Разработка бизнес-плана создания предприятия (на примере ИП Шаповалова В.В.)

Содержание

ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ОСНОВЫ БИЗНЕС ПЛАНИРОВАНИЯ
1.1. Задачи и особенности составления бизнес-плана
1.2. Финансовый план как часть бизнес-плана
1.3. Этапы разработки финансовой стратегии предприятия
1.3.1. Анализ финансового состояния
1.3.2. Анализ рынка сбыта
1.3.3. Оптимизация основных и оборотных средств
1.3.4. Оптимизация распределения прибыли
1.3.5. Налоговая политика
1.3.6. Ценовая политика
1.3.7. Доходы и поступления; расходы и отчисления средств
1.3.8. Кредитные взаимоотношения
1.3.9. Политика в области ценных бумаг
1.4. Маркетинговая стратегия
ГЛАВА 2. БИЗНЕС ПЛАН СОЗДАНИЕ «ИП ШАПОВАЛОВ»
2.1. Краткая характеристика хозяйственной деятельности «ИП Шаповалов»
2.2. Анализ рынка сбыта
2.3. Анализ конкурентов и основных конкурентных показателей предприятия
2.4. План розничног ...

Содержание

ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ОСНОВЫ БИЗНЕС ПЛАНИРОВАНИЯ
1.1. Задачи и особенности составления бизнес-плана
1.2. Финансовый план как часть бизнес-плана
1.3. Этапы разработки финансовой стратегии предприятия
1.3.1. Анализ финансового состояния
1.3.2. Анализ рынка сбыта
1.3.3. Оптимизация основных и оборотных средств
1.3.4. Оптимизация распределения прибыли
1.3.5. Налоговая политика
1.3.6. Ценовая политика
1.3.7. Доходы и поступления; расходы и отчисления средств
1.3.8. Кредитные взаимоотношения
1.3.9. Политика в области ценных бумаг
1.4. Маркетинговая стратегия
ГЛАВА 2. БИЗНЕС ПЛАН СОЗДАНИЕ «ИП ШАПОВАЛОВ»
2.1. Краткая характеристика хозяйственной деятельности «ИП Шаповалов»
2.2. Анализ рынка сбыта
2.3. Анализ конкурентов и основных конкурентных показателей предприятия
2.4. План розничного товарооборота «ИП Шаповалов»
2.5. Анализ затрат «ИП Шаповалов»
2.6. Стратегия маркетинга
2.7. Организационный план
2.8. Финансовый план
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Список литературы
Приложения

Содержание

ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ОСНОВЫ БИЗНЕС ПЛАНИРОВАНИЯ
1.1. Задачи и особенности составления бизнес-плана
1.2. Финансовый план как часть бизнес-плана
1.3. Этапы разработки финансовой стратегии предприятия
1.3.1. Анализ финансового состояния
1.3.2. Анализ рынка сбыта
1.3.3. Оптимизация основных и оборотных средств
1.3.4. Оптимизация распределения прибыли
1.3.5. Налоговая политика
1.3.6. Ценовая политика
1.3.7. Доходы и поступления; расходы и отчисления средств
1.3.8. Кредитные взаимоотношения
1.3.9. Политика в области ценных бумаг
1.4. Маркетинговая стратегия
ГЛАВА 2. БИЗНЕС ПЛАН СОЗДАНИЕ «ИП ШАПОВАЛОВ»
2.1. Краткая характеристика хозяйственной деятельности «ИП Шаповалов»
2.2. Анализ рынка сбыта
2.3. Анализ конкурентов и основных конкурентных показателей предприятия
2.4. План розничног о товарооборота «ИП Шаповалов»
2.5. Анализ затрат «ИП Шаповалов»
2.6. Стратегия маркетинга
2.7. Организационный план
2.8. Финансовый план
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Список литературы
Приложения

Реклама. Основные источники информацииВыделяются три основные группы источников информации по степени их популярности в предпринимательской среде [16, c. 128]:Первая, к которой обращаются почти половина предпринимателей – местные рекламные издания, СМИ и знакомые предприниматели.Вторая – к ней обращаются почти четверть предпринимателей – источники специализированной информации.Третья – специализированные структуры, в том числе консультанты и специализированные базы данных.Основные источники, содержащие информацию о рынке для предпринимателя, могут быть разделены на две группы:- первичная информация: результаты маркетинговых исследований, в том числе различного рода опросы, неформальные разговоры и пр.- вторичная информация из существующих официальных источников: специальная литература, статистические сборники, рекламные издания и пр.; Успешные предприниматели должны уметь собирать, анализировать и оперировать любой полученной информацией. Данные должны накапливаться и систематизироваться с целью их использования при принятии решения. Это требует от предпринимателя не только времени, но наличие навыков работы на компьютере с информацией – создание необходимой базы данных, работа с ней. Здесь может быть заложен дополнительный резерв для эффективного маркетинга в малом предприятии. Следует отметить значимость такого источника информации в предпринимательской среде, как – знакомые предприниматели. Этот факт может свидетельствовать о том, что внутри предпринимательской среды идет активный обмен информацией, в связи с тем, что формальной информации недостаточно или она не всегда определенная.Уровень информированности предпринимателей о состоянии рынкаУровень информированности предпринимателей о состоянии рынка чрезвычайно важный показатель, так как именно полнота и широта имеющейся у предпринимателя информации позволяет предугадать риски, координировать свою деятельность максимально быстро в соответствии с новыми вводными. Информация об основном потребителе, конкурентах, уровне цен на рынке, спросе на товар собирается наиболее доступными методами: наблюдением, сравнительным анализом цен, общением с покупателями и др. Эту информацию можно назвать оперативной (текущей) информацией фирмы. Однако иногда крупные корпорации заказывают специальные маркетинговые исследования конъюнктуры рынка или же внутренних показателей [10, c. 149].Выявлена связь между уровнем информированности предпринимателя о состоянии рынка и положением их предприятия на рынке. Выше оценка уровня информированности у предпринимателей, чьи предприятия находятся на подъеме, в отличии от предпринимателей, чьи предприятия находятся в стадии становления или на спаде. Таким образом, уровень информированности предпринимателя о состоянии рынка коррелирует с экономическим положением предприятия. Следовательно, изучение целевого рынка, внешней среды предприятия является эффективным инструментом увеличения доходности предприятия.Выбор ценовой политикиЦенообразование в малом бизнесе обычно связано с прибылью, объемом продаж и конкуренцией. Общие принципы ценовой политики относительно предприятий розничной торговли отражены на диаграмме [4, c. 503].Диаграмма 1.При выборе ценовой политики доминируют два основных принципа, которые связаны с:внутренними ограничениями фирмы, накладываемыми издержками и рентабельностью;внешними ограничениями фирмы, накладываемые ценой товаров-конкурентов.Почти треть предпринимателей используют ценовой механизм как средство обеспечения быстрой оборачиваемости товарно-материального запаса, а значит, увеличения доходности.Относительно широко в предпринимательской среде представлены тактики ценовой дискриминации, направленные на изменение базисной цены: прейскурантная цена меняется в зависимости от сезонных колебаний спроса и предложения;прейскурантная цена меняется в зависимости от спроса на товар (плохо и хорошо сбываемый товар);скидки разным группам покупателей;небольшая разница в цене на однотипный товар разного качества в рамках товарного ассортимента.Помимо этого некоторые предприниматели используют психологические эффекты ценообразования, то есть используют высокие цены, как признак высокого качества товара и его определенного имиджа. Определение способов, методов увеличения объема продажРуководителям фирм могут выбрать различные формы и методы для увеличения объема продаж, исходя из различных особенностей фирмы (внешние и внутренние). Приведем примеры возможных методов [11, c. 97]: Разные формы рекламы (СМИ, щиты, в общественном транспорте и пр.)Изучение покупательского спроса и осуществление обратной связи с покупателями с помощью опросов (какой товар, с какими характеристиками требуется в настоящий момент, степень удовлетворенности обслуживанием в магазине и пр.)Стимулирование работы продавцов от объема продаваемой лично каждым продавцом продукцииОбучение персонала (знание товара, владение приемами продаж)Использование купонов, конкурсов, премий в продаже продуктаПредоставление льгот покупателю (разные формы кредита, скидки, дисконтные карты, доставка товара на дом и пр.)Использование принципа личной продажи в работе продавца (представление товара в ходе личной беседы продавца и покупателя)Увеличение скорости обслуживания за счет использования оборудования (кассы со сканером, использование дополнительной кассы в часы “пик”) Создание положительного имиджа фирмы у покупателяКомпетентное и вежливое обслуживание покупателейОформление витрин (удобство осмотра товара, привлекательность оформления, возможность сравнения и пр.)Бесплатная упаковка товара или доставка.Все методы по увеличению количества продаж могут быть названы одним понятием “продвижение продаж”. Это продвижение может быть:Прямым (персональные продажи, реклама, разного рода купоны, лотереи, др.)Косвенным (положительный имидж фирмы, хорошие отношения с покупателями, качественное обслуживание покупателей, дизайн, упаковка товара и др.).Знание и изучение целевого рынка – один из важных факторов продвижения продаж. Большая часть предпринимателей занимаются изучением покупательского спроса и осуществляют обратную связь с покупателем. Следует отметить, что данный показатель деятельности предпринимателя по изучению целевого рынка невысокий, что отражает неполное использование имеющихся внутренних ресурсов малого бизнеса. Доминируют среди предпринимателей три основных способа увеличения объема продаж [6, c. 72]:компетентное и вежливое обслуживание покупателей;использование разных форм рекламы;положительный имидж фирмы. Вторая группа, которую образуют способы и методы продвижения товара (их используют от 35% до 50% предпринимателей), представлена в основном прямыми методами продвижения продаж:стимулирование работы продавцов, оформление витрин, предоставление льгот покупателю, бесплатная упаковка товара или доставка.В третью группу можно отнести способы и методы, которые используют немногим более 30% предпринимателей:обучение персонала; использование личной продажиОбращают на себя внимание следующие факты: В число доминирующих способов продаж входят косвенные – компетентное обслуживание и положительный образ фирмы, что свидетельствует о социальной ориентации малого бизнеса в торговле. Другими словами, предприниматели все больше ориентируются на интересы клиента и на этические принципы ведения бизнеса как основы повышения доходности. В целом репутация фирмы для предпринимателя становится категорией значимой. Деятельность бизнеса, построенная на соответствии основным нормами и ценностями общества, во многом обеспечивает уважение и доверие к бизнесу потребителя. И современный предприниматель в большинстве приходит к выводу для себя, что бизнес должен быть социально ответственным (соблюдать интересы покупателя) и в определенной мере этическим. Этика и ответственность в действиях фирмы в сознании значительной части предпринимателей имеют непосредственное отношение к бизнесу. Формируется философия двойного выигрыша (“win-win”).Недостаточно внимания уделяется обучению персонала как способу продвижения продаж. Известно, что обучение продавцов является важным фактором в увеличении продаж. Обучение продавцов должно включать и обучение техники нахождения покупателей, пробуждения у них интереса и желания купить. Это специальные техники, которым может научить только специалист [11, c. 63].Зафиксировано различие в способах и методах продвижения продаж у руководителей продовольственных и непродовольственных магазинов, обусловленное, прежде всего, спецификой продаваемого товара. В непродовольственных магазинах чаще используются такие способы продвижения продаж как:реклама;бесплатная упаковка товара или доставка;предоставление льгот покупателю (разные формы кредита, скидки, дисконтные карты, доставка товара на дом и пр.);использование принципа личной продажи в работе продавца (представление товара в ходе личной беседы продавца и покупателя);использование купонов, конкурсов, премий в продаже продукта.Следует обратить внимание, что опрошенные руководители магазинов непродовольственных товаров меньше внимания уделяют изучению покупательского спроса и организации обратной связи с покупателем, что является показателем неполного использования потенциала увеличения доходности с помощью изучения целевого рынка.Стратегия рекламыНаиболее популярными видами рекламы, используемыми руководителями фирм розничной торговли, можно назвать следующие: - местные газеты и СМИ;- местные рекламные издания; - рекламные щиты на дорогах; - .штандарты рядом с фирмой; - прямая рассылка материалов потенциальным покупателям и т.д.; Следует обратить внимание на относительно невысокую степень распространенности прямой рассылки рекламных материалов. В то время как этот вид рекламы для малой фирмы является сравнительно недорогим, позволяет охватить выбранную группу покупателей и предоставляет широкие возможности в отношении объема и формы рекламного послания.Известно, что любая реклама должна периодически проверяться на эффективность. Эффективность рекламы не может быть точно измерена, но получить общее представление о ситуации можно. Это касается, прежде всего, измерения эффективности рекламы прямого действия (СМИ, прямая рассылка), которая обычно немедленно дает результат. Такие виды рекламы, как рекламные щиты, реклама в общественном транспорте и пр. могут оказать воздействие в будущем.Самыми дорогостоящими видами рекламы является реклама в СМИ, однако, именно она считается самой эффективной [15, c. 149]. ГЛАВА 2. БИЗНЕС ПЛАН СОЗДАНИЯ «ИП ШАПОВАЛОВ»2.1. Краткая характеристика хозяйственной деятельности «ИП Шаповалов»Учредителем «ИП Шаповалов» является Шаповалов Владимир Валентинович – физическое лицо, зарегистрированное в установленном законом порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица. Индивидуальный предприниматель Шаповалов Владимир Валентинович зарегистрирован 24 февраля 2014 года в МЕЖРАЙОННАЯ ИФНС РОССИИ № 12 ПО МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ. Ему был присвоен ОГРН 304501035900144, внесен его ИНН 501000200100. Основным видом деятельности является оптовая торговля бытовыми электротоварами. «ИП Шаповалов» самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается полученной прибылью, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов и других обязательных платежей. Основной вид деятельности данного ИП (по коду ОКВЭД): 51.43.1 - Оптовая торговля бытовыми электротоварами (51.43-Оптовая торговля бытовыми электротоварами, радио и телеаппаратурой, 51.4-Оптовая торговля непродовольственными потребительскими товарами, 51-Оптовая торговля, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами, GA-Оптовая и розничная торговля, ремонт автотранспортных средств, мотоциклов, бытовых изделий и предметов личного пользования). Предприятие планирует заключать сделки (договоры, контракты) со многими предприятиями и частными лицами г. Дубна и области на поставку товаров народного потребления. Предприятие может закупать товары у разных российских юридических и физических лиц. Источником формирования финансовых результатов предприятия является прибыль.Предприятие имеет самостоятельный баланс, в котором отражается его имущество. Имущество предприятия состоит из основных и оборотных средств, а также иных материальных и финансовых ценностей. Управление деятельностью ИП осуществляется его основателем Шаповаловым В.В, который является директором магазина. Директор самостоятельно определяет структуру управления предприятия и формирует штаты.Предприятие обеспечивает гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда и меры социальной защиты работников. Размеры оплаты труда работников предприятия установлены согласно штатному расписанию.Предприятие ведёт бухгалтерскую и статистическую отчётность в порядке, установленном законодательством РФ.2.2. Анализ рынка сбытаУспешное ведение бизнеса зависит от многих факторов, главным из которых является устойчивый спрос на товар.Рассмотрим основные составляющие спроса на электротовары в городе Дубне. При населении в 73,840 тысячи людей, по данным за 2013 год, Дубна занимает площадь около 71,7 квадратных километра, плотность населения составляет около 0,87 тысяч человек на 1 квадратный километр, что меньше, чем в среднем в городах Подмосковья. Это объясняется наличием больших зеленых зон и развитым частным сектором. В то же время ежегодно сдается около 40-45 тысяч квадратных метров капитального жилья, что обеспечивает устойчивый спрос на электротовары, по причине бурного роста города. Значительная часть товара приобретается частными лицами на совершенствование электрооборудования старого жилья, дачных участков, частного сектора.В Дубне можно выделить развитый сектор строительных компаний. Насчитывается 17 строительных компаний: Stahlbauten, Авеста, АС-Строй, Бетиз и К, ГелиосСтрой, Горремстрой, Домстрой 53, ЗеленаяЗемля.РФ, Стройдом-развитие, Новгородская изба, РегСтрой, строительная фирма Кентавр, строительная фирма Дубна, Строй-Ком Недвижимость, Стройтраст, ФасадСпецСтрой, Элитстрой. Данные предприятия различаются по областям работы: некоторые строят жилые многоэтажные дома, другие специализируются на постройке различных типов загородных домов. Необходимо также отметить особый рост спроса на загородную недвижимость в г. Дубна, основными покупателями, наравне с горожанами, агентства недвижимости отмечают москвичей.Все строительные компании предлагают объекты к сдаче с уже готовым электротехническим оснащением. Однако некоторые люди специально заказывают отдельно электротехническое оснащение у частных работников, точный список которых невозможно привести по причине того, что многие работают неофициально. Также каналом сбыта будут физические лица, совершающие покупки для частного использования. Таким образом, можно заключить, что спрос на электротехническую продукцию является постоянным.Основными потребителями продаваемой продукции – электротехнических товаров – будут строительные компании и частные работники как оптовые покупатели и индивидуальные домохозяйства как розничные покупатели. Планируется, что основной доход будут приносить заключенные договоры оптовой купли-продажи между ИП «Шаповалов» и строительными компаниями, а также с частными лицами, работающими по найму. Проанализировав потенциальный рынок сбыта, мы должны особое внимание уделить анализу конкурентов и анализу собственных конкурентных преимуществ.2.3. Анализ конкурентов и основных конкурентных показателей предприятияВ Дубне сформировался устойчивый рынок реализации электротоваров, который складывается из:1. Специализированных магазинов – «Интерьер света», «Фирэлек», «Электротовары», «Люстры, светильники, электротовары», «Инсэт», «Электротехника», «Электронная лавка», «Электроинструмент».Данные магазины имеют большой ассортимент товара, рассчитанный большей частью на специалистов, производящих монтаж и ремонт электрооборудования, чем на обычных покупателей. Эти магазины осуществляют заказы, работают с физическими и юридическими лицами (организациями). Ввиду большого разнообразия, наличия качественного товара и относительной удаленности от центра города, цены в данных магазинах несколько выше, чем в других.Таблица 2.Положительные характеристикиОтрицательные характеристикиВнутренняя средаСильные стороны: 1. Глубокий и широкий ассортимент2. Развитая система наставничества3. Возможности карьерного роста4. Система материальных поощрений сотрудниковСлабые стороны:1. Большая текучка кадров2. Сравнительно большой процент недостачи3. Сравнительно более низкая средняя квалификация сотрудниковВнешняя средаВозможности:1. Реклама в СМИ и с помощью щитов2. Налаженные контракты с застройщиками3. Установленная клиентская база4. Работа под заказ5. Развитая система накопительных скидок6. Большая скорость товарооборотаУгрозы:1. Удаленное местоположение2. Отчасти завышенные цены3. Преобладания среди заказчиков компаний ведет к потере сегмента обычных покупателейИменно магазины первого типа, то есть специализированные, занимают большую часть интересующего нас сегмента, и поэтому представляют особую угрозу для ИП «Шаповалов»2. Магазинов, продающих хозяйственные товары, мебель, стройматериалы и имеющих отделы с электротоварами – «Стройер», «Белый дом», «Стройматериалы», «Волна», «Интерио», «Дом», «Поляна», «Луч-С», «Перекресток на Дачной», «Ремсервис», «Мебель», «Дом, сад, огород». В этих магазинах преобладают расходные материалы, электротовары, пользующиеся постоянным спросом, ограниченные виды кабельной продукции. Можно сделать заказ на ограниченный вид товара. Цены на электротовары рознятся в зависимости от товара, времени поставки, залежалости и могут значительно отличаться от специализированных магазинов, при этом товар может быть невысокого качества и небрэндовых производителей. Некоторые магазины имеют бонусные скидки.Таблица 3.Положительные характеристикиОтрицательные характеристикиВнутренняя средаСильные стороны:1. Возможность совмещать должность – увеличение дохода2. Экономия на дополнительных сотрудниках в пользу совмещения обязанностейСлабые стороны:1. Некомпетентность сотрудников отдела электротехники, по причине совмещения должностей с работой в основных отделах2. Возможное недовольство сотрудников, по причине увеличенных нагрузок при работе сразу в двух отделахВнешняя средаВозможности:1. Возможность совершения сопутствующих покупок2. Независимость основного дохода магазина от дохода отдела электротоваровУгрозы:1. Ограниченность выбора в магазине2. Возможность заказа только определенного перечня продукции3. Большой разброс цен 4. Медленная оборачиваемостьМагазины данного типа занимают сравнительно небольшой сегмент рынка и не представляют большой угрозы для ИП «Шаповалов», так как они больше ориентированы на единичный розничный сбыт популярных несложных товаров, в то время как мы планируем занять сегмент оптовой торговли.3. Торговые рынки «Левобережный», «Большая Волга».На данных рынках имеются отдельные павильоны с электротоварами, или отделы в хозяйственных магазинах. По ассортименту и ценовой политике данные магазины схожи с магазинами п.2, но при этом появляется возможность закупки по оптовым и договорным ценам.Таблица 4.Положительные характеристикиОтрицательные характеристикиВнутренняя средаСильные стороны:1. Небольшая текучка кадров2. Квалифицированные продавцыСлабые стороны:1. Возможное отсутствие дополнительной мотивационной системы для продавцовВнешняя средаВозможности:1. Возможность оптовой закупки и по договорной цене2. Довольно большой выбор3. Цены на высокоспециализированные товары ниже среднего по рынку4. Возможность совершения попутных покупок, благодаря расположению с магазинами других специализацийУгрозы:1. Территориальная ограниченность2. Завышенные цены на товары постоянного спроса3. Нет проработанной базы оптовых клиентов4.