Роль оптового предприятия в распределительной системе цепи поставок

К диплому дополнительно пришлю на электронную почту раздаточный материал для комиссии, текст выступления и рецензию.
Защитила диплом на "отлично" в Самарском государственном экономическом университете в 2014 году на кафедре маркетинга и логистики.
Практическая часть диплома наполнена уникальными исследованиями и расчётами. ...

Введение

Глава 1. Принципы функционирования распределительной системы цепи поставок
1.1. Понятие и сущность распределительной логистики цепи поставок
1.2. Виды оптовых предприятий и их роль в процессе товародвижения
1.3. Проблемы оптовых предприятий в современных рыночных условиях

Глава 2. Анализ деятельности оптового предприятия (на примере предприятия ООО "Магнатэк"
2.1. Развитие нефтяной промышленности на мировом рынке
2.2. Основные направления деятельности и организационная структура предприятия
2.3. Анализ внешней и внутренней среды предприятия

Глава 3 Мероприятия по развитию оптовой торговли
3.1. Анализ рисков предприятия ООО «Магнатэк»
3.2. Прогнозные оценки развития оптовой торговли нефтепродуктами компании ООО «Магнатэк»
3.3. Анализ внедрения программных решений в сфере оптовойторговли

Заключение
Библиографический список используемой литературы

В современных рыночных условиях предприятия, чтобы «выжить», создают прочные цепи поставок, основанные на взаимовыгодном сотрудничестве. Логистические цепи обеспечивают доставку продукции от производителя потребителю. При этом немаловажную роль в любой цепи поставок играет система распределения.

Распределительная система состоит из каналов сбыта, которые, в свою очередь, представлены на рынке различными оптово-розничными структурами.

Данное исследование рассматривает роль оптовых предприятий в распределительной системе цепи поставок. В первой главе рассмотрены теоретические аспекты данной темы. Вторая глава посвящена анализу оптового предприятия ООО «Магнатэк», функционирующего на рынке нефтепродуктов и продуктов нефтехимии, а также в ней рассмотрена тенденция развития нефтяной промышле нности на мировом рынке. Наконец, в третей главе представлены практические мероприятия по развитию оптовой торговли как в целом, так и на конкретном исследуемом предприятии.

При освоении новых районов добычи предполагается также привлечение кредитных средств на условиях проектного финансирования. В перспективе до 25 - 30 процентов общего объема инвестиций может составить заемный и акционерный капитал.Перевести нефтегазовый сектор на инновационный путь развития невозможно в рамках одного нормативно-правового акта или даже их системы. Речь должна идти о постоянной и целенаправленной работе по формированию взаимоприемлемых условий для реализации инновационных процессов. В числе участников данных процессов должны быть не только компании и федеральные органы государственного управления, но и органы власти субъектов федерации, на территории которых ведутся работы по поиску, разведке, освоению и разработке месторождений углеводородного сырья. Очевидно, например, чтореализация эффективной системы мониторинга за состоянием освоения и разработки невозможна без участия уровня субъектов федерации.Сложности и противоречия инновационных процессов в нефтедобывающей промышленности являются в существенной степени зеркальным отражением общей ситуации в стране в целом. Нефтегазовый сектор, учитывая его роль и значение в экономике России, может стать одним из генераторов развития инновационных процессов в стране. 2.2. Основные направления деятельности и организационная структура предприятияВ 2009 году в Москве была создана компания ООО «Магнатэк» с офисом и сотрудниками в количестве 66 человек. В этом же году ООО «Магнатэк» становится участником биржевых торгов Некоммерческого Партнерства «Межрегиональная Биржа Нефтегазового Комплекса». Также происходит открытие обособленных подразделений в Иркутске и Санкт-Петербурге. Компания начинает осуществлять поставки нефтепродуктов по договорам с ОАО «Газпром нефть», ОАО «АНК Башнефть», ОАО «НК «Роснефть», ОАО «НК «РуссНефть», ОАО «Татнефть», ТНК-ВР и другими компаниями.В 2010 году открываются обособленные подразделения в Воронеже и Перми, а количество сотрудников компании увеличивается до 104 человек. Компания организовывает полноценную биржевую торговлю на биржах: ЗАО «Санкт-Петербургская Международная Товарно-сырьевая Биржа», ОАО «Московская Международная Товарно-Энергетическая Биржа», ОАО «Санкт-Петербургская биржа». В 2010 году открывается новое направление в деятельности компании ООО «Магнатэк» - это заправка на автомобильных заправочных станциях по топливным картам ASTRALINE. В 2011 году открываются обособленные подразделения в Самаре, Орле, а также происходит расширение бизнеса в Киеве «МАГНАТЭК-Форт», в Казахстане «МАГНАТЭК-Ойл». Компания растет и развивается, увеличивается количество сотрудников до 163 человек. Поставки нефтепродуктов крупными и мелкими оптовыми партиями осуществляется в адрес более 1000 покупателей, среди которых ЗАО «Шелл Нефть», ОАО «РЖД», сбытовые предприятия ОАО «Сургутнефтегаз», ОАО «Кузбассэнерго», ОАО «Дальневосточная генерирующая компания», ОАО «ОГК-4», ГМК «Норильский Никель», ЗАО «Фосагро», ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат», ОАО «Группа «Илим», ОАО «ХК«Металлоинвест», ОАО «УК«Кузбассразрезуголь», ТД «Лукойл», группа компаний «Трансбункер» и другие предприятия. В 2012 году – открытие филиала департамента «Топливные карты ASTRALINE» в Кишиневе Молдове, а также в Воронеже. Компания расширяется, создавая новое обособленное подразделение в Чебоксарах. Количество сотрудников к этому году увеличилось до 197 человек. На данный момент компания представлена 12 филиалами, а ее штат составляет около 400 человек. Компания зарегистрирована в Москве, ее юридический адрес: Россия, Москва, ул. Илимская, д. 5, стр.2, корпус «Z». ООО «Магнатэк» имеет филиалы в таких городах, как Санкт-Петербург, Иркутск, Воронеж, Орел, Пермь, Самара, Чебоксары, Уфа, Киев, Алматы, Астана.Компания ООО «Магнатэк» работает на рынке торговли нефтепродуктами и в настоящий момент занимает лидирующие позиции по объему их продаж, зарекомендовав себя надежным и эффективным партнером по бизнесу. Компания стремится к постоянному развитию. Она работает на территории всей Российской Федерации, в странах Европейского Союза, СНГ, странах Азии, что дает ей право называться международной компанией. Компания ООО «Магнатэк» осуществляет поставки нефтепродуктов и продукции нефтехимии в нужном объеме, по оптимальным и конкурентоспособным ценам, осуществляет поставки в срок. Качество продукции гарантируется поставками с крупных российских и зарубежных нефтеперерабатывающих предприятий. Ежемесячный объем поставок составляет до 250 000 тонн, а ежемесячный денежный оборот достигает 6 млрд. руб. ООО «Магнатэк» позиционирует себя как сильная бизнес-единица. При этом модель партнерства организации основана на принципе коллективной ответственности за свой бизнес и за свои результаты. Компания имеет широкий ассортимент продукции на своих складах (табл. 2.2.1), при этом она постоянно его совершенствует и увеличивает.Таблица 2.2.1 Ассортимент продукции ООО «Магнатэк»Нефтепродуктыдизельное топливомоторное маслотопочный мазуттопливо для реактивных двигателейкотельное топливоуглеродный сжиженный топливный газтехнический керосиннеэтилированный бензиннефтяной дорожный вязкий битумбытовое печное топливомаловязкое судовое топливоНефтехимические продуктыполивинилхлоридполипропиленполиэтиленполистирол вспенивающийсяполиэтилентерефталатполистиролОтдельным направлением деятельности компании ООО «Магнатэк» является заправка на автомобильных заправочных станциях по топливным картам ASTRALINE. Продажа этих карт осуществляется исключительно юридическим лицам. Данные топливные карты обслуживаются на более, чем 4000 АЗС ведущих нефтяных компаний, таких как ТНК-ВР, ОАО «НК «Роснефть», ОАО «Татнефть», ЛУКОЙЛ и других партнерских сетей АЗС. Компания ведет свою деятельность только с проверенными и надежными партнерами на территории Российской Федерации, стран СНГ и ближнего зарубежья. Преимущества топливных карт:Компания «Магнатэк» предлагает сотрудничество на выгодных условиях. Работа осуществляется без комиссий и скрытых платежей. Отсрочки платежа от 7 до 60 календарных дней, ежедневная новостная информация по продуктам и спецпредложениям. Расходы, связанные с обслуживанием топливных карт, компания берет на себя.Для работы с каждым клиентом выделяется персональный менеджер. Он помогает выбрать каждому клиенту наиболее подходящий тариф и условия оплаты при работе с топливной картой. Также осуществляется круглосуточная поддержка клиентов.Компания сотрудничает только с надежными поставщиками, которые являются профессионалами, проверенными временем. Их топливо отвечает требованию стандартов Евро 4 и Евро 3. Обширная региональная сеть. В отличие от других компаний, ООО «Магнатэк» предлагает к обслуживанию очень удобную по расположению и оптимальную по расстоянию друг от другу сеть АЗС. Приобретая топливные карты, создается возможность расплачиваться талонами на топливо на заправках в странах СНГ. Если на АЗС, где клиент хочет заправить автомобиль, отсутствует терминал для карт, то по индивидуальному запросу ООО «Магнатэк» может его установить. В целом принципы и цели работы компании следующие:сохранение и развитие отраслевое лидерство;увеличение числа клиентов и партнеров;стремление к развитию и постоянное совершенствование профессиональных навыков.ООО «Магнатэк» четко следует политике, выработанной топ-менеджментом предприятия:развитие существующих и разработка новых услуг и выгодных тарифных предложений;работа со всеми нефтяными компаниями России, СНГ и зарубежья;взаимодействие только с надежными и проверенными поставщиками;качественное обслуживание клиентов и информационное взаимодействие по всем возникающим вопросам;развитие системы управления компании на основе передовых технологий;компетентность, осведомленность, доброжелательность и вовлеченность всего персонала.В табл. 2.2.2 представлены основные финансово-экономические показатели компании ООО «Магнатэк» в период с 2011 по 2013 годы.Таблица 2.2.2 Экономические показатели ООО «Магнатэк»Показатели201120122013Изменение, руб.Темп роста, %2012/ 20112013/ 20122012/ 20112012/ 2013Выручка, руб.4 406 500 0504 978 200 3105 325 020 173571 700 260346 819 863113107Себестоимость продаж, руб.3 114 548 4503 123 248 4263 229 001 2808 699 976105 752 854100,3103Валовая прибыль, руб.1 291 951 6001 854 951 8842 096 018 893563 000 284241 067 009144113Чистая прибыль, руб.1 033 561 2801 372 961 5071 676 815 114450 400 227192 853 607144122Управленческие расходы, руб.4 000 3195 270 0027 000 2901 269 6831 730 288132133Коммерческие расходы, руб.26 300 25132 960 00040 034 2386 659 7497 074 238125122Рентабельность продаж0,230,30,320,070,02130107Выручка (оборот, объем продаж) – количество денежных средств, полученных компанией за счет продажи товаров или услуг своим клиентам.Себестоимость продаж - себестоимость реализованных товаров, продукции и услуг; для предприятий торговли - стоимость проданных товаров.Валовая прибыль, в свою очередь, представляет собой разницу между выручкой и себестоимостью реализованной продукции или услуги.Чистая прибыль — часть балансовой прибыли предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, сборов, отчислений и других обязательных платежей в бюджет.Управленческие расходы представляют собой расходы, связанные с осуществлением хозяйственных операций по использованию материальных, трудовых, финансовых и иных ресурсов в процессе управления предприятием и обусловленные его содержанием как единого имущественно-финансового комплекса.Коммерческие расходы – расходы, связанные с продажей продукции.Рентабельность продаж – доля чистой прибыли в объеме продаж предприятия.Очевидно, что выручка, а также валовая и чистая прибыль предприятия растут с каждым годом. Также увеличивается рентабельность продаж. Однако темпы роста этих показателей постепенно падают. Это связано с возрастающей конкуренцией на рынке оптовой торговли нефтепродуктами и продуктами нефтехимии. Управленческие и коммерческие расходы также растут, поскольку предприятие имеет тенденцию к постоянному расширению, увеличению зон функционирования. Организационная структура управления компанией ООО «Магнатэк» представлена сразу двумя видами: линейно-функциональным и дивизиональным.Линейно-функциональную структуру мы наблюдаем, опираясь на генерального директора, в непосредственном подчинении у которого находятся 9 заместителей. В свою очередь заместителям генерального директора по различным направлениям деятельности подчиняются другие отделы.Дивизиональная организационная структура раскрывается от заместителя генерального директора по обособленным подразделениям. В подчинении у него находятся все обособленные подразделения, которые разделены по географическому принципу. Они же, в свою очередь, имеют своих региональных директоров и отделы (рис. 2.2.1). 63500-5461000Рис. 2.2.1. Организационная структура управления компанией ООО «Магнатэк»Объединение сразу двух типов организационных структур в одну дает компании определенные преимущества, связанные с гибкостью управленческих решений и возможностью многогранной оценки своей деятельности. 2.3. Анализ внешней и внутренней среды предприятияРассматривая внешнюю среду компании ООО «Магнатэк», следует изучить поставщиков, посредников, клиентов и конкурентов. ООО «Магнатэк» работает исключительно с надежными поставщиками. Основные прямые поставщики организации – ОАО «НК «Роснефть» и ОАО «Лукойл». С данными поставщиками налажены надежные партнерские отношения. Помимо прямых связей с поставщиками компания активно функционирует на товарно-сырьевых биржах, где поставщик и клиент определяются путем закрытых торгов. За всю историю развития компании она сотрудничала с такими отраслевыми гигантами, как АНК «Башнефть», ОАО «Газпром нефть», ОАО «АК «Транснефть». Выступая на рынке нефтяной продукции как посредник, компания ООО «Магнатэк» имеет, в свою очередь, тоже ряд посредников, в том числе финансовых, транспортных и информационных. Так, долгосрочные отношения выстроены с АКБ «Банк Москвы», АКБ «Пересвет», ЗАО «Глобэксбанк», КБ ЗАО «Международный Банк Развития», ОАО АБ «Россия», ОАО АКБ «Пробизнесбанк», ОАО «Альфа-банк», ОАО «Межтопэнергобанк», ОАО «Промсвязьбанк», ОАО «РЖД», ОАО «ТрансКредитБанк», ОАО «Уралсиб», ОАО «ВымпелКом», ОАО «Комкор», ОАО «Мегафон», ОАО «МТС».Поставки нефтепродуктов осуществляются крупными и мелкими оптовыми партиями в адрес более 1000 покупателей.ООО «Магнатэк» занимает твердую нишу на рынке нефтепродуктов, однако это не мешает развиваться конкурентам. Прибыльность посреднической деятельности как таковой дает большую перспективу множеству компаний, схожих по роду деятельности с ООО «Магнатэк». Среди основных конкурентов можно выделить следующие:ГК «Уфаойл-ОПТАН» – крупнейшая сбытовая структура с филиальной сетью. Компания осуществляет оптовые поставки нефтепродуктов в 69 регионов Российской Федерации. Филиалы расположены во Владимире, Казани, Саранске, Чебоксарах, Ульяновске, Уфе и Челябинске. Основную угрозу в отношении захвата доли рынка ООО «Магнатэк» видит в подразделении ООО «ОПТАН-Ульяновск».ООО «Петролеум-Трейдинг» – компания, занимающаяся поставкой нефтепродуктов на внутренний рынок России, предлагающая в качестве дополнительных услуг транспортировку и анализ рынка. Компания так же имеет широкую дистрибуционную сеть во многих регионах РФ. Филиал «Башнефть – Региональные продажи» ОАО АНК «Башнефть» – представлен сетью отделений и секторов региональных продаж, осуществляющих поставки нефтепродуктов с Уфимских НПЗ в более чем 30 регионов РФ. Реализация продукции осуществляется мелкооптовыми партиями с собственных и арендуемых региональных нефтебаз. Данный конкурент расценивается компанией ООО «Магнатэк» как активный и постоянно растущий. ООО «Татнефть-АЗС-Центр» – розничная сеть реализации нефтепродуктов ОАО «Татнефть» в Волго-Уральском регионе России. Посредством развитой филиальной компания обеспечивает транспортировку, хранение, оптово-розничную реализацию нефте- и газопродуктов, включая автошины производства ОАО «Нижнекамскшина» и автомасла  «Татнефть».На фоне вышеперечисленных конкурентов ООО «Магнатэк» приходится постоянно совершенствовать свою работу, используя свои основные конкурентные преимущества, к числу которых можно отнести следующие:широкая клиентская база;услуги, основанные на долгосрочном партнерстве;опыт, проверенный годами, и устойчивость развития бизнеса;высокопрофессиональная команда менеджеров и специалистов;современные методы работы, гибкость и динамичность развития;активное участие в торгах на биржах: ЗАО «Санкт-Петербургская Международная Товарно-сырьевая Биржа», ОАО «Московская Международная Товарно-Энергетическая Биржа», ОАО «Санкт-Петербургская биржа»;большие финансовые возможности по снабжению регионов продукцией;создание для сотрудников компании оптимальные условия для эффективной работы, профессионального и личностного роста, возможности к самореализации. Поставка продукции клиенту в компании ООО «Магнатэк» может осуществляться двумя способами: непосредственно с базы поставщика на базу клиента (в данном случае ООО «Магнатэк» выступает как посредник, соединяя поставщика и конечного покупателя, а также организуя транспортировку наиболее выгодным способом);мелкооптовая реализация нефтепродуктов конечным потребителям с собственных нефтебаз.Развитие собственных нефтебаз является одним из приоритетных направлений развития компании. Они составляют сбытовую систему предприятия и служат каналами распределения. На всех нефтебазах имеются современные аккредитованные лаборатории, которые осуществляют непрерывный контроль качества нефтепродуктов. В московском регионе основные поставки нефтепродуктов производятся с трех нефтебаз:Мытищинская нефтебаза141000, Московская обл., г. Мытищи, Олимпийский проспект, Северная промзона, проезд 4532, д. 5.Наро-Фоминская нефтебаза143300, Московская обл., г. Наро-Фоминск, ул. Московская, д. 3Д.Климовская нефтебаза142080, Московская обл., Подольский р-н, Центральная усадьба с/х Подольский ул. Б. Серпуховская, д. 214-В.Нефтебаза представляет собой комплекс сооружений и устройств для приёма, хранения, перегрузки c одного вида транспорта на другой и отпуска нефти и нефтепродуктов.Все нефтебазы компании ООО «Магнатэк» в качестве основного направления деятельности выделяют хранение и перевозку горюче-смазочных материалов (ГСМ). Они обладают несколькими испытательными лабораториями, несколькими автомобильными парками, станциями технического обслуживания бензовозов. В испытательных лабораториях постоянно проводится проверка качества отпускаемого потребителю топлива, которое соответствует стандартам качества. Компания ООО «Магнатэк» обладает всеми лицензиями на торговлю ГСМ и организацию соответствующего сервиса. На станциях технического обслуживания предоставляются услуги по ремонту бензовозов и прицепов. С технической точки зрения все три нефтебазы полностью соответствуют всем требованиям. Территории нефтебаз регулярно очищают от мусора, сухой травы, опавших листьев, производственных отходов, которые вывозятся в места, согласованные с органами пожарной охраны и охраны природы. Все подземные технологические трубопроводы: сети водопровода, канализации и теплоснабжения, кабельные и другие коммуникации, сооружения и колодцы имеют на поверхности земли указатели с соответствующей привязкой. Подъезды и подходы к пожарному оборудованию и пожарным гидрантам полностью освобождены: у пожарных гидрантов так же вывешены надписи-указатели, позволяющие быстро определять место их расположения. Ответственность за техническую эксплуатацию территории, отдельных цехов и участков нефтебаз несут их руководители.Все нефтебазы снабжены электронными системами контроля и учета. Таким образом, ООО «Магнатэк» избегает возникновения потери прибыли и ошибок за счет использования компьютерной техники и сведения учета прихода-расхода ГСМ в единую интеллектуальную сеть, позволяющую автоматически контролировать отгрузку топлива. При этом системы учитывают температуру, марку топлива и его объем, прошедший через счетчик.Нефтебазы регулярно пополняются продукцией, чтобы в любой момент удовлетворить возникший спрос. Рассмотрим основных поставщиков компании ООО «Магнатэк» (ОАО «НК «Роснефть», ОАО «АНК «Башнефть», ОАО «НК «Лукойл», ОАО «Таиф-НК») и рассчитаем их рейтинг по основным критериям (табл. 2.3.1 и 2.3.2). Предприятие крайне важное значение отдает трем критериям при выборе поставщиков и работе с ними, а именно: цена продукции, качество продукции и возможный объем поставок. Таблица 2.3.1 Расчет рейтинга поставщиков ООО «Магнатэк»Критерий выбора поставщикаВес критерияОценка критерия по 10-балльной шкалеРоснефтьБашнефтьЛукойлТаиф-НКЦена0,410866Качество0,4910109Объем поставок0,261088Итого1Таблица 2.3.2Произведение веса критерия на оценкуКритерий выбора поставщикаРоснефтьБашнефтьЛукойлТаиф-НКЦена43,22,42,4Качество3,6443,6Объем поставок1,221,61,6Итого8,89,287,6Роснефть предлагает небольшие объемы поставок, в основном, на экспорт, при этом назначая достаточно невысокие тарифы. Башнефть отличается возможностью осуществления крупных поставок продукции хорошего качества по средним рыночным ценам. Лукойл осуществляет поставку продукции хорошего качества по высоким ценам. Также высокие цены на свою продукцию выставляет Таиф-НК. На выбор поставщика существенное влияние оказывают результаты работы по уже заключенным договорам. Для этого разрабатывается специальная шкала оценок, позволяющая рассчитать рейтинг поставщика. При расчете рейтинга учитывается важность того или иного критерия (вес критерия) с точки зрения руководства компании. Итоговое значение рейтинга определяется путем суммирования произведений значимости критерия на его оценку для данного конкретного поставщика. Рассчитывая рейтинг для разных поставщиков (в нашем случае их четыре) и сравнивая полученные результаты, компания может определить наилучшего партнера для выгодного сотрудничества. По усмотрению компании она может выбрать двоих, троих, четверых и т.д. поставщиков.