УБЕЖДЕНИЕ И ВНУШЕНИЕ КАК ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ЧЕЛОВЕКА

За эту контрольную работу я получила оценку “отлично“. ...

СОДЕРЖАНИЕ

Введение………………………………………………………………..…………3
1. Убеждение и внушение как методы психологического воздействия….4
2. Основные приемы убеждения……………………………………..……..10
Заключение……………………………………………………………….…..…..13
Список использованной литературы…………………………………………..14

Описана актуальность выбранной темы, цели и задачи.

Эти интерпретации, возникающие как под гипнозом, так и без него, становятся возможными при высокой степени автоматизма, характеризующего любое сложное поведение, в том числе и поведение в новых условиях.Существуют ли люди без убеждений? Когда у человека появляются убеждения? Конечно, довольно сложно представить новорожденного с убеждениями. Однако, с другой стороны, ничто не возникает из ничего. Ребенок появляется на свет не без «убеждения» или «диспозиции» о необходимости жить и бороться за жизнь, не без убеждения в том, что ему следует стать человеком. Другое дело, что эти свои «убеждения» ребенок не осознает. Но это и не нужно, поскольку самоочевидно. Попытка убедить в том, что человек должен жить или творить, что должен быть свободным, может вызвать у него лишь недоумение. Но кроме таких априорных, аподиктических представлений, суждений, которые не нуждаются в доказывании за их очевидностью, существуют другие, например, идейные убеждения, с которыми человек не рождается, которые в нем не заложены изначально. Они формируются человеком в процессе его активного взаимодействия с миром, другими людьми и в диалоге с самим собой. И, собственно, как «мои» – мною сформированные, мною выстраданные убеждения имеют для меня смысл. История знает немало случаев, когда мировоззренческие или идейные убеждения оказывались сущностное весомее и сильнее даже при желании жить. Поэтому, чтобы убедить человека, субъект убеждающего воздействия должен стремиться изменить или укрепить именно убеждение объекта своего влияния, а не заставлять его действовать или вести себя определенным образом. Аргументы, предлагаемые реципиенту, должны быть значимыми для последнего. Кроме того, объект убеждающего воздействия должен проявлять заинтересованность и готовность к обсуждению тех вопросов, которые ему предлагают, должен быть психологически захваченным этим процессом, быть внимательным, не чувствовать предвзятости против субъекта воздействия.Для того, чтобы объект убеждающего воздействия поступил так, как того хочет его субъект, следует, прежде всего, хорошо изучить и учесть интересы и уровень готовности адресата к восприятию информации, которая предлагается в процессе убеждения. Важно также обеспечить возможность адекватной передачи сообщения адресату, сделать так, чтобы последний сосредоточил на этом сообщении внимание, понял его суть, принял его для себя, сформировал и закрепил принятое содержание в виде новой установки и на ее основе начал действовать. Добавим, что убеждающее влияние можно считать эффективным, если человек, на которого оно было направлено, присваивает и может в течение относительно длительного времени удерживать его содержание, если стремится к тому и в такой степени, в какой ему предлагает субъект воздействия, обнаруживает способность самостоятельно воспроизводить логику аргументации, внутреннюю готовность и способность отстаивать и активно распространять среди других присвоенное содержание.Что же определяет эффективность убеждающего воздействия? Интересные обобщения по этому поводу предлагает Т. Кабаченко. По его мнению, эффективность убеждающего воздействия зависит от: степени адекватности коммуникативного намерения реципиента («убедить можно только того, кто хочет убедиться»); возможности осознания реципиентом аргументации, которую использует коммуникатор; наличии у реципиента и коммуникатора общей информационной базы; наличии предпосылок для реактивного сопротивления (такое сопротивление провоцирует большую выразительность процесса убеждения); характера социальных ориентиров (отношение реципиента к аргументам коммуникатора зависит от того, как к этим аргументам относится окружения). Однако, как показывает практика, реципиент может не иметь «адекватного коммуникативного намерения», а «реактивное сопротивление» может быть настолько сильным, что коммуникация сама станет просто невозможной. Поэтому, наверное, следует говорить о необходимости создания условий, при которых убеждающий влияние может приобрести желаемой эффективности.Существуют какие-то ограничения для применения убеждения? Да конечно. Ведь далеко не все можно доказывать, не всех и не всегда можно убедить. На каждый аргумент может появиться соответствующий контраргумент. Объект воздействия может быть не готов воспринимать предложенную систему доказательств из-за их сложности для него, из-за нежелания напрягаться, потому что он имеет свою четкую позицию и не собирается ее менять и тому подобное. Человек или группа, на которую предполагается направить убеждающий влияние, может быть просто негативно настроена по отношению к источнику информации, ее носителю, условиям и самой темы разговора. В отдельных случаях применение убеждения требует не только специальной подготовки, но и много времени. Так, наверное, не стоит надеяться, что в течение одной, пусть длительной, беседы или одного выступления можно убедить неверующего человека в существовании Бога, или доказать нейтральному собеседнику правильность или ошибочность национальной идеи. В случаях, когда не хватает возможностей для применения убеждения, нередко прибегают к внушению.Таким образом, социально-психологический механизм убеждения предполагает, с одной стороны, целенаправленный, осознаваемый характер воздействия, применение аргументов и фактов, соблюдение логики доказательства и обоснования, призывов к истинности и значимости, а с другой – сознательное, внимательно-критическое отношение реципиента к содержанию информации, что ему предлагается, и к способу его подачи. Основное назначение этого механизма – изменить (преобразовать или укрепить) убеждение реципиента, вызвать у него ощущение и понимание невозможности жить по другим содержательным сценариям. Механизм убеждения основывается, с одной стороны, на доказательности (убедительности), то есть на аргументах, подтверждающих истинность и значимость для реципиента того, что ему предлагают, а с другой - на самостоятельном, сознательном, критическом отношении того, кого убеждают, к тому, что ему предлагается принять.2.ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ УБЕЖДЕНИЯОсновными приемами убеждения является информирование (рассказ), разъяснение, доказательство, опровержение и беседа.Убеждение состоит из гипотезы (того, что надо доказать), доказательств или аргументов (того, с помощью чего подтверждается гипотеза) и демонстрации (способа доказывания).Гипотеза – научное предположение, выдвигаемое для объяснения явлений действительности. Она должна быть четко сформулированной, лишенной логического противоречия, не изменяться в процессе доказывания. Гипотезами могут быть теоретические положения, правила нравственного поведения, жизненные факты, явления, события, которые требуют морального оценивания. Убедить кого-то – значит вызвать у него уверенность в истинности гипотезы.Доказательство (аргумент) – мысль, истинность которой проверена и доказана. Она должна быть четко сформулирована, отвечать обсуждаемой проблеме.