Бизнес-план модельного агентства

Бизнес-план Модельного агентства ...

1. Приложения
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Настоящий проект представляет собой план создания модельного агентства с денежным оборотом в два года.

Необходимо учитывать, что в процессе обучения маленькие модели, в силу своего юного возраста не могут быть полноценными, способными осознанно осуществлять профессиональную деятельность. Но они обязательно должны получить необходимую базовую подготовку, а при достижении определённого возраста имеют преимущество в достижении успеха в модельной индустрии. Крупные модельные агентства осознанно ведут подготовку маленьких моделей с юного возраста — это позволяет дальнейшем сократить расходы на их обучение, а также получить прекрасный материал для дальнейшей профессиональной работы. Если же говорить о непосредственной работе моделей в этом возрасте, то характер ребенка может еще формироваться, и его можно направить в удобное для работы русло, а психологические особенности самих детей могут бытьполезными для любого агентства и показа. Перед непосредственной работой с моделью модельные агентства проводят так называемые кастинги, которые позволяют выявить действительность соответствия модели всем необходимым требованиям внешнего облика, а также непосредственно психологических качеств личности модели. Такой подход оправдан и выработан годами, поскольку способствует грамотному построению работы агентства, поскольку исключает лишние затраты времени и сил персонала на поиск моделей. Сам кастинг как процесс подразумевает следующие части:  проведение беседы с претендентами, поскольку он должен отвечать на самые разные вопросы;  просмотр портфолио или отдельно взятых фотографий с участием потенциальной модели, которые обязательно должны быть сделаны фотографом-профессионалом. Данная часть является основной частью кастинга, поскольку является первичным осмотром внешних данных моделей, которые, в свою очередь, должны иметь шансы на успех.  кастинг на подиуме — обычно проводят ведущие модельные агентства, поскольку им необходимо убедиться еще и в соответствии подготовки претендентов заявленным параметрам навыков и умений владения сценического движения и основам актёрского мастерства. В любом случае Модельное агентство должно быть абсолютно уверено в том, что начинающая модель имеет хотя бы минимальный шанс стать полезной в мире модельного бизнеса. Результат совместных усилий модели и агентства — это степень продвижения модели в модельном бизнесе. То, что успешность результата - это обоюдная работа, должны понимать обе стороны. И именно поэтому кастинг является начальным этапом для модели и необходимым мероприятием, проводимым Модельным агентством. На сегодняшний день функционирует несколько крупных Модельных агентств, преимущественно в крупных городах, а также множество мелких компаний, которые функционируют в провинциальных центрах, большинство из них не чувствует конкуренции, так как серьезный рынок данных услуг выдвигает достаточно детские условия для жизнедеятельности компаний подобного рода услуг. Этот бизнес окупается сравнительно не долго, и требует не большой объем инвестиций, но требует тщательного подхода в организационной работе, именно поэтому бизнес-план для такого предприятия должен быть обязательно, как подробное руководство, со всеми расчетами, сроками, рисками. Соответственно, оборудование окупится за два года, в следующих периодах все затраты будут составлять остальные начальные затраты. 5. План маркетинга Прежде чем начать рассматривать конкурентную среду рассмотрим текущее состояние потребительского рынка. В настоящее время вновь нарастающие тенденции международного кризиса диктуют свои условия жизнедеятельности, как граждан и предприятий, так и экономики государства в целом. Кризисные явления в экономике 2008-2009 гг. оказали негативное влияние на структуру мирового рынка. Однако, начиная с 2010 года, рынок индустрии красоты, а также смежный с ним рынок рекламы и продвижения товаров и услуг, стал демонстрировать постепенный рост. В ближайшие годы спрос на услуги индустрии красоты в России будет только расти. В настоящее время модельные агентства, как поставщики рекламного продукта, являются динамично развивающимися и востребованными организациями. Развитие модельного бизнеса обусловило необходимость больших объёмов работ таких агентств и повышение качества их работы. Спектр сотрудничающих организаций настолько различен, что трудно найти отрасль, которая бы не пользовалась бы продуктом Модельных агентств. Совершенно разные организации для рекламы своей продукции желают сотрудничать с профессиональными, должным образом подготовленными моделями. Большинство компаний задействуют моделей в рекламе одежды, обуви и прочих предметов такого рода. Но рекламный бизнес необходим для любого вида продукции: будь то продовольствие или специализированная техника. Такая часть рекламного бизнеса как зрелищные шоу программы маркетингового характера широко стали использоваться для реализации маркетинговых программ только в 1980-х годах. Темпы роста маркетинга на массовых зрелищных мероприятиях по сравнению со всеми другими подходами обычно самые высокие. По оценкам отраслевой ассоциации IEG (International Events Group — Международная группа массовых зрелищных мероприятий), главный офис которой расположен в Чикаго, в 2008 году фирмы со всего мира потратили на спонсирование спортивных, художественных, развлекательных и направленных на сбор средств массовых мероприятий 47,4 млрд. долл. Именно поэтому в помощи профессиональных моделей регулярно нуждается огромное количество предприятий. Рекламные мероприятия компаний ограничиваются непосредственной рекламой товаров, также компании считают целесообразным участвовать в показах, выставках, концертах, и других мероприятиях, к которым необходимо привлечь внимание и создать атмосферу праздника и красоты. В настоящее время уровень подготовка контингента Модельных агентств достаточно высок, поэтому трудоустройство всех моделей, которые проходят кастинг, практически гарантировано. К достойной работе модели получают также возможность карьерного роста и желаемую зарплату в любой отрасли хозяйственной деятельности. Рекламные требования к моделям достаточно высокие, поэтому подготовить моделей с предоставлением работы на высочайшем уровне способны только модельные агентства соответствующего уровня. У модельных агентств в соответствии с уровнем престижности существуют различные требования к претендентам на вступление в свой штат. Неизменно известные и раскрученные агентства выдвигают к претендентам требования наличия идеальной внешности и зачастую преимущества получают модели, которые обладают всеми данными для работы именно на подиуме, а не только для участия в показах. Данная специфика настолько тонка, но ее нужно уловить обязательно, чтобы Модельное агентство имело репутацию профессионала высокого класса. Участие в показах и работа на подиуме требуют от моделей не только различных внешних данных, но и разной степени подготовки. Высокие, стройные, обладающие отменным здоровьем модели предназначены для работы на подиуме, тогда как девушки, имеющие, недостаточный рост для такой работы, но отвечающие всем другим требованиям модельного агентства, незаменимы в различных показах. Такая методика работы наиболее продуктивна за счёт экономии времени и средств. Данное разделение труда между моделями позволяет каждой из них преуспеть в своей области работы. Необходимо отметить, что существуют универсальные модели, которые востребованы и в показах и на подиуме. Но это бывает крайне редко, потому является несомненным успехом и моделей и агентства. Кастинг призван помочь определить таких универсальных моделей модельному агентству. Также необходимо учитывать, что существует устойчивое мнение в обществе, подтвержденное социальными исследованиями, что 90% модельных агентств России заняты предоставлением эскорт - и интим услуг. Некоторые эксперты считают его слишком эмоциональным, но отмахиваться от него не стоит, поскольку некоторые руководители агентств признают, что подобные факты имеют место быть. При этом вина целиком и полностью лежит на конкурентах. Это свидетельствует о неразвитости рынка как такового, поскольку побочный процесс является первоочередным подтверждение зачаточности состояния Модельного бизнеса в России. В целях профилактики подобного явления еще в 2000 году был образован Международный альянс модельных агентств, цель которого - формирование цивилизованных отношений в модельном бизнесе. В настоящее время уже существуют Модельные агентства, которые делают ставку не на количество, а на качество и которые принципиально работают с уже состоявшимися моделями. Крупными центрами модельного бизнеса в России считаются такие города, как Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Нижний Новгород, Казань, Самара, и пр. Многие эксперты замечают, что отечественный модельный рынок с момента своего рождения (1990 год – появление Red Stars) качественно не изменился. Скорее наоборот - после кризиса 2008 года он до сих пор не восстановился: расценки на услуги моделей, упавшие тогда в несколько раз, так и не поднялись и составляют в среднем от 900 до 2700 рублей за шоу, что примерно в 10 раз меньше европейского минимума. Дальнейшая перспектива развития рынка — умеренный рост. Любое агентство, как посредник, получает с каждого заказа в среднем 30-50%. Количество заказов зависит от сезона, удачной "охоты" и вообще не особенно разглашается. Обозначить среди перечисленного главный источник дохода агентства сложно - платят везде неприлично мало. Скорее, можно говорить о небольшой группе клиентов - представителей западных компаний, которые оплачивают работу моделей традиционно выше принятого в России нищенского минимума. Среди таких "лакомых" заказчиков - "Дикая Орхидея", Mercury и некоторые другие, которые платят за участие в своих акциях в среднем 4500 рублей, что на 40-60% выше "местной нормы". Большинство прочих клиентов не хотят платить выше 1800-3000 за показ, или еще меньше, многие агентства вынуждены "продавать" своих девушек и за 900 -1500 рублей. Российские модные журналы, вопреки распространенному мнению, могут и вообще не заплатить, считая, что фото девушки на обложке - реклама и честь ей самой и агентству, которое она представляет. Среди тех журналов, которые все-таки платят за съемку ("ОМ", Playboy и пр.), средняя "такса" не поднимается сегодня выше 9000 рублей за фотосессию, а минимум - 1200 рублей. Московский рынок моделей поделен между большим количеством мелких, средних и крупных модельных агентств, каждое из которых занимает свою нишу, имеет свою специфику и оказывает услуги тем или иным категориям компаний и частных лиц. Популярные модельные агентства Москвы по-разному позиционируют себя на рынке и отличаются по набору оказываемых ими услуг. По этой причине модели, входящие в состав их баз данных, имеют различный уровень и некоторые особенные характеристики. Существуют модельные агентства, базы данных которых объединяют высокопрофессиональных моделей для съемок и показов. Другие модельные агентства помогают проводить промоакции, предоставляют девушек для промоушена, которые отлично справятся со своими обязанностями на промоакции, но не смогут быть Вам полезны для показа одежды или обуви. Хотя конечно пальму первенства среди модельных агентств Москвы занимают те модельные агентства, которые работают в разных сферах бизнеса и готовы предоставить модель любого уровня для мероприятия любого масштаба. Анализируя ситуацию, сложившуюся на рынке предприятий модельного бизнеса, необходимо отметить следующую ситуацию. Несмотря на то, что количество участников рынка модельных агентств услуг увеличился, объем потенциальных потребителей остался на прежнем уровне. Необходимо обязательно провести комплекс мероприятий по формированию потребительского мнения, поскольку зачастую в сознании граждан в модельное агентство может ассоциироваться с чем-то непристойным. Необходимы следующие мероприятия для формирования сознания о том, что модельное агентство необходимо каждой девушке, желающей не только обучиться основам хореографии, актерского мастерства, прочим наукам, которые помогут ей чувствовать себя более уверенной, но также и сформировать перспективу получения престижной работы и построения карьеры в любой сфере бизнеса:  создание представительств в крупных городах, с целью продвижения товара;  реклама в специализированных журналах мод, на их сайтах с целью охвата специализированной аудитории потребителей;  создание сайта Модельного агентства;  проведение кастингов с ограниченным числом мест и созданием ажиотажа;  сотрудничество с ведущими агентствами Российской Федерации и мира;  создание инфраструктуры и условий труда. Основным методом продвижения услуг Модельного агентства можно считать рекламу посредством проведения кастингов, поскольку в настоящее время уже сформировано потребительское отношение молодого контингента к проведению такого рода мероприятий, а также сформировано мнение о том, что работа модели может изменить жизнь девушек, как была изменена жизнь Натальи Водяновой — самой успешной из Российских и, наверное, мировых моделей. Рассчитаем потенциальное количество открытия новых Модельных агентств в России. Данные статистики представлены Росстатом по состоянию на 01.01.2013 года. Таблица 2 Учитывая среднестатистические данные, общее количество населения Российской Федерации составляет 142,9 млн. человек. Количество Модельных агентств в настоящее время по официальным источникам приближается к 8593. В связи с приростом контрагентов рынка России, а также усиления деловой активности, потенциальное количество открытия новых модельных агентств составляет 1300 единиц, при общей картине увеличения потребления услуг модельных агентств от 15 до 18% в год. Эксперты считают, что количество пользователей какой-либо услуги, позволяющее ей стать социально значимой, составляет 1% от экономически активного населения. Значит, для России это 1% от 71 млн. человек, т. е. 710 тыс. человек. То есть при грамотно выстроенной маркетинговой политике, подходу к организации производственного процесса, создании репутации, открытие нового предприятия способно существовать, выполнять свои функции и приносить прибыль его владельцу. Следовательно, организация Модельного агентства при грамотном управлении и выполнении свое миссии должно принести запланированную прибыль. В настоящее время на территории Российской Федерации модельные агентства ведут свою деятельность в Москве, Санкт-Петербурге, Абакане, Ангарске, Архангельске, Астрахани, Барнауле, Благовещенске, Владивостоке, Владикавказе, Волгограде, Воронеже, Екатеринбурге, Ижевске, Иркутске, Йошкар-Оле, Казани, Калининграде, Кемерово, Кирове, Краснодаре, Красноярске, Курске, Липецке, Мурманске, Набережных Челнах, Нижнекамске, Новгороде, Новокузнецке, Новосибирске, Омске, Пензе, Перми, Петрозаводске, Пскове, Пятигорске, Саратове, Сочи, Ставрополе, Ростове-на-Дону, Таганроге, Тольятти, Томске, Тюмени, Ульяновске, Усть-Илимске, Уфе, Хабаровске, Чебоксарах, Челябинске, г. Шахты, Южно-Сахалинске, Якутске, Ярославле. В каждом городе наблюдается незначительный прирост предприятий данной отрасли в разрезе регионов Российской Федерации. Таблица 3 Прирост рынка Модельных агентств II полугодия 2012 по отношению Модельный рынок был насыщен участниками, но в течение 2008-2010 гг. временно сократилось потребление в связи с сокращением потребительской активности в целом, потому его покинули 34% процента составляющих игроков. На Западе многие известные дома Мод и модельные агентства официально признавали себя банкротами в течение первого полугодия 2009 года. В 2010 году рынок стабилизировался и начал свой рост. В настоящее время рост рынка Модельных агентств составляет от 15-18% в год.По результатам выборочного обследования Росстатом в IV квартале 2012г. сложившуюся ситуацию для предпринимательской деятельности как "благоприятную" и "удовлетворительную" охарактеризовало 89% руководителей организаций сферы услуг, как "неблагоприятную" — 11%. Оценка экономической ситуации в организациях сферы услуг в % от числа обследованных организаций представлен в Таблице 4. Таблица 4В IV квартале 2012г. удельный вес опрошенных руководителей организаций сферы услуг, считающих, что экономическая ситуация по сравнению с предыдущим кварталом улучшилась, превысил удельный вес предпринимателей, придерживающихся противоположной точки зрения (соответственно 22% и 14%). В организациях, занимающихся деятельностью по организации отдыха и развлечений, культуры и спорта, эти показатели составили 35% и 11%, страхованием - 24% и 6%, предоставлением посреднических услуг при покупке, продаже и аренде недвижимого имущества - 26% и 10% соответственно. Индикатор делового климата в сфере услуг - индекс предпринимательской уверенности в IV квартале 2012г. составил 5% против 10% в III квартале. Он характеризовался наиболее высокими положительными значениями в страховых компаниях (22%), в организациях, занимающихся деятельностью по организации отдыха и развлечений, культуры и спорта (17%).Среди основных факторов, ограничивающих деятельность организаций сферы услуг в IV квартале 2012г., в наибольшей степени респонденты выделили существующий уровень налогообложения и нехватку финансовых средств (по 38% от общего числа опрошенных). При этом на предприятиях, занимающихся деятельностью в области пассажирского транспорта, кроме железнодорожного, последний фактор среди основных выделяют свыше 60% руководителей. В I квартале 2013г. 23% опрошенных руководителей организаций сферы услуг собираются увеличить объем оказания услуг (в стоимостном выражении), 18% респондентов ожидают роста прибыли. Изменения основных показателей деятельности организаций сферы услуг в % от числа обследованных организаций представлены в Таблице 5.Таблица 5В I квартале 2013г.