Совершенствование системы реализации продукции на предприятии

МИНОБРНАУКИ РОССИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«ВОРОНЕЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
(ФГБОУ ВО ВГУ)

Кафедра экономики и управления организациями
...

Содержание


Введение 3
1. Теоретические управления системой реализации продукции на предприятии 6
1.1. Сущность и функции системы реализации продукции на предприятии 6
1.2. Механизм реализации продукции, каналы сбыта 17
2. Методические основы управления системой реализации продукции на предприятии 29
2.1. Методы анализа системы реализации продукции предприятия 29
2.3. Основы прогнозирования системы реализации продукции 39
3. Направления совершенствования системы реализации продукции на предприятии ПАО «ВАСО» 46
3.1. Общая характеристика предприятия ПАО «ВАСО» 46
3.2. Анализ системы реализации продукции ПАО «ВАСО» 52
3.3. Рекомендации по совершенствованию системы реализации продукции предприятия ПАО «ВАСО» 63
Заключение 75
Список литературы 80

Введение

В современных условиях, чтобы успешно функционировать, получать прибыль и решать поставленные задачи, для предприятий недостаточно просто производить качественную продукцию в максимально возможном объеме, выполняя планы производства продукции. В первую очередь необходимо продумать систему реализации продукции. Без повышения эффективности сбыта продукции предприятия невозможно успешное функционирование предприятий. В условиях конкурентной борьбы выживает только то предприятие, которое способно предложить рынку ту продукцию, и которая наилучшим образом удовлетворяет потребности конечного потребителя, а также обеспечивающее грамотное продвижение и сбыт.
В настоящее время на рынке присутствует тенденция перемещения конкурентной борьбы между товарами в сферу продаж. Именно поэтому во всей цепочке продвижения товара от предприятия до конечного потребителя вопрос реализации произведенной продукции является наиболее острым. Ведь достаточный уровень продаж позволяет обеспечить рентабельность деятельности фирмы.
Обозначенная тема вызывает огромный интерес со стороны российских и зарубежных ученых. По отдельным узким вопросам, связанным с системой реализации продукции на предприятиях, приводятся публикации в журналах и газетах, а также издаются монографии и книги. Однако, анализ имеющейся литературы выявил, что хотя в статьях и книгах затронуты различные аспекты совершенствования системы реализации продукции на предприятии, но нет ни одного издания на эту тему, которое полностью было бы отражало реалии российского рынка сбыта.
Сбыт – это завершающая стадия всего цикла хозяйственной деятельности любого предприятия, но в современных российских рыночных условиях планирование сбыта является многоаспектным: в ряде случаев оно должно предшествовать стадии производства продукции для того, чтобы избежать излишнего скопления запасов произведенной продукции на складах предприятия, т.к. это увеличило бы издержки. Еще одним аспектом, который делает проблему системы реализации продукции на российском предприятии еще более сложной, это то, что для планирования системы реализации необходимо проводить исследования коньюнктуры рынка, а также уметь анализировать производственно-сбытовые возможности предприятия – а это процессы, которые могут осуществить только высококвалифицированные подготовленные специалисты. При планировании сбыта необходимо уметь выделять пользующиеся спросом и наиболее перспективные виды произоводимой продукции, уметь составлять планы продаж, в рамках которых далее формируются планы снабжения, производства, а также происходит формирование наиболее удобной и эффективной системы каналов товародвижения.
Практические исследования показывают, что при грамотно построенной системы реализации продукции повышается конкурентоспособность самого предприятия в целом. Формируя такую систему реализации, предприятию необходимо так распределять свой продукт, чтобы удовлетворить все многообразие запросов конечного потребителя.
Актуальность выбранной темы заключается в усилении и резком ужесточении конкурентной борьбы между товарными производителями в настоящее время, что выдвигает на первый план вопрос грамотного управления системой реализации продукции предприятий.
Объектом исследования является ПАО «ВАСО», предмет исследования – система реализации продукции на ПАО «ВАСО».
Целью работы является разработка рекомендаций по совершенствованию системы реализации продукции на ПАО «ВАСО».
Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:
- раскрыть сущность и функции системы реализации продукции на предприятии;
- описать механизм реализации продукции, дать понятие каналам сбыта;
- изучить методы анализа системы реализации продукции предприятия;
- показать возможности прогнозирования системы реализации продукции;
- дать общую характеристику ПАО «ВАСО»;
- проанализировать систему реализации продукции ПАО «ВАСО»;
- разработать рекомендации по совершенствованию системы реализации продукции ПАО «ВАСО».
Работа состоит из введения, трех глав – теоретической, методологической и практической, заключения и списка литературы. В первой главе работы раскрываются сущность и функции системы реализации продукции и описан механизм реализации. Во второй главе работы представлены методы анализа системы реализации продукции и возможности прогнозирования этой системы. В третьей главе работы изучена система реализации продукции на ПАО «ВАСО» и разработаны рекомендации по ее совершенствованию.

Таблица 3
Состав оборудования
Наименование
оборудования
Количество
Удельный вес
в общем составе,% к итогу
Возраст оборудования
до 5 лет
от 10 до 20 лет
свыше 20 лет
…
Итого
Рис.2. Пример организационной структуры цеха
Рис.3. Пример производственной структуры цеха
- Порядок организации технического обслуживания оборудования (ремонтного, транспортного, инструментального).
- Производственная мощность цеха, методика определения, показатели использования производственной мощности цеха (коэффициент загрузки, сменности).
- Порядок осуществления контроля за простоем оборудования. Рассмотреть виды и причины простоя. (заполнить таблицу 4).
Таблица 4
Причины простоя оборудования
Наименование
оборудования
Причина
простоя
Количество часов простоя
% простоя
- Численный состав работников цеха основного производства. (Заполнить таблицу 5).
Таблица 5
Численный состав
Состав работающих
по категориям
Количество
% к общему числу
работающих
основные рабочие
вспомогательные рабочие
руководители
специалисты
прочие служащие
Итого
- Обеспеченность цеха необходимым кадровым составом, качественный состав исполнителей (образование, квалификация, соответствие разряду работ).
- Должностные обязанности цехового экономиста, нормировщика, бухгалтера (дать оценку специальности).
- Система информационного обеспечения цеха: входящая, исходящая информацию, планы, отчеты, система документооборота с руководством предприятия и цехами (основными, вспомогательными, обслуживающими). Представить схему документооборота цеха (рисунок 4).
Рис. 4 Пример схемы документооборота цеха
- Объем производства за отчетный период (заполнить таблицу 6).
Таблица 6
Объем производства цеха №____за месяц(/квартал/год)
Наимено-вание выпускае-мой продукции
Коли-
чество в физи-
ческих единицах
Трудо-емкость нормо/ч.
Цена за
единицу
(руб.)
Объем
производства
в рублях
в нормо/ч.
1
2
3
4
5
6
1
2
3
….
Итого
- Порядок формирования трансфертной (цеховой) цены.
- План по себестоимости на текущий год (заполнить таблицу 7).
Таблица 7
План по себестоимости
Статьи калькуляции
Сумма (тыс. руб.)
Удельный вес затрат в себестоимости, %
1. Сырье и основные материалы
2. Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги кооперированных предприятий
3. Возвратные отходы (вычитаются)
4. Топливо и энергия на технологические цели
5. Основная заработная плата производственных рабочих
6. Дополнительная заработная плата производственных рабочих
7. Отчисления от заработной платы производственных рабочих
8. Расходы на подготовку и освоение производства
9. Общепроизводственные расходы (включают расходы на содержание и эксплуатацию оборудования (РСЭО) и цеховые расходы)
Итого цеховая себестоимость
100
- План по труду: расчет численности основных и вспомогательных рабочих, порядок расчета плановой трудоемкости продукции и штучного времени на основе фотографии рабочего дня; расчет сдельного расценка (привести пример); расчет планового фонда заработной платы.
- Действующая в цехе системы оплаты труда, пример расчета на основе нормативов, организация и особенности стимулирования труда.
- Организация материального учета.
- Организация оперативного контроля за ходом производства (обеспеченность всеми видами ресурсов).
8. ЗАДАНИЕ ПО УИРС
В течение прохождения производственно-профессиональной практики студент собирает информацию в рамках научно-исследовательской работы. Форма задания представлена в Приложении 4.
9. ТРЕБОВАНИЯ К ОТЧЕТУ ПО ПРАКТИКЕ
Оформление результатов производственно-профессиональной практики:
В ходе практики студенты ведут дневник о прохождении производственно-профессиональной практики. Дневник практики является одним из отчетных документов, характеризующим и подтверждающим прохождение студентом практики.
Требования к ведению Дневника по производственно-профессиональной практике:
-  Дневник является документом, по которому студент подтверждает выполнение программы практики;
-  Записи в дневнике должны вестись ежедневно и содержать перечень  выполненных работ за день;
-  Дневник ежедневно просматривает  руководитель практики от предприятия, ставит оценку и заверяет подписью;
-  По окончании практики дневник заверяется печатью организации, где проходил практику студент;
-  Дневник прилагается к отчету по практике и сдается для проверки руководителю практики от колледжа.
Структура  Дневника производственно-профессиональной практике:
-  Форма титульного листа (Приложение 3)
-  Форма дневника (Приложение 3)
На протяжении всего периода работы в организации студент должен в соответствии с программой практики собирать и обрабатывать необходимый материал, а затем представить его в виде оформленного отчета о производственно-профессиональной практике своему руководителю. Отчет о практике является основным документом студента, отражающим выполненную им во время практики работу.
Отчет о практике составляется индивидуально каждым студентом. Для составления, редактирования и оформления отчета студентам рекомендуется отводить последние 1-2 дня производственно-профессиональной практики. Отчет студента о практике должен включать текстовый, графический и другой иллюстрационный материалы.
Рекомендуемый порядок размещения материала в отчете:
-  Титульный лист;
-  Договор на практику;
-  Содержание;
-  Введение;
-  Основная часть (1 Раздел – характеристика предприятия; 2 Раздел – характеристика структурного подразделения/ службы и цеха основного производства; 3 Раздел – Индивидуальное задание по УИРС );
-  Выводы;
-  Список использованных источников;
-  Приложения.
Оформление отчёта по производственно-профессиональной практике
Титульный лист - это первая (заглавная) страница работы, на нем необходимо указать наименование вида производственно-профессиональной практики по профилю специальности (Приложение 1).
Договор на практику – юридический документ установленной  формы, на основании которого ВУЗ направляет обучающегося для прохождения практики на указанное в договоре предприятие. Договор должен быть оформлен в двух экземплярах, подписан ректором ВГТУ и руководителем предприятия по месту практики, заверен печатями. Один экземпляр договора остаётся на базе практики, второй – прилагается  к отчёту студента.
Содержание. Перечисление информационных блоков отчёта с указанием соответствующих страниц.
Введение. Перед началом практики руководитель выдаёт студенту задание на практику, содержащее цели и задачи её прохождения. Именно они включаются во введение отчёта. Здесь же следует аргументировать актуальность темы исследования и указать, какие нормативно-правовые документы предприятия вы использовали. Объём введения не превышает 2-х страниц.
Основная часть оформляется согласно разделам 4-8 данных методических указаний, содержит исследование деятельности предприятия и анализ полученных результатов.
Выводы - раздел отчёта, в котором студент высказывает своё мнение о предприятии, об организации и эффективности практики в целом, социальной значимости своей будущей специальности. На основе изученного практического материала во время практики студенту следует выявить как положительные, так и отрицательные стороны деятельности организации базы- практики, а также предложить мероприятия по устранению выявленных недостатков и дальнейшему совершенствованию работы организации. Формулировать их нужно кратко и чётко.
Список использованных источников начинается с перечня нормативно-правовых документов. За ними располагаются методические и учебные пособия, периодические издания, адреса веб-сайтов. Все источники перечисляются в алфавитном порядке, иностранные материалы следуют после русских. Минимальное количество источников – 15.
Приложения -  заключительный раздел Отчёта, содержащий образцы и копии документов, рисунки, таблицы, фотографии и т.д., по перечню приложений, указанному в программе практики.
К отчёту прилагаются:
-  Дневник по производственно-профессиональной практике;
-  Отзыв (характеристика) от предприятия, заверенная  подписью руководителя и печатью организации;
-  Экземпляр договора.
Целью оценки по производственно-профессиональной практике является оценка: профессиональных компетенций; практического опыта и умений.
По окончании практики руководитель практики от организации составляет на студента характеристику (отзыв). В отзыве необходимо указать – фамилию, инициалы студента, место прохождения практики, время прохождения. Также в отзыве должны быть отражены:
-  полнота и качество выполнения программы практики, отношение студента к выполнению заданий, полученных в период практики, оценка результатов практики студента;
-  проявленные студентом профессиональные и личные качества;
-  выводы о профессиональной пригодности студента.
Характеристика с места прохождения практики должна быть подписана руководителем практики от организации (учреждения, органа) и заверена печатью.
Форма отзыва (Приложение 5).
10. ПОРЯДОК ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ОТЧЕТА ПО ПРОИЗВОДСТВЕННО-ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПРАКТИКЕ
Руководитель практики от института вводит поэтапный контроль выполнения разделов отчета по практики и сбора необходимых данных (консультации со студентами не реже 1 раза в неделю).
Отчет по практике предоставляется руководителю практики от предприятия не позднее 2 дневного срока до окончания прохождения практики.
Преподавателю-руководителю УИРС студент предоставляет собранные материалы не позднее двухдневного срока до окончания практики. Преподаватель визирует собранный материал, оценивая степень выполнения задания по УИРС по 5-бальной системе.
Руководитель практики от института принимает отчет студента в установленные сроки (с подписью и оценкой руководителя УИРС), дневник, отзыв и договор с печатью организации руководителю практики от кафедры, который по результатам защиты отчета и с учетом рекомендаций руководителя УИРС выставляет окончательную оценку за производственно-профессиональную практику в ведомость и зачетную книжку студента.
Студент, не выполнивший программу практики без уважительной причины или получивший отрицательный отзыв о работе, может быть отчислен из ВУЗа за академическую задолженность. В случае уважительной причины студент направляется на практику вторично, в свободное от учебы время.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
«ВОРОНЕЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
(ФГБОУ ВПО «ВГТУ»)
КАФЕДРА ______________________________________________
(наименование кафедры)
ОТЧЕТ
о прохождении ____________________________________практики
(учебной, производственной, преддипломной и др.)
с «____» _______________ по «____» ______________в 20 ___/ ___ учебном году
Место прохождения практики ___________________________
(наименование организации)
__________________________________________________________________________________________________
Студент____________________________________________________
(Фамилия, имя, отчество)
«_____»_______20 ____г. ________________
(дата представления отчёта на кафедру) (подпись)
Факультет _______________________________________________
(наименование факультета)
Наименование (код) специальности или направления подготовки__________________
________________________________________________________
Курс ___________, группа __________________
«_____»____________________20 ____г. ______________
(дата аттестации) оценка,
полученная при
аттестации
(при защите отчёта)
Руководитель
практики от кафедры _______________________ ______________
(должность, Ф.И.О.) (подпись)

Воронеж 20__
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
Провести с помощью анкетирования оценку выбранной специальности (должности)
ОБРАЗЕЦ АНКЕТЫ ОЦЕНКИ СПЕЦИАЛЬНОСТЕЙ И ДОЛЖНОСТЕЙ
Наименование должности __________________________
Отдел ___________________________________________
Непосредственный руководитель (должность) _________
1. Какова общая цель работы ? ______________________
_____________________________________________________
2. Нарисуйте схему отдела и обозначьте не ней место исследуемой специальности (должности).__________________________________________
_____________________________________________________
3. Кратко опишите свои основные области ответственности на данной работе. Выделите основные черты._______________________________________________
Ежедневные обязанности _____________________________________________________
_____________________________________________________
Ежедневные обязанности _____________________________________________________
_____________________________________________________
Ежедневные обязанности _____________________________________________________
_____________________________________________________
Квартальные обязанности __________________________
_____________________________________________________
Полугодовые обязанности ________________________
_____________________________________________________
4. Перечислите должности, непосредственным инспектором (руководителем) которых вы являетесь. _____________________________________________________
_____________________________________________________
5. С кем (специальности, должности) вам приходится вступать в контакты по работе внутри и вне организации?
Внутри организации ________________________________
Вне организации __________________________________
_____________________________________________________ 6. Предполагает ли данная должность (специальность) конфиденциальной информацией? Опишите ее характер. _____________________________
_____________________________________________________
7. Опишите квалификацию и/или опыт, необходимые для эффективного выполнения данной работы _____________________________________________________
_____________________________________________________
8. Дополнительная информация _____________________
_____________________________________________________
ПОРЯДОК ЗАПОЛНЕНИЯ АНКЕТЫ
1. Общая цель работы
Ее формулировка может содержать одно предложение. Она должна обосновывать цель наличия рассматриваемой должности, например, «обработка всех заказов с учетом компьютерных кодов».
2. Схема отдела
Для наглядной иллюстрации наличия рассматриваемой должности на схеме отдела следует показать место данной должности относительно других.
3. Описание работы
Описание работе следует проводить, как она есть и какой она должна быть. Для начала следует обозначить область, - например, «работа с корреспонденцией», «планирование», - и затем описать ответственность за каждый из пунктов.
4. Ответственность
Может быть определена степенью контроля и описанием работ и должностей, находящихся под юрисдикцией описываемой должности.
5. Контакты
В данном случае внимание следует уделить целям и уровням взаимодействия рассматриваемой должности.
6. Конфиденциальная информация
В данном разделе фиксируется конфиденциальная информация, с которой приходится иметь дело на работе в рамках
рамках занимаемой должности. Например, личные дела работников, стратегические планы компании, информация о заработной плате и т.д.
7. Квалификация и/или опыт работы
Данный раздел предполагает указание минимальных требований к квалификации и/или опыту работы, необходимым для того, чтобы сделать возможным эффективное выполнение данной работы. Можно назвать как фактическую квалификацию (навыки), так и необходимые особые требования, предъявляемые к данной работе, например, выдающиеся навыки счета, умение работать с покупателем. Необходимо также указать требуемый опыт работы, например, «работа стажера в течение шести месяцев».
8. Дополнительная информация
Комментарии должны быть непосредственно связаны с работой. Они могут фиксировать трудности и особенности, носящие постоянный или достаточно длительный характер.
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
(Форма дневника по практике)
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
«ВОРОНЕЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»