Вход

Совершенствование системы сбыта продукции на примере компании ООО «Элтикон ДВ

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
Код 232547
Дата создания 18 июня 2016
Страниц 112
Мы сможем обработать ваш заказ 28 ноября в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
3 150руб.
КУПИТЬ

Описание

Дипломная работа для направления экономики и менеджмента,направление логистика.Сдана и защищена на отлично.Выполнена на примере предприятия.Актуальна для сдачи диплома или основы для дипломной работы. ...

Содержание

Введение 3
Глава 1. Теоритические основы стимулирования сбыта предприятия 6
1.1 Определение, цели и задачи сбытовой политики 6
1.2 Методы сбыта товара, процесс и каналы товародвижения 17
1.3 Значение стимулирования системы сбыта 25
Выводы по главе 1 34
2 Анализ стимулирования системы сбыта в компании ООО «Элтикон ДВ» 36
2.1 Общая характеристика компании 36
2.2 Анализ организации системы сбыта в компании 45
2.3 Анализ стимулирования системы сбыта компании 64
Выводы по главе 2 70
3 Планирование сбытовой деятельности компании ООО «Элтикон ДВ» 72
3.1 Разработка и обоснование проекта строительства промежуточного склада ООО «Элтикон ДВ» 72
3.2 Сбытовая программа предприятия 93
3.3 Оценка влияния предложенных мероприятий на эффективность деятельности компании 104
Выводы по главе 3 106
Заключение107
Список использованной литературы 112

Введение

Коммерческо-сбытовая деятельность - это процесс, на¬правленный на достижение коммерческой организацией своей основной цели на рынке то-варов (работ, услуг). Продажа про¬дукции является важнейшим показате-лем объема и эффектив¬ности коммерческо-сбытовой деятельности органи-зации. В процессе реализации продукции завершается кругооборот средств, авансированных на производство. Кроме того, реализация явля-ется необходимым условием для возобновления цикла производства. За-держка в продаже продукции свиде¬тельствует о том, что произведена про-дукция, ассортимент и качество которой не отвечают спросу потребителей.
Общеизвестно, что одной из основных целей создания и деятельности коммерческой организации является получение прибыли. Прибыль орга-низации можно представить, как разни¬цу затрат, относ ящихся к данному товару, и средств, получен¬ных от его реализации. Если выручка от про-дажи превышает сумму затрат на производство и реализацию продукции, то ор¬ганизация получает прибыль; если наоборот - то убыток.
Одним из условий получения прибыли является понимание руково-дителем организации того, какой товар необходимо производить или за-купать, чтобы его можно было выгодно реализовать.
Для успешного осуществления данного принципа необхо¬дима науч-но обоснованная система управления коммерческо-сбытовой деятельно-стью, которая позволила бы провести: анализ рыночных возможностей; замеры объема спроса; сегментирование рынка; выбор целевых сегментов и позиционирования товара на рынке и др.
Целью дипломной работы является исследование системы сбыта продукции на предприятии и разработка предложений по совершенство-ванию сбытовой политики. В соответствии с поставленной целью в работе поставлены и решаются следующие задачи:
1. Исследовать понятие сбытовой деятельности, ее сущность, цели и зада-чи.
2. Исследовать методы сбыта товара и связанные с ними процессы.
3. Провести краткий анализ экономического состояния компании.
4. Провести анализ эффективности сбытовой деятельности компании.
5. Разработать рекомендации по усовершенствованию системы сбыта в компании.
6. Провести экономическую оценку предложенных рекомендаций.
Объект исследования – ООО «Элтикон ДВ».
Предмет исследования – сбытовая деятельность предприятия.
Предприятие осуществляет выпуск и реализации мясопродукции продукции. Правильно выбранная стратегия поведения на рынке позво-лила сделать деятельность ООО «Элтикон ДВ» прибыльной и обеспечить предприятию финансовую устойчивость.
В целом представленная работа посвящена разработке предложений по совершенствованию коммерческо-сбытовой деятельности на предприя-тии. Содержащиеся в ней рекомендации могут содействовать повышению эффективности коммерческо-сбытовой деятель¬ности, усилению контроля и достоверности исчисляемых показателей и более полному выявлению и ис-пользованию резервов повышения рентабельности хозяйст¬венной деятель-ности.
Методы исследования. В работе использованы методы системного подхода, методы статистического, экономического и финансового анализа, методы количественного и структурного анализа.
Информационную базу исследования составляют материалы, со-держащиеся в научных трудах ученых-экономистов в области сбытовой деятельности предприятия, а также смежных научных областей.
Теоретическая значимость работы состоит в том, что результаты проведенного исследования систематизируют общую теоретико - методо-логическую и методическую базу для выработки более эффективных мер по формированию и совершенствованию сбытовой политики предприятия.
Практическая значимость работы заключается в том, что методи-ческие принципы и подходы, предложенные в работе, могут быть исполь-зованы для совершенствования системы сбыта на предприятии.
Структура и объем работы. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной лите-ратуры. Работа содержит рисунки и таблицы.
Во введении отражается актуальность работы, степень разработан-ности проблемы, цели и задачи исследования, объект и предмет исследова-ния, научная новизна, теоретическая и практическая значимость работы.
В первой главе рассмотрены актуальные теоретические аспекты сбы-товой политики предприятия, сущность сбыта, определены цели и методы, проанализированы теоретические основы путей совершенствования сбы-товой системы предприятия.
Во второй главе дается полный анализ стимулирование системы сбы-та компании, оценка основных экономических показателей, проведен ана-лиз организации системы и стимулирования сбыта компании.
Третья глава работы заключается в разработке предложений по со-вершенствованию сбытовой деятельности и оценка влияния предложен-ных мероприятий на эффективность деятельности компании.
Практическая значимость дипломного исследования раскрывается в его прямой направленности на повышение эффективности деятельности предприятия и в той конкретной помощи, которую результаты данной ра-боты могут оказать руководству предприятия в деле повышения конку-рентоспособности и обеспечения выживаемости предприятия в острой конкурентной борьбе.

Список литературы

1. Российская Федерация. Законы Трудовой кодекс Российской Федерации от 30 декабря 2001 г. N 197-ФЗ - режим доступа: СПС Кон-сультант Плюс.
2. Технические условия ТУ 9222-120-00419785-99 «Кисломолоч-ный продукт «Бифитон».
Список литературы
3. Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. – М., 2012. – 159с.
4. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. -М.: Центр экономики и маркетинга, 2013.-208с.
5. Айзенберг М. – Менеджмент рекламы, М., ТОО ”ИнтелТех” 2011.
6. Амблер Т. Практический маркетинг – СПб.: Издательство «Пи-тер», 2010.
7. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: Экономика, 2013. 207с.
8. Берлин А. Функциональная перестройка управления сбытом готовой продукции на крупном промышленном предприятии. // Вопросы экономики. 2013. № 4. с. 120-131.
9. БолтГ.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. – М., 2005.
10. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности. – М.: Финансы и статистика, 2012. 469с.
11. Голубков Е. П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. М.: ”Издательское Дело” 2012. - 189с.
12. Грант С. Эффективное управление сбытом. — Днепропетровск: Баланс-Клуб, 2014.
13. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник . – М.: ИВЦ "Марке-тинг", 2011. – 255с.
14. Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на ме-сте продажи. - М.: «Прогресс»., 2012. - 189 с.
15. Драккер П. Управление, нацеленное на результаты. / Пер. с англ. М., 2012.
16. Завьялов П. С. Формула успеха - маркетинг. М.: 2012.
17. Ковалёв А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ.-М.: Центр экономики и маркетинга, 2013.-176 с.
18. Котлер Ф. Основы маркетинга. –М.: «Ростинтэр», 2011. – 704с.
19. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торгов-ле: Учеб. для вузов. – Мн.: Выш.шк., 2012. – 415с.
20. Кукин П.П., Лапин В.Л. Безопасность технологических процес-сов и производств (охрана труда): Учеб. пособие для вузов./ Кукин П.П., Лапин В.Л. -М.: Высшая школа, 2005.-318 с.
21. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. СПб Наука, 2012.
22. Лебедев О.Т., Филлипова Т.Ю. Основы маркетинга. – СПб., 2011. – 224с.
23. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: Издательство «Питер», 2007, . – 320 с.
24. Митина Л.А., Науменко Е.И. Организация торговли продо-вольственными товарами. – М.: Экономика, 2013. – 192с.
25. Морган Р. Л. Искусство продавать: как стать профессионалом. М., 2011.
26. Монкин О.А. Сегментирование рынка и выбор структуры сбы-та //Человек и труд. - 2014. - №5. С.69-71.
27. Монкин О.А. К вопросу о стратегии диверсификации в сбыто-вой сфере маркетинга зарубежных компаний. - М. ,- МАКС Пресс. - 2014. 28 с.
28. Ноздрёва Р.Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: Как побеждать на рынке.-М.: Финансы и статистика, 2013.
29. Организация маркетинга: цель - покупатель. М.: Дело 2010. - 184 с.
30. Памбухчиянц В.К. Организация и технология торговых про-цессов. – М., 2011.
31. Парамонова Т., Калугина С. Стратегия целевого маркетинга. // Маркетинг, 2011. №4.
32. Пурлик В.М. Логистика торгово-посреднической деятельности М. - 2012.
33. Попылькова В.В. Методика разработки маркетинговой страте-гии для предприятий производителей товаров потребительского назначе-ния. // Вестник МГУ. Сер. 6. Экономика. 2012. № 2. с. 110-128.
34. Серегина Т.К., Л.М. Титкова. Реклама в бизнесе. Информаци-онно-внедренческий центр “Маркетинг”. М. -2011.
35. Скриптунова Е. Дистрибуция на практике // Управление сбы-том. 2014. № 3. с. 36-39.
36. Справочник директора предприятия / Под ред. М.Г. Лапусты. – М.: ИНФРА – М., 2011.
37. Стратегия бизнеса. Конкуренция и методы планирования. Учебное пособие – М.: Финпресс, 2012.
38. Управление организацией: Учебник / Под ред. Поршнева и др. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 669с.
39. Фарахутдинов. Стратегический маркетинг. – М., 2013.
40. Шарнина, Н.М. Концепции управления маркетингом /Н.М. Шарнина/Основные направления концепции развития АПК в условиях рыночной экономики: сб. науч. тр. - Йошкар-Ола, 2014. - с.61-62.
41. Юдинов А. Ю. Фирма и рынок.-М.: Знание.-Сер. «Экономика», 2011.- №8.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2022