Убеждение как психологический способ воздействия

Социальное поведение людей определяется не только жизненным опытом и конкретной ситуацией, но также сформировавшимися установками.
Прямой способ убеждения – такое убеждение,
Косвенный способ убеждения – такое убеждение,
Социальные психологи выделяют четыре слагаемых убеждения: 1) коммуникатор; 2) сообщение (информация); ...............
...

Социальное поведение людей определяется не только жизненным опытом и конкретной ситуацией, но также сформировавшимися установками.
Прямой способ убеждения – такое убеждение,
Косвенный способ убеждения – такое убеждение,
Социальные психологи выделяют четыре слагаемых убеждения: 1) коммуникатор; 2) сообщение (информация); ...............

Социальное поведение людей определяется не только жизненным опытом и конкретной ситуацией, но также сформировавшимися установками.
Прямой способ убеждения – такое убеждение,
Косвенный способ убеждения – такое убеждение,
Социальные психологи выделяют четыре слагаемых убеждения: 1) коммуникатор; 2) сообщение (информация); ...............

Вместо четкой информации о товаре реклама сигарет  просто связывает данный товар с представлениями о красоте и удовольствии или просто с красивой картинкой. Даже у аналитических натур предварительное мнение иногда формируется на основе косвенного убеждения, что говорит о том, что оба способа в большей или меньшей степени воздействуют на всю аудиторию.Социальные психологи выделяют четыре слагаемых убеждения: 1) коммуникатор; 2) сообщение (информация); 3) канал передачи; 4) аудитория. Другими словами - кто сообщает, что сообщает, каким способом и кому. Восприятие информации во многом зависит от доверия к информатору, от его компетентности и надежности.Один из способов вызвать доверие у аудитории – начать высказывать суждения, с которыми аудитория согласна, благодаря чему выглядеть разумным.Другой способ – быть представленным в качестве человека, осведомленного в данном вопросе. Сообщение  о зубных щетках, исходящее от  "доктора Джеймса Рандла, члена  Канадской  стоматологической ассоциации", гораздо более убедительно, чем  то же самое сообщение от "Джима Рандла, старшеклассника местной школы, который вместе с несколькими  одноклассниками написал реферат на тему гигиены  полости рта" (Olcon & Cal, 1984).Стиль речи коммуникатора также влияет на то, воспринимается ли он как заслуживающий доверия. Положительно воздействует уверенность и быстрота речи, прямой взгляд, отстаивание чего-либо, нарушая при этом свои интересы.Важно не только то, кто говорит, но и то, что именно он говорит. Что более убедительно - тщательно обоснованное  сообщение или сообщение, возбуждающее определенные эмоции, зависит  от аудитории.            Думающая, заинтересованная аудитория  поддается прямому убеждению, она наиболее восприимчива к рассудочным аргументам. Невнимательная аудитория оказывается под воздействием косвенных намеков, больше  всего на нее влияет то, нравится ли ей коммутатор. Сообщения также становятся более  убедительными, если они ассоциируются с позитивными чувствами (эффект хорошего настроения).