Вход

Анализ и совершенствование коммерческой деятельности

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
Код 232769
Дата создания 16 июня 2016
Страниц 82
Мы сможем обработать ваш заказ 30 января в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
7 730руб.
КУПИТЬ

Описание

Объектом исследования является ООО "Посейдон-Связь".
Целью данной работы является:
 в теоретическом плане, показать необходимость правильной организации коммерческой работы предприятия на современном этапе, раскрыть основные категории и понятия по данному вопросу;
 в аналитическом разделе, дать организационно-экономическую характеристику предприятия, проанализировать его финансово-экономическое состояние, проанализировать и описать работу по закупке и реализации товаров, дать оценку предприятия с точки зрения его места на рынке;
 в рекомендательном плане, провести анализ, экономическое обоснование предлагаемых мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности на предприятии.
Оценка: отлично ...

Содержание

Введение
1. Сущность коммерческой деятельности в условиях развития и формирования рынка
1.1. Значение и роль коммерческой деятельности для предприятия
1.2. Структурное построение коммерческих служб предприятия и их основные функции
1.3. Особенности коммерческой деятельности при организации услуг
1.4. Специфика коммерческой деятельности услуг связи
2. Анализ коммерческой деятельности в ООО Компании «Посейдон-связь»
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО Компании «Посейдон-связь»
2.2. Организационная структура коммерческой службы ООО "Посейдон-Связь"
2.3. Анализ организации закупок в ООО Компании "Посейдон-Связь"
2.4. Анализ организации сбыта в ООО Компании ”Посейдон-Связь”
2.5. Анализ услуг связи, реализуемых ООО «Посейдон-Связь»
3. Предложения по совершенствованию коммерческой деятельности в ООО компании «Посейдон-связь»
3.1. Организационные мероприятия по совершенствованию деятельности коммерческой службы предприятия
3.2. Предложения по совершенствованию ассортимента и услуг ООО Компании «Посейдон-Связь»
3.3. Разработка предложений по совершенствованию рекламной деятельности ООО Компании «Посейдон-Связь»
3.4. Корреляционно регрессионный анализ деятельности предприятия
Заключение
Список литературы
Приложение

....Закупки осуществляются в соответствии со спросом. Спрос на радиостанции мало прогнозируем, так как радиостанции отличаются друг от друга своими техническими возможностями (дальность, функции), поэтому нельзя в точности предугодать какие именно радиостанции предпочтет клиент. Отсюда закупки радиостанций ориентируются на предварительные заказы.
В 1998 году было закуплено пейджеров на сумму 427555,527 рублей. Из них наибольший удельный вес занимали Scriptor LX-4 33,23%, Scriptor LX-2 21,91%, Bumerang 20,53%, Advisor 15,45%, остальные пейджеры (Proxima, NEC, Oi Elektric, Пульсар) занимают незначительный удельный вес в связи с их пробной закупкой (для изучения спроса потребителей).
Рис.2.5. Динамика закупок транкового оборудования по кварталам за
1998год
.....

Введение

В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности. Мнения по этому поводу у представителей науки и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям, однако в экономической литературе и в официальных источниках нет единого определения сущности и содержания категории "коммерческая деятельность". Существует несколько подходов к определению коммерческая деятельность, основные из которых сводятся отождествлению коммерческой деятельности и торговли, либо предпринимательской деятельности.
Что касается важности этой области деятельности предприятий, то это не требует особых доказательств, поскольку роль и значимость коммерческой деятельности понятна любому предпринимателю.
Объектом в коммерчес кой деятельности в торговле являются коммерческие процессы.
Коммерческие процессы – это, процессы, связанные со сменой форм стоимости, т.е. с куплей и продажей товаров. К коммерческим относятся и такие торговые процессы, которые обеспечивают нормальное осуществление операций купли и продажи товаров в сфере товарного обращения (изучение покупательского спроса, организация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров, рекламирование товаров, оптовые закупки и продажа товаров и др.).
Коммерция – слово латинского происхождения (от латинского "коммерциум" – торговля). Однако надо иметь в виду, что термин "торговля" имеет двойное значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом – торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.
Толковый словарь живого великорусского В.И.Даля определяет коммерцию как "торг, торговлю, торговые обороты, купеческие промыслы". Иначе говоря, эти понятия предполагают осуществление актов купли-продажи с намерением купить дешевле, а продать дороже. В широком смысле под коммерцией часто понимают любую деятельность, направленную на получение прибыли.
Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.
Коммерческая деятельность торговых организаций и предприятий охватывает вопросы изучения спроса населения и рынка сбыта товаров, выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров, организации рациональных хозяйственных связей с поставщиками, включая разработку и представление им заявок и заказов на товары, заключение договоров на поставку товаров, организация учета и контроля за выполнением поставщиками договорных обязательств. Кроме того, коммерческая работа торговых предприятий включает организацию оптовой и розничной продажи товаров, установление договорных связей с покупателями товаров (в опте), формирование оптимального ассортимента, управление товарными запасами, рекламно-информационную деятельность, организацию торгового обслуживания, оказание торговых услуг и другие торговые операции.
При переходе к рыночным отношениям значение коммерческой службы резко возросло.
Работа коммерческой службы оценивается с помощью различных показателей. Однако наиболее точно отражает эффективность коммерческой работы показатель прибыли. Поэтому определение коммерческой деятельности, как деятельности, направленной на получение прибыли, является наиболее распространенным и отражает основной принцип коммерческой деятельности.
Как видно, спектр изучения вопросов организации коммерческой деятельности достаточно широк и представляет как теоретический, так и практический интерес. Именно в этом заключается цель данной научной работы, т.е. изучение теоретических, методологических и методических основ по организации коммерческой деятельности, и практической работы ООО "Посейдон-Связь" по закупке и реализации радиотелефонной техники и пейджеров.

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Ч1,2 –М.:Издательство "Новая Волна", 1996. –512с
2. Госкомстат РФ Российский статистический ежегодник: Статистический сорник. –М.: Логос, 1996. –1202с
3. Аванесов Ю.А. и др.Основы коммерции на рынке товаров и услуг: Учебник /Аванесов Ю.А., Клочко А.Н. –М.: ТОО "люкс-арт", 1995. –176с
4. Беленко Е. Как стать лидером пейджинга в России? // Мир связи, 1998, -№10.-с.130-135
5. Бизнес. Коммерция. Рынок.: Словарь справочник –М.: Информпечать, 1993. –253с
6. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлениюсбытом –М.: Экономика, 1991. –125с
7. Гудым Д. "Изюминка пейджинга: вопросы и ответы // Мир связи, 1998, -№10, с 124-129
8. Гудым Д. Концепция развития пейджинг оператора в условиях кризиса: по лестнице, ведущей вверх и вниз // Мир связи, 1998, -№10,-с 130-135
9. Забелин П. Бизнес, благоприятный для инвестиций: средства связи // Экономика и жизнь, 1994. -№27, -с 4
10. Картер Г. Эффективная реклама: путеводитель для малого бизнеса / пер с анг. –М.: Бизнес –Информ, 1998. –244с
11. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Уч.пособие / под ред Зырянова А.В. –Екатеринбург, Солярис, 1995. –416с
12. Котлер Ф. Основы маркетинга / под ред Пеньковой А.М. –Новосибирск, "Наука", 1992. – 756с
13. Крейнес А. Первые шаги к глобальному стандарту мобильной связи // Сети Network World, 1998, -№4, с 72-75
14. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: учебник для вузов –М.: изд-во БЕК, 1997. –368с
15. Ожиганов Д.Е. Транкинговые системы для России. Что выбрать? // Мир связи, 1998, -№7-8, с 100-103
16. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник – М.: Банки и биржи, 1997. –324с
17. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.И. Коммерческая деятельность: Учебник –М.: Маркетинг, 1996. –328с
18. Полякова В. Конкуренция будет обостряться // Мир связи, 1998, -№ 11, с80-87
19. Романов А.И., Лукасевич И.Я. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства –М.: Финансы и статистика, 1993. –210с
20. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд, -Мн.: ИП "Экоперспектива", 1998. –416с
21. Сергеев И.Р. Экономика предприятия: Уч. пособие –М.: Финансы и статистика, 1997. –304с
22. Скотт Д.Г. Учитесь эффективно продавать и управлять сбытом –Киев.: Внешторгиздат, 1992. –176с
23. Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе – М.: ИНТЕЛ-СИНТЕЗ, 1997. –304с
24. Телефонизация России: Отрасль связи и информации // Экономика и жизнь, 1997, -№18, -с14-15, Ваш партнер
25. Торговое дело: Экономика и организация: Учебник / под ред Брагина Л.А., Данько Т. –М.: Инфра-М, 1997. –256с
26. Фатрелл Ч. Основы торговли –Тольятти.: Издательский дом Довгань, 1995.-720с
27. Шулик П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие –М.: ИВЦ "Маркетинг", 1998. –152с
28. Экономика предприятия торговли и сферы услуг: Уч. пособие / под ред Аванесова Ю.А. –М .: МИПП, 1996. –296
29. Экономика торгового предприятия: Учебник –М.: Экономика, 1996. –238с
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2023