ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ОПТОВО - РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ КНИГАМИ, ЖУРНАЛАМИ, ГАЗЕТАМИ, ПИСЧЕБУМАЖНЫМИ И КАНЦЕЛЯРСКИМИ ТОВАРАМИ (для центра занятости)

Бизнес-план для центра занятости. На получение единовременной финансовой помощи при государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.
Бизнес-план одобрен. Финансовая помощь получена. Магазин успешно работает! ...

1. Резюме…………………………………………………………….………3
2. Описание товаров и услуг……………………………………….……..6
3. Оценка рынка сбыта товаров и услуг………………………….…...11
4. Конкуренция на рынке сбыта товаров и услуг……………………15
5. План маркетинга………………………………………………………17
6. План производства…………………………………………………….20
7. Организационный план………………………………………………23
8. Оценка риска…………………………………………………………...24
9. Финансовый план……………………………………………………...25
Список литературы……………………………………………...……….30

1. РЕЗЮМЕ

Настоящий проект представляет собой план создания предприятия оптово-розничной торговли книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами.
Организационно-правовая форма: индивидуальный предприниматель.
Руководитель проекта: Иванова Татьяна Ивановна
Дата рождения: 05.05.1975 г.
Образование: высшее
Дополнительные курсы: делопроизводство.
Опыт работы: 2008г.-2010г –бухгалтер
Цели предприятия - предоставление качественных услуг по реализации ассортимента книг, журналов, газет, писчебумажных и канцелярских товаров по доступным ценам, для всех категорий граждан; создание высокорентабельного бизнеса; получение прибыли.
Выбранная продукция для реализации:
• учебно-методические пособия, учебники, тетради для школ, ВУЗов, моряков;
• методические рекомендации учителям и воспитателям;
• наглядные пособия, словари, энциклопедии;
• карты, схемы, атласы, путеводители, контурные карты и атласы для школьников;
• тесты, справочники, тренинги, билеты для подготовки к экзаменам, ЕГЭ, ДПА, ЗНО;
• итоговые контрольные работы по всем предметам;
• флаги, флажки, значки, открытки, грамоты, плакаты, сувениры;
• художественная, научная, документальная, историческая, военная, морская, юридическая, детская литература;
• наборы для творчества, моделирования, вышивки, рукоделия;
• развивающие игры, лото, кубики, раскраски малышам;
• книги рекомендации по строительству, ремонту, озеленению, саду, огороду, цветоводству, о здоровье и красоте;
• словари, разговорники, CD, аудиодиски, самоучители иностранных языков;
• стандарты, кодексы с комментариями, пояснениями для юристов, бухгалтеров, полиции, ГАИ, водителей, пенсионеров, потребителей, предпринимателей;
• пособия, учебники, самоучители по компьютерам и компьютерным программам;
• канцтовары.
Преимущество оказываемой услуги: удобное расположение торговой точки; широкий ассортимент (учебная, художественная, научно-популярная, детская литература, канцтовары); доступные цены; приятный интерьер и высокое качество обслуживания; оптовая работа с детскими садами, развивающими центрами, школами, ВУЗами и др. учебными заведениями; интернет магазин; доставка. Магазин будет выполнять все функции, что и обычный книжный магазин, с главным отличием в особенности ассортимента, наличием интернет-магазина, доставки и возможностью оптовой торговли.
Формат торговли: оптовая и розничная торговля.
Месторасположение магазина: спальный р-н города.
Тип собственности: аренда торгового помещения площадью 40м2.
Режим работы: вторник – воскресенье 10:00 – 18:00; понедельник-выходной.
Количество рабочих мест: 1; первые 12 месяцев ведение бизнеса планируется осуществлять собственными силами.
По проекту создания предприятия планируется:
1. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя.
2. Заключение договора аренды помещения для открытия магазина.
3. Закупка торгового оборудования для торгового зала.
4. Организация рабочего места для инициатора проекта.
5. Закупка продукции и ее реализация.
6. Заключение договоров с оптовыми клиентами.
7. Привлечение постоянных покупателей, завоевание новых клиентов.
Таким образом, получение субсидии на открытие собственного предприятия позволит инициатору проекта создать себе рабочее место, выйти на рынок розничной торговли с качественной продукцией, пользующейся спросом, привлечь клиентов, обеспечить выручку и налоговые отчисления в бюджет г. Севастополя.
Общая сумма необходимых средств для запуска проекта - 225 000 рублей, из них
- единовременная финансовая помощь при государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя - 83 300 рублей;
- единовременная финансовая помощь на подготовку документов при государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя - 4 900 рублей;
- собственные средства - 136 800 рублей.
Финансовая помощь при регистрации – 83 300 рублей, будет направлена на первичную закупку товара.
Начало реализации проекта запланировано с 01.10.2015г.
Финансовые показатели эффективности проекта:
Планируемые показатели выручки и прибыли на 1 год реализации проекта:
Выручка за 1-й год проекта (период с 10.2015г. по 09.2016) – 3 550 000 рублей.
Прибыль за 1-й год проекта (период с 10.2015г. по 09.2016) – 388 968 рублей.
Рентабельность - 11%;
Окупаемость - 5 месяцев.

В первый год реализации проекта планирую создать рабочее место для себя. Развитие бизнеса позволит создать дополнительные рабочие места и обеспечить стабильный доход и налоговые отчисления в бюджет г. Севастополя. Организационно-правовая форма: индивидуальный предприниматель.Коды ОКВЭД: 52.47 - Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами;52.45.4 - Розничная торговля техническими носителями информации (с записями и без записей);52.45.5 - Розничная торговля музыкальными инструментами и нотными изданиями;51.47.2 - Оптовая торговля книгами, газетами и журналами, писчебумажными и канцелярскими товарами;51.43.22 - Оптовая торговля техническими носителями информации (с записями и без записей);51.56.1 - Оптовая торговля бумагой и картоном;51.47.31 - Оптовая торговля музыкальными инструментами и нотными изданиямиПредприятие планирует применять упрощенную систему налогообложения. Одной из перспектив развития бизнеса, является увеличение прибыли за счет максимизации товарооборота, расширение товарной номенклатуры, создания сети магазинов. Однако, приходится сталкиваться с рядом проблем. Среди которых такие как, нехватка денежных средств, ограниченный ассортиментный перечень, что ведет к увеличению конкуренции.Преимущество оказываемой услугиУдобное расположение торговой точки;Широкий ассортимент (учебно-методические пособия для детских садов и школ, школьные учебники, рабочие тетради и пособия по ЕГЭ, учебники для ВУЗа и музыкальной школы, художественная, современная, научно-популярная, психологическая, детская, историческая, эзотерическая и другие типы литературы, поэзия знаменитых авторов и различные журналы, а также канцтовары);Доступные цены, наценка на товары планируется не более 30%, что на 10 – 20% ниже по сравнению с другими магазинами. (Пример: Ушакова О.С, Развитие речи детей – цена опта 150 руб, средняя цена по городу – 200 руб, моя цена – 165 руб.);Приятный интерьер и высокое качество обслуживания.Индивидуальная работа с детскими садами, развивающими центрами, школами, ВУЗами и др. учебными заведениями; консультации по учебным программам;Интернет магазин;Доставка;Магазин будет выполнять все функции, что и обычный книжный магазин, с главным отличием в особенности ассортимента и возможностью оптовой торговли.3. ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА ТОВАРОВ И УСЛУГ За последние годы рынок книжной продукции прошел большой путь от планового и неэффективного производства до гибкой, практически рыночной модели. Произошел качественный рывок, вплотную приблизивший качество книг российского производства к европейским и западным образцам. Российский рынок розничной торговли в последние годы демонстрирует стабильный рост. Так, по данным консалтинговой компании A.T. Kearney, в 2006 году Россия занимает второе место в рейтинге привлекательности развивающихся рынков для глобальных торговых сетей. В настоящее время объем производства книжной продукции оказался таков, что реализовать ее книжным магазинам становится все труднее. Кризис перепроизводства, которым можно сейчас охарактеризовать сложившуюся на рынке ситуацию, в первую очередь обусловлен слабым развитием розничных торговых точек. По мнению экспертов, в России сейчас не хватает порядка двух тысяч книжных магазинов. В настоящее время вновь нарастающие тенденции международного кризиса диктуют свои условия, как для граждан и предприятий, так и для экономики государства в целом. Рынок книжной продукции начал сжиматься.В ближайшие годы спрос на книги будет, но он видоизменяется уже последние несколько лет в связи с внедрением в нашу жизнь электронных технологий. Высокие скорости жизни и высокий уровень технологий позволяет читателям скачивать книги в интернете, читать их с помощью аудиокниг, но обычная книга все еще привлекает покупателей. Поэтому необходимо внедрять новые формы реализации книг через интернет и посредством доставки на дом.Современная книжная розница и советская система книжной торговли – две разнополярные вещи. В изначально нерыночной среде работали соответствующие законы. Существовала подписка на собрания сочинений идеологически выдержанных писателей. Начало девяностых ознаменовалось появлением книжных рынков, на которых стало возможным купить то, за что еще в 80-е можно было попасть на Колыму.В лучшие годы в СССР работало более 17,5 тыс. книжных магазинов («Госкомиздата», «Центросоюза», «Академкниги», «Военкниги») и 45 тыс. книжных киосков. Более половины из них приходилось на Россию.За последние годы возникло довольно много розничных гниготорговых предприятий. По сравнению с 1989 годом прослеживался рост числа книжных магазинов на 49%. Таким образом ситуация в гниготорговой отрасли изменилась в лучшую сторону и есть основания предполагать, что даже в условиях нынешнего финансового кризиса она не изменится.Схема 1. Общее описание системы сбыта на книжном рынкеФакторы, влияющие на отрасльПоложительные факторыОтрицательные факторыРост благосостояния населения РоссииСокращение взрослого населения России и падение интереса к чтению у россиянРынок розничной торговли не достиг стадии насыщенияОтсутствие в России государственной программы поддержки популяризации чтенияРост цен на книгиВсе еще низкие (по сравнению с европейскими странами) цены на книгиБолее слабая, по сравнению с крупными городами, конкуренция в регионах и небольших населенных пунктахОтсутствие государственной поддержки издателей и книготорговцев: налоговых льгот, пониженных арендных ставок и т.д.Развитие информационных технологийКонкуренция со стороны других отраслей торговлиИтак, Книжный магазин, как бизнес, является доходным и перспективным при грамотной организации производства, несмотря на ужесточившиеся условия деятельности на рынке. Число граждан, желающих купить книги по любому жизненному поводу, будет всегда постоянным. Следовательно, количество заказов на покупку книг будет всегда. Книжный магазин на условиях крупных инвестиций, приносит высокий доход и окупает производство в течение одного двух лет. Поэтому финансовые вложения в его создание вполне оправданы.4. КОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКЕ СБЫТА ТОВАРОВ И УСЛУГРекламная стратегия является важнейшей составляющей прочного положения на рынке. Однако, существуют магазины, которые являются лидерами в своей индустрии, получавшие каждый год премии, создавшие свою сеть магазинов и свой бренд, узнаваемый многими. Наиболее сильными конкурентами для меня можно считать 4 сети книжных магазинов «Гала», «Фолиант», «Книжная палата Учебная книга», «Букинист» и информационный супермаркет «Атриум».«Гала», «Фолиант», «Книжная палата Учебная книга», «Букинист», информационный супермаркет «Атриум» - всего 14 розничных точек - «старожилы» на рынке. У них сильное конкурентное положение, разветвленная сеть не только в Севастополе, но и в городах Крыма. Сформирована система ценностей, миссия и цели. Корпоративная структура, наравне с организационной, показали свою устойчивость и конкурентоспособность. Что же касается мелких книжных магазинчиков, то они конкуренты только на начальном этапе. Для борьбы с ними достаточно снизить цены, расширить ассортимент и предоставить качественное обслуживание.Анализируя конкурентов и возможную свою позицию на рынке следует составить таблицу SWOT-анализа:ВозможностиУгрозы·         Обслуживание новых групп потребителей или освоение новых рынков или товарных сегментов;·         Расширение ассортимента для обслуживания новых потребностей фокус-группы;·         Использование новейших технологий и инноваций при обслуживании;·         Использование технологий Интернет и электронной коммерции для увеличения продаж;·         Новые возможности завоевания доли рынка конкурентов;·         Создание сети книжных магазинов на российском рынке.·         Выхода на рынок новых конкурентов;·         Рост продаж товаров-заменителей;·         Ужесточение конкуренции между действующими на рынке магазинами;·         Изменения потребности людей, приводящие к падению спроса на продукцию;·         Введение новых требований, законодательных актов, повышающих издержки предприятия;·         Изменения отношений с поставщиками;·         Кризис;Сильные стороныСлабые стороны·         Высокое качество продукции; ее конкурентоспособность;·         Высокий уровень сервиса; ·         Широкий ассортимент; ·        Большой спрос на специализированную продукцию;·         Доступные цены, наценка на товары планируется не более 30%, что на 10 – 20% ниже по сравнению с другими магазинами (Пример: Ушакова О.С, Развитие речи детей – цена опта 150 руб, средняя цена по городу – 200 руб, моя цена – 165 руб.);·         Индивидуальная работа с детскими садами и школами, консультации по учебным программам.·         Удобное расположение;·         Грамотное управление;·         Доставка товара.·         Неустойчивое финансовое положение;·         Отсутствие известного бренда;·         Отсутствие собственного производства.5. ПЛАН МАРКЕТИНГААнализ рынка, новинок и тенденций будет вестись ежедневно с целью постоянного и своевременного пополнения ассортимента. Создаваемое предприятие претендует на свою долю книжного рынка г. Севастополя, которая постепенно будет завоевываться.Одной из перспектив развития бизнеса, является увеличение прибыли за счет максимизации товарооборота, расширение товарной номенклатуры, создания сети магазинов. Особой целью на рынке является организация специализированного магазина учебной литературы. Но с начала планируется открытие книжного магазина с высококлассным обслуживанием, гармонично сочетающимся с уютной атмосферой, которая позволит сделать процесс покупки приятным. Посетители магазина - ценители книг, любящие побаловать себя новинками, молодые родители, бабушки и дедушки, прививающие любовь к книге детям, школьники и студенты, нуждающиеся в учебных пособиях и канцтоварах. Отдельно будет вестись работа с оптовыми покупателями, заключаться договора на поставку учебной литературы и канцтоваров в детские сады, развивающие центры, школы и др. учебные заведения.Предполагается, что ежедневно магазин будут посещать до 100 человек. Средний чек 100 рублей. Исходя из общей посещаемости и среднего чека, можно определить потенциальную дневную выручку: 100 чел. * 100 руб. = 10 000 рублей. Однако такие показатели дохода будут достигнуты не сразу, так как магазин еще должен «раскрутиться» и наработать постоянных клиентов.Дополнительно предполагается выручка от оптовых продаж. Пик оптовых закупок будет в первые месяцы учебного года (сентябрь, октябрь) и в конце второго полугодия (май). Ежедневная выручка от оптовых закупок при работе с учебными заведениями города составит примерно 50 000 рублей.Снижение продаж учебной литературы и канцтоваров ожидается в летние месяцы. На плановые показатели выручки можно выйти только спустя 10 месяцев работы: рис.1. Рис.1.Всего, планируемая годовая выручка составит 3 550 000 рублей. Анализируя ситуацию, сложившуюся на рынке предприятий по реализации книжной продукции необходимо отметить следующее: несмотря на то, что количество участников рынка книжной торговли увеличилось, объем потенциальных потребителей остался на прежнем уровне. Необходимо обязательно провести комплекс мероприятий по формированию потребительского мнения, поскольку в сознании граждан в большинстве случаев приобретение книги связано с конкретным Книжным магазином. Необходимы следующие мероприятия для формирования сознания о том, что, приобрести данный вид продукции можно непосредственно в данном магазине:Реклама в специализированных учебных заведениях;Раздача листовок;Разработка и создание сетевого бренда;Адресная рассылка;Создание сайта;Создание инфраструктуры и условий труда.6. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВАДля осуществления торговли необходимо арендовать помещение размером 40 м2, при стоимости аренды 600 рублей/м2, затраты на аренду составят 24 000 рублей в месяц или 288 000 рублей в год.Для выполнения данных видов работ необходимо приобрести следующее оборудование: стеллажи, витрины, кассовый аппарат. (табл. №1)Таблица №1. План стартовых затрат на оборудование№Описание расходовЕд. измеренияКоличествоЦена за 1 ед. руб.Сумма руб.1.Торговое оборудованиеШт.510 000,0050 000,002.Кассовый аппаратШт.110 000,0010 000,00Итого:60 000,00На первичную закупку товара потребуется 100 000 рулей. Для закупки и доставки товара планируется использование личного автомобиля. Расходы на ГСМ планируется установить из расчета 2 000 рублей в месяц. Таким образом, транспортные расходы на планируемый год составят 24 000 рублей.Магазин будет работать в формате прилавочной торговли. Данный вид деятельности, как и любая розничная торговля, требует наличия у предпринимателя на месте розничной торговли следующих документов: - Договора аренды; - Свидетельства о регистрации; - Копии ИНН; - Личной карточки продавца; - Личной мед, книжки продавца; - Сертификатов соответствия на товар; - Накладных на товар; - Сведений «О правилах обмена и возврата товара»; - Правил торговли; - Закона «О защите прав потребителей»; - Книги отзывов и предложений. Для привлечения постоянных покупателей и завоевания новых клиентов необходимо заказать рекламные листовки, вывеску на фасад здания, штендер. (табл. №2)Таблица №2. План стартовых затрат на рекламу №Описание расходовЕд. измеренияКоличествоЦена за 1 ед. руб.Сумма руб.1.Рекламные листовкиШт.30010,003 000,002.ВывескаШт.15 000,005 000,003.