Стратегический анализ и обоснование стратегии развития ООО «LG

Санкт-Петербургский государственный политехнический университет Петра Великого
оценка отлично ...

6.4.Финансовая стратегия
Направлениями инвестиционной политики компании LG являются:
1) Для эффективной деятельности и увеличения темпов роста рассматриваемого предприятия ввести в производство изготовление нового вида товара, что позволит расширить ассортимент выпускаемой продукции.
2) Необходимо создание отдела риск-менеджмента. Для современности это совершенно характерная черта, использование такого отдела поможет четко и быстро реагировать на форс-мажорные обстоятельства
3) необходимо помнить и о прибыли. Продажи, как ожидается, будут на уровне 51-53 трлн. вон по сравнению с 59,3 трлн. вон в том же квартале годом ранее.

Стратегический менеджмент – это концепция выживания в конкретных условиях. Оно даёт более или менее конкретное представление о том, какой должна быть организация в будущем: в каком окружении ей предстоит работать, какую позицию занимать на рынке, какие иметь конкурентные преимущества, какие изменения в организации предстоит осуществить.
На сегодняшний день можно обнаружить достаточно большое количество определений стратегии, однако все они объединяются в такое понятие стратегии как определенной совокупности правил, норм, процедур, с помощью которых может руководствоваться организация при выработке и принятии стратегических решений.

Они могут быть получены в результате благоприятной конъюнктуры рынка. Примером будет являться немедленный выпуск модели LG Optimus 3D. сразу после выпуска конкурентами, а именно к нового смартфона HTC EVO 3DГлавной угрозой для компании LG это высокая степень конкуренции и компании следовало бы устранить её немедленно. Для решения данной проблемы, в первую очередь необходим более серьезный контроль качества на заводах, принадлежащих дочерним компаниям.Состав преимуществ зависит от отрасли. Так, для высокотехнологичных компаний конкурентные преимущества будут связаны главным образом с техническим превосходством, товарными и технологическими инновациями, для компаний, обслуживающих массовый спрос, — это прежде всего узнаваемость торговой марки, низкие издержки, территориальное расположение.Конкурентные преимущества должны быть:·         значимыми, т.е. заметно выделяться на фоне конкурентов:·         видимыми, т.е. различимыми покупателями;·         значимыми для потребителя, т.е. приносить ему ощущаемую выгоду;·         устойчивыми, т.е. сохранять свою значимость в условиях изменений среды, невоспроизводимыми конкурентами;·         уникальными, т.е. предоставляемую выгоду нельзя получить у других производителей товара;·         прибыльными для компании, т.е. объемы производства, структура затрат и рыночные цены на предлагаемый товар позволяют успешно работать в выбранной сфере деятельности и получать достаточную прибыль.Отметим, что достигнутый компанией результат — это, как правило, следствие совместного действия ряда факторов. На практике важным является установление количественной меры влияния фактора и его «вклада» в итоговый результат. Сделать это часто бывает сложно из-за того, что интенсивность, продолжительность действия фактора бывают непостоянными и зависят как от индивидуальных особенностей компании, так и от рыночных условий. Для обнаружения влияния факторов прибегают к построению эмпирических зависимостей и разработке экономико-математических моделей. Известны, например, зависимости рентабельности от величины инвестиций, удельных затрат на производство изделий, от его объема (масштаба) и др.Для того чтобы провести анализ конкурентов в отрасли возьмем некоторые виды продукции и сравним их с конкурентами на рынке, данные приведем в двух таблицах.Вид продукции - ТВ и домашние кинотеатрыКонкурентыПродукты/услугиДоля рынкаКонкурентные преимуществаЦеновое преимуществоSUMSUNG ТВ и домашние кинотеатры;25%-Оптимальная цена;-Простота дизайна;-Лёгкость установки, подключения, настроек.ВысокоеPhilipsТВ и домашние кинотеатры;15%-Эргономичность;-Хорошая производительность продукции;-Удобная автоматическая настройка на каналы.СреднееХарактеристика продукции компании LG Вид продукцииПричины привлекательностиВид продукции/услуги конкурентаПричины привлекательности конкурентаВозможная привлекательность для вашей компанииТВ и домашний кинотеатр1)Надёжность;2)Качество изображения;3)Дизайн;4)Удобное управление.ТВ и домашний кинотеатр1)Качество изображения (матрица IPS) ;2)Полноценный тюнер (аналог/цифра) ;3) Простота установки, подключения, настроек.1)Заимствование технологий у других фирм и добавление своих инновацийКомпьютеры 1)Оригинальный дизайн2)Лёгкость конструкции3)Длительность работы аккумулятора.Ноутбуки1)Небольшие габариты;2)Хорошая производительность;3)Эргономичность.2)Защита бренда от пиратстваПланшетный компьютер и смартфоны1)Хорошее звуковое обеспечение;2)Большой ассортимент;3)Оригинальность оформления;4)Быстрый процессор.Смартфоны и телефоны1)Оптимальная цена;2) Простота дизайна;3) Большой объем заряда батареи.3)Периодическое обновление ассортимента товара и усовершенствование старой продукцииДомашнее аудио1)Отличное отображение звука;2)Гарантия;4) Мощность сабвуфера. Аудиотехника1)Мощность колонок;2)Большой модельный ряд;3)Частота звука.4)Постоянная техническая поддержка, хорошее сервисное обслуживание, а также большое количество сервисных центров по всей странеБлагодаря изучению экономического состояния существует возможность понять действующие законы – темпы инфляции, соотношения валют, нормы налогообложения и их тенденции, уровень безработицы.Итак, для компании «LG» особую роль играет уровень налогов в стране, таможенные сборы и пошлины, однако уровень безработицы оказывает косвенное влияние через изменение покупательной способности населения. Анализ по конкурентным Силам.Анализ поставщиковКритерииУдельный весПоставщик AПоставщик BПоставщик CЦена ресурсов0,354*0,35=1,4*2*0,35=0,73*0,35=1,05Надежность поставок, в том числе соблюдение графика поставок0,153*0,15=0,453*0,15=0,454*0,15=0,6Сертификат качества0,25*0,2=14*0,2=0,81*0,2=0,2Уровень квалификации сотрудников0,054*0,05=0,25*0,05=0,253*0,05=0,15Комплектность поставок0,155*0,15=0,754*0,15=0,64*0,15=0,06Страхование товара поставщика0,12*0,1=0,23*0,1=0,33*0,1=0,3Итого:143,12,36*Выбраны критерии оценивания от 1 до 5Kаждая фирма данной отрасли стремится к снижению действия рассмотренных сил для того, чтобы можно было повысить уровень цен и достичь уровня прибыли выше среднего по отрасли. На каждую из этих сил фирма может воздействовать только посредством своей стратегии.3. Проведение стратегического анализа.Стратегический анализ в курсовом проекте проводится с использованием трех методов: SWOT-анализ, матрицы BCG и матрицы МcKinscy.Метод SWOT-анализ является одними из принятых в мировой практике методов системной оценки внутренних и внешних факторов, влияющих на развитие компании. Анализ проведенный с помощью матриц BCG и МcKinscy позволяет оценить перспективы и дать стратегические рекомендации для бизнесов. Данные модели имеют свои недостатки, которые нужно учесть при их использовании. Модель BCGМодель BCG (матрица Бостонской консалтинговой группы «доля рынка- темп роста») представляет собой отображение позиции конкретного бизнеса в стратегическом пространстве задаваемое двумя координатными осями.Покупая сенсорный телефон LG, потребитель прежде всего приобретает долгие разговоры с близкими или постоянную интернет активность, а также возможность не нажимать кнопки, а использовать сенсор (пальцем или стилусом). Продукт в реальном исполнении это качество, функции телефона, комплектация, включающая наушники, зарядное устройство, руководство по эксплуатации, и стильная упаковка с запоминающимся словом LG в синем наклоненном вправо-вниз эллипсе. Что касается продукта с подкреплением, здесь важны не только достижения самой компании (гарантия, ремонт), но и высококачественный сервис, который требуется от торговых посредников.Жизненный цикл продукта.Сенсорные телефоны LG сейчас находятся в стадии зрелости. Они продолжают расти, однако близки к пику. Поэтому необходимо закрепиться в создавшемся положении или же улучшить его, добавив каких-нибудь незначительных, но заметных для потребителей изменений, чтобы продолжать получать прибыль. Также необходимо подчеркнуть марочные отличия и преимущества.Рассматриваемая продуктная занимает практически положение во всем продуктном комплексе SE. Конкуренцию составляют, пожалуй, только смартфоны и коммуникаторы, но они представляют собой совершенно иное, нежели сенсоры.Относительно матрицы БКГ, линия сенсорных телефонов LG занимает ячейку, отведенную для «дойных коров»: доля рынка высокая, но темпы роста замедляются, так как близится пик.Модель МcKinscyВ отличие от матрицы BCG, в матрице McKinsey горизонтальная ось — это интегральная многофакторная оценка конкурентного статуса конкретного бизнеса, а вертикальная ось - интегральное многофакторное измерение привлекательности рынка по данному конкретному бизнесу.Для оценки возможностей применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей. матрице McKinsey SamsungДля проведения подобного анализа можно построить матрицы вероятностей/воздействий, в одной из которых необходимо спозиционировать выявленные факторы внешней среды, оказывающие положительное влияние на организацию (возможности), в другой – факторы внешней среды, оказывающие негативное воздействие на организацию (угрозы).Вероятное воздействиеВысокаяСредняяСлабаяСильноеИзменение правил ввоза продукцииСбои в поставках продукции;Рост темпов инфляции;Появление товаров-субститутов.Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов. Скачки курсов валют.УмеренноеСнижение уровня жизни населения; рост налогов и пошлин.Изменение покупательских предпочтений. Ужесточение законодательства.Уменьшение императивных норм законодательства..СлабоеИзменение уровня цен; рост безработицыПоявление новых форм на рынке. Усиление конкуренцииНационализация бизнеса, ухудшение политической обстановки.Таблица 6SWOT анализSWOT анализ является одним из принятых в мировой практике методов системной оценки внутренних и внешних факторов, влияющих на развитие компании, осуществляющей свою деятельность в условиях рыночного окружения. Данный метод является необходимым элементом исследований, обязательным предварительным этапом при составлении любого уровня стратегических и маркетинговых планов.Возможности:Угрозы:Улучшение уровня жизни населенияИзменение рекламных технологийРазвитие информационной отраслиПоявление новых поставщиковИзменения модыСнижение цен на сырье и готовую продукциюСнижение налогов и пошлинСовершенствование менеджментаСнижение безработицыРазорение и уход фирм-продавцовУменьшение императивных норм законодательстваСовершенствование технологии производстваПредложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателейНеудачное поведение конкурентовСовершенствование технологии производстваПредложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателейНеудачное поведение конкурентовИзменение покупательских предпочтенийПоявление товаров-субститутовИзменение правил ввоза продукцииСбои в поставках продукцииПоявление принципиально нового товараСнижение уровня жизни населенияРост темпов инфляцииУжесточение законодательстваИзменение уровня ценСкачки курсов валютПоявление новых концерновУвеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентовРост налогов и пошлинУсиление конкуренцииРост безработицыУхудшение политической обстановкиНационализация бизнесаПоявление новых фирм на рынкеСильные стороны:«Сила и возможности»«Сила и угрозы»Достоверный мониторинг рынкаОтлаженная сбытовая сетьШирокий ассортимент продукцииВысокий контроль качестваВысокая рентабельностьРост оборотных средствВысокая квалификация персоналаХорошая мотивация персоналаДостаточная известностьвыход на новые рынки, увеличение ассортимента, добавление сопутствующих товаров и услуг позволит наличие финансовых средств;достаточная известность будет способствовать выходу на новые рынки;квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов и развитие рекламных технологий дадут возможность успеть за ростом рынка;четкая стратегия позволит использовать все возможности.усиление конкуренции, политика государства, инфляция и рост налогов, изменение вкусов потребителей повлияют на проведение стратегии;появление конкурентов вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов;известность защитит от товаров-субститутов и добавит преимуществ в конкуренции;достоверный мониторинг уловит изменения вкусов потребителей.Слабые  стороны:«Слабость и  возможность»«Слабость и  угрозы»Сбои в снабженииНедостатки в рекламной политикеСредний уровень ценНизкий уровень сервиса (дополнительные услуги)Не полная загруженность производственных мощностейНеучастие персонала в принятии управленческих решенийНедостаточный контроль исполнения приказов и распоряженийплохая рекламная политика создаст затруднения при выходе на новые рынки, увеличении ассортимента добавлении дополнительных сопутствующих продуктов и услуг;неучастие персонала в принятии решений и недостаточный контроль исполнения распоряжений при снижении безработицы может привести к саботажу;снижение уровня цен, размеров налогов и пошлин при сохранении среднего уровня цен позволит получать сверхдоходы.появление новых конкурентов, низкий уровень сервиса и средний уровень цен ухудшит конкурентную позицию;неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли;непродуманная рекламная политика не удержит покупателей при изменении их вкусов;неполная загруженность производственных мощностей при росте темпов инфляции и скачков в курсах валют может привести к банкротству компании.Таблица 7PEST- анализPEST анализ — простой и удобный метод для анализа макросреды (внешней среды) предприятия. Методика PEST анализа часто используется для оценки ключевых рыночных тенденций отрасли, а результаты PEST анализа можно использовать для определения списка угроз и возможностей при составлении SWOT анализа компании. PEST анализ является инструментом долгосрочного стратегического планирования и составляется на 3-5 лет вперед, с ежегодным обновлением данных. Может быть выполнен в виде матрицы из 4 квадрантов или в табличной форме.Группа факторовФакторОписание(P)Политическая средаИзменение законодательстваПравительство имеет право изменить политику страны, которая в то же время может оказать влияние на LG. Так, правительство может изменить минимальную заработную плату, налоги, НДС и т. д. Sony должна быть готовой к любым основным глобальным изменениям.Европейское/международное законодательствоМеждународное законодательство может уменьшить или увеличить торговые ограничения, которые, несомненно, повлияют на ведение торговой политики LG. Примером может послужить эмбарго - частичное или полное прекращение торговли с определёнными странами по решению ООН или другого межгосударственного объединения.(E)Экономическая средаВлияние курса валютыТак как Sony является международной компанией, валютный курс может отличаться в любой стране, где они торгуют. Если курсы валют в разных странах изменились, Sony следует разобраться, по какой цене выгоднее продавать продукцию и принесет ли это прибыль.Финансовый кризисВ настоящее время состояние нашей экономики находится в нехорошей позиции. Из всех исторических спадов, мы обращаемся в худший. Экономический рост сократился что означает, что рост экономики будет отрицательным. Все это может привести к финансовому кризису, что непосредственно отрицательно скажется на копании, посредством уменьшения продаж, сокращения производства и снижения дохода.(S)Социальные факторыМода и образ жизни В настоящее время большинство объектов техники в своем стилевом выражении формируется в основном под воздействием той части производственных условий, которые связаны с общим уровнем техники, приемами конструирования, присущими данной эпохе, материалами, имеющимися в распоряжении производства, и его технологическими возможностями. Поэтому компании следует соответствовать моде и выпускать актуальную и современную технику для данного времени.Структура расходов и доходовПродажа продукции компании зависит от благосостояния населения, поэтому компании следует анализировать структуру доходов и расходов.(T)Технологические факторыРазвитие технологийРазвитие конкурентных технологийЗамещающие технологииТенденции НИОКРСейчас практически вся жизнь человека связана с теми или иными технологиями, поэтому соответствие новшествам и внедрение своих инноваций является одними из приоритетных задач LG., увеличить расходы на исследование и развитие технологий облачных вычислений и производства дисплеев должно увеличить прибыль компании, на которой негативно сказалось затянувшееся падение продаж телевизоров. 4.Анализ и разработка стратегического видения и миссии компанииМиссия Развивать успешный и эффективный бизнес, предлагая клиентам оптимальный ассортимент качественной техники при оптимальном уровне ценВидение Компания LG Electronics объявляет о намерении осуществить решающий прорыв в абсолютные мировые лидеры благодаря стратегии голубого океана (Blue Ocean). Изменение стратегической парадигмы в компании связывают с "требованием цифровой эпохи - быть первыми на рынке инноваций".ЦенностиУчет потребностей клиентаПотребители - центр бизнеса компании, без них деятельность компании невозможна, маркетологи постоянно исследуют поведение потребителей, выявляют их потребности и факторы на принятие решений о покупке. Потребителями могут быть как организации, так и индивидуальные (конечные) потребители. На этом основывается наша работа.КачествоКачество - полное удовлетворение согласованных требований потребителя, причем внутренние затраты компании должны быть как можно ниже. Но это не как не должно сказаться на качестве.Командный духВ основе нашей работы сильный командный дух и взаимоуважение, что гарантирует наивысшие достижения. Налаженное сотрудничество обеспечивает доверие клиентов и достижение общих целей.Стратегическое видение.Благодаря так называемой "стратегии голубого океана" LG Electronics надеется создать собственную рыночную нишу, на территории которой конкуренция не представляет опасности. Избирая данную стратегию, компания планирует улучшить финансовые показатели, а также оптимизировать внутренние процессы, ради чего стремится реализовать задачу ”2 by 10”.