Маркетинговый анализ программ стимулирования сбыта в универсаме

Готовый диплом 2007 года
оценка отлично ...

. Основные исходные данные
Разработка программы стимулирования сбыта продовольственных товаров для универсама
«Сосновский». При разработке программы стимулирования использовать сведения о
целевой аудитории покупателей универсама, особенностях конкурентной среды в районе
размещения универсама и опыт ранее применявшихся в универсаме методов стимуляции
продаж
2. Состав и примерное содержание разделов дипломной работы
Раздел 1 – проанализировать основные направления стимулирования покупателей,
применяемые в продовольственном ритейле; способы оценки их эффективности, а также
специфику потребительского поведения отечественных покупателей
Раздел 2 – рассмотреть результаты хозяйственной деятельности универсама «Сосновский»,
конкурентное окружение универсама, особенности его целевой аудитории и применяемые
в универсаме методы стимулирования продаж
Раздел 3 – разработать программу стимулирования продаж с оценкой требуемых затрат и
предполагаемой эффективности для универсама «Сосновский»
3. Задание на научно-библиографический поиск
Научно-библиографический поиск осуществляется в объеме, необходимом для решения
следующих задач:
- выявления наиболее эффективных методов стимулирования продаж товаров
продовольственного ассортимента;
- оценки эффективности различных приемов стимулирования продаж и формирования
затрат на их реализацию

4. Задачи по обеспечению безопасности жизнедеятельности






5. Перечень обязательного иллюстративного материала
Необходимые схемы, иллюстрирующие особенности выполнения маркетинговых действий
Изображения и таблицы, поясняющие особенности работы универсама
Таблицы, содержащие последовательность действий при выполнении программы
стимулирования продаж и оценку затрат на ее реализацию

В Санкт-Петербурге, как и в других регионах России, происходят значительные сдвиги в сфере розничной торговли товарами повседневного спроса, в том числе продовольственными товарами. На фоне роста объема повышается степень концентрации рынка, происходит быстрый рост крупных предприятий, применяющих современную сетевую технологию ("розничные сети").
На сегодняшний день на торговые сети приходится порядка 55-60% от общего объема розничной торговли и в ближайшие 1,5-2 года прогнозируется рост до 65%.
В Санкт-Петербурге успешно развиваются все основные форматы торговых розничных сетей: мелкооптовые гипермаркеты (кеш-энд-керри), гипермаркеты, супермаркеты, универсамы «возле дома», дискаунтеры, продуктовые бутики.
Наиболее развитым сегментом является крупноформатная розница. В данных форматах сег одня работают 6 сетей («Лента», «Карусель», «О’кей», «Метро», «Рамстор», «Наш»), а также открытые в 2006 году гипермаркеты -«Июнь» и «Ашан».
Формат сетей «универсамы «возле дома» пока что занимает небольшую долю, однако эксперты рынка считают, что ближайшее будущее в развитии ритейла будет связано именно с ним. "Секрет" этого формата торговли - в удобстве расположения. Он находится в непосредственной близости от проживания потребителей, в тех местах, где остальные торговые предприятия организовать трудно или их содержание будет экономически не выгодно. Поэтому следует ожидать, что в ближайшем будущем доля формата «возле дома» будет активно расти преимущественно за счет крупных сетей, которые уже имеют сети других форматов.
Торговые сети составили серьезную конкуренцию многим форматам розничной торговли Санкт-Петербурга, и, в частности, классическому петербургскому формату торговли - универсаму. В сложившейся ситуации универсамы города ищут пути противостояния растущей экспансии на петербургский рынок иногородних и иностранных торговых сетей. Так, некоторые из них сами объединяются в сети. Примером является созданная в конце 2002 года сеть «МаксМикс», объединившая несколько крупных универсамов города, не потерявших при этом своей юридической и экономической самостоятельности.