Системный анализ и проектирование комплексной деятельности по продвижению продукции крестьянско-фермерского хозяйства

В работе рассмотрены вопросы, затрагивающие производство и реализацию продукции Крестьянско-фермерского хозяйства. Проектируется и создается система слежения за транспортными средствами хозяйства. Рассматривается возможность использования интернет-рекламы для привлечения новых покупателей и расширения клиентской базы. Создается сайт Крестьянско-фермерского хозяйства с целью продвижения продукции в сети интернет, расширения клиентской базы и информационного обеспечения покупателей. Работа была защищена на "отлично" в 2013 году. Университет - ЮФУ ...

Оглавление
Введение 1 ОПИСАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КРЕСТЬЯНСКО-ФЕРМЕРСКОГО ХОЗЯЙСТВА
1.1 Основные виды деятельности крестьянско-фермерского хозяйства
1.2 Описание задач повышения производительности хозяйства и увеличения продаж
2 ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ ПРОЦЕССОВ ВЫРАЩИВАНИЯ КУЛЬТУР
2.1 Постановка задачи системного моделирования процесса выращивания сельскохозяйственных культур
2.2 Разработка функциональных моделей процесса выращивания сельскохозяйственных культур
2.3 Выявление недостатков производственного процесса на основе моделирования процессов выращивания сельскохозяйственных культур
2.4 Количественная оценка диаграмм
2.5 Модификация функциональных моделей процесса выращивания сельскохозяйственных культур
2.6 Количественная оценка диаграмм
2.7 ABC анализ моделей до и после внесения изменений
2.8 Основные понятия имитационного моделирования
2.9 Разработка и отладка модели процесса орошения
3 ПРОЕКТИРОВАНИЕ И СОЗДАНИЕ СИСТЕМЫ СЛЕЖЕНИЯ
3.1 Описание задачи и принцип функционирования
3.2 Постановка задачи создания системы слежения за автотранспортом хозяйства.
3.3 Создание системы слежения за автотранспортом хозяйства
4 РЕАЛИЗАЦИЯ МЕР ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКЦИИ ХОЗЯЙСТВА В СЕТИ ИНТЕРНЕТ
4.1 Описание задачи и целей интернет рекламы
4.2 Анализ систем контекстной рекламы
4.3 Решение задачи выбора системы контекстной рекламы методом экспертных оценок
5 АНАЛИЗ И ВЫБОР СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ КОНТЕНТОМ И СОЗДАНИЕ САЙТА
5.1 Постановка задачи разработки сайта визитки Крестьянско-фермерского хозяйства
5.2 Описание метода аналитической иерархии
5.3 Выбор CMS для оценки
5.4 Решение задачи выбора системы CMS методом анализа иерархий
5.5 Запуск платформы для разработки сайтов
5.6 Описание технологии CMS
5.7 Установка системы управления контентом Drupal
5.8 Разработка страниц сайта с помощью CMS Drupal.
Заключение
Литература

В работе рассматриваются вопросы обеспечения комплексной деятельности по повышению производительности, конкурентоспособности хозяйства, продвижения продукции и увеличения объемов продаж. Для достижения поставленных целей проводится моделирование процессов и работ деятельности Крестьянско-фермерского хозяйства Основной задачей КФХ является производством сельскохозяйственных культур и их дальнейшая реализация. Адекватная модель позволяет существенно облегчить решение прикладных задач возникающих в период проводимых работ, что позволяет повысить их производительность.

Рисунок 7 – Обработка ядохимикатамиОдним из главных факторов активного роста растений является плодородная почва. Обеспечение достаточного уровня плодородия производится с помощью внесения минеральных удобрений. На объем применяемых удобрений влияет засеянная площадь и тип возделываемой культуры. Работы, выполняемые на этапе удобрения полей представлены на рисунке 8.Рисунок 8 – Применение удобренийСледующим этапом является орошение (рисунок 9). Сначала подготавливается раствор удобрений, для дальнейшего смешивания с водой для орошения, и заполняются емкости. Хозяйство использует два типа полива: капельный и полив дождевого типа. Далее производится выбор метода полива, с учетом того, что капельный полив является более экономичным по показателю расхода воды.Рисунок 9 - ОрошениеПредставленная на рисунке 10 диаграмма содержит процессы, выполняемые в период сбора урожая. Проводится химическая обработка складов для защиты от болезней растений, насекомых-вредителей и грызунов. Далее уборочными машинами проводится сбор созревшей культуры.Рисунок 10 - Сбор урожаяРисунок 11 содержит работы конечного этапа производственного цикла. Собранный урожай, находящийся непосредственно на поле, грузовыми автомобилями транспортируется на склады. Погрузка и разгрузка грузовых автомобилей выполняется наемными рабочими. Рисунок 11 - Уборочные работы, транспортировка урожая в склады2.3 Выявление недостатков производственного процесса на основе моделирования процессов выращивания сельскохозяйственных культур Анализ процессов и работ, представленных на диаграммах, позволил определить некоторые недостатки производственного процесса.Наиболее передовой технологий для орошения является капельный полив. Данная технология значительно экономичнее по показателю расхода воды в сравнении с технологией полива дождевого типа. Однако в хозяйстве используется полив дождевого типа. Полный переход к капельному орошению может значительно сократить расходы и уменьшить трудоемкость процесса полива.На этапе сбора урожая и транспортировки на склад используется только физический труд наемных рабочих. Приобретение специализированных погрузочных машин может значительно сократить долю расходов и время на погрузочно-разгрузочные работы.2.4 Количественная оценка диаграммДля проведения количественной оценки используются следующие показатели:N – количество блоков на диаграммеL – уровень декомпозиции диаграммыB – сбалансированность диаграммыA – число стрелок, соединяющихся с блокомKL= KB=уровеньномер рисункаNALKLKB1274917223421221.252531521.512632121.512731821.512831521.5129610230.3321031821.513471432.330311317311.3Как видно из таблицы, по мере декомпозиции модели упрощаются, о чем свидетельствует уменьшение коэффициента KL, и допустимые значения коэффициента KB2.5 Модификация функциональных моделей процесса выращивания сельскохозяйственных культурПервым изменением является замена полива дождевого типа капельным поливом. Технология капельного полива уже зарекомендовала себя как наиболее передовой метод полива. К достоинствам данного метода относится и то, что удобрения уносятся в почву вместе с поливной водой. Работы этапа орошения представлены на рисунке 13 с внесенными изменениями.Рисунок 12 - ОрошениеДля погрузочных работ периода сбора урожая целесообразно использовать специализированную технику вместо наемных рабочих. Расчет по закупке техники, ее применению и возможных результатов представлен в [4]. Перед началом работ закупаются погрузчики, данная мера проводится только в первый год применения. Результаты расчетов, представленных в [4] показывают целесообразность данной меры.Рисунок 13 - Уборочные работы, транспортировка урожая в склады2.6 Количественная оценка диаграммРасчет коэффициентов проводится аналогичным образом, как и для предыдущей модели.уровеньномер рисункаNALKLKB2125722.50.531321330.660.5Как видно из таблицы, по мере декомпозиции модели упрощаются, о чем свидетельствует уменьшение коэффициента KL, и допустимые значения коэффициента KB2.7 ABC анализ моделей до и после внесения измененийПервым изменением является замена полива дождевого типа капельным поливом, который активно применяется для выращивания овощных культур, в число которых входит лук – основная культура, возделываемая в хозяйстве. Затраты на полив за один сезон с использованием тракторов составляют 3150р., куда входят затраты на топливо и обслуживание техники. За сезон расходуется порядка 150л. дизельного топлива, что составляет 150*21 = 3150руб. Стоимость одного комплекта капельного орошения составляет 2500руб.[2] Для полного перехода на капельный полив необходимо шесть комплектов, затраты в первый год составят 6*2500=15000руб, после приобретения систем орошения, цена работы по орошению будет входить в расходы на заработную плату персонала. Данная мера может привести к повышению урожайности лука на 30-50% по сравнению с поливом дождевого типа. Гибкость и удобство агротехнических мероприятий ведет к снижению трудоемкости процесса орошения. Меньшие затраты воды, удобрений и энергоресурсов в сравнении с поливом дождевого типа в 5-8 раза.Закупка погрузчиков. Имеется восемь крупных участков, площадь каждого составляет в среднем четыре гектара. Средняя урожайность составляет 60 тонн с гектара. Лук упаковывается в мешки по 30 кг.Задача для одного участкаГрузоподъемность автомобилей составляет 40т. С одного участка необходимо перевезти 240т.(средняя урожайность поля).Погрузка одного автомобиля выполняется 10 рабочими, которые получают за работу 400 рублей. Необходимо погрузить и разгрузить 240/40=6 автомобилей, суммарные затраты составляют10*400*6=24000рубЗа один сезон затраты составляют 8*24000=192000рубПри приобретении погрузчика, стоимость которого составляет 155000руб.[3], затраты изменятся следующим образом:При использовании погрузчика необходим труд трех рабочих. В год покупки техники затраты составят:155000+3*400*6*8=212600рубВ последующие годы:3*400*6*8=57600рубзатратыas-isto-beорошение3150400Погрузочно-разгрузочные работы19400057600 Как видно из таблицы, экономия по сравнению с обычным процессом в первый год будет составлять 134400руб., а в последующие годы затраты погрузочные работы будут входить в заработную плату персонала.Расчеты показывают, что покупка специализированной техники является хорошей мерой для экономии денежных средств.[4] 2.8 Основные понятия имитационного моделированияArena – система имитационного моделирования, которая позволяет создавать динамические модели разнородных процессов и систем, оптимизировать построенную модель. Программа Arena снабжена удобным объектно-ориентированным интерфейсом, обладает широкими функциональными возможностями по адаптации к различным предметным областям[1]. Источники отображают получение входных параметров системы. В назначениях собирается информация о всех передвижениях объектов по системе. Очереди — это способ моделирования объектов, которые находятся внутри системы и пребывают в состоянии ожидания обработки одной из ее частей.2.9 Разработка и отладка модели процесса орошенияНа данном этапе подготавливается смеси из удобрений, и наполняются водой емкости. Далее проводится настройка системы капельного орошения и проводится полив. После проведения полива, оборудование собирается и переносится на склад для применения в следующем сезоне. Рисунок 14 – орошениеРисунок 15 – основные свойстваРисунок 16 – основные свойстваКак видно из схемы, представленной на рисунке 17, количество входных данных равно количеству данных на выходе, следовательно, можно сделать вывод о том, что построенная функциональная модель процесса орошения (рисунок 12) правильно отображает суть проводимой работы.Рисунок 17 – орошение3 ПРОЕКТИРОВАНИЕ И СОЗДАНИЕ СИСТЕМЫ СЛЕЖЕНИЯ3.1 Описание задачи и принцип функционированияЦелью создания системы слежения является обеспечение полного контроля за состоянием транспортных перевозок хозяйства. Система слежения за транспортным средством предназначена для отслеживания местоположения транспортного средства, сбора данных и передачи их оператору. Современные системы слежения используют GPS или ГЛОНАСС технологии для определения местоположения транспортного средства.Спутниковая система слежения за автотранспортом предполагает не только терминал и датчики, установленные в автомобиле, но также наличие канала связи, программное обеспечение и рабочее место оператора. Кроме того, программное обеспечение использует набор карт для маршрутов. Различают два типа устройств слежения – пассивные и активные. Пассивные системы слежения фиксируют параметры автомобиля (местоположение, скорость, направление движения и др.) и при возвращении машины считываются для оценки. Активные устройства собирают аналогичную информацию и передают ее для оценки в режиме реального времени с помощи сотовой или спутниковой связи. В данной работе рассматриваются активные системы слежения, то есть оператор получит в реальном времени информацию о местоположении грузовых автомобилей представленную на карте. Система будет выполнена в виде веб-сервиса.3.2 Постановка задачи создания системы слежения за автотранспортом хозяйства. Задача заключается в создании системы, состоящей из навигационного устройства, серверной и клиентской программы. Под навигационным устройством понимается устройство с GPS антенной. Принципом функционирования данной системы является передача навигационным устройством координат грузового транспорта на сервер. Предусматривается, что навигационное устройство имеет доступ в мобильный интернет посредством сетей GSM. На сервере проводится обработка полученных данных и занесение их в базу, содержащую данные о грузовиках. Оператор на своем рабочем месте получает информацию о состоянии грузовиков, данные представлены на карте и обновляются с определенным периодом.Навигационное устройство размещается в автомобиле и фиксирует местоположение транспортного средства.Основными составляющими системы слежения за автомобилем являются:навигационное устройство;терминал(сервер);пользовательский интерфейс.Навигационное устройство представляет собой устройство со встроенной GPS антенной и возможностью выполнения программ, написанной для установленной операционной системы. Установленная программа получает данные о координатах транспортного средства и посредством сети Internet передает их на сервер для дальнейшего использования. Пользовательский интерфейс представляет собой карту с нанесенными на нее маркерами, которые показывают текущее местоположение транспортных средств.3.3 Создание системы слежения за автотранспортом хозяйстваВ качестве навигационного устройства используется смартфон нижней ценовой категории , но имеющий встроенную GPS или ГЛОНАСС антенны.Из множества функций, предоставляемых современными смартфонами, для проектируемой системы необходимы лишь GPS и доступ в мобильный интернет. Рисунок 14 – схема функционирования системыПредставленный выше рисунок представляет компоненты системы и направления обмена информацией между ними. Навигатор на транспортном средстве получает свои координаты и посредством мобильного интернета (GSM сети) передает данные на сервер, сервер проводит обработку данных и их занесение в базу. По запросу клиента, сервер отправляет ему данные, которые затем используются в клиентской программе.Клиентская программа представляет собой веб-приложение. На странице отображается карта с нанесенными на нее маркерами, которые обозначают местоположение грузовых автомобилей, пунктов поставки и складов хозяйства. Рисунок 15 – карта расположения грузовиковРисунок 16 – условные обозначенияОператору также доступны функции, которые предоставляются используемым бесплатным картографическим сервисом Google Maps. Предоставляется масштабирование, изменение типа карты, получение дополнительной информации о местоположении транспортного средства хозяйства. Задачей данного приложения является предоставление оператору дополнительной информации о ход выполнения поставок. 4 РЕАЛИЗАЦИЯ МЕР ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКЦИИ ХОЗЯЙСТВА В СЕТИ ИНТЕРНЕТ4.1 Описание задачи и целей интернет рекламыИнтернет-реклама является максимально выгодным инструментом для развития бизнеса в сети Интернет. При невысоких ценах реклама в интернете обеспечивает широкий охват аудитории, а ее действие можно увидеть практически сразу. Среди целей и задач, которые можно решить при помощи интернет-рекламы, основной является увеличение объемов реализации продукции путем привлечения целевой аудитории на сайт компании. Профессиональная интернет реклама – это комплексная программа развития, в которой задействовано большое количество специалистов, начиная от маркетологов, консалтинг менеджеров, дизайнеров и программистов. Только при комплексном подходе, основанном на результатах маркетинговых исследований возможно, что интернет реклама будет приносить плоды в виде увеличения продаж, повышения рентабельности и коммерческой отдачи.[8]Интернет-реклама способна достигать еще одну не менее важную цель, которая заключается в поиске возможных партнеров, например, поставщиков, оптовых покупателей или посредников в реализации товаров или услуг.Основным этапом решения вопроса интернет-рекламы продукции хозяйства является выбор рекламной площадки. Далее определяется уровень рекламных расходов и проводится выбор вариантов ставок. Выбор рекламной площадки проводится методом экспертных оценок.4.2 Анализ систем контекстной рекламыРеклама в Интернете имеет множество форм. Одной из них является контекстная реклама в поисковых системах. Наиболее популярными из них являются Янекс.Директ ,Google AdWords, Begun.Благодаря контекстной рекламе объявление увидят именно те люди, которым интересно именно это предложение.Контекстная реклама — размещение интернет–рекламы, основанное на соответствии содержания рекламного материала контексту (содержанию) интернет-страницы, на которой размещается рекламный блок. Носителем рекламы может быть тексто-графическое объявление, рекламный баннер либо видеоролик[14].Яндекс.Директ — система контекстной рекламы на страницах Яндекса и сайтах партнеров Рекламной сети Яндекса. Рекламная сеть Яндекса — это система размещения контекстной рекламы, а также рекламы, основанной на поведении пользователей. Она предназначена для веб-мастеров и владельцев сайтов, желающих размещать рекламные материалы на своих веб-проектах.Яндекс.Директ предоставляет рекламодателям следующие возможности:самостоятельно оценивать пользовательский спрос на информацию. Открытая статистика поисковых запросов показывает, чем и как часто интересуются люди в интернете;самостоятельно выбрать запрос, по какому будет показано рекламное объявление;самостоятельно составить рекламный текст.самостоятельно выбрать страну и/или город, где живёт его потенциальный покупатель;самостоятельно управлять своей рекламой на страницах результатов поиска Яндекса.AdWords — сервис контекстной, в основном, поисковой рекламы от компании GoogleВеб-издатель может сам создавать отчёты с интересующей его статистикой от уровня кампании до уровня сайта. Также можно воспользоваться сервисом Google Analytics, который анализирует, какие страницы посещают читатели на сайте веб-издателя.Бегун – российский сервис контекстной рекламы. Основными особенностями системы являются оплата за клик, релевантность, аукционная система оплаты рекламного объявления.4.3 Решение задачи выбора системы контекстной рекламы методом экспертных оценокСущность метода экспертных оценок заключается в том, что в основу прогноза закладывается мнение специалиста, основанное на профессиональном, научном и практическом опыте. Метод экспертных оценок применяется для сравнения параметров сравниваемых объектов, находящихся в одном "классе", одинаковой категории, и относится к разновидности мозгового штурма. Далее на рисунке представлена таблица с весами критериев и оценками альтернатив.№ПараметрВесЯндекс.ДиректGoogle AdWordsBegunE1Масштаб аудитории0,398292Затраты на применение0,29710103Гибкость системы0,17103104Распространенность0,17102105Средства для анализа0,2810310Сумма1Таблица 1– таблица весов и оценокДалее необходимо баллы каждой альтернативы умножить на вес данного параметра.№ПараметрВесЯндекс.ДиректGoogle AdWordsBegunE1Масштаб аудитории0,32,72,40,65,72Затраты на применение0,21,81,425,23Гибкость системы0,10,710,324Распространенность0,10,710,21,95Средства для анализа0,21,610,64,2Сумма17,57,83,7Таблица 2 – таблица рассчитанных оценокТаким образом, система Google AdWords удовлетворяет заданным критериям лучше остальных, так как она получила наибольшую оценку.После выбора рекламной площадки необходимо определить содержание рекламных объявлений, правильный подбор ключевых слов значительно увеличивает вероятность привлечения заинтересованных пользователей. Полезным инструментом для определения эффективности ключевых слов является Google Keyword Tool, предоставляемой системой AdWords.Рисунок 19 – Подбор ключевых словОсновной темой объявлений является оптовая продажа сельскохозяйственной продукции, запросы пользователей по данной теме распределены по временному интервалу середина лета – конец осени. Основными ключевыми словами являются: лук, оптовая продажа, реализация лука. В блоке объявления также показывается адрес сайта хозяйства.Основными пунктами расходов являются дневной бюджет и цена за переход. Система AdWords предлагает инструмент Keyword Tool Estimator, который по ключевым словам определяет уровень конкуренции, примерную стоимость клика. В начале работы цена за переход устанавливается на значениях на 1-5% ,больше предложенных системой. Увеличение расходов ведет к росту частоты показов и соответственно росту количества переходов. Рисунок 19 – прогноз количества переходов от затраченных средствОпределенная максимальная цена за переход составляет 30р. При данной стоимости дневные затраты составляют приблизительно 600 – 700р. Главный показатель рекламной политики это конвертация веб-сайта, то есть процент от общего числа пользователей, настроенных на покупку представленной на сайте продукции.Определение минимального процента конвертации за месяц, при котором хозяйство получит прибыль. За X обозначен коэффициент конвертации, учитывая месячную аудиторию в 40*30=1200 посетителей, то число целевых обращений в месяц составит 1200*X. Сумма затрат на рекламу за месяц составит 30*650=19500р. За период с 2009 по 2012 гг минимальный объем партии, реализуемой хозяйством, составлял 3т. при средней цене равной 4,5 р/кг.1200*X*13500≥19500X≥0,01%При полученном значении показателя конвертации хозяйство окупит вложенные в рекламу средства, остальная часть вырученных средств будет составлять прибыль. 5 АНАЛИЗ И ВЫБОР СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ КОНТЕНТОМИ СОЗДАНИЕ САЙТА5.1 Постановка задачи разработки сайта визитки Крестьянско-фермерского хозяйстваДля предоставления информации клиентам современные компании используют сайты-визитки, которые содержат несколько веб-страницы с описанием деятельности организации и предлагаемой продукции.Преимущество такого сайта в том, что он позволяет динамически обновлять информацию, позволяя сэкономить время и денежные средства.Для разработки сайта визитки необходимо подобрать систему управления контентом, которая позволит разработать сайт и управлять его содержимым, без знания языка программирования и специализированных навыков.Разработка сайта решается путем решения следующих задач:Этапы создания сайта-визитки:Выбор системы управления контентом :Установка платформы для сайтаУстановка системы управления контентомНаполнение сайта контентомТребования предъявляемые к содержанию сайта:Страница с контактными даннымиСтраница предлагаемой продукцииСтраница описания Крестьянско-фермерского хозяйстваНаличие системы авторизации5.2 Описание метода аналитической иерархииДля выбора оптимальной систем управления контентом необходимо выбрать несколько CMS, которые наиболее подходят для решения поставленной задачи. Метод анализа иерархий базируется на парных сравнениях между собой альтернатив и критериев.