Маркетинговая стратегия выхода на новый рынок (B2B)

Введение 3
1. Сущность и классификация конкурентных стратегий 5
2. Стратегические аспекты выхода предприятий на новый рынок 10
3. Барьеры маркетинговой среды при выходе предприятий на внешние рынки 16
4. Определение стратегии выхода компании в сфере перевозок автомобилей железнодорожным транспортом на новый рынок 24
Заключение 27
Список литературы 28

...

Введение 3
1. Сущность и классификация конкурентных стратегий 5
2. Стратегические аспекты выхода предприятий на новый рынок 10
3. Барьеры маркетинговой среды при выходе предприятий на внешние рынки 16
4. Определение стратегии выхода компании в сфере перевозок автомобилей железнодорожным транспортом на новый рынок 24
Заключение 27
Список литературы 28

Актуальность темы настоящего исследования обусловлена следующими аспектами.
В посткризисных условиях во многих отраслях экономики нашей страны обострилась конкуренция между производителями продукции. В условиях снизившегося платежеспособного спроса компании стараются упрочить свое положение в отрасли, максимально эффективно используя имеющиеся и потенциальные конкурентные преимущества. В связи с этим становится понятным рост практического интереса со стороны фирм к стратегиям выхода на новые рынки.
Стратегия конкурентной борьбы, или конкурентная стратегия, — это стремление компании занять конкурентную рыночную позицию в отрасли. Конкурентная стратегия направлена на то, чтобы добиться устойчивой и выгодной позиции, позволяющей компании противостоять напору тех сил, которые определяют конкур ентную борьбу в отрасли.
Выбор конкурентной стратегии обусловлен двумя основными моментами. Во-первых, привлекательностью отрасли с точки зрения долгосрочной стратегии, а также факторами, которые ее определяют. Не все отрасли обладают равными возможностями для того, чтобы оставаться прибыльными на протяжении длительного времени, поэтому внутренне присущая отрасли прибыльность является также существенной составляющей прибыльности отдельно взятой компании. Второй момент в выборе стратегии конкуренции фирмы — это факторы, определяющие относительную конкурентную позицию фирмы внутри отрасли. В большинстве отраслей одни компании могут быть намного прибыльнее других, независимо от того, каков средний показатель прибыльности в целом по отрасли.
Выбор конкурентной стратегии должен осуществляться только с учетом обоих моментов. Даже если компания работает в весьма привлекательной отрасли, ее прибыль может оказаться недостаточно высокой из-за неверно выбранной конкурентной позиции. И наоборот, если компания, занимающая исключительную позицию на рынке, работает в совершенно недоходном бизнесе, все усилия по укреплению этой позиции могут оказаться бесплодными.
Целью курсовой работы является исследование особенностей разработки маркетинговой стратегии выхода на новый рынок (B2B).
Исходя из цели, определим задачи работы:
 изучение сущности и классификации конкурентных стратегий;
 рассмотрение стратегических аспектов выхода предприятий на новый рынок;
 анализ барьеров маркетинговой среды при выходе предприятий на внешние рынки.
Объектом исследования являются предприятия, интернационализирующие свою деятельность.
Предмет исследования – процесс формирования маркетинговой стратегии выхода предприятия на новый рынок.
Структура работы. Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.