс.руб.751 520,00640 622,0035,0432,62-110 898-2,42Выручка, полученная продажи бальзамов, тыс.руб.283 911,00265 110,0013,2413,50-18 8010,26Выручка, полученная от продажи джина, тыс.руб.123 175,00162 034,005,748,2538 8592,51ИТОГО:2 144 495,001 963 880,00100,00100,00-180 615,000Как видно из данной таблицы доход, полученный от продажи водки уменьшился на 89 775 тыс. руб. и удельный вес тоже уменьшился на 0,34. Доход полученный от продажи коньяка так же уменьшился, удельный вес тоже находится в минусе. Также уменьшение произошло и от продажи бальзама на 18 801 тыс. руб.,а удельный вес увеличился на 0,25%. Но положительный рост имеет доход с продажи джина, он увеличился на 38 859 тыс. руб. Удельный вес также имеет положительный рост. Из этого можно сделать вывод, что к 2014г. спрос покупателя вырос только на джин, спрос на иную алкогольную продукцию упал. Следует принимать решения по увеличению продажи остальной продукции.2.5 Анализ прочих доходов предприятияНа предприятии АО «УРАЛАЛКО» к прочим доходом относятся сдача складских помещений в аренду, а также предоставление гаражных услуг.Доход от данной деятельности в предыдущем отчетном периоде 337 638 тыс. руб., а в отчетном периоде 199 141 тыс. руб.Вначале на основе данных Отчета о финансовых результатах проанализируем прочие доходы предприятия. В процессе анализа изучим состав, динамику и факторы полученных прочих доходов по каждому конкретному случаю.Таблица 6 - Состав и динамика прочих доходов предприятияПОКАЗАТЕЛЬ2013 год2014 годОтклонениеПредоставление складов в аренду201 408,00112 871,00-88 537,00В % к итого:59,6556,68-2,97Предоставление гаражных услуг136 230,0086 270,00-49 960,00В % к итого40,3543,322,97ИТОГО:337 638,00199 141,00-138 497,00Сумма доходов от предоставления предприятием складских помещений в аренду на конец 2014г. составила 112 871 тыс. руб. На конец 2013г. она составляла 201 408, что на 88 537 тыс. руб. больше, чем в отчетном периоде. Сумма доходов от предоставления гаражных услуг на конец 2014г. составила 86 270 тыс. руб. На начало года она составляла 136 230 тыс. руб. т.е. она уменьшилась на 49 960 тыс. руб. или 36,67%. Однако в процентном содержании есть увеличение на 2,97%.Общая сумма доходов от прочих видов деятельности на конец 2014г. составила 199 141 тыс. руб., а на конец 2013г. 337 638 тыс. руб., т.е. она уменьшилась на 138 497 тыс. руб. или на 41%.Следующим этапом при анализе прочих доходов проводим анализ в разрезе видов доходов, изменения абсолютных величин доходов и их удельных весов в отчетном периоде по сравнению с предыдущим периодом.Таблица 7 - Анализ в разрезе видов доходовВиды доходовАбсолютные величины, тыс. руб.Удельные веса в общей величине доходов, %Изменения2013 год2014 год2013 год2014 годв тыс.руб.в %Предоставление складов в аренду201 408,00112 871,0059,6556,68-88 537-2,97Предоставление гаражных услуг136 230,0086 270,0040,3543,32-49 9602,97ИТОГО:337 638,00199 141,00100,00100,00-138 497,000Из данной таблицы можно сделать следующие выводы. Во первых, по двум наименованиям прочих доходов видно, что доходы по ним уменьшаются. Доходы от предоставления в аренду складских помещений уменьшилась на 88 537 тыс. руб., и удельный вес уменьшился на 2,97%. Доходы по предоставлению гаражных услуг уменьшились на 49 960 тыс. руб., а удельный вес увеличился на 2,97%.2.6 Анализ доходности предприятияНа основании Бухгалтерского баланса и Отчета о финансовых результатах проводим анализ доходности данного предприятия т.е. анализ рентабельности.Первый показатель – это рентабельность продаж. Расчитывается как отношение прибыли (убытка) от продаж к выручке:R1=323 316 / 1 963 880х100 = 16,46%R1=452 167 / 2 144 495х100 = 21,09%Второй показатель это бухгалтерская рентабельность от обычной деятельности. Расчитывается как прибыль до налогообложения / выручку от продажи товаров:R2= 242 309 / 1 963 880 * 100 = 12,34%R2= 356 337 / 2 144 495 *100 = 11,95%Третий показатель – рентабельность собственного капитала. Расчитывается как отношение чистой прибыли к собственному капиталу:R3= 201 783 / 1 333 897 * 100 = 15,13%R3= 295 428 / 1 132 114 * 100 = 26,09%Червертый показатель – валовая рентабельность. Расчитывается как отношение валовой прибыли (убытка) к выручке:R4= 674 680 / 1 963 880 * 100 = 34,35%R4= 816 890 / 2 144 495 * 100 = 38,09%Пятый показатель это затратоотдача. Расчитывается как отношение прибыли от продаж к затратам на производство и реализацию продукции:R5= 323 316 / (1 289 200+284 894+66 470) * 100 = 19,71%R5= 152 167 / (1 327 605+300 008+64715) * 100 = 26,72%И шестой показатель, рентабельность перманентного капитала, рассчитывается, как отношение чистой прибыли организации к среднегодовой стоимости собственного капитала и долгосрочных займов:R6= 201 783 / (1 333 897+206 560) * 100 = 13,09% R6= 295 428 / (1 132 114+785 399) * 100 = 15,41%Таблица 8 - Анализ показателей рентабельности АО «УРАЛАЛКО»ПОКАЗАТЕЛЬ2013 год2014 годОтклонениеРентабельность продаж (R1), %21,0916,46-4,63Бухгалтерская рентабельность от обычной деятельности (R2), %11,9512,340,39Рентабельность собственного капитала (R3), %26,0915,13-10,96Валовая рентабельность (R4), %38,0934,35-3,74Затратоотдача (R5), %26,7219,71-7,01Рентабельность перманентного капитала (R6), %15,4113,09-2,32Проведя анализ рентабельности предприятия в отчетном и предыдущем периоде, а так же проведя сравнительный анализ двух этих периодов можно сделать негативный вывод об операционном состоянии предприятия. Почти все показатели рентабельности находятся в отрицательном значении. Рентабельность продаж снизилась на 4,63%, это говорит о снижении конкурентоспособности продукции на рынке и падении спроса на нее. В этом случае предприятие должно задуматься о проведении мероприятий, стимулирующих спрос и повышении качества продукции.Рентабельность собственного капитала так же снизилась на 10,96%, это означает, что новые инвестиции в предприятие обеспечивают меньшую прибыль на собственный капитал, чем предыдущие инвестиции.На 3,74% в 2014 году снизилась валовая рентабельность и на 7,01% снизилась затратоотдача.Рентабельность перманентного капитала так же снизилась в 2014 году и составила 13,09%. Чтобы повысить уровень доходности продаж, организация должна ориентироваться на изменения конъюнктуры рынка, наблюдать за изменениями цен на продукцию, осуществлять постоянный контроль за уровнем затрат на производство и реализацию продукции, а также осуществлять гибкую и обоснованную ассортиментную политику в области выпуска и реализации продукции.3 НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДОВ ПРЕДПРИЯТИЯ3.1 Мероприятия по повышению доходов предприятияПовышение доходности и увеличение денежной массы прибыли является одной из главных целей деятельности предприятия. В целях структуризации мероприятий по совершенствованию деятельности, направленной на повышение доходности, можно произвести их условную градацию и разбить на три направления:1) мероприятия, связанные с увеличением доходной части;2) мероприятия, связанные со снижением расходной части;3) мероприятия, общеорганизационного характера.Перечисленные группы также имеют свою градацию по различным направлениям. Мероприятия по повышению доходной части, проводимые производственными предприятиями, могут включать в себя следующие направления:1. Увеличение объема продаж продукции за счет активизации рекламной и сбытовой политики, улучшения качества продукции, формирования марки или бренда и т.п. 2. Расширение продуктовой линейки за счет модернизации существующей продукции или освоения новых видов. 3. Включение в план продаж наиболее высокодоходной продукции. 4. Увеличение прочих доходов и др.Мероприятия по снижению расходной части, проводимые промышленными предприятиями, могут включать в себя следующие направления: 1. Минимизация затрат (строгое нормирование затрат, экономия). 2. Внедрение на предприятие новой прогрессивной техники и технологии. 3. Механизация и автоматизация производственных процессов на предприятии. 4. Улучшение организации подготовки производства, труда и управления. 5. Проведение мероприятий по снижению всех непроизводственных затрат на предприятии. 6. Повышение эффективности использования основных и оборотных фондов предприятия. 7. Мероприятия, направленные на повышение эффективности использования трудовых ресурсов предприятия. 8. Мероприятия, направленные на усиление финансового контроля, оптимизацию налогообложения и др. К направлениям третей группы мероприятий, связанных с повышением доходности предприятия, относят следующие общие организационные мероприятия: 1. Разработка и контроль реализации стратегии предприятия. 2. Наличие системы нормирования, планирования, стандартизации и контроля на предприятии. 3. Внедрение автоматизированной системы управления (АСУП). 4. Оптимизация организационной структуры предприятия. 5. Повышение профессионального уровня кадров и др.Такое разделение мероприятий на группы и направления объясняется тем, что отдельные мероприятия из указанных подгрупп имеют прямую или косвенную взаимосвязь друг с другом. Например, мероприятия по увеличению доходной части, связанные с ростом объема продаж продукции, приводят к снижению себестоимости за счет уменьшения косвенных расходов на одну единицу продукции. Примером обратной связи является расширение объема продаж за счет снижения цены при проведении мероприятий по снижению издержек производства. Также существенное влияние на повышение уровня доходности предприятия оказывает снижение накладных затрат на эксплуатацию и управление производственным процессом. Такому влиянию содействует рост объемов производства продукции, благодаря реконструкции и техническому обновлению предприятия, уменьшению размера административно- управленческого аппарата и вспомогательных подразделений, совершенствованию процесса управления производством.Размеры доходности коммерческого предприятия зависят от доли доходности в цене единицы продукции и так же от скорости обращения товаров. Увеличению уровня рентабельности предприятия так же способствуют рост продаж товаров, обусловленный ростом числа новых покупателей, рост объемов покупок постоянных покупателей, снижение цен на товары, снижение стоимости процесса реализации.При формировании стратегии предприятия можно рассматривать доходность не только в качестве пассивно полученных доходов, но и как результат целенаправленных действий и мероприятий.Таким образом, для АО «УРАЛАЛКО» можно предложить следующие мероприятия по увеличению доходов за счет:Изготовления преимущественно той продукции, которая приносит наибольший доход;Увеличения клиентской базы;Снижения себестоимости, посредством покупки нового современного оборудования.Более детальное рассмотрение данных мероприятий, а так же их экономическое обоснование приведено в главе 3.2.3.2 Экономическое обоснование предложенных мероприятийВ данной главе рассмотрены два основных мероприятия, по повышению доходов предприятия. Во-первых, проанализируем доходы от реализации продукции за два года и выявим наиболее доходные позиции в каждом из них.Таблица 9 – Доходы предприятия по видам продукции за 2013 годНАЗВАНИЯобъем, декалитрыцена за декалитр, руб.выручка, руб.Себестоимость, руб.Доход, руб.