Совершенствование системы сбыта продукции на примере компании ООО «Элтикон ДВ

Дипломная работа для направления экономики и менеджмента,направление логистика.Сдана и защищена на отлично.Выполнена на примере предприятия.Актуальна для сдачи диплома или основы для дипломной работы. ...

Введение 3
Глава 1. Теоритические основы стимулирования сбыта предприятия 6
1.1 Определение, цели и задачи сбытовой политики 6
1.2 Методы сбыта товара, процесс и каналы товародвижения 17
1.3 Значение стимулирования системы сбыта 25
Выводы по главе 1 34
2 Анализ стимулирования системы сбыта в компании ООО «Элтикон ДВ» 36
2.1 Общая характеристика компании 36
2.2 Анализ организации системы сбыта в компании 45
2.3 Анализ стимулирования системы сбыта компании 64
Выводы по главе 2 70
3 Планирование сбытовой деятельности компании ООО «Элтикон ДВ» 72
3.1 Разработка и обоснование проекта строительства промежуточного склада ООО «Элтикон ДВ» 72
3.2 Сбытовая программа предприятия 93
3.3 Оценка влияния предложенных мероприятий на эффективность деятельности компании 104
Выводы по главе 3 106
Заключение107
Список использованной литературы 112

Коммерческо-сбытовая деятельность - это процесс, на¬правленный на достижение коммерческой организацией своей основной цели на рынке то-варов (работ, услуг). Продажа про¬дукции является важнейшим показате-лем объема и эффектив¬ности коммерческо-сбытовой деятельности органи-зации. В процессе реализации продукции завершается кругооборот средств, авансированных на производство. Кроме того, реализация явля-ется необходимым условием для возобновления цикла производства. За-держка в продаже продукции свиде¬тельствует о том, что произведена про-дукция, ассортимент и качество которой не отвечают спросу потребителей.
Общеизвестно, что одной из основных целей создания и деятельности коммерческой организации является получение прибыли. Прибыль орга-низации можно представить, как разни¬цу затрат, относ ящихся к данному товару, и средств, получен¬ных от его реализации. Если выручка от про-дажи превышает сумму затрат на производство и реализацию продукции, то ор¬ганизация получает прибыль; если наоборот - то убыток.
Одним из условий получения прибыли является понимание руково-дителем организации того, какой товар необходимо производить или за-купать, чтобы его можно было выгодно реализовать.
Для успешного осуществления данного принципа необхо¬дима науч-но обоснованная система управления коммерческо-сбытовой деятельно-стью, которая позволила бы провести: анализ рыночных возможностей; замеры объема спроса; сегментирование рынка; выбор целевых сегментов и позиционирования товара на рынке и др.
Целью дипломной работы является исследование системы сбыта продукции на предприятии и разработка предложений по совершенство-ванию сбытовой политики. В соответствии с поставленной целью в работе поставлены и решаются следующие задачи:
1. Исследовать понятие сбытовой деятельности, ее сущность, цели и зада-чи.
2. Исследовать методы сбыта товара и связанные с ними процессы.
3. Провести краткий анализ экономического состояния компании.
4. Провести анализ эффективности сбытовой деятельности компании.
5. Разработать рекомендации по усовершенствованию системы сбыта в компании.
6. Провести экономическую оценку предложенных рекомендаций.
Объект исследования – ООО «Элтикон ДВ».
Предмет исследования – сбытовая деятельность предприятия.
Предприятие осуществляет выпуск и реализации мясопродукции продукции. Правильно выбранная стратегия поведения на рынке позво-лила сделать деятельность ООО «Элтикон ДВ» прибыльной и обеспечить предприятию финансовую устойчивость.
В целом представленная работа посвящена разработке предложений по совершенствованию коммерческо-сбытовой деятельности на предприя-тии. Содержащиеся в ней рекомендации могут содействовать повышению эффективности коммерческо-сбытовой деятель¬ности, усилению контроля и достоверности исчисляемых показателей и более полному выявлению и ис-пользованию резервов повышения рентабельности хозяйст¬венной деятель-ности.
Методы исследования. В работе использованы методы системного подхода, методы статистического, экономического и финансового анализа, методы количественного и структурного анализа.
Информационную базу исследования составляют материалы, со-держащиеся в научных трудах ученых-экономистов в области сбытовой деятельности предприятия, а также смежных научных областей.
Теоретическая значимость работы состоит в том, что результаты проведенного исследования систематизируют общую теоретико - методо-логическую и методическую базу для выработки более эффективных мер по формированию и совершенствованию сбытовой политики предприятия.
Практическая значимость работы заключается в том, что методи-ческие принципы и подходы, предложенные в работе, могут быть исполь-зованы для совершенствования системы сбыта на предприятии.
Структура и объем работы. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной лите-ратуры. Работа содержит рисунки и таблицы.
Во введении отражается актуальность работы, степень разработан-ности проблемы, цели и задачи исследования, объект и предмет исследова-ния, научная новизна, теоретическая и практическая значимость работы.
В первой главе рассмотрены актуальные теоретические аспекты сбы-товой политики предприятия, сущность сбыта, определены цели и методы, проанализированы теоретические основы путей совершенствования сбы-товой системы предприятия.
Во второй главе дается полный анализ стимулирование системы сбы-та компании, оценка основных экономических показателей, проведен ана-лиз организации системы и стимулирования сбыта компании.
Третья глава работы заключается в разработке предложений по со-вершенствованию сбытовой деятельности и оценка влияния предложен-ных мероприятий на эффективность деятельности компании.
Практическая значимость дипломного исследования раскрывается в его прямой направленности на повышение эффективности деятельности предприятия и в той конкретной помощи, которую результаты данной ра-боты могут оказать руководству предприятия в деле повышения конку-рентоспособности и обеспечения выживаемости предприятия в острой конкурентной борьбе.