Вход

бизнес план

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 228937
Дата создания 10 июля 2016
Страниц 45
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
610руб.
КУПИТЬ

Описание

бизнес план по открытию магазина брендовой одежды ...

Содержание

ВВЕДЕНИЕ 2
І. Разработка бизнес-идеи магазина одежды 3
2 Разработка миссии фирмы 5
3 Разработка бизнес-модели 6
4 СВОТ-анализ положения фирмы (товара, услуги) на рынке 6
5 Позиционирование товара (услуги) на рынке 8
6 Выбор оптимальных организационно-правовой формы и налогового режима 10
7 Маржинальный анализ эффективности ассортимента фирмы 10
8 Определение безубыточного объема продаж 12
9 Выбор оптимального источника финансирования инвестиций 23
10 Разработка мер по «вирусному» маркетингу 31

Введение

В данной курсовой работе будет рассмотрена разработка бизнес-плана по розничной торговле одеждой, будут рассмотрены все аспекты розничной торговли одеждой.
Прежде чем заняться серьезным бизнесом, предприниматель в первую очередь должен для себя решить, что для него стоит на первом месте: получение максимальной прибыли или занятие любимым делом, ведь будет необходимо проанализировать большую часть факторов, способных оказать существенное влияние, а именно: состояние рынка, величину возможной прибыли, трудности, с которыми может столкнуться предприниматель, и сумма вложений.

Фрагмент работы для ознакомления

3).В условиях кризиса разработать новую программу для того чтобы клиенты приходили к нам и покупали одежду продажу одежды в расрочку. - внедрения дополнительных услуг – подшив или подгон одежды по фигуре- проведения активной рекламы- постоянно заниматься рекламной деятельность, организовывать и проводить акции, скидки, бонусы, выпустить карты постоянных клиентов;- стимулирования персонала. 4) Угрозами для предприятия представляют снижение доходов населения в период кризиса 2015 года. 5 Позиционирование товара (услуги) на рынке Матрица позиционирования магазина одеждыХарактеристикиУслугиЯзык профессиональной аудиторииЯзык целевой аудиторииЯзык шумовой аудиторииМетафорический языкЧто это?1.Предложение одежды из разных брендов.2. Индивидуальный подход к покупателю1.Продаем качественную брендовую одежду из экологичных тканей 2.Предложение одежды из разных брендов. Экологическая одежда высокого качества.Вы найдете у нас высококачественную, красивую одежду.Для кого?Люди с высоким достатком Люди с высоким достатком Люди с высоким достатком Люди с высоким достатком В каких случаях?- покупателиТовары не повседневного спроса, всегда огромный выбор брендов и моделейУникальный ассортимент, гибкая система скидокУникальный ассортимент, гибкая система скидокВы найдете у нас высококачественную брендовую одежду.4248150156019500ХарактеристикиуслугиЯзык профессиональной аудиторииЯзык целевой аудиторииЯзык шумовой аудиторииМетафорический языкЧто дает?- покупателюБольшой выбор красивой стильной одежды. 1.Качественную продукцию.2.Предложение одежды из разных брендов.1.Качественную экологическую продукцию.2.Предложение одежды из разных брендов.Качественную экологическую продукцию. Красивую одежду для красивых дам. Чем уникальна/отличается от других?- для покупателяБольшой выбор красивой стильной одежды. Большой выбор красивой стильной одежды. Магазин для того чтобы одеваться красиво для женщин.Магазин стильной брендовой одежды.Чем можно заменить?- покупателюПокупкой товаров у конкурентов или в интернет-магазинеПокупкой товаров у конкурентов или в интернет-магазинеПокупкой товаров у конкурентов или в интернет-магазинеПочему без этого нельзя?-498475174244000- покупателюлюди всегда будут обновлять свой гардероб в связи с поношенностью вещей или потерей ими актуальности.люди всегда будут обновлять свой гардероб в связи с поношенностью вещей или потерей ими актуальности.люди всегда будут обновлять свой гардероб в связи с поношенностью вещей или потерей ими актуальности.люди всегда будут обновлять свой гардероб в связи с поношенностью вещей или потерей ими актуальности.6 Выбор оптимальных организационно-правовой формы и налогового режимаДля своего магазина брендовой одежды, которое занимается продажей одежды я выбрал организационно-правовую форму индивидуальный предприниматель. Потому что в ней проще зарегистрироваться, не обязательно вести бухгалтерский учет, ИП регистрируется по месту жительства, размер штрафов намного меньше, не обязательно иметь подходящее образование, что мне подходит. Выбрал налоговый режим такой как упрощенная система налогообложения (доходы минус расходы -15%). Низкие налоговые ставки, простота налогового учета. УСН «Доходы минус расходы» выгоднее при следующих условиях: большой объем расходов — больше 70–80% от доходов; расходы можно легко подтвердить перед налоговой; планируется, что расходы будут регулярными; если для вашего вида деятельности установлена льготная ставка в регионе (в большинстве регионов, нужно чтобы доход от нее был не менее 70–80% от общего дохода). При торговле выгоднее применять «Доходы минус расходы». 7 Маржинальный анализ эффективности ассортимента фирмыЗадача. В бизнес-плане фирмы предусмотрено производство трех видов продукции (см. таблицу 4). Постоянные затраты составят 40000 тыс. руб.Маржинальный анализ направлен на изучение предельных величин издержек и прибыли, частично связан с директ-костингом и анализом безубыточности.Определение безубыточного объема продаж крайне важно для каждого предприятия или предпринимателя, ведь это один из важнейших ориентиров деятельности фирмы. В совокупности безубыточность и учет неполной себестоимости предоставляют инструмент управления ассортиментом фирмы на основе оценки его эффективности. Таблица 3 – Согласно варианту 23Вид продукцииУдельные переменные затраты, руб./ед.Цена изделия, руб./ед.Объем продаж, ед.А850200015000Б23090011000В640110056000Итого.82000Необходимо определить:критический (безубыточный) объем продаж в натуральном и стоимостном выражении, запас финансовой прочности проекта;рентабельность изделий и предприятия;целесообразность снятия с производства каких-то видов изделий;эффективность принятого решения путем пересчета критического объема продаж, валовой прибыли и рентабельности сохраняемых в ассортименте изделий и предприятия в целом.Решение.1. Определим критический объем продаж в натуральном выражении (продукция неоднородна).Определяем αi – удельный вес каждого изделия в общем объеме реализации (ассортименте):αА = 15000/(15000+11000+56000) = 15000/82000 = 0,18;αБ = 11000/(15000+11000+56000) = 11000/82000 = 0,13;αВ = 56000/(15000+11000+56000) = 56000/82000 = 0,68. Σαi = 100 %.Далее рассчитываем критический объем продаж по формуле 1: (1) =66006,6 едКритические объемы производства изделий рассчитываем по их долям в общем объеме реализации:Вкр А = 66006,6 · 0,18 = 11881,18ед.; Вкр В = 66006,6 · 0,13 = 8580,86ед.; Вкр В = 66006,6 · 0,68 =44884,49 ед.Совокупный критический объем производства трех изделий составит:11881,18+8580,86+44884,49 = 66006,6ед.Сумма получилась на единицу больше расчетной. Округление в данном расчете всегда производится в большую сторону, т.к. продать кусочек от единицы товара невозможно, а если продать меньше, то безубыточность не будет достигнута.Далее рассчитываем запас финансовой прочности по формуле 2:1(2)ЗФП= 82000-66006,6/82000=0,80%2. Рассчитаем эффективность (по рентабельности) изделий и предприятия. Расчет производится в табличной форме (см. таблицу 5).Таблица 5 - Рентабельность изделий и предприятия при учете полной себестоимостиПоказателиИзделие АИзделие БИзделие ВПо пред-ПриятиюВыручка от реализации, тыс. руб.30000990061600101500Переменные затраты на объем производства, тыс. руб.1275025303584051120Постоянные затраты, тыс. руб.40000Постоянные затраты пропорционально объему реализации, тыс. руб.*720052002760040000Полные затраты, тыс. руб.1995077306344091120Прибыль от реализации, тыс. руб.100502170-184010380Рентабельность, проц.50,328,07-2,911,3* Зпост i = Зпост · αi Оценим реальную эффективность изделий можно по показателям маржинального дохода и операционной прибыли (см. таблицу 6).Таблица 6 - Расчет маржинального дохода и операционной прибылиПоказателиИзделие АИзделие БИзделие ВПредприя-тиеМаржинальный доход изделия, МД, руб./ед.1150670460-Операционная прибыль с объема реализации, ОП, тыс. руб.1725073702576050380Расчет показал, что маржинальный доход от каждого изделия является положительной величиной.ПоказателиИзделие АИзделие БПредприятиеПеременные затраты после снятия, тыс. руб.12750253015100Новая доля в объеме реализации, доли ед.0,840,161,00Перераспределение постоянных затрат, тыс. руб.33377662340000Новые полные затраты, тыс. руб.46127915355280Новая выручка, тыс. руб.30000990039900Новая прибыль, тыс. руб.-16127747-15380Новая рентабельность изделия, проц.-34,9-8,1-27,8После снятия изделия В с производства предприятие не будет нести переменные издержки по его изготовлению. При этом изменится структура ассортимента: теперь у изделий А и Б будут не равные в нем доли 94 и 6 % соответственно. Однако, постоянные затраты не изменятся, но их придется покрывать за счет реализации только двух видов изделий.В результате отнесения на себестоимость изделий А и Б относительно возросших долей постоянных затрат их рентабельность снизится по сравнению с базовым расчетом, причем рентабельность изделий А и Б станет отрицательной, а рентабельность предприятия в целом снизится на:54,5-(-27,8)=72,3%При этом новый критический объем продаж составит.Вкр =40000*1000/(2000-850)*0,18+(900-230)*0,13=136054 едПо изделиям Вкр нов А= 136054*0,84=1142866ед прежнее( 11881)Вкр нов В= 136054*0,16=21767ед прежнее (8581)Новый запас финансовой прочности составит:ЗФП= 26000-136054/26000=-423Расчет свидетельствует о том, что запланированный ранее объем производства и продажи в размере 26000 ед. (изделий А и Б) окажется недостаточным для достижения безубыточности и его потребуется увеличить на 110054ед.Таким образом, мы видим, что неэффективное по критерию полной себестоимости изделие В, в случае снятия его с производства, вызывает потерю доли дохода от его продажи и перераспределение постоянных издержек на оставшиеся изделия, а в целом ухудшит положение и рентабельность фирмы.8 Определение безубыточного объема продаж Данный раздел курсового проекта служит формированию у студентов навыков: разделения издержек фирмы на постоянные и переменные; определения безубыточного объема продаж фирмы, предоставляющей клиентам однородную (одинаковую) и неоднородную (разные товары) продукцию.Задача 1 согласно варианту 8.Определить безубыточный объем продаж предприятия по производству швейных иголок и находится ли оно в зоне прибыли (или убытков) при следующих исходных данных: Заработная плата директора магазина, тыс. руб./мес.48Заработная плата продавца 10 тыс. руб./мес. и 2 % от выручкиКоличество продавцов, чел2Закупки строительных смесей (для перепродажи), тыс. руб./мес.84Арендная плата, тыс. руб./мес.;62Издержки на рекламу, тыс. руб.;10Средняя цена чека в прошлом месяце, руб.5400Обслужено покупателей, чел.52Решение.1. Разделим затраты предприятия на постоянные (не зависящие от объема производства) и переменные.Постоянные (Зпост): заработная плата директора, арендные платежи, коммунальные платежи, постоянная часть оплаты труда персонала.Зпост = 48 + 62 + 10 · 2 +10= 140 тыс. руб./мес.Переменные (Зпер): переменная часть оплаты труда персонала Зпер з/пл (процент от продажи), издержки на материалы для производства.Зпер з/пл = р · Вфакт · % = 5400 · 52· 0,02 = 5616 руб./мес.Зпер = 84000+5616= 89616 руб./мес.2. Определим удельные переменные затраты (b) отношением переменных затрат (Зпер) к объему производства (Вфакт).b = 89616 / 52 = 1723руб/шт.3. Определим безубыточный объем продаж по формуле 1 (стр.32).Вкр = 130000 / (5400 – 1723) = 35шт.Округление Вкр всегда производится в бόльшую сторону.4. Сравним фактический объем производства с безубыточным:Вфакт (52) = Вкр (35), Фактический объем продаж к увелечению безубыточному, значит, предприятие Задача 2.Определить безубыточный объем продаж парикмахерской и находится ли она в зоне прибыли (или убытков) при следующих исходных данных:Исходные данные8-48641040640420042Заработная плата администратора салона, тыс. руб./мес.42Заработная плата парикмахеров, % от выручки14Расходы на краску для волос, шампунь и прочее, тыс. руб.29Арендная плата, тыс. руб./мес.88Коммунальные платежи, тыс. руб./мес.3Обслужено в прошлом месяце, чел.480Средняя величина чека покупателя, руб.480Решение.1. Разделим затраты предприятия на постоянные (не зависящие от объема производства) и переменные.Постоянные (Зпост): заработная плата директора, арендные платежи, коммунальные платежи, постоянная часть оплаты труда персонала.Зпост = 42 + 3+88 = 133 тыс. руб./мес.Переменные (Зпер): переменная часть оплаты труда персонала Зпер з/пл (процент от продажи), издержки на материалы для производства.Зпер з/пл = р · Вфакт · % = 230400· 0,14 = 32256 руб./мес.Зпер = 32256+2900= 61256 руб./мес.2. Определим удельные переменные затраты (b) отношением переменных затрат (Зпер) к объему производства (Вфакт).b =61256/480 = 128 руб./шт.3. Определим безубыточный объем продаж по формуле 1 (стр.32).Вкр = 133000 / (480 – 128) = 378шт.Округление Вкр всегда производится в бόльшую сторону.4. Сравним фактический объем производства с безубыточным:Вфакт (480) > Вкр (378), Фактический объем продаж больше безубыточного, значит, предприятие находится в зоне прибыли.Задача 3.Определить безубыточный объем продаж автосалона-дилера и находится ли он в зоне прибыли (или убытков) при следующих исходных данных:Исходные данные8-51689071120430043Заработная плата директора автосалона, тыс. руб./мес.110Заработная плата менеджеров по продажам, % от выручки12Материальные затраты на предпродажную подготовку одной автомашины, тыс. руб.;1Арендная плата, тыс. руб./мес.83Коммунальные платежи, тыс. руб./мес.8Отпускная цена автомобиля, включая дилерскую надбавку автосалона, тыс. руб.450Продано автомашин, шт./мес.12Решение.1. Разделим затраты предприятия на постоянные (не зависящие от объема производства) и переменные.Постоянные (Зпост): заработная плата директора, арендные платежи, коммунальные платежи, постоянная часть оплаты труда персонала.Зпост = 110 + 83+8 = 201 тыс. руб./мес.Переменные (Зпер): переменная часть оплаты труда персонала Зпер з/пл (процент от продажи), издержки на материалы для производства.Зпер з/пл = р · Вфакт · % = 450000 · 12· 0,12 = 64800руб./мес.Зпер = 64800+1000=65800 руб./мес.2. Определим удельные переменные затраты (b) отношением переменных затрат (Зпер) к объему производства (Вфакт).b = 65800/12=5483 руб./шт.3. Определим безубыточный объем продаж по формуле 1 (стр.32).Вкр = 201000 / (64800-5483) = 3шт.Округление Вкр всегда производится в бόльшую сторону.4. Сравним фактический объем производства с безубыточным:Вфакт (12) > Вкр (3), Фактический объем продаж больше безубыточного, значит, предприятие находится в зоне прибыли.Задача 4.Определить безубыточный объем продаж магазина хозяйственных товаров и находится ли он в зоне прибыли (или убытков) при следующих исходных данных:Исходные данные8Заработная плата директора магазина, тыс. руб./мес.38Заработная плата продавца 5205 руб. и ___ % от выручки5Затраты на товары для перепродажи, тыс. руб.93Арендная плата, тыс. руб./мес.64Коммунальные платежи, тыс. руб./мес.6Средняя цена чека в прошлом месяце, руб.1400Обслужено покупателей, чел.170Решение.1. Разделим затраты предприятия на постоянные (не зависящие от объема производства) и переменные.Постоянные (Зпост): заработная плата директора, арендные платежи, коммунальные платежи, постоянная часть оплаты труда персонала.Зпост = 38 + 5,2 + 64+6 = 113,2 тыс. руб./мес.Переменные (Зпер): переменная часть оплаты труда персонала Зпер з/пл (процент от продажи), издержки на материалы для производства.Зпер з/пл = р · Вфакт · % = 1400*170 · 0,05 = 11900 руб./мес.Зпер = 11,9+93= 104,9 руб./мес.2. Определим удельные переменные затраты (b) отношением переменных затрат (Зпер) к объему производства (Вфакт).b = 104900 / 160 = 637руб./чел.3. Определим безубыточный объем продаж по формуле 1 (стр.32).Вкр = 113200 / (1400 –637) = 148чел.Округление Вкр всегда производится в большую сторону.4. Сравним фактический объем производства с безубыточным:Вфакт (170) > Вкр (148), Фактический объем продаж больше безубыточного, значит, предприятие находится в зоне прибыли.Задача 5.Определить безубыточный объем продаж парфюмерно-косметического магазина и находится ли он в зоне прибыли (или убытков) при следующих исходных данных:-50673078740450045Исходные данные8Заработная плата директора магазина, тыс. руб./мес.55Заработная плата продавца 18 тыс. руб. и ____ % от выручки1Количество продавцов, чел.5Закупки косметических товаров (для перепродажи) составили, тыс. руб.120Арендная плата, тыс. руб./мес.110Средняя цена чека в прошлом месяц, руб.1100Обслужено покупателей, чел.510Решение.1. Разделим затраты предприятия на постоянные (не зависящие от объема производства) и переменные.Постоянные (Зпост): заработная плата директора, арендные платежи, коммунальные платежи, постоянная часть оплаты труда персонала.Зпост = 55 + 18*5 + 110 = 255 тыс. руб./мес.Переменные (Зпер): переменная часть оплаты труда персонала Зпер з/пл (процент от продажи), издержки на материалы для производства.Зпер з/пл = р · Вфакт · % = 1100*510 · 0,01*5 = 28050 руб./мес.Зпер = 120000+28050=148050 тыс. руб./мес.2. Определим удельные переменные затраты (b) отношением переменных затрат (Зпер) к объему производства (Вфакт).b = 148050 / 1100 = 135руб./чел.3. Определим безубыточный объем продаж по формуле 1 (стр.32).Вкр = 255000 / (1100 – 135) = 264 шт.Округление Вкр всегда производится в бόльшую сторону.4. Сравним фактический объем производства с безубыточным:Вфакт (510) > Вкр (264), Фактический объем продаж больше безубыточного, значит, предприятие находится в зоне прибыли.Задача 6.Определить безубыточный объем продаж цеха по производству металлопластиковых окон и находится ли он в зоне прибыли (или убытков) при следующих исходных данных:Таблица 14 -52705017780460046Исходные данные8Заработная плата начальника цеха, тыс. руб.60Заработная плата мастера цеха, тыс. руб.38Заработная плата рабочих по сборке окон, тыс. руб./чел.28Количество рабочих, чел.8Закупки металлопластикового профиля и стеклопакетов, тыс. руб.760Закупки фурнитуры для окон, тыс. руб.320Арендная плата, тыс. руб.200Произведено продукции в прошлом месяце, кв. м.610Расходы на доставку окон клиентам, тыс. руб.78Отпускная цена одного кв. м. окна, руб.5000Решение.1. Разделим затраты предприятия на постоянные (не зависящие от объема производства) и переменные.Постоянные (Зпост): заработная плата директора, арендные платежи, коммунальные платежи, постоянная часть оплаты труда персонала.Зпост = 60 + 38 + 28 *8+200 = 522 тыс. руб./мес.Переменные (Зпер):, издержки на материалы для производства.Зпер = 78+320+760 = 1158 тыс. руб./мес.2. Определим удельные переменные затраты (b) отношением переменных затрат (Зпер) к объему производства (Вфакт).b = 1158000 / 610 = 1898 руб./кв. м.3. Определим безубыточный объем продаж по формуле 1 (стр.32).Вкр = 522000 / (5000 – 1898) = 168кв.м.Округление Вкр всегда производится в бόльшую сторону.4. Сравним фактический объем производства с безубыточным:Вфакт (610) > Вкр (168), Фактический объем продаж больше безубыточного, значит, предприятие находится в зоне прибыли.Задача 7Определить безубыточный объем продаж кондитерского цеха и находится ли он в зоне прибыли (или убытков) при следующих исходных данных:Таблица 15 Варианты заданий к задаче №7Исходные данные8Издержки по оплате труда работников цеха, тыс. руб./мес.110Закупка сырья, тыс. руб.220Аренда цеха, тыс. руб.160Лизинговые платежи за оборудование, тыс. руб./мес.80Производство кондитерских изделий 3 т 300 кгСредняя цена за кг продукции, руб.280Решение.1. Разделим затраты предприятия на постоянные (не зависящие от объема производства) и переменные.Постоянные (Зпост): заработная плата директора, арендные платежи, коммунальные платежи, постоянная часть оплаты труда персонала.Зпост = 110 + 160 +80 = 350 тыс. руб./мес.Переменные (Зпер):, издержки на материалы для производства.Зпер = 220 тыс. руб./мес.2. Определим удельные переменные затраты (b) отношением переменных затрат (Зпер) к объему производства (Вфакт).b = 220000/3300 = 67 руб./кг.3. Определим безубыточный объем продаж по формуле 1 (стр.32).Вкр = 350000 / (280 – 67) = 1 т 643кгОкругление Вкр всегда производится в большую сторону.4. Сравним фактический объем производства с безубыточным:Вфакт (3300) > Вкр (1643), Фактический объем продаж больше безубыточного, значит, предприятие находится в зоне прибыли.Задача 8.Определить безубыточный объем продаж компании-грузоперевозчика и находится ли она в зоне прибыли (или убытков) при следующих исходных данных:Таблица 16 Варианты заданий к задаче №8Исходные данные8Оклады административного персонала, тыс. руб.120Сдельная оплата труда водителей, тыс. руб.250Закупки топлива, ГСМ, тыс. руб.250Закупка запчастей для ремонта автомашин, тыс. руб.170Грузооборот в прошлом месяце, тыс. т·км280Цена перевозки, руб./т·км.3,8Решение.1. Разделим затраты предприятия на постоянные (не зависящие от объема производства) и переменные.

Список литературы

нету
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00524
© Рефератбанк, 2002 - 2024