Предпринимательские потребности

Цель работы: Изучение материала о предпринимательских потребностях и предпринимательской идее.

Перечень решаемых задач:
Зарождение предпринимательской идеи исходя из потребностей;
Выявление зависимости между потребностями предпринимателя и потребителя;
Перевоплощение идеи предпринимателя в действующий бизнес;
...

Введение…………………………………………………………………...4
1. Предпринимательские потребности……………………………….....6
1.1.Сущность предпринимательских потребностей..................……..6
1.2. Процесс поиска новой идеи……………………………………….14
1.3. Этапы предпринимательского процесса…………………………22
1.4. Три основных направления действий предпринимателя……….25
2. Предпринимательские потребности на примере компании
ООО «Рэйнмэн Рус»……………………………………………………...27
2.1. Общая характеристика организации……………………………..27
2.2. Характеристика организации как социальной системы…...……30
2.3. Генерирование предпринимательской идеи в организации…....33
Заключение………………………………………………………………..37
Список используемых источников……………………………………...39

Предпринимательство – это особая форма экономической активности человека. В отличие от всех форм занятости (в качестве собственника объектов недвижимости, наемного работника, государственного или муниципального служащего, пенсионера и т. п.), начальным этапом предпринимательства является идея – результат мыслительной деятельности, впоследствии принимающий материальную форму.
Идея (от лат. ides) – форма отражения в мысли явлений объективной реальности. Постигая действительность, идея включает в себя сознание цели дальнейшего познания и практического преобразования мира.
Предпринимательская идея – это содержательно-смысловая целостность предпринимательской деятельности (какого-либо дела, как продукта эмоционального переживания и освоения жизни предпринимателя).

При этом предприниматель осознает, что разница между ценой реализации и ценой приобретения есть прибыль, но выгода – экономия на расходах по приобретению. Из такого понимания категории «выгода» следует, что предприниматель всегда будет стремиться к поиску такого варианта приобретения, который обещает ему наибольшую выгоду, т. е. наибольшую экономию на приобретении, покупке нужного ему товара. Если вы стремитесь «привязать» к себе определенного покупателя, дайте ему возможность извлечь дополнительную выгоду из совершаемой с вами сделки, т. е. дайте ему возможность сэкономить на покупке у вас этого товара: снизьте для него цену на этот товар. Да и вы сами всегда будете стремиться к поиску такого продавца, который сможет предложить вам товар не худшего, чем у других, качества, но по более низкой цене.1.2. Процесс поиска новой идеиПроцесс последовательных действий предпринимателя, необходимых для поиска, осмысления содержания идеи и принятия по ней решения можно в общем виде схематически представить рис. 3.1598295360045СтартоваяпозицияПринятиерешенияПолучениеготовоготовара00СтартоваяпозицияПринятиерешенияПолучениеготовоготовараРис. 3. Два круга совершаемых предпринимателем действийПриступая к предпринимательской активности – поиску и реализации идеи, предпринимателю следует наметить ключевые точки целесообразности постановки идеи. Это, прежде всего: предложение рынку пользующегося спросом товара, приносящего ему прибыль, предпринимательский доход, ориентация на рынок, место расположения предприятия, транакционные издержки и интерналии, совокупный доход и налоговая база.Прибыль – это превышение доходов над расходами, получаемое в результате реализации предпринимательского решения по производству и поставке на рынок товара.Под расходами понимается все то, что предприниматель тратит на производство такого товара, т. е. все его затраты (обычно в денежной форме).Доходы – это все то, что поступает на счет или в кассу предпринимателя в качестве платы за реализованный товар.Получение прибыли свойственно не только предпринимательской, но и любой другой форме деловой активности. Важно обратить внимание на выделение такой экономической категории, как предпринимательская прибыль, или предпринимательский доход. Под предпринимательским доходом следует понимать прежде всего дополнительный доход, получаемый от бизнеса, как такового, и инновационной деятельности.Предположим, прибыль вашего предприятия держалась до недавнего времени на стабильном уровне – 1 млн. руб. ежемесячно. Вы решили, скажем, изменить систему организации производственного процесса (т. е. ввести в предпринимательскую деятельность новацию), в результате чего возросла эффективность производства и прибыль увеличилась до 1,5 млн. руб. в месяц. В этом случае 500 тыс. руб. – ваш предпринимательский доход (прибыль).Всякий предприниматель, таким образом, выступает в качестве делового человека, но не всякий деловой человек может быть отнесен к категории предпринимателей, если речь идет о действительном феномене предпринимателя.Ориентация на рынок обуславливает то, что предпринимательство должно носить инициативный, новаторский характер, прежде всего потому, что только рынок – основа существования предпринимательства.Рынок – это совокупность интересов и действий реальных и потенциальных покупателей и продавцов, а также условий, характеризующих состояние и изменение их интересов и действий.Поставляя товар на рынок, предприниматель действует на свой страх и риск, поскольку он самостоятельно, интуитивно должен ответить на вопросы, которые сводятся к извечной экономической триаде:- что производить,- как производить,- для кого производить.Ответы на эти вопросы, как правило, даются предпринимателем, за редким исключением, на абстрактном уровне.Конкретные характеристики потребителя могут быть выявлены только при прямых поставках, а также при выполнении предварительных заказов на производство товара.При определении места будущей производительной деятельности предприниматель исходит из необходимости учета ряда факторов, определяющих выгодность такого расположения, а также тех следствий, которые вытекают из избранного предпринимателем места расположения предприятия.Факторы, определяющие место расположения будущего предприятия, – это расходы, связанные с его обустройством и содержанием, а также предполагаемый эффект от реализации производимого товара, продукта, услуги, зависящий от места расположения такого предприятия.В каждом конкретном случае необходимо принимать во внимание массу факторов (критериев), воздействующих на уровень прибыльности предприятия в зависимости от места его будущего расположения. К основным таким факторам можно отнести:- близость к потребителю (покупателю);- близость к изготовителю (поставщику);- близость к транспортным артериям;- квалифицированность имеющейся рабочей силы;- уровень дохода населения;- социальное расслоение населения;- конкуренцию;- уровень спроса на товар и возможности рынка;- инфраструктуру;- уровень арендной платы и др.Таким образом, месторасположение предприятия может прямо воздействовать на уровень прибыльности.Сравнительный анализ возможных прибылей в зависимости от месторасположения предприятия имеет важное значение, поскольку исправить уже принятое решение потом будет трудно: уже произведенные инвестиции или заключение долгосрочных арендных договоров ограничивают возможность перемещения предприятия в другое место.Рынок формирует систему взаимоотношений экономических субъектов, действующих на добровольных началах, принимающих самостоятельные решения по поводу распределения и использования ограниченных ресурсов, а также получающих определенные выгоды от обменных сделок с такими ресурсами.Что производить и для кого производить, фирма определяет, исходя из анализа стихийных рыночных условий, а вот как производить, фирма решает централизованно, самостоятельно.Для организации производства, успешного взаимодействия с рынком и получения максимального экономического эффекта недостаточно только обладать ресурсами и комбинировать их определенным способом, т. е. осуществлять непосредственные производственные функции. Производитель несет еще и дополнительные затраты, не всегда поддающиеся строгому учету и стоимостной оценке. Это так называемые трансакционные издержки1, к которым относятся издержки производителя, связанные с затратами:- на сбор информации о ценах;- на получение сведений о предпочтениях потребителей;- на сбор и анализ информации о конкурентах;- на ведение переговоров, которые не всегда приводят к желаемому результату;- на договорное оформление сделок.Трансакционные издержки имеют и другую сторону – социальную, базирующуюся на понятии внешних эффектов (экстерналий, или побочных эффектов), под которыми понимают социальные выгоды или потери, возникающие во внешней (по отношению к фирме) среде, в результате ее производственной деятельности. Среди таких внешних эффектов можно выделить как благоприятные (с точки зрения общества), так и неблагоприятные факторы. Загрязнение окружающей среды, истощение природных запасов, вырубка лесов и т. д. – последствия негативного характера. Повышение комфортности бытия в результате производства все новых товаров и услуг, облегчение условий жизни – все это, конечно, позитивные последствия функционирования производственных фирм.Государство призвано оказывать содействие производственным предприятиям для повышения эффективности их функционирования и ограничения нежелательных побочных эффектов от производственной деятельности (принятие соответствующего хозяйственного законодательства, налоговая политика, предоставление информации и т. д.). Потребность в таких действиях государства связана с тем, что побочные эффекты от функционирования одного производителя нередко ухудшают условия функционирования другого: химическое предприятие, например, загрязняет окружающую среду и ухудшает условия производства для фермеров, хозяйства которых находятся поблизости от такого промышленного производства.Основное экономическое содержание понятия трансакционных издержек связано с тем, что рынок неэффективно распределяет ресурсы, направляя их относительный избыток в одни отрасли, лишая тем самым другие отрасли необходимых ресурсов. Связано это, как утверждают сторонники теории трансакционных издержек, с тем, что последние не имеют стоимостной формы, а потому и не включаются производителем в итоговый показатель издержек производства, вследствие чего цена на такой товар может устанавливаться на относительно низком уровне. Это, в свою очередь, увеличивает потребность в данном товаре по сравнению с ситуацией, когда трансакционные издержки могли бы включаться в цену, что сократило бы спрос.Однако подобные ситуации, хотя и медленно, разрешаются на практике. Взимание компенсационных (за ущерб) штрафов по экологическому законодательству вынуждает производителя все чаще обращаться, например, к безотходным технологиям.Разрабатывая предпринимательскую идею, предприниматель не должен забывать и о налогах, которые ему придется платить, и налоговой базе.Совокупный доход – разница между фактической валовой выручкой и фактически понесенными издержками производства (термин «фактические» в данном случае означает «подтвержденные бухгалтерскими расчетами и документами»). Таким образом,Дс = Ввф - Ипф , где Дс – совокупный доход;Ввф – фактическая валовая выручка;Ипф – фактически понесенные издержки производства.Валовая выручка – сумма всех поступлений (доходов):1) от реализации товаров, продуктов, услуг, работ;2) от продажи имущества, всех других объектов собственности (например, сумма от продажи станка, который ранее использовался, но был заменен новым станком);3) внереализационные доходы (например, платежи, поступающие от лизингополучателя, если рассматриваемая фирма, в отношении которой рассчитывается валовая выручка, является лизингодателем).Налоговая база для предпринимателя. В соответствии с действующим в настоящее время в России Федеральным законом «Об упрощенной системе налогообложения, учета и отчетности для субъектов малого предпринимательства», предприниматель вправе выбирать ту базу, на основе которой будет осуществляться его налогообложение. При осуществлении такого выбора предприниматель исходит из оценки собственной выгоды.Если, к примеру, фирма занимается производством капиталоемкой продукции, а ее производственные функции сводятся к сборке капиталоемких комплектующих, получаемых на договорных условиях от партнеров, то для нее выгодно было бы выплачивать налог с совокупного дохода.Предположим (для удобства расчетов не будем брать больших цифр), фирма на производство продукции тратит 240 тыс. денежных единиц, а реализует продукцию за 300 тыс. денежных единиц. Результат налогообложения при использовании двух упомянутых налоговых баз. При налоге с валовой выручки отчуждаемая часть (выплачиваемая в виде налогов) составит 30 тыс. денежных единиц (10% от 300 тыс.), а при налоге с совокупного дохода – всего лишь 18 тыс. (30% от разницы между 300 тыс. и 240 тыс.). В первом случае чистая прибыль фирмы, т. е. то, что остается в ее распоряжении, составит 30 тыс., а во втором – 42 тыс. денежных единиц.Естественно, что принятию решения о выборе налоговой базы должны предшествовать расчеты, основанные на конкретных показателях деятельности фирмы, в отношении которой выбирается налоговая база.1.3. Этапы предпринимательского процессаПроцесс предпринимательской деятельности предполагает совершение предпринимателем как бы двух циклов одних и тех же действий: один круг совершается на ментальном уровне, а другой – в плоскости реальной практики. Водоразделом этих двух кругов выступает принятие предпринимателем решения. Первый круг необходим для принятия решения, а второй круг совершается потому, что решение принято (см. рис. 3).Первый круг действий нужен предпринимателю для того, чтобы убедиться в реальности производительного процесса, основанного на рассматриваемой идее. Убежденность в эффективности идеи подразумевает принятие позитивного решения, что означает необходимость совершения второго круга действий.Логика предпринимательской деятельности при подготовке, обосновании и осуществлении любой идеи, связанной с поставкой на рынок нового или обновленного товара, практически одинакова и предусматривает выполнение следующих основных этапов.Генерирование деловой идеи. Предпринимательская идея представляет собой интерес предпринимателя, облеченный в конкретную экономическую форму. Такой интерес выявляется совмещением возможностей предпринимателя с потребностями рынка или наоборот. В основе любой идеи всегда лежит конкретный товар, продукт, услуга, в которых, по мнению предпринимателя, кто-то на рынке заинтересован.Генерирование идеи означает:а) фиксацию конкретного товара на уровне сознания;б) возникновение интуитивного ощущения, что генератору идеи удастся вписать такой товар в рыночную товарную структуру и осуществить весь комплекс необходимых для этого действий.Генерирование идей – не простое дело, и не каждый способен на него. Поэтому предприниматель для пополнения банка идей иногда проводит опрос своих коллег, сотрудников и даже друзей.Первичная экспертная оценка идеи. Любая идея в предпринимательстве проходит экспертную оценку. Существует необходимость в проведении, по крайней мере, двух экспертных оценок: вначале – содержания самой идеи, а затем – правильности ее практического воплощения. При этом, если вторая экспертная оценка чаще всего осуществляется привлеченными специалистами, то первую оценку предпринимательской идеи осуществляет предприниматель. На этом этапе экспертная оценка носит самый общий характер, в ее основе – ответ на вопрос, совместимы ли содержание идеи и требования, ее сопровождающие, с возможностями предпринимателя. К примеру, сегодня было бы прибыльно заняться производством автомобилей. Но может ли отдельный предприниматель реализовать такую идею? Конечно, нет.Таким образом, первая экспертная оценка приведенной выше идеи свидетельствует о невозможности ее реализации. Экспертные оценки (и первая, и вторая) дают возможность продолжить работу над идеей или же отбросить ее и перейти к осмыслению другой идеи.Таким образом, выстраивается цепочка последовательных действий предпринимателя: зарождение предпринимательской идеи – первая экспертная оценка идеи.Экспертная оценка идеи – попытка совместить требования, соответствующие характеру и качеству идеи, с возможностями предпринимателя.Сбор и анализ рыночной информации. Для принятия решения по поводу рассматриваемой предпринимателем идеи ему необходимо знать реакцию рынка на поставку товара, выступающего в качестве основы такой идеи.Что интересует предпринимателя на рынке? С какой целью он обращается к рынку в момент зарождения какой-либо конкретной идеи? Предпринимателю нужна совокупность объективных данных, позволяющих выявить возможные финансовые результаты реализации предпринимательской идеи. Данную информацию он может получить, самостоятельно обследовав рынок, купив нужную информацию в консалтинговой компании или, наконец, наняв квалифицированного маркетолога.Спрос и предложение. Предпринимателю необходимо выявить соотношение на рынке между спросом и предложением товара, производить который он собирается. Правда, ни один предприниматель не в состоянии получить точную информацию о соотношении спроса и предложения, чаще всего такое соотношение приблизительно известно и является результатом аналитической работы также самого предпринимателя.Соотношение между спросом и предложением легче всего выявить в отношении товара, который уже поставляется на рынок. Но такое соотношение придется выявлять (через построение логических умозаключений) и в отношении товара, который будет поставляться в случае принятия предпринимательского решения.Выявление соотношения между спросом и предложением дает предпринимателю возможность ответить на вопрос, стоит ли приступать к реализации идеи или же следует искать другие варианты. Если анализ показывает, что спрос на данный товар превышает предложение, то производством такого товара следует заниматься, и наоборот.1.4. Три основных направления действий предпринимателяПредприниматель обычно рассредоточивает свою деятельность по трем направлениям. Первое направление – управление производством (производительным процессом, трудовым коллективом, предпринимательской структурой).Это направление предпринимательской деятельности в науке получило самостоятельное развитие в виде концепции менеджмента. Предприниматель должен овладеть основными принципами менеджмента и быть менеджером.Конечно, в устоявшихся предпринимательских структурах управлением занимаются профессиональные менеджеры, но в начале своей деятельности предприниматель, как правило, совмещает предпринимательскую активность с работой менеджера.Управление производством никогда не может осуществляться в изоляции от других направлений деятельности предпринимателя: он организует производство не ради производства, а ради потребителя. По этой причине второе направление его деятельности – изучение рынка. Без анализа процессов, происходящих на рынке, не может быть эффективной предпринимательской деятельности.На рынке предпринимателя интересует, прежде всего, ситуация, складывающаяся вокруг его товара.Предприниматель, особенно в начале своей деятельности, должен быть еще и специалистом по маркетингу. Впоследствии он будет обращаться к профессионалам для получения маркетинговой информации и выводов, но владеть основами маркетинга он должен в любом случае.Третье направление, на котором сосредоточивает внимание предприниматель, – партнерские связи (сложившиеся или планируемые).При этом важное значение придается эффективности партнерских связей, поиску новых, более эффективных связей и отказу от старых, менее эффективных по сравнению с ожидаемыми.В целом схема основных направлений предпринимательской деятельности выглядит следующим образом (рис. 4).center144145ПартнерыПредпринимательРынокПроизводство00ПартнерыПредпринимательРынокПроизводствоРис. 4. Направления деятельности предпринимателя 2. Предпринимательские потребности на примере компании ООО «Рэйнмэн Рус»2.1. Общая характеристика ООО «Рэйнмэн Рус»Общество «Рэйнмэн Рус» является Обществом с ограниченной ответственностью, которое было создано в соответствии с Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 г. №14-ФЗ (с изменениями и дополнениями) и Федеральным законом РФ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» 08.08.2001 года №129-ФЗ (с изменениями и дополнениями). Организация находится по адресу: 197227, город Санкт-Петербург, ул. Гаккелевская, дом 21 литер А, ООО «Рэйнмэн Рус» действует на основании Гражданского кодекса РФ, Федерального закона, учредительных документов общества и действующего законодательства Российской Федерации. Данное Общество было создано с целью получения прибыли. Для достижения этой цели организация осуществляет торгово - закупочную деятельность (ОКВЭД 51.53.24 Оптовая торговля прочими строительными материалами). Учредителями Общества являются Суслопаров А.В. и иностранная компания Rаinmаn Оy. Таким образом, Общество является дочерней организацией финской компании-производителя Rаinmаn Оy.Общество осуществляет специализированную оптовую торговлю некоторой группы товаров производимой Rainman Oy по следующим группам товаров:- кровельные элементы безопасности;- водосточные системы;- системы аварийной эвакуации.ООО «Рэйнмэн Рус» специализируется на продаже элементов безопасности кровли от финского завода-производителя. Форма продажи - оптовая.Первостепенно завод начал работу по производству наружных, водосточных систем для загородных домов и коттеджей. Элементы производились, исключительно из стального листа толщиной 0,6 мм для высокой прочности изделий.