«РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ»

Цель работы: Составление алгоритма действий для создания специализированного предприятия оптовой торговли.

«Санкт-Петербургский технический колледж управления и коммерции» ...

Введение
1 Теоретическая часть
1.1 Понятие и характеристики организаций оптовой торговли…..............
1.2 Классификация торговых предприятий. ОКВЭД. ОПФ………………
1.3 Проблемы оптовой торговли в России…………………………………
2 Практическая часть
2.1 Характеристика ООО «Импульс-НДТ»………………………………..
2.2 Этапы создания.
2.2.1 Регистрация……………………………………………………………
2.2.2 Организация денежного оборота…………………………………….
2.3 Конкурентные стратегии ведения бизнеса…………………………… Заключение…………………………………………………………………..
Список использованных источников………………………………………

... Актуальность темы курсовой работы «Организация оптовой торговли» заключается в том, что на современном этапе развития экономики, в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды, становится актуальным не только общее совершенствование существующих технологий организации оптовой торговли, но и внедрение новых для экономики методик продвижения товара.

Д) ..по количеству сотрудников: малые (до 50 работников), средние (от 50 до 100 человек) и крупные (свыше 100 человек).Е) ..по роли в оптовой торговле и характеру совершаемых операций:1) независимые оптовые торговые предприятия, приобретающие право собственности или право хозяйственного ведения на товар, реализуемый с их участием;2) посреднические организации, не приобретающие вещных прав на товар, а оказывающие услуги по доведению товара от изготовителя до потребителя;3) организации - специальные участники оптового оборота — товарные биржи, оптовые ярмарки, выставки, аукционы, торги, оптовые рынки.Оптовая торговля располагает обширной сетью предприятии, которые являются основными рыночными структурами. Они осуществляют коммерческую и посредническую деятельность по купле-продаже товаров иоказывают различные услуги по организации оптового оборота.Оптовая торговля осуществляется через:оптовые базыскладымелкооптовые предприятияМелкооптовые предприятия представляют собой помещения, где наряду с хранением товаров осуществляются расчетные операции с покупателями. Они позволяют приблизить товары к потребителю, организовать их продажу в удобном для покупателя месте. Мелкооптовые предприятия ориентированы на владельцев небольших магазинов, павильонов, палаток, ларьков, закупающих товары небольшими партиями.В материально-техническом обеспечении следует выделить торгово-сбытовые оптовые предприятия. Эти предприятия специализируются в основном на сбыте сырья и продукции производственно-технического назначения. [3]Таблица 1 - Типы оптовых торговцев [6]Оптовики-купцыБрокеры и агентыОтделения и конторы производителейРазные специализированные оптовики1.Оптовики с полным циклом обслуживания:1.1.Торговцы оптом1.2.Дистрибьюторы товаров промышленного назначения1.Брокеры1.Сбытовые отделения и конторы1.Оптовики-скупщики сельхозпродуктов2.1.Оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара2.2. Оптовики-коммивояжеры2.3. Оптовики-организаторы2.4. Оптовики-консингнанты2.5.Сельскохозяйственные производственные кооперативы2.6. Оптовики-посылторговцы2.Агенты2.Закупочные конторы2.Оптовые нефтебазы  3.Оптовики-аукционисты68831846621Специализирующиеся на оптовой торговле предприятия (независимые оптовые торговцы) должны составить основу системы оптовых структур на потребительском рынке. Их основной задачей является создание в среднем звене товародвижения необходимых условий для выхода на рынок преимущественно крупных товаропроизводителей и розничных торговцев. Это могут быть как специализированные на отдельных товарах, так и универсальные оптовые торговцы.Рисунок 2 – Распределение предприятий оптовой торговли по видамОрганизационно-правовая форма (ОПФ) определяет предприятия регламентирует допустимые виды деятельности, ответственность учредителей, порядок распределения прибыли, способ налогообложения, размер уставного капитала, структуру управления. В законодательстве предусмотрены различные ОПФ для коммерческих и некоммерческих организацией, разница между которыми заключается в цели деятельности организации. Так, для ведения бизнеса создаются коммерческие организации, т.к. их основной целью деятельности является извлечение прибыли. В отличие от некоммерческой, коммерческая организация может осуществлять любые виды деятельности кроме прямо запрещенных законом и, кроме того может заниматься деятельностью, которая прямо не предусмотрена ее учредительными документами.Таблица 2 – сравнительная организационно-правовых форм коммерческих организаций [5]ОООАОАОАртель (Производственный кооператив)Распределение прибылиотносительно долей участников в уставном капитале общества или иным образом в соответствии с уставом;в виде дивидендов по акциямв соответствии с личным трудовым или иным участием, а также в соответствии с размером паевого взносаОтветственность учредителей (участников)не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.члены кооператива несут субсидиарную ответственность по его обязательствам в порядке, предусмотренном уставом кооператива.Минимальный размер имущества организациине менее 10 000 рублейне менее 1000 МРОТне менее 100 МРОТразмер паевого фонда не ограничен, т.к. его члены несут субсидиарную ответственность.Структура органов управленияО Б Я З А Т Е Л Ь Н Ы Е-общее собрание учредителей;- единоличный исп. орган; -ревизор/комис-сия, если участников общества >15-общее собрание акционеров;- совет директоров - единоличный исполнительный орган;- ревизионная комиссия/ревизор-общее собрание членов кооператива;- правление;- председатель;- ревизионная комиссия/ревизорН Е О Б Я З А Т Е Л Ь Н Ы Е- совет директоров;- коллегиальный исполнительный орган.- коллегиальный исполнительный орган;- счетная комиссия.- наблюдательный совет1.3 Проблемы оптовой торговли в РоссииВ своем развитии оптовая торговля проходит несколько стадий. Стадия становления характеризуется малым размером розничных компаний, что делает оптовиков и дистрибьюторов критически значимыми, поскольку они обеспечивают эффект масштаба в системе. На этапе роста появляются первые крупные розничные сети и производители, которые работают напрямую друг с другом. Рынок посредников постепенно сужается. На стадии зрелости розничная торговля консолидируется, на долю посредников остаются узкие продуктовые ниши, а также малые и отдаленные населенные пункты и малый торговый бизнес. На стадии насыщения крупные розничные сети или производители охватывают большинство регионов, посредники уходят с рынка или меняют бизнес-модель.В настоящее время российский сектор оптовой торговли также как и розничной находится на стадии роста. Ожидается, что с развитием сектора розничной торговли и производства розничные и производственные компании, укрупняясь, будут развивать собственные подразделения, занимающиеся дистрибуцией. При этом компании оптового сектора будут либо интегрироваться в розницу, либо фокусироваться на логистических услугах, работе с малыми компаниями (производственными и розничными), нишевым ассортиментом или удаленными территориями.Малый и средний бизнес играют важную роль в экономике и занятости населения в зарубежных странах. Малые и средние предприятия обычно составляют около 99% или более всех компаний, предоставляют около 50% рабочих мест, обеспечивают значимую долю оборота розничной торговли. Малый и средний бизнес вносит значительный вклад в экономическое развитие России, помимо вклада в ВВП, который в 2007 году составил около 13%, малый бизнес имеет важное значение для поддержания стабильной социальной ситуации в стране, доля малого бизнеса в общей занятости населения Российской Федерации составила в 2009 году около 21,7%.Потенциальной угрозой развития крупных розничных форматов и консолидации рынка является сокращение доли малого и среднего бизнеса в розничной торговле. Тем не менее, международный опыт показывает, что развитие сетей не ведет к исчезновению малого бизнеса, поскольку малые предприятия могут конкурировать за счет более высокой индивидуализации услуг, уникальности предложения и маркетинга или переориентации деятельности в другие сектора экономики.Специфической чертой российской оптовой торговли является очень слабая её развитость в регионах. Более 37% оборота предприятий розничной торговли приходится на Москву, при том, что доля Москвы в розничной торговле только 23%. Это означает, что региональные рынки развиты пока довольно слабо (по сравнению с Москвой) и на них значительно большую долю занимают прямые связи продавцов с производителями продукции. Это приводит и к менее широкому ассортименту продукции в магазинах, и к перекосу в структуре издержек предприятий розницы на связи с производителями, с неминуемым отвлечением средств от расходов для улучшение качества обслуживания в магазинах и т.д. Рисунок 3 – оборот организаций оптовой торговли в округах РФ [7]-1549404918710Та же картина получается, если анализировать развитие оптовой торговли по регионам в динамике. Обороты оптовой торговли в Москве растут более высокими темпами, чем в большинстве регионов (ситуация обратная по отношению к сектору розничной торговли). В среднем за последние 2-3 года обороты оптовой торговли в Москве росли на 25-27% в год (в реальном выражении), тогда как в округах — всего на 5-10%.Таблица 4 Проблемы торговой отрасли РоссииПричиныСледствияНедостаточная эффективность государственного регулирования- Недостаточная системность действующих нормативных правовых актов, регулирующих отношения в сфере торговли- Избыточность правового регулирования- Злоупотребление местными властями своими полномочиямиНедостаточный уровень развития инфраструктуры- Недостаток торговых и складских объектов, высокая стоимость аренды и цен на объекты недвижимости и землю, высокая стоимость подведения коммуникаций- Недостаток транспортной и торговой инфраструктуры (земля, торговая недвижимость, склады, дороги)- Недостаточная пропускная способность пунктов таможенного оформления на границе, ликвидация пунктов таможенного оформления внутри страны- Слабые хозяйственные связи между производителями и организациями торговли; недостаточный уровень развития кооперации; наличие большого числа посредников между небольшими производителями и небольшими торговыми организациямиНизкая привлекательность отдельных территорий- Низкий уровень среднедушевых доходов и низкая плотность населения на отдельных территориях РФ- Слабое развитие инфраструктуры и логистики на удаленных территорияхДефицит кадров- Низкая квалификация кадров на всех уровнях- Недостаток кадровТаблица – продолжение таблицы 4Проблемы развития малого бизнеса в торговле- Наличие административных барьеров в организации и деятельности малых предприятий- Дефицит финансовых ресурсов- Сложности в реализации права выкупа арендуемых помещений- Проблемы подключения к инженерным коммуникациям- Низкий уровень инфраструктуры и слабое развитие франчайзингаНегативное воздействие на состояние оптовой торговли в России оказал финансово-экономического кризис 2008 года. Снижение темпов роста реально располагаемых доходов населения, сокращение потребительского кредитования, рост цен привели к снижению платежеспособного спроса населения и, как следствие, к замедлению темпов роста продаж потребительских товаров. Сводные результаты анкетирования руководителей предприятий, проведенные весной 2009 года, показали следующее: текущее состояние своего бизнеса 33% ответивших предпринимателей оценивают как плохое и очень плохое, а большинство респондентов – 59% - оценивают состояние своего бизнеса как среднее.   Тем не менее, оптовая торговля не входит в перечень наиболее проблемных на текущий момент отраслей, таких как строительство, розничная торговля, обрабатывающее производство и операции с недвижимым имуществом. Основными проблемами, с которыми столкнулись оптовые предприятия вследствие финансово-экономического кризиса, являются: -    спад спроса на продукцию – 84%, -    дефицит финансовых ресурсов – 80%, -    ужесточение условий и неплатежи со стороны покупателей – 68%, -    ослабление рубля и инфляция – 64%.Усложнился  доступ к кредитам коммерческих банков, 82% ТПП в феврале отметили рост потребности предприятий во внешнем финансировании, в марте сложилась аналогичная ситуация – 83% региональных и 85% муниципальных ТПП отметили рост необходимости в заемных средствах. В течение последних шести месяцев получить кредит в коммерческом банке пытались 78% предпринимателей, занимающихся оптовой торговлей. Из всех предпринимателей, обращавшихся за заемными финансовыми ресурсами, положительный ответ получили только 53% предприятий. В целом, можно говорить о том, что ситуация с предоставлением заемных средств на муниципальном уровне значительно хуже, чем на региональном.В период кризиса наибольшую сложность предприятия испытывают с обязательными платежами, такими как аренда, налоги, кредиты и т.д. 53% опрошенных утверждает, что стоимость аренды торговых помещений за последние 3 месяца увеличилась (в той или иной мере). Наиболее ощутимое увеличение арендных платежей произошло в секторе среднего бизнеса – 63%.Российские заемщики второй половины 00-х легко соглашались на залоговые схемы кредитования, хотя успехи российской экономики последних лет позволяли во многих случаях обходиться без залогов. В результате в условиях кризиса они столкнулись с быстрым падением стоимости своих залогов (механизм margin calls) и с реальной угрозой лишиться своих активов» (В.Мау). в связи с этим, показатели оптовой торговли, приведенные ЦСР, далеки от оптимистичных:Доля банковских кредитов в оборотном капитале, 2007 г 45,7%Доля банковских кредитов в основном капитале, 2007 г 18,3%Прирост долга перед банками за 2007 г – 1-е полугодие 2008 г 56,2%Отношение годовой прибыли к банковскому долгу 45,7%Доля отрасли в совокупном банк. долге нефинансового сектора 56,2% (максимальная, доля остальных не более 6,2%) [8]2 Практическая часть2.1 Характеристика ООО «Импульс-НДТ»Общество с ограниченной ответственностью «Импульс-НДТ» основано 30 ноября 2010 года, занимается оптовой торговлей оборудованием и приборами неразрушающего контроля, находится по адресу: 196066, г.Санкт-Петербург, Московский пр-т, д.201, лит. А, 14Н. Имеет свидетельство о государственной регистрации юридического лица серия 78 № 008098682 за основным государственным регистрационным номером (ОГРН) № 1109847018247, выданное Межрайонной инспекцией Федеральной налоговой службы № 15 по Санкт-Петербургу.          Компания «Импульс-НДТ» действует на основании устава, утвержденного протоколом общего собрания участников в связи с приведением в соответствие с Федеральным законом «Об Обществах с ограниченной ответственностей». Общество  осуществляет свою деятельность в соответствии с ФЗ «Об Обществах с ограниченной ответственностью», Гражданским кодексом РФ, другими законодательными актами Российской Федерации и настоящим Уставом. Компания имеет одного учредителя, создана на неограниченный срок. Целью деятельности компании, согласно Уставу, является удовлетворение потребностей организаций и частных лиц в услугах и работах. Основная коммерческая цель – получение прибыли в результате оптово-розничной торговли. Компания имеет частную форму собственности.График работы офиса компании с 10-00 до 18-00, суббота и воскресенье -  выходной. Рабочий день сотрудников компании строго не регламентирован внутренним трудовым распорядком, но обязательна выработка 8 рабочих часов в день.  Общество  приобретает права юридического лица с момента его  государственной регистрации, обладает самостоятельным балансом, имеет расчетный и иные счета в банках, круглую  печать со своим полным фирменным наименованием указанием на его местонахождение, в центре печати - фирменный знак (эмблема) в виде собаки, угловой штамп и другие необходимые для его функционирования реквизиты.В соответствии с поставленными перед  собой целями Общество осуществляет следующие виды деятельности (в скобках – код ОКВЭД*):   Оптовая торговля машинами и оборудованием 51.6Предоставление прочих услуг, связанных с добычей нефти и газа (11.20.4)Деятельность по обеспечению работоспособности электростанций (40.10.4)Деятельность по обеспечению работоспособности электрических сетей (40.10.5) Монтаж инженерного оборудования зданий и сооруженийООО «Импульс-НДТ» относится к субъектам малого предпринимательства и применяет общую систему налогообложения. Объектом налогообложения признается весь полученный доход от общей стоимости отгруженного товара по накладным и/или актам на оказанные услуги. То есть, НДС платится, даже если деньги ещё не получены. Налоговая ставка устанавливается в размере 18 %. А также налог на имущество (2,2% от стоимости имущества), налоги на заработную плату (26% от фонда оплаты труда), налог на прибыль (20% от разницы между доходами и расходами без НДС).Организацию возглавляет генеральный директор, который организует всю работу фирмы и несет полную ответственность за его состояния и деятельность перед государством и трудовым коллективом. Директор представляет компанию во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом фирмы, заключает договора, издает приказы, в соответствии с трудовым законодательством принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия, открывает в банках счета фирмы.Рисунок 4 – Организационная структура ООО «Импульс-НДТ»Удаленная бухгалтерияГенеральный директорКоммерческий директорНачальник отдела продаж Менеджеры по продажам, отдел логистикиSEO отделСогласно приказа генерального директора ООО «Импульс НДТ» № 1 от 1.12.10г. организация бухгалтерского учета на торговом предприятии и контроль за рациональным, экономичным использованием всех видов ресурсов, сохранностью собственности, активным воздействием на повышение эффективности хозяйственной деятельности компании, а также ведение кадрового учета и документации, возлагается на генерального директора общества.Заместитель генерального директора по финансам, коммерческий директор компании,  осуществляет руководство организацией и совершенствованием экономической деятельности предприятия, направленной на достижение наибольших результатов при наименьших затратах материальных, трудовых и финансовых ресурсов. В его обязанности входит:1.   руководство и координация разработки перспективных и текущих планов, мероприятий по совершенствованию хозяйственного механизма, экономической работы, активизации внутрихозяйственных резервов.2. контроль за ходом выполнения договорных заданий, соблюдения  финансовой дисциплины, хозяйственного расчета, организации проведения  комплексного экономического анализа.3.  проведение анализа конкурентоспособности предприятия, внедрение передового опыта в области экономической работы.4. разработка статистической и контроль бухгалтерской отчетности.Начальник отдела продаж (старший менеджер) определяет и ставит задачи и цели, связанные с маркетингом и сбытом продукции менеджерам по продажам, составляет графики работы сотрудников, рассчитывает надбавки за заключенные сделки к заработной плате сотрудников, а также по указанию директора занимается:1. Организацией проведения маркетинговых исследований2. Разработкой и организацией планов по сбыту продукции3. Подготовка предложений по приобретению той или иной продукции4. Разработка прогнозов продажМенеджеры отдела продаж принимают входящие звонки, заявки, составляют коммерческие предложения для клиентов, заключают и ведут сделки, выставляют счета, ведут переговоры с поставщиками, наполняют содержимое сайтов, проводят «холодный обзвон».Логист в ООО «Импульс-НДТ» занимается получением и отправкой грузов в транспортных компаниях, по клиентам и поставщикам в городе и прочие поручения руководства.Seo (англ. search engine optimization, SEO) отдел занимается продвижением сайта компании в сети интернет, оптимизирует страницы товаров для поиска. Seo-специалист компании живет и работает на Украине, фрилансер. Услуги украинских компьютерщиков намного дешевле средних цен по России, а тем более по Москве и Санкт-Петербургу.2.2 Этапы создания 2.2.1 Регистрация юридического лица Регистрация ООО занимает около недели и потребует около 6000 рублей на оплату госпошлины и пр. Для такой регистрации потребуется заранее подготовленный пакет документов и деньги для уставного капитала.Первый этап – Принятие участниками решения об открытии фирмы.