Анализ структуры и динамики доходов и расходов предприятия и определение путей их оптимизации

Актуальность работы обусловлена необходимостью оптимизации доходов и расходов предприятия в связи с превышением темпов снижения выручки от продаж над темпами снижения себестоимости реализации.
Объектом исследования является ООО «Ателье раскроя стали» (г. Санкт-Петербург, Кронштадтское шоссе, д. 9). Основным направлением деятельности предприятия является металлообработка. Среднесписочная численность работников на 01.01.2016 г. – 74 чел.
...

Введение 4
1. Теоретические аспекты анализа доходов и расходов предприятия 7
1.1. Экономическая сущность и классификация доходов и расходов организации 7
1.2. Значение, источники и методы анализа доходов и расходов 11
1.3. Основные направления, задачи и информационная база анализа финансовых результатов и доходности 16
2. Анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности ООО «Ателье раскроя стали» 22
2.1. Характеристика объекта исследования 22
2.2. Анализ имущественного положения 25
2.3. Анализ платежеспособности и ликвидности 29
2.4. Анализ деловой активности 32
2.5. Анализ финансовых результатов 36
2.6. Анализ рентабельности 41
2.7. Анализ финансовой устойчивости 43
3. Разработка рекомендаций по оптимизации доходов и расходов ООО «Ателье раскроя стали» 49
3.1. Рекомендации по повышению доходов предприятия 49
3.2. Рекомендации по оптимизации расходов предприятия 50
3.3. Оценка эффективности рекомендуемых мероприятий 52
Заключение 63
Список использованной литературы 67
Приложение 1. Бухгалтерский баланс ООО «Ателье раскроя стали» за 2015 г. 72
Приложение 2. Отчет о финансовых результатах ООО «Ателье раскроя стали» за 2015 г. 73
Приложение 3. Отчет о финансовых результатах ООО «Ателье раскроя стали» за 2014 г. 75

Актуальность работы обусловлена необходимостью оптимизации доходов и расходов предприятия в связи с превышением темпов снижения выручки от продаж над темпами снижения себестоимости реализации.
Объектом исследования является ООО «Ателье раскроя стали» (г. Санкт-Петербург, Кронштадтское шоссе, д. 9). Основным направлением деятельности предприятия является металлообработка. Среднесписочная численность работников на 01.01.2016 г. – 74 чел.
ООО «Ателье Раскроя Стали» - современное предприятие, ведущее свой бизнес в Санкт-Петербурге. Основным направлением нашей деятельности является металлообработка. Нашим клиентам мы можем предложить широкий спектр услуг. Предприятие работает с черными и цветными сплавами, в том числе нержавеющей сталью, медью, алюминием и дюралем. За годы работы организация накопила богатый опыт в области металлообработки, позволяющий гарантировать нашим клиентам достойное качество услуг. Раскрой, гибка, резка листового металла осуществляются нашими специалистами на высокотехнологичном современном оборудовании. Выпускаемая продукция проходит тщательный контроль качества и соответствует всем действующим требованиям.
Плазменная резка металла – вид металлообработки, при котором вместо режущего инструмента используется плазма (ионизированный газ). Плазменная струя образуется в плазматронах посредством нагревания и ионизации газа дуговым разрядом. В процессе раскроя и резки металл локально расплавляют, расплав выдувают. По мере продвижения плазменного резака, размер реза увеличивается. Эта технология позволяет обеспечить высокую точность резки.
Заказчиком выступает генеральный директор ООО «Ателье раскроя стали».
Предметом исследования – показатели доходов и расходов организации за 2013-2015 гг.
Цель работы – на основании исследования теоретических аспектов по выбранной теме и анализа структуры и динамики доходов и расходов предприятия разработать рекомендации по их оптимизации.
Для достижения поставленной цели сформулированы следующие задачи:
- исследовать экономическую сущность и классификацию доходов и расходов организации;
- охарактеризовать значение, источники и методы анализа доходов и расходов
- рассмотреть основные направления, задачи и информационную базу анализа финансовых результатов и доходности организации;
- представить краткую организационно-экономическую характеристику организации;
- провести анализ имущественного положения организации;
- провести анализ платежеспособности и ликвидности;
- провести анализ деловой активности;
- провести анализ финансовых результатов;
- провести анализ рентабельности;
- провести анализ финансовой устойчивости;
- разработать рекомендации по повышению доходов предприятия;
- разработать рекомендации по оптимизации расходов предприятия;
- выполнить оценку экономической эффективности предложенных рекомендаций.

84.13%
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности
11.82
13.73
11.82
1.91
-1.91
116.17%
86.08%
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности
3.57
3.40
3.12
-0.17
-0.28
95.31%
91.79%
Продолжительность операционного цикла
0.37
0.38
0.45
0.01
0.07
102.51%
118.11%
Рисунок 2.6 – Динамика показателей оборачиваемости в ООО «Ателье раскроя стали» в 2013-2015 гг.
ООО «Ателье раскроя стали» в 2014 г. по сравнению с 2013 г. увеличило оборачиваемость собственного капитала на 1,77, темп роста составил 116,11%. В 2015 г. произошло незначительное снижение данного коэффициента на 0,01 по сравнению с предыдущим годом. Необходимо отметить, что если рассчитанный коэффициент значительно превысит уровень реализации над вложенным капиталом, то это повлечет за собойрост кредитных ресурсов и может привести к тому, что кредиторы начнут активнее участвовать в деле, чем собственники предприятия. С другой стороны, низкое значение показателя означает бездействие части собственных средств. В этом случае показатель оборачиваемости собственного капитала указывает на необходимость вложения собственных средств в другой более подходящий источник доходов.
Рассчитанные в таблице 2.7 показатели коэффициента оборачиваемости запасов и затрат свидетельствуют о том, что в 2015 г. произошло замедление оборачиваемости запасов предприятия.
Коэффициент оборачиваемости мобильных средств снизился для изучаемого предприятия на 0,01 в 2014 г. относительно 2013 г. и на 0,41 в 2015 г. по сравнению с уровнем 2014 г.
Снижение коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности в ООО «Ателье раскроя стали» в период 2014-2015 гг. составило 1,91 или 13,92%. Такая тенденция свидетельствует о замедлении оборачиваемости дебиторской задолженности, что в свою очередь происходит в результате недостаточного контроля расчетов с контрагентами.
Сокращение коэффициента оборачиваемости кредиторской задолженности на 0,17 в 2014 г. и на 0,28 в 2015 г. в сравнении с уровнем предыдущих лет свидетельствует о затруднениях предприятия, росте кредиторской задолженности.
В ООО «Ателье раскроя стали» в 2013-2015 гг. отмечается рост операционного цикла. Это означает, что на предприятии увеличилось время между закупкой материалов, оказанием услуг и получением выручки, вследствие чего сократилась рентабельность. Рост данного показателя отрицательно характеризует деятельность предприятия.
2.5. Анализ финансовых результатов
2.5.1. Горизонтальный анализ финансовых результатов
Горизонтальный анализ финансовых результатов представлен в таблице 2.8.
За 2013-2015 гг. основные показатели, характеризующие финансовые результаты деятельности ООО «Ателье раскроя стали», изменились следующим образом:
Таблица 2.8 – Горизонтальный анализ финансовых результатов ООО «Ателье раскроя стали» в 2013-2015 гг.
Показатель
2013
2014
2015
Отклонение, +/-
Темп роста, %
2014/
2013
2015/
2014
2015/
2013
2014/
2013
2015/
2014
2015/
2013
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Доходы и расходы
по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг
18258
12336
8838
-5922
-3498
-9420
67.56
71.64
48.41
Расходы по обычной деятельности
18195
12063
8853
-6132
-3210
-9342
66.30
73.39
48.66
Валовая прибыль
63
273
-15
210
-288
-78
433.33
-5.49
-23.81
Прибыль (убыток) от продаж
63
273
-15
210
-288
-78
433.33
-5.49
-23.81
Прочие доходы и расходы
Проценты к уплате
15
14
16
-1
2
1
93.33
114.29
106.67
Прочие доходы
137
137
137
0.00
100.00
100.00
Продолжение таблицы 2.8
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Прочие расходы
245
453
168
208
-285
-77
184.90
37.09
68.57
Прибыль (убыток) до налогообложения
-197
-194
-62
3
132
135
98.48
31.96
31.47
Чистая прибыль
-197
-232
-84
-35
148
113
117.77
36.21
42.64
1). Выручка в 2014 г. снизилась в абсолютном выражении на 5922 тыс. руб., а в 2015 г. – на 3498 тыс.руб. относительно показателя предыдущего года. Темп роста составил 67,5% и 71,64% соответственно. Такое снижение выручки объясняется сокращением перечня оказываемых предприятием услуг.
2). Расходы по обычной деятельности также сокращались – на 6132 тыс.руб. в 2014 г. и на 3210 тыс.руб. в 2015 г. сравнению с предыдущим годом, темп роста составил 66,30% и 73,39% соответственно. Эта тенденция напрямую связана с сокращением выручки, снижением физических объемов продаж.
3). По итогам 2013 и 2014 гг. предприятием была получена валовая прибыль, причем в 2014 году данный показатель вырос на 210 тыс. руб. (темп роста составил 433,33%), рост валовой прибыли произошел по причине незначительного опережения темпов роста выручки от продаж над ростом себестоимости услуг. В 2015 г. предприятием получен валовый убыток в сумме 15 тыс.руб.
4). В 2013 и 2014 гг. предприятие получало в результате основной реализации прибыль, а в 2015 г. – убыток. Тенденция ее динамики соответствует поведению валовой прибыли за аналогичный период.
5). За 2013-2015 гг. финансовый результат ООО «Ателье раскроя стали» характеризовался чистым убытком, при этом в 2015 г. он сократился на 148 тыс.руб. в сравнении с 2014 г.
Динамика основных элементов финансовых результатов предприятия в 2013-2015гг. представлена на рисунке 2.8.
Рисунок 2.8 - Динамика показателей финансовых результатов ООО «Ателье раскроя стали» в 2013-2015 гг., тыс.руб.
Как видно из диаграммы, представленной на рисунке 2.8, валовая прибыль и прибыль от продаж компании в 2015 г. демонстрировали отрицательную динамику, в то время как, показатели убытка до налогообложения и чистого убытка, напротив, снижались.
2.5.2. Вертикальный анализ финансовых результатов
Вертикальный анализ финансовых результатов проведен в таблице 2.9.
Таблица 2.9 - Горизонтальный анализ финансовых результатов ООО «Ателье раскроя стали» в 2013-2015 гг.
Показатель
2013
2014
2015 г.
Отклонение
2014/2013
2015/2014
2015/2013
Доходы и расходы
по обычным видам деятельности
1
2
3
4
5
6
7
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг
100.00
100.00
100.00
0.00
0.00
0.00
Продолжение таблицы 2.9
1
2
3
4
5
6
7
Расходы по обычной деятельности
99.65
97.79
100.17
-1.87
2.38
0.51
Валовая прибыль
0.35
2.21
-0.17
1.87
2.38
-0.51
Прибыль (убыток) от продаж
0.35
2.21
-0.17
1.87
-2.38
-0.51
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
Проценты к уплате
0.08
0.11
0.18
0.03
0.07
0.10
Доходы от участия в других организациях
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
Прочие доходы
0.00
0.00
1.55
0.00
0.00
1.55
Прочие расходы
1.34
3.67
1.90
2.33
-1.77
0.56
Прибыль (убыток) до налогообложения
-1.08
-1.57
-0.70
-0.49
0.87
0.38
Чистая прибыль
-1.08
-1.88
-0.95
-0.80
0.93
0.13
Согласно данным таблицы 2.9 удельный вес расходов по обычным видам деятельности предприятия в 2014 г. снизился на 1,87% по сравнению с 2013 г., в 2015 г. по сравнению с 2014 г. вырос на 2,38%, в целом изменение в 2015 г. относительно 2013 г. произошло в сторону увеличения показателя на 0,51%.
Динамика удельного веса валовой прибыли и прибыли от продаж отражала в рассматриваемом периоде динамику удельного веса расходов по обычным видам деятельности.
Удельный вес прибыли до налогообложения в 2014 г. уменьшился на 0,49% по сравнению с 2013 г., вырос на 0,87% в 2015 г. по сравнению с 2014 г. и в целом в 2015 г. увеличился на 0,38% относительно 2013 г.
Динамика удельного веса чистой прибыли такова: в 2014 г. отмечено снижение на 0,80% по сравнению с 2013 г., в 2015 г. произошел рост на 0,93% относительно 2014 г., в результате чего в 2015 г. данный показатель вырос на 0,13% по сравнению с 2013 г.
На объем реализации в ООО «Ателье раскроя стали» влияют различные группы факторов:
транспортные условия и организация поставки продукции (вид транспорта, формы доставки, ритмичность поставок и т.д.);
условия потребления (динамика денежных доходов целевого сегмента покупателей, спрос на новую продукцию и его сезонность и др.);
ценовой уровень.
Работа по всем указанным направлениям позволит предприятию оптимизировать процесс реализации продукции, а значит, увеличить объем продаж.
При формировании ассортимента руководству ООО «Ателье раскроя стали» необходимо:
определить текущие и перспективные потребностей покупателей;
оценить существующие аналоги конкурентов по тем же направлениям;
провести критическую оценку реализуемой продукции с позиций покупателя;
решить вопросы, связанные с набором видов продукции, которые следует включить или исключить из ассортимента, под влиянием изменений в конкурентной среде и постоянно меняющегося спроса;
рассмотреть возможности реализации новых видов продукции.
Для того, чтобы провести всю эту работу, целесообразно создать постоянную рабочую группу под руководством генерального директора, главная задача которой должна состоять в принятии принципиальных решений в части ассортимента, в том числе: изъятие неэффективных видов продукции, их отдельных моделей, выявление необходимости внедрения новых видов продукции.
Далее целесообразно провести анализ эффективности работы ООО «Ателье раскроя стали» в анализируемом периоде, поскольку финансовый результат деятельности предприятия можно оценить не только показателем прибыли. Несмотря на то, что он, безусловно, характеризует финансовый результат работы предприятия, его главный недостаток в том, что он не предоставляет возможности оценить эффективность работы предприятия.
Этот факт объясняется тем, что показатель прибыли дает абсолютную характеристику деятельности предприятия, и его правильная интерпретация для оценки результативности должна сопровождаться другими показателями, которые характеризуют вложенные в предприятие средства.
2.6. Анализ рентабельности
Для расчета показателей рентабельности деятельности ООО «Ателье раскроя стали» за 2013-2015 гг. произведен расчет следующих показателей рентабельности:
1. Рентабельность затрат;
2. Рентабельность продаж;
3. Рентабельность совокупного капитала;
4. Рентабельность собственного капитала;
5. Рентабельность заемного капитала
Полученные значения коэффициентов рентабельности сведем в таблицу 2.10.
Таблица 2.10 - Значения коэффициентов рентабельности ООО «Ателье раскроя стали» за 2013-2015 гг.
Коэффициент рентабельности
2013 г.
2014 г.
2015 г.
Отклонение (+/-)
2014/2013 гг.
2015/2014 гг.
2015/2013 гг.
1
2
3
4
5
6
7
Рентабельность затрат, %
0.35
2.26
-0.17
1.92
-2.43
-0.52
Рентабельность продаж, %
0.35
2.21
-0.17
1.87
-2.38
-0.51
Продолжение таблицы 2.10
1
2
3
4
5
6
7
Рентабельность совокупного капитала, %
-2.68
-3.18
-1.09
-0.50
2.09
1.59
Рентабельность собственного капитала, %
-11.83
-16.18
-5.85
-4.35
10.32
5.98
Рентабельность заемного капитала, %
-3.47
-3.97
-1.35
-0.50
2.62
2.12
В рассматриваемом периоде показатель рентабельности затрат предприятия характеризуется нестабильной динамикой: в 2014 г. произошло его увеличение на 1,92% по сравнению с 2013 г., а в 2015 г. данный показатель снизился на 2,43% относительно 2014 г. Снижение рентабельности затрат на 0,52% в 2015 г. по сравнению с уровнем 2013 г. свидетельствует об уменьшении величины прибыли от продаж, приходящейся на рубль затрат предприятия. Таким образом, снизилась эффективность использования ресурсов предприятия.
Рентабельность продаж показывает эффективность предпринимательской деятельности, сколько прибыли получает предприятие с 1 рубля продаж. В 2014 г. произошел рост данного показателя на 1,87% в сравнении с 2013 г., а в 2015 г. он снизился на 2,38% относительно предыдущего года, что свидетельствует о снижении конкурентоспособности продукции ООО «Ателье раскроя стали», сокращении спроса на нее.
Рентабельность совокупного капитала характеризует эффективность использования оборотных и внеоборотных активов предприятия. Рост данного показателя в 2015 г. в сравнении с 2014 г. свидетельствует об эффективности принимаемых управленческих решений в отношении приобретения и использования имущества.
Рентабельность собственного капитала характеризует эффективность использования собственного капитала предприятия. В 2014 г. данный показатель снизился в сравнении с 2013 г. на 4,35%, а в 2015 г. – вырос на 10,32%, что характеризует увеличение рациональности принимаемых решений в области управления собственным капиталом предприятия.
Рентабельность заемного капитала характеризует прибыльность использования заемных средств предприятия, в 2013-2015 гг. наблюдается рост данного показателя: на 2,62% в 2015 г. по сравнению с 2014 г. и на 2,12% в 2015 г. по сравнению с 2013 г.
2.7. Анализ финансовой устойчивости
2.7.1. Анализ абсолютных показателей финансовой устойчивости
Финансовая устойчивость представляет собой итоговый показатель, характеризующий финансовое состояние предприятия в целом.
Необходимые для анализа данные сведем в таблицу 2.11.
Таблица 2.11 - Абсолютные показатели финансовой устойчивости ООО «Ателье раскроя стали» в 2013-2015 гг., тыс.руб.
Показатели
Обозначение
2013
2014
2015
Изменение (+/-)
2014/
2013
2015/
2014
1
2
3
4
5
6
7
Источники собственных средств
СК
1665
1434
1435
-231
1
Основные средства и вложения
ВА
365
288
23
-77
-265
Собственные оборотные средства
Н1 = СК-ВА
1300
1146
1412
-154
266
Долгосрочные пассивы
ДК
Собственные долгосрочные и среднесрочные источники
Н2 = Н1+ДК
1300
1146
1412
-154
266
Краткосрочные пассивы
КК
563
482
395
-81
-87
Общая величина основных источников формирования запасов и затрат
Н3 = Н2+КК
1863
1628
1807
-235
179
Общая величина запасов и затрат
З
5262
5648
6697
386
1049
Продолжение таблицы 2.11
1
2
3
4
5
6
7
Излишек (недостаток) собственных оборотных средств
Е1 = Н1-З
-3962
-4502
-5285
-540
-783
Излишек (недостаток) собственных, долгосрочных и среднесрочных источников формирова-ния запасов и затрат
Е2 = Н2-З
-3962
-4502
-5285
-540
-783
Излишек (недостаток) общей величины источников формирования запасов и затрат
Е3 = Н3-З
-3399
-4020
-4890
-621
-870
Данные таблицы 2.11 показывают, что в 2014-2015 г. произошел рост таких источников средств как собственные оборотные средства предприятия (на 266 тыс.руб.) и собственные долгосрочные и среднесрочные источники (на 266 тыс.руб.). Общая величина основных источников формирования запасов и затрат также выросла на 179 тыс.руб.
В 2013-2015 гг. у ООО «Ателье раскроя стали» отмечен недостаток собственных оборотных средств, который на протяжении рассматриваемого периода увеличивался (на 540 тыс.руб. в 2014 г. и на 783 тыс.руб. в 2015 г. в сравнении с предыдущими годами). Аналогичная тенденция наблюдается и в отношении недостатка собственных, долгосрочных и среднесрочных источников формирования запасов и затрат.
Также у предприятия имеется недостаток общей величины источников формирования запасов и затрат, который в 2014 г. вырос на 621 тыс.руб., а в 2015 г. – на870 тыс. тыс.руб. по отношению к предыдущему году.
Используем рассчитанные значения для того, чтобы определить тип финансовой устойчивости ООО «Ателье раскроя стали» .
Для этого необходимо оценить значения Е1, Е2 и Е3 из таблицы 2.10.
В течение рассматриваемых лет (2013-2015 гг.) соблюдались следующие неравенства:
Е1 < 0, E2 < 0, E3 > 0.
Это позволяет сделать вывод о кризисном финансовом состоянии предприятия.
В данном случае финансовое состояние организации характеризуется его неплатежеспособностью и нахождением на грани банкротства.
2.7.2. Анализ относительных показателей финансовой устойчивости
Оценим далее финансовую устойчивость предприятия на основе относительных показателей (таблица 2.12).
Относительные показатели наряду с абсолютными показателями дополняют характеристику финансовой устойчивости предприятия.
Таблица 2.12 - Относительные показатели финансовой устойчивости ООО «Ателье раскроя стали»
Показатели
Оптимальное значение
2013
2014
2015
Отклонение, +/-
2014/2013
2015/2014
2015/2013
Коэффициент финансовой независимости (автономии) (К авт.)
≥0,5
0.23
0.20
0.19
-0.03
-0.01
-0.04
Коэффициент финансовой зависимости (Кнез.)
≤0,5
0.77
0.80
0.81
0.03
0.01
0.04
Коэффициент маневренности собственного капитала (К м.с.к.)
0.5
1.08
1.04
0.93
-0.04
-0.10
-0.15
Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами (Ко.о.с.)
0.1
0.19
0.16
0.16
-0.02
0.00
-0.02
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств (К з./с.ср.)
-
3.41
4.08
4.35
0.67
0.27
0.94
Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных активов (Км./им. а.)
-
19.12
24.30
33.43
5.18
9.13
14.31
Динамика показателей представлена на рисунке 2.9:
Рисунок 2.9 – Динамика относительных показателей финансовой устойчивости ООО «Ателье раскроя стали» в 2013-2015 гг.
Значения всех коэффициентов, представленных в таблице 2.12, не соответствуют нормативным. Это еще раз подтверждает неустойчивое финансовое состояние предприятия.
У ООО «Ателье раскроя стали» коэффициент автономии в 2013, 2014 и 2015 гг. соответственно был равен 0,23; 0,20 и 0,19 при нормативе не менее 0,5. Снижение данного коэффициента обусловлено тем, что темпы роста собственного капитала превысили темпы роста активов предприятия.
Коэффициент финансовой зависимости в 2013-2015 гг. значительно превышал нормативный уровень. Однако, и слишком большая доля собственных средств также невыгодна предприятию, так как если рентабельность активов предприятия превышает стоимость источников заемных средств, то за недостатком собственных средств, выгодно взять кредит.
На основании расчета коэффициента обеспеченности оборотных активов собственными средствами можно сделать вывод, что в 2013г. оборотные активы были обеспечены собственными средствами на 19%, в 2014 г. – на 16% и в 2015 г. – на 16%, что неблагоприятно характеризует финансовое состояние предприятия.
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств. Показывает, сколько единиц привлеченных средств приходится на каждую единицу собственных. Рост показателя в динамике свидетельствует об увеличении зависимости предприятия от внешних инвесторов и кредиторов.
Вывод по главе
Таким образом, по результатам анализа финансово-хозяйственной деятельности ООО «Ателье раскроя стали» могут быть сформулированы следующие выводы:
Цель главы – на основании проведенного анализа выявить проблемы финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Исходные данные – показатели бухгалтерской финансовой отчетности предприятия (бухгалтерский баланс и отчет о финансовых результатах за 2013-2015 гг.).
Выполнен анализ имущественного положения организации, анализ платежеспособности и ликвидности, анализ деловой активности, анализ финансовых результатов, анализ рентабельности и финансовой устойчивости.
1. Анализ финансовой устойчивости предприятия показал, что ООО «Ателье раскроя стали» характеризуется кризисным финансовым состоянием, сопровождающимся снижением платежеспособности (отмечен недостаток наиболее ликвидных и быстрореализуемых активов).
2. Неэффективное управление финансовыми результатами организации привело к снижению выручки от продаж. При этом себестоимость снижалась практически аналогичными темпами, что привело к сокращению валовой прибыли (в 2015 г. получен валовый убыток).
3. Проведенный анализ рентабельности показал сокращение рентабельности продаж, что отражает снижение конкурентоспособности продукции (услуг) предприятия, уменьшение спроса на них.
4. По результатам анализа показателей оборачиваемости отмечено замедление оборачиваемости дебиторской задолженности, что происходит по причине недостаточного контроля расчетов с контрагентами, а значит, предприятие несвоевременно получает запланированные суммы выручки.
В следующей главе будет предложен ряд мероприятий по улучшению проблем №2, №3, №4.
3. Разработка рекомендаций по оптимизации доходов и расходов ООО «Ателье раскроя стали»
3.1. Рекомендации по повышению доходов предприятия
Таким образом, оптимизация доходов и расходов является актуальной задачей для ООО «Ателье раскроя стали». Рассмотрим далее возможные направления увеличения доходов предприятия.
1. Увеличение доходов напрямую связано с ростом продаж ООО «Ателье раскроя стали» и может быть достигнуто несколькими способами.
Предлагаемое мероприятие, которое позволит ООО «Ателье раскроя стали» повысить объем продаж - разработка такой ассортиментной программы, которая не только будет пользоваться спросом, но и принесет необходимый доход.
Для этого следует на постоянной основе осуществлять контроль включения в ассортимент предприятия продукции, которая пользуется спросом и исключать неприбыльные ассортиментные позиции.
При увеличении объема реализации за счет внедрения новой продукции на рынок эффективно будет организовывать пробные продажи, которые позволят ответить на ряд вопросов: нужен ли данный продукт покупателю; насколько его свойства удовлетворяют требованиям конкретных покупателей; какова величина потенциального объема его продажи; какие условия необходимы для его успешного внедрения на рынок.